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標(biāo)題: 論做設(shè)計方案的重要性 [打印本頁]

作者: 機(jī)械設(shè)計1234 時間: 2023-12-20 15:10
標(biāo)題: 論做設(shè)計方案的重要性
每個自動化公司都會做方案，大公司還會有專門的方案規(guī)劃工程師，這個不說，小公司只能設(shè)計來做，一會畫圖，一會做方案成本，交叉工作。那么問題來了，小公司設(shè)計做方案到底重不重要呢？做方案沒有獎金，屬于典型的有苦勞，沒功勞，方案做好了，拿了訂單，也不一定給你設(shè)計，那有沒有必要認(rèn)真去做方案呢

作者: 驚風(fēng)泣雨 時間: 2023-12-20 15:28
之前公司是做的方案成交后，直接獎勵做方案的工程師500.

作者: 今天很困 時間: 2023-12-20 15:35
公司給你成長的機(jī)會你還要報酬啊

作者: 走江湖 時間: 2023-12-20 15:38
方案一般公司都是沒錢的

作者: qq642446015 時間: 2023-12-20 15:44
方案是條狗都能做，CAD上弄弄布局，塊也是從設(shè)計的三維轉(zhuǎn)過來的。只要復(fù)制粘貼就行。還要啥不平衡，給你恰碗飯就偷笑吧！

作者: pengzhiping 時間: 2023-12-20 15:45
主要是看什么身份，如果是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人全程把控的話，可以試試

如果是上級領(lǐng)導(dǎo) 把主體設(shè)計都好了你只是負(fù)責(zé)細(xì)化相對而言負(fù)責(zé)人更重要。

作者: 機(jī)械設(shè)計1234 時間: 2023-12-20 15:51

qq642446015 發(fā)表于 2023-12-20 15:44
方案是條狗都能做，CAD上弄弄布局，塊也是從設(shè)計的三維轉(zhuǎn)過來的。只要復(fù)制粘貼就行。還要啥不平衡，給你恰 ...

可能你家狗比較厲害，你家狗了解產(chǎn)品工藝，還能跟客戶開會介紹方案功能實(shí)現(xiàn)的原理，你家狗還能對產(chǎn)品的追溯跟風(fēng)險進(jìn)行邏輯閉環(huán)，還能給客戶優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計，你家狗還能對新工藝進(jìn)行驗(yàn)證并反饋驗(yàn)證結(jié)果跟數(shù)據(jù)，還能解答客戶提出的各種為什么這樣為什么那樣，這樣怎么辦那樣怎么樣的質(zhì)疑，你肯定比你家狗厲害吧

作者: 機(jī)械設(shè)計1234 時間: 2023-12-20 15:55

pengzhiping 發(fā)表于 2023-12-20 15:45
主要是看什么身份，如果是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人全程把控的話，可以試試

如果是上級領(lǐng)導(dǎo) 把主體設(shè)計都好了你只是 ...

不懂，我就是突然有些迷茫，方案要不要認(rèn)真做。要不要積極點(diǎn)為公司拿項(xiàng)目，因?yàn)榉桨缸龊昧�，也不一定給我設(shè)計，我的方案不讓我主導(dǎo)設(shè)計的話，那我做方案浪費(fèi)我時間干嘛呢，我直接畫別人做好的不就好了

作者: 機(jī)械設(shè)計1234 時間: 2023-12-20 15:57

走江湖發(fā)表于 2023-12-20 15:38
方案一般公司都是沒錢的

不是覺得做方案應(yīng)該給獎勵，是覺得自己做的方案，不給自己設(shè)計的話，那還認(rèn)真做方案干嘛，我直接畫別人做好的不就好了，自己認(rèn)真做方案浪費(fèi)自己精力，還耽誤干活

作者: qq642446015 時間: 2023-12-20 16:02
就這么說吧！以前我們廠擴(kuò)招領(lǐng)導(dǎo)問我們設(shè)計想要招個什么樣的做方案的。統(tǒng)一答案是母的，漂亮的。不會不要緊只要會說話就行。不會可以慢慢教。事實(shí)證明漂亮母的做方案就是好和客戶溝通，發(fā)個嗲客戶就開始把持不住。無關(guān)大局的地方能通融的就通融，能方便就方便。

作者: qq642446015 時間: 2023-12-20 16:07
方案這東西并不重要，小廠老板自己做方案，大廠有些業(yè)務(wù)員就兼職做方案了。還是想辦法轉(zhuǎn)行去設(shè)計吧！設(shè)計熬到一定年數(shù)工資自然就上去了

作者: 機(jī)械設(shè)計1234 時間: 2023-12-20 16:16

qq642446015 發(fā)表于 2023-12-20 16:07
方案這東西并不重要，小廠老板自己做方案，大廠有些業(yè)務(wù)員就兼職做方案了。還是想辦法轉(zhuǎn)行去設(shè)計吧！設(shè)計熬 ...

