機械社區(qū)

標題: 非標生產(chǎn)線 [打印本頁]

作者: Dreaming___snai 時間: 2023-11-10 10:48
標題: 非標生產(chǎn)線
有沒有做非標生產(chǎn)線的同行來討論下在做前期方案的時候，經(jīng)過幾輪討論修改過后方案基本確定，接下來就是報價投標階段。其中氣缸、電機、模組等外購件可以詢價，但是這時候還沒有做詳細設(shè)計，加工件的報價該怎么給呢，我的方法是半精加工算材料費的2倍，精加工算材料費的3倍
不知道各位同行有沒有更好更有效的方法

作者: zhaojunxian 時間: 2023-11-10 10:49
報價就是你說的那樣

作者: 難在當下 時間: 2023-11-10 10:54
1.材料費怎么算呢？不會是按重量來計算吧？
2.關(guān)于加工費是材料費的多少倍沒有標準答案吧，我見過6倍的
至于加工費到底怎么算，這個保健春出來說幾句

作者: Dreaming___snai 時間: 2023-11-10 10:57

難在當下發(fā)表于 2023-11-10 10:54
1.材料費怎么算呢？不會是按重量來計算吧？
2.關(guān)于加工費是材料費的多少倍沒有標準答案吧，我見過6倍的
...

材料費就是按重量算啊，因為投標階段報價要求快速出，可以適當報高一點，給客戶留出一點砍價空間嘛

作者: zhaojunxian 時間: 2023-11-10 11:12

Dreaming___snai 發(fā)表于 2023-11-10 10:57
材料費就是按重量算啊，因為投標階段報價要求快速出，可以適當報高一點，給客戶留出一點砍價空間嘛

對頭，都是高報價，對方不砍價最好，砍價就降一點，就跟買衣服砍價一樣

作者: jumbone 時間: 2023-11-10 11:13
方案有多細，你的成本估算就有多準；但是報價不是根據(jù)成本來的；報價成功，你需要的信息是客戶預算，牛逼的去了解競對的報價；

作者: 弓友老王 時間: 2023-11-10 11:23
我們初步報價也是按材料基礎(chǔ)單價×重量×倍數(shù)，加工件要電鍍的按4-5倍，鈑金噴涂的按3-4倍

作者: Dreaming___snai 時間: 2023-11-10 11:30

jumbone 發(fā)表于 2023-11-10 11:13
方案有多細，你的成本估算就有多準；但是報價不是根據(jù)成本來的；報價成功，你需要的信息是客戶預算，牛逼的 ...

客戶預算基本上銷售那邊可以搞定，想知道競方報價那就有點兒難了，有犯法的風險啊

作者: Dreaming___snai 時間: 2023-11-10 11:33

弓友老王發(fā)表于 2023-11-10 11:23
我們初步報價也是按材料基礎(chǔ)單價×重量×倍數(shù)，加工件要電鍍的按4-5倍，鈑金噴涂的按3-4倍

對的，這樣報價又快又不會虧，以后就按加工件3倍，精加工4倍，表面處理5倍，鈑金我感覺3倍就可以了

作者: 弓友老王 時間: 2023-11-10 11:34

Dreaming___snai 發(fā)表于 2023-11-10 11:33
對的，這樣報價又快又不會虧，以后就按加工件3倍，精加工4倍，表面處理5倍，鈑金我感覺3倍就可以了

而且項目經(jīng)理報出去還要乘以系數(shù)，所以不擔心報少

作者: 機械設(shè)計1234 時間: 2023-11-10 11:35
加工件也分這么細嗎？如果少的話可以算算材料費，加工工藝成本，報價，如果是一條線，都不單獨報加工件了，都是按經(jīng)驗，估下大概有多少加工件，然后統(tǒng)一×個價格算總價，還沒設(shè)計，都不知道工藝，不可能算出來實際一個模組加工件需要多少成本的

作者: Dreaming___snai 時間: 2023-11-10 11:38

機械設(shè)計1234 發(fā)表于 2023-11-10 11:35
加工件也分這么細嗎？如果少的話可以算算材料費，加工工藝成本，報價，如果是一條線，都不單獨報加工件了， ...

