公司打算新增設(shè)備，在網(wǎng)上初步對(duì)一家感興趣。打電話和銷售經(jīng)理咨詢，其間提到我們的在用設(shè)備，有進(jìn)口的和國(guó)產(chǎn)的。對(duì)進(jìn)口品牌該老兄坦誠(chéng)國(guó)內(nèi)尚無(wú)品牌可與其抗衡，但后續(xù)維護(hù)費(fèi)用可觀，說(shuō)了一通自家東西性價(jià)比優(yōu)等等。而對(duì)我們用的國(guó)貨，他耍了個(gè)太極：“您說(shuō)的這個(gè)廠家我們也很了解，投標(biāo)的時(shí)候我們也經(jīng)常碰到，但大家是同行，我不好作評(píng)論……�！�

       我不由想起接觸過(guò)的不同銷售，說(shuō)起國(guó)內(nèi)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的態(tài)度截然不同：第一種：就像剛才說(shuō)的，不予置評(píng)，即使對(duì)方廠家規(guī)模不如自己；第二種：坦蕩大度，“哦，那啥啥公司，還是有一定實(shí)力的，上次競(jìng)價(jià)我們就輸給他了”；第三種：NB型，“我敢說(shuō)我們不會(huì)比進(jìn)口的差……�！�

        銷售這行，既講IQ、又講EQ，讓我干銷售，我可真干不來(lái)。很想聽聽壇子里的朋友們對(duì)這問(wèn)題的看法，不管你是否做銷售的。