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標(biāo)題: 一個自動化公司“接盤俠”的經(jīng)歷（轉(zhuǎn)型篇） [打印本頁]
作者: jiemin.wu 時間: 2021-4-20 20:07
標(biāo)題: 一個自動化公司“接盤俠”的經(jīng)歷（轉(zhuǎn)型篇）
感謝大家活躍的評論。
接著說“另類”的自動化創(chuàng)業(yè)的下一個階段——“轉(zhuǎn)型”。
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轉(zhuǎn)型要突破的痛點：
1. 開發(fā)風(fēng)險大
2. 服務(wù)周期長
3. 回款速度慢
4. 人員流動性高
5. 買方主導(dǎo)
6. 產(chǎn)業(yè)鏈上的弱勢方
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如果要擺脫現(xiàn)在的困境只能通過其他的商業(yè)模式來做自動化公司。（我不想錢打水漂，誰賺錢都不容易�。�
先從痛點1說起，開發(fā)風(fēng)險大。這個風(fēng)險不在于開發(fā)的本身（第一次開發(fā)總是伴隨著高風(fēng)險這是開發(fā)的“內(nèi)在”的風(fēng)險），問題在于非標(biāo)項目走不了量，不能走量就不能迭代升級，不能迭代升級設(shè)計師的水平就一直停留在0-1的階段（0－1，和1-N是兩個完全不一樣的階段），深入不進(jìn)去，而設(shè)計師即使有想法也釋放不出來，所以轉(zhuǎn)型要從做標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品開始。
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那問題來了這個邏輯也很簡單啊但為什么非標(biāo)項目轉(zhuǎn)變不成標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，即使是一個行業(yè)里的其他公司都不能把非標(biāo)項目復(fù)制來使用呢？這個問題是這樣思考的，非標(biāo)自動化公司沒辦法對客戶“群體”（行業(yè)里的每個公司）進(jìn)行深入了解，1.總不能來一個非標(biāo)的業(yè)務(wù)跟客戶說“你等等，我先把你們的行業(yè)研究透了，再進(jìn)行開發(fā)。”大概率客戶就流失了，大把其他公司搶著做。
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那非標(biāo)公司得要研究多少個行業(yè)，非標(biāo)設(shè)備自動化業(yè)務(wù)基本是來自各個行業(yè)的，過于定制化以至于忽略的群體的共性需求�？偨Y(jié)，非標(biāo)自動化公司轉(zhuǎn)型要做減法，1.首先選定“一”個行業(yè)，2.分析行業(yè)里的通用需求進(jìn)行開發(fā)出標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。如果這個假設(shè)沒錯的話，就解決了非標(biāo)自動化商業(yè)模式的大部分問題——產(chǎn)品可迭代，開發(fā)風(fēng)險逐步降低，產(chǎn)品的故障率降低、服務(wù)的難度降低（1、2解決了），可以看到這是一個良性的閉環(huán)而且每一次的失敗都能積累下來轉(zhuǎn)化成下次的優(yōu)化方向（項目每次0-1只能做到“見多識廣”，做不到“見多識深”），也是公司能增長的趨勢。
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那隨之而來的是選什么行業(yè)？公司從成立到現(xiàn)在，做過電池行業(yè)、鏈鋸行業(yè)、面板行業(yè)、汽車行業(yè)。這些行業(yè)是自動化程度非常高的，也是自動化技術(shù)需求最旺盛的行業(yè)。但這就是很大的問題了，自動需求越旺盛，參與的人就越多，就算我是第一天做自動化的，我也會首選往這些行業(yè)去靠。
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這樣就回歸到一個本質(zhì)問題上了，你做這個行業(yè)，你的競爭力在哪里�，F(xiàn)在回想起來，能拿到這些訂單全是通過介紹的、關(guān)系的，但競爭力從來不會是關(guān)系，關(guān)系可能帶給你一張“門票”但它形不成競爭力。而事后才知道，原來我們能拿到那張電池廠貼膜機(jī)的訂單是因為這家公司和它原本的自動化供應(yīng)商鬧“僵”了，我們才有“幸”接他們的訂單，而這家自動化供應(yīng)商已經(jīng)和這個電池廠合作了10幾年，一直幫他們做自動化改造，在我們那張訂單之后他們又陸陸續(xù)續(xù)合作了。假設(shè)他們沒“鬧僵”，我們連門都沒有。原因1.這家供應(yīng)商有這家電池廠的工藝積累（這是沉淀的技術(shù)“資本”，不是一家新公司能快速復(fù)制的，這也是所謂的“工藝積累”）2.沒鬧僵的情況底下，內(nèi)部關(guān)系是“杠杠”的。在我們之后，他們又讓這家?guī)退麄冏隽藥滋踪N膜機(jī)，據(jù)了解我們的那幾套都被遺棄了（心酸，錢是收回，但聽到公司的“努力”被這樣閑置也是不好受的）。
