機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 請(qǐng)問(wèn)各位大佬，給客戶的方案要怎么做才好看？ [打印本頁(yè)]
作者: 曉曉曉27    時(shí)間: 2022-6-1 20:05
標(biāo)題: 請(qǐng)問(wèn)各位大佬，給客戶的方案要怎么做才好看？
最近在弄機(jī)器人給沖床上下料的項(xiàng)目，要做方案給客戶，但是我們公司之前沒(méi)做過(guò)類似的，所以資料很少，東拼西湊后，再看了別人做的方案，根本不是一個(gè)級(jí)別的。一般要從哪幾點(diǎn)入手��？4 A0 y! r  i3 F! N  g4 [- q: c: c
作者: 大白小白    時(shí)間: 2022-6-1 20:37
先說(shuō)說(shuō)別人做的，根本不是一個(gè)級(jí)別的方案是怎樣的
作者: 非常    時(shí)間: 2022-6-2 08:00
畫(huà)個(gè)圖，告訴客戶，最大裝夾重量，節(jié)拍時(shí)間，用了什么牌子的東西，最后實(shí)際點(diǎn)的價(jià)格。
作者: 朔月123    時(shí)間: 2022-6-2 08:12
先內(nèi)部評(píng)估內(nèi)不能做，能做，那就出個(gè)圖，不用細(xì)化，就如3樓說(shuō)的，先把這些數(shù)據(jù)給客戶，看看客戶同意不，同意之后就讓銷售簽合同，簽技術(shù)要求等，然后就按照這個(gè)參數(shù)細(xì)化，雖然最后可能你做的沒(méi)人家高端，但是功能實(shí)現(xiàn)就行，能跑就行。
作者: 曉曉曉27    時(shí)間: 2022-6-2 08:33
大白小白 發(fā)表于 2022-6-1 20:37
. b& [7 D% {. J. N0 W) l3 w6 l9 I先說(shuō)說(shuō)別人做的，根本不是一個(gè)級(jí)別的方案是怎樣的
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別人就是圖文并茂，各種細(xì)節(jié)。我這就干巴巴的文字2 K& k' c9 b, ^% H" _% W9 \  X
作者: 曉曉曉27    時(shí)間: 2022-6-2 08:35
非常 發(fā)表于 2022-6-2 08:00
* e) _$ D- g3 @9 A畫(huà)個(gè)圖，告訴客戶，最大裝夾重量，節(jié)拍時(shí)間，用了什么牌子的東西，最后實(shí)際點(diǎn)的價(jià)格。

6 p  |" ]' q3 S有做布局，負(fù)載也有，也做了仿真動(dòng)畫(huà)。價(jià)格什么的，我這邊就訂不了，有銷售那邊負(fù)責(zé)
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作者: 曉曉曉27    時(shí)間: 2022-6-2 08:39
朔月123 發(fā)表于 2022-6-2 08:12
2 I$ W! ?1 I' D% U% V6 C+ p* V, m* H先內(nèi)部評(píng)估內(nèi)不能做，能做，那就出個(gè)圖，不用細(xì)化，就如3樓說(shuō)的，先把這些數(shù)據(jù)給客戶，看看客戶同意不，同 ...
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機(jī)器人上下料是能實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)閷?duì)方有一條線在其他地方已經(jīng)生產(chǎn)了，簡(jiǎn)圖也有，但轉(zhuǎn)化成書(shū)面的東西就是覺(jué)得太空白了，0 H+ {- K- ]1 c2 D
作者: hl90    時(shí)間: 2022-6-2 09:58
曉曉曉27 發(fā)表于 2022-6-2 08:35
; y$ _% T; v: y: g有做布局，負(fù)載也有，也做了仿真動(dòng)畫(huà)。價(jià)格什么的，我這邊就訂不了，有銷售那邊負(fù)責(zé)