我們報價之前的方案已經(jīng)細化了，只是沒有做詳細設(shè)計，所以大概用到多少加工件基本上都有個數(shù)，哪些地方需要精加工也知道了，所以加工件總重量是可以拿到的，不過一般數(shù)量特別大，又沒有出加工圖，沒辦法找加工商報價，時間也來不及

作者: 煙草 時間: 2023-11-10 11:45
小零件按照材料成本×系數(shù)不準的

作者: 機械設(shè)計1234 時間: 2023-11-10 11:46

Dreaming___snai 發(fā)表于 2023-11-10 11:38
我們報價之前的方案已經(jīng)細化了，只是沒有做詳細設(shè)計，所以大概用到多少加工件基本上都有個數(shù)，哪些地方需 ...

你們方案機構(gòu)都出來了

厲害，那樣是好報價了，不像我們，方案全靠類似圖片，需要多少東西全靠自己想，除了標準件，加工件就是報個大概

作者: 喂我袋鹽 時間: 2023-11-10 12:14
電氣部分如何報價呢

作者: Dreaming___snai 時間: 2023-11-10 13:17

煙草發(fā)表于 2023-11-10 11:45
小零件按照材料成本×系數(shù)不準的

那你們那邊這種情況是怎么報價的呢

作者: 麥哥123 時間: 2023-11-10 14:13
主要占成本大的部件，乘以2到3倍

作者: 機械設(shè)計1234 時間: 2023-11-10 14:16

機械設(shè)計1234 發(fā)表于 2023-11-10 11:46
你們方案機構(gòu)都出來了厲害，那樣是好報價了，不像我們，方案全靠類似圖片，需要多少東西全靠自己想， ...

白嫖是正常的，所以只要有客戶說，你方案不行啊，沒細節(jié)啊具體怎么實現(xiàn)你畫出來標注好，我都回懟，設(shè)計理念都是標準的，這個要下單才能設(shè)計細節(jié)

作者: yunfei_21 時間: 2023-11-10 20:25
學習了

作者: 博越 時間: 2023-11-12 14:51
我們的設(shè)備是核算好成本之后翻個倍，然后等客戶來砍價，我們做的也是非標產(chǎn)線偏向于電加熱烘干之類的。我們一個小熱風機買13500，所有成本加一起不到2000

作者: Dreaming___snai 時間: 2023-11-13 09:04

博越發(fā)表于 2023-11-12 14:51
我們的設(shè)備是核算好成本之后翻個倍，然后等客戶來砍價，我們做的也是非標產(chǎn)線偏向于電加熱烘干之類的。我們 ...

挺黑啊，兄弟

作者: Shrimp_1990 時間: 2023-11-13 09:17

Dreaming___snai 發(fā)表于 2023-11-13 09:04
挺黑啊，兄弟

怎么黑呢？成本價翻個倍是最后價格了呀，一般人工費就按材料費算，大公司還不止

作者: Dreaming___snai 時間: 2023-11-13 09:21

Shrimp_1990 發(fā)表于 2023-11-13 09:17
怎么黑呢？成本價翻個倍是最后價格了呀，一般人工費就按材料費算，大公司還不止

看意思，他們賣的是產(chǎn)品，利潤高一點也正常。我們這個行業(yè)做一條產(chǎn)線，前后周期半年左右，凈利潤也就才七八個點

作者: huaiming764 時間: 2023-11-13 13:03
頂起來！

作者: 喂我袋鹽 時間: 2023-11-13 13:37
幫頂

作者: 博越 時間: 2023-11-13 15:26

Dreaming___snai 發(fā)表于 2023-11-13 09:04
挺黑啊，兄弟

我們這邊就是這個行情，又不是不讓甲方砍價了

作者: jerry.cui 時間: 2023-11-13 16:12
這樣說吧，一般的話，去掉大件（單價超過1W），加工件占總成本的25%-30%，包括上下框架、鋁型材

作者: 蘿卜包呀 時間: 2023-11-13 16:46
開始可能偏差大些，做個十幾臺，完事后讓采購做好成本統(tǒng)計，一目了然。以后什么樣的設(shè)備成本大概多少，看一眼就有底了，包括加工件成本、標準件成本、電氣系統(tǒng)、甚至軟件系統(tǒng)各是多少都有數(shù)了。