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這家供應(yīng)商的模式仍然是非標(biāo)自動化的模式，區(qū)別是他們綁定了一家大公司縮減客戶群體（這種模式的前提是這家客戶要夠大，要“足夠”的大，而且你關(guān)系夠硬）但本質(zhì)上沒有擺脫非標(biāo)自動化行業(yè)的瓶頸，而半路也會殺出像我們這樣的“程咬金”，對于客戶來說不是非你不可，只是雙方合作久了，有默契、有共識才優(yōu)先選擇你，但觸碰到利益上的問題，該換就換，這也導(dǎo)致你要一直打點客戶工廠里的關(guān)系（這種模式最怕的是人事調(diào)動，新官上任三把火，你懂的。），從本質(zhì)上你還是弱勢一方，沒有話語權(quán)，業(yè)務(wù)需要人為大力推動，不是產(chǎn)品主導(dǎo)推動，所以“NO”，這不是我們轉(zhuǎn)型的結(jié)果。
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這里給了我一個很重要的啟發(fā)，也是日后我選行業(yè)的一盞“路燈”——“都讓你看到的機(jī)會，憑什么人家看不到。要不，是騙你的；要不，跟本沒你什么機(jī)會�！�。這些熱門的、自動化程度高的行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了好多年，早就有成熟配套的設(shè)備供應(yīng)商，這些“賽道”太擁擠了。我一家新公司，“光溜溜的”，你要脫引而出很困難，而人脈關(guān)系是靠不住的，也不能長遠(yuǎn)的發(fā)展。所以行業(yè)的定位，1.勞動密集型的2.人才結(jié)構(gòu)以簡單勞動力為主的3.人口老齡化嚴(yán)重（年輕人不愛進(jìn)的）4.自動化程度低5.行業(yè)一直平穩(wěn)發(fā)展，波動性不大的。滿足這些條件就保證了1.行業(yè)短時間內(nèi)不會消失2.雖然“賽道”沒有熱門自動化行業(yè)寬，但參與的人少很多，甚至沒有3.自動化是剛需，行業(yè)里哪家企業(yè)先成功轉(zhuǎn)型，誰就有更大的競爭優(yōu)勢。
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補充：非標(biāo)自動化行業(yè)還有一個痛點是“人才留不住”，留不住無非幾點1.薪酬2.工作量3.沒發(fā)展4.想獨自己干。1.和4.薪酬的增長速度慢，這和非標(biāo)自動化的行業(yè)屬性相關(guān)，這個是個做不大的行業(yè)，公司一直是中小公司為主，公司發(fā)展的“天花板“矮，員工的職業(yè)發(fā)展的“天花板”就矮，員工的薪酬的自然漲不上去。2.工作量，基本滿負(fù)荷，員工做不到技術(shù)的“邊際遞增”，投入和產(chǎn)出比例是1:1（每個項目都是新項目，每個項目都是“新的開始”，每個項目只有1次）3.想獨自干，這也是行業(yè)屬性的“副產(chǎn)品”。試想一下，非標(biāo)公司是“萬金油”的行業(yè)，他的員工也需要是“萬金油”，這會灌輸給員工一種概念是，我什么都能做，什么項目都會，在這家做不下去下一家也可以，不行就自己創(chuàng)業(yè)，反正我都能做。只要養(yǎng)成了這種心態(tài)，員工在工作中遇到挫折時的抗壓能力就低，員工對公司“粘性”就會弱。小公司占大數(shù)，員工又這么容易流動，回歸到本質(zhì)依然還是非標(biāo)自動化行業(yè)的模式問題。
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好吧，今天就寫這么多吧。有興趣的話我再繼續(xù)吧。
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PS：很多個人的見解也未必全面，希望貼吧各位朋友指導(dǎo)。
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補充內(nèi)容 (2021-5-17 11:52):$ G* c+ U! q4 n/ {
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第三篇：自動化的“接盤“經(jīng)歷（”從心“出發(fā)篇）http://www.mg7058.com/thread-1028605-1-1.html
作者: move3309 時間: 2021-4-20 20:45
句句都說到點兒上了
作者: 大白小白 時間: 2021-4-20 22:26
@管理員 加分
作者: 大白小白 時間: 2021-4-20 22:27
lz覺得自己的優(yōu)勢在哪里？
作者: jiemin.wu 時間: 2021-4-20 23:17