& o  |4 V, U/ f8 H: o4 k價(jià)格是你這邊畫(huà)方案時(shí)用的標(biāo)件和加工件的成本，就是你這臺(tái)設(shè)備的預(yù)算，  V7 G7 l1 q) L1 m
有以下幾點(diǎn)：
% O# n+ M) f" y2 P" a) U& x* m1.材料成本，機(jī)械標(biāo)件、機(jī)加件、鈑金件和電器元件，總共多少錢，在你方案的基礎(chǔ)上往上浮動(dòng)一點(diǎn)，因?yàn)檫�有耗材的太過(guò)零散，沒(méi)算進(jìn)去，還有方案上漏算的；- E( z; {; x7 O* m; G/ x2 Q
2.人力成本，包括設(shè)計(jì)成本和組裝成本；設(shè)計(jì)成本有機(jī)械工程師和電氣工程師，兩個(gè)人，這臺(tái)設(shè)備大概要花多少小時(shí)才能完成，如果你公司給你一天200，那么你的預(yù)算是一天400；組裝成本同理，幾個(gè)人幾天能組完調(diào)試，調(diào)試大概幾天，1 [( ~" J0 J( x1 b* O
3.運(yùn)輸成本，這個(gè)一般合同上會(huì)是你們負(fù)責(zé)運(yùn)輸，那這個(gè)你就要看從你們公司到客戶公司多遠(yuǎn)，你的設(shè)備多大，需要多大的車，用這款車把設(shè)備運(yùn)輸?shù)娇蛻艄拘枰嗌馘X；  f5 t8 X8 F. h6 G. B7 N# H
4.包裝成本，考慮好是打木架還是打木箱還是塑料薄膜裹起來(lái)；6 W3 c3 g9 Y; l
基本上就這幾點(diǎn)了，把這幾點(diǎn)的價(jià)格求和，就是你這臺(tái)設(shè)備在你研發(fā)部的成本，如果業(yè)務(wù)給客戶的報(bào)價(jià)等于或低于你這個(gè)報(bào)價(jià)，那就是業(yè)務(wù)沒(méi)搞定客戶；
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業(yè)務(wù)拿著你的這個(gè)報(bào)價(jià)，還會(huì)乘一個(gè)系數(shù)，這個(gè)系數(shù)一般會(huì)是3左右；這樣能保證公司盈利，如果系數(shù)是2，對(duì)公司來(lái)說(shuō)，不虧不賺，如果系數(shù)是1，那就是虧本賺吆喝；" p% G: p% k' x5 w. x
作者: 魍者歸來(lái)    時(shí)間: 2022-6-2 10:37
曉曉曉27 發(fā)表于 2022-6-2 08:33
9 p# v: @; w8 z/ a* m% f, ^! _別人就是圖文并茂，各種細(xì)節(jié)。我這就干巴巴的文字
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那就照著別人的樣子自己模仿一下
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作者: xielei936100    時(shí)間: 2022-6-2 10:44
哎  現(xiàn)在客戶方案越來(lái)越不好做了  我們做那種機(jī)器人上下料的方案  基本都是做動(dòng)畫(huà)仿真了     非標(biāo)行業(yè)內(nèi)卷越來(lái)越嚴(yán)重。
作者: 曉曉曉27    時(shí)間: 2022-6-2 10:46
魍者歸來(lái) 發(fā)表于 2022-6-2 10:37* j3 W3 B  X! l% U3 o% Z$ |
那就照著別人的樣子自己模仿一下

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作者: 曉曉曉27    時(shí)間: 2022-6-2 10:47
hl90 發(fā)表于 2022-6-2 09:58
2 h3 o5 W3 U+ h; |3 v  g9 K價(jià)格是你這邊畫(huà)方案時(shí)用的標(biāo)件和加工件的成本，就是你這臺(tái)設(shè)備的預(yù)算，" v2 p6 ^: @: W- N" q
有以下幾點(diǎn)：( ]/ r5 b! G3 p( e. H9 j+ g0 l6 f
1.材料成本，機(jī)械 ...

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作者: 曉曉曉27    時(shí)間: 2022-6-2 10:48
xielei936100 發(fā)表于 2022-6-2 10:44( r/ F7 B8 d. ^. }
哎  現(xiàn)在客戶方案越來(lái)越不好做了  我們做那種機(jī)器人上下料的方案  基本都是做動(dòng)畫(huà)仿真了     非標(biāo)行業(yè)內(nèi)卷 ...

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