反正現(xiàn)在我們報價基本上都這樣干，基本不會偏差太多，方案完成，說要報價，1個小時內(nèi)肯定給出來

作者: gemiusunyi 時間: 2023-11-13 17:04
建議按5倍
價格是可以談的
對方肯定壓價
以前有供應商告訴過我報價套路
直接按重量x5倍陌生客戶

作者: Dreaming___snai 時間: 2023-11-13 17:06

gemiusunyi 發(fā)表于 2023-11-13 17:04
建議按5倍
價格是可以談的
對方肯定壓價

靠譜

作者: 湯圓園 時間: 2023-11-13 17:30
報價是個技術(shù)活，只有對本行業(yè)的結(jié)構(gòu)和成本比較了解的，報價才有把握，不然報價是很難的，你給的幾倍都是基于你以往的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得出的經(jīng)驗，所以只能做得多總結(jié)的多，報價就越好報，不然就搞好采購關(guān)系看看對面對價格的評價體系，按需方來

作者: 驅(qū)蚊器86 時間: 2023-11-13 17:35
之前在日資企業(yè)的報價方式，按均價200一個

作者: LatersM 時間: 2023-11-13 19:39
我們都按模塊估的

作者: Dreaming___snai 時間: 2023-11-14 09:03

湯圓園發(fā)表于 2023-11-13 17:30
報價是個技術(shù)活，只有對本行業(yè)的結(jié)構(gòu)和成本比較了解的，報價才有把握，不然報價是很難的，你給的幾倍都是基 ...

不錯，跟設(shè)計工作一樣，報價也是需要經(jīng)驗的

作者: cp4240 時間: 2023-11-14 18:16

驅(qū)蚊器86 發(fā)表于 2023-11-13 17:35
之前在日資企業(yè)的報價方式，按均價200一個

我大概統(tǒng)計過幾個項目的外協(xié)報價，差不多是這個數(shù)。不過具體還是要靈活變通

作者: 深圳晨夕 時間: 2023-11-15 11:51
按材料費算加工成本，在非標行業(yè)不太行得通。

作者: crystal. 時間: 2023-11-15 16:28
有些小的簡單零件按材料費算行不通，這個我深有體會，特別是沒量的小零件，按材料費x3倍都才四五十塊錢，然而實際采購回來的成本是100-200一件，只有大件的零件按材料費算才不會偏差太大。我看過我公司以前做過的一些治具的零件，一些小零件供應商的報價有的3、4百都有

作者: Dreaming___snai 時間: 2023-11-16 09:52

crystal. 發(fā)表于 2023-11-15 16:28
有些小的簡單零件按材料費算行不通，這個我深有體會，特別是沒量的小零件，按材料費x3倍都才四五十塊錢，然 ...

比如總重5-6噸的焊接加工件，是不是按重量乘以系數(shù)的方式還比較靠譜

作者: 引擎的節(jié)奏 時間: 2023-11-16 10:59
除了外購件，其他零件通常是根據(jù)經(jīng)驗，沒把握的發(fā)圖請教加工方。非標項目成本10萬的，預估成本誤差多數(shù)不超過5%，保險起見一般預估10萬的，就報10.5~11萬。然后銷售按成本預算再報價給客戶。

作者: Dreaming___snai 時間: 2023-11-16 11:40

引擎的節(jié)奏發(fā)表于 2023-11-16 10:59
除了外購件，其他零件通常是根據(jù)經(jīng)驗，沒把握的發(fā)圖請教加工方。非標項目成本10萬的，預估成本誤差多數(shù)不超 ...

差不多就是這個套路，層層加價保證不虧，如果客戶壓價再細算一下

作者: 煙草 時間: 2023-11-16 14:22

Dreaming___snai 發(fā)表于 2023-11-10 13:17
那你們那邊這種情況是怎么報價的呢

最準的是按照材料成本+加工工時成本+表面和熱處理成本核算

歡迎光臨機械社區(qū) (http://www.mg7058.com/)