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你好，大白小白。也談不上有什么優(yōu)勢，劣勢倒是一大堆。我不懂技術(shù)，只能相信團(tuán)隊，盡力支持他們�？赡芤彩且驗槲也欢夹g(shù)的緣故，能提供一些額外的視角給團(tuán)隊作參考。總的來說，沒有什么優(yōu)勢。
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作者: 曉昀 時間: 2021-4-20 23:42
; ?; |' u$ q" z. {) j當(dāng)老板不用懂太多，太精的技術(shù)，做好市場，把人才能用到合適的地方，能給企業(yè)搞來資金就是一個非常成功的老板。
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9 b% v5 `* j! f, `如果老板把時間和精力用在技術(shù)方面，企業(yè)發(fā)展會受阻。7 W& |* ?5 P/ B; c
作者: 大白小白 時間: 2021-4-21 00:16
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看來lz是銷售方面的大才, i) d: [% o' P9 K( d
作者: 小胖1011034101 時間: 2021-4-21 08:27
分析非常到位
作者: wuchsh 時間: 2021-4-21 09:15
樓主高見
作者: wenzy 時間: 2021-4-21 09:35
非標(biāo)行業(yè)就是這樣，定制類的商業(yè)模式注定不會太成功，參考國內(nèi)外就幾乎沒幾家靠非標(biāo)做大的企業(yè)，一般這種公司最終走向就是做標(biāo)機(jī)或者直接生產(chǎn)產(chǎn)品。
作者: 機(jī)械自動化學(xué)者 時間: 2021-4-21 09:36
; S! x7 N" r, |3 t感覺你懂的好多
作者: meltemi 時間: 2021-4-21 11:35
講的太好了�。�！加分
作者: 鈑金準(zhǔn)專家 時間: 2021-4-21 11:58
這個確認(rèn)要加分，首先能認(rèn)的清和把自己的擺的位置和看法能比較客觀，這本身就是很難得，保持這心態(tài)對留人是有幫助的
作者: 大白小白 時間: 2021-4-21 16:02
0 g) W6 i4 |) j7 B直接生產(chǎn)產(chǎn)品，這個最好！" Z5 k& d( l3 V9 r, t! |3 Q/ ~
作者: 一尾錦鯉 時間: 2021-4-21 16:54
你說的模式已經(jīng)存在，就是標(biāo)準(zhǔn)機(jī)
作者: 滌生81428 時間: 2021-4-22 14:59
非標(biāo)確實是這樣。但是樓主有沒有想過你想從事的未開發(fā)的行業(yè)，其他人也做過，為什么別人沒有往這個方向走，是肉少還是技術(shù)壁壘？
作者: 狼行天下0620 時間: 2021-4-22 19:23
學(xué)習(xí)了，在汽車零部件公司干了幾年產(chǎn)品開發(fā)，對非標(biāo)設(shè)備行業(yè)了解很少。但是平時接觸的一些非標(biāo)設(shè)備供應(yīng)商，說起設(shè)備都頭頭是道，仿佛已經(jīng)吃透了需要的設(shè)備一樣
作者: 遠(yuǎn)祥 時間: 2021-4-23 18:26
確實如此，這些問題若都能解決，那就真是牛批了！
作者: 不再隨風(fēng)！ 時間: 2021-4-28 16:37
唉，搞非標(biāo)人士一枚。說真的，非標(biāo)人士說起樣樣都能說得上來，但搞到最后很容易搞砸自己，因為到頭會發(fā)現(xiàn)自己沒一樣真正精通的，一說起好像自己什么都了解一點，但細(xì)思下來啥也不精。所以定制設(shè)備（非標(biāo)）也要給自己圈定一個范圍內(nèi)，不要學(xué)我以前的老板，我什么都能做，結(jié)果破產(chǎn)。
作者: jibolida 時間: 2021-5-3 09:03
經(jīng)典
作者: 地球MAN 時間: 2021-5-9 19:44
頂起
作者: 機(jī)械自動化學(xué)者 時間: 2021-5-12 09:10
以前做機(jī)加工的，馬上入坑做非標(biāo)設(shè)計，請大佬指點一二，如何快速入行
作者: kaixinjixieren 時間: 2021-5-14 13:40
支持，非常透徹
作者: 希望的田野DAVID 時間: 2021-7-6 11:21
樓主分析思考的挺到位，非標(biāo)設(shè)備公司定位要合理，要說一定要做到規(guī)模上市，好難，最多做到被上市公司收購還有可能。
作者: ZHTJST 時間: 2021-7-6 16:52
創(chuàng)業(yè)最難的是當(dāng)你沒掙到錢的時候你能不去想：還TM不如去打工——過了這一關(guān)，就算是成功了70%了
作者: SLM.123 時間: 2021-7-10 08:14
句句都說到點兒上了: f% x' `% h) @
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