這樣問你吧，你是設(shè)計吧？老板讓你抽空做個方案，做完再畫圖，然后你一邊畫圖一邊做方案，你做好了，然后過幾個月方案落地了，該設(shè)計了。給另一個組設(shè)計了，然后后面老板又讓你抽空做個方案，做完再畫圖，然后你一邊畫圖一邊做方案，你做好了，然后過幾個月方案落地了，該設(shè)計了又給別人設(shè)計了，你覺得合理嗎，你是想畫自己做的方案，還是想畫別人做的方案

作者: siralop 時間: 2023-12-20 16:55
改變不了環(huán)境就要改變自己，卷不過別人就要默默承受。最終大不了換個銷售自己做方案的公司，或者生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)品就不需要方案的公司。

作者: jumbone 時間: 2023-12-20 17:03
什么鬼，不是設(shè)計leader才做方案嗎

作者: Dreaming___snai 時間: 2023-12-20 17:10
我們是誰做方案誰就是項(xiàng)目經(jīng)理，項(xiàng)目獎金也是項(xiàng)目經(jīng)理來分配

作者: 盧Tiger 時間: 2023-12-20 17:58
方案設(shè)計應(yīng)該是技術(shù)大拿來做吧，不好的方案，設(shè)計也不會好。

作者: 斯文棒棒 時間: 2023-12-20 18:15
方案設(shè)計不是設(shè)計的一部分嗎，而且是最重要的一部分，一般只有豐富經(jīng)驗(yàn)的工程師才能干。方案設(shè)計不合理，一切都白干。

作者: 機(jī)械設(shè)計1234 時間: 2023-12-21 08:32

jumbone 發(fā)表于 2023-12-20 17:03
什么鬼，不是設(shè)計leader才做方案嗎

我們是每個設(shè)計組對應(yīng)不同的客戶，然后每個設(shè)計都要做方案，沒有很細(xì)分，也稍微分了分領(lǐng)域

作者: bravo090 時間: 2023-12-21 08:33
方案是指啥？做方案不是售前的工作嗎

作者: 機(jī)械設(shè)計1234 時間: 2023-12-21 08:35

Dreaming___snai 發(fā)表于 2023-12-20 17:10
我們是誰做方案誰就是項(xiàng)目經(jīng)理，項(xiàng)目獎金也是項(xiàng)目經(jīng)理來分配

理論上是這樣，所以最近我做的方案下單了，給別的組設(shè)計了我就想吐槽下，我組的經(jīng)理也不跟老板反抗，所以我就想以后有方案是不是隨便整整，反正下單了也不一定給我們組負(fù)責(zé)，還不如就等著設(shè)計別的組的項(xiàng)目

作者: 摯愛重金屬 時間: 2023-12-21 08:41
老板自己也知道做方案是必須的，沒有做方案的這一步，成功率肯定會下降一點(diǎn)。但他看到方案成功率只有十分之一到三分之一不到的時候，平時賣那么多標(biāo)機(jī)，你做那么多非標(biāo)方案，那么低的成功率，客戶只要一兩套，還BB歪歪的時候，他只會覺得你是個賠錢貨

作者: 機(jī)械設(shè)計1234 時間: 2023-12-21 09:05
總結(jié)一下吧：（背景條件～誰做的方案誰負(fù)責(zé)主導(dǎo)設(shè)計，做方案誰都可以做，只有苦勞沒有功勞，只有設(shè)計畫圖了才會有項(xiàng)目獎金，業(yè)務(wù)找你做方案的時候，就看你會不會打太極了，你可以說你很忙，沒時間做，也可以接下來，一邊畫圖一邊做方案）本來只是吐槽下，自己做的方案，項(xiàng)目落地了，老板給別的組負(fù)責(zé)設(shè)計了，別說給我主導(dǎo)設(shè)計了，我們組都沒給，經(jīng)理也不爭取自己組的利益，我也不能直接跟老板說憑啥我做的方案給別人做，所以吐槽下以后是不是以后有方案我不做了，或者非讓我做我也不好好做，又累又不討好，還不如就等著設(shè)計別人做的方案，讓別人去防風(fēng)防雨，自己就老實(shí)坐著畫圖，坐享其成。結(jié)果回復(fù)的好多都偏題了，有的說做方案不重要誰都能做（狗都能做！好吧好吧�。┯械恼f做方案不如去做設(shè)計，別羨慕設(shè)計（我本來就是設(shè)計好吧）有的說讓你干啥你就干啥（你說的也很有道理）有的說不服就干（干不動�。┑鹊鹊鹊龋冒�，我大概也懂了，愛咋咋，有活就干，不給我干我就歇著

作者: 繼續(xù)在 時間: 2023-12-21 10:38
本帖最后由繼續(xù)在于 2023-12-21 10:41 編輯

方案就是最初的調(diào)研與評估，做方案是前期了解客戶需求的一種方式，方案不合理，涉及的成本與報價不合適，以及對應(yīng)的機(jī)構(gòu)設(shè)計不合理，后續(xù)設(shè)計時能夠坑死一群人，特別報價確定，想更改機(jī)構(gòu)時，只能硬著頭皮上。一般方案與設(shè)計最好是同一個人去跟進(jìn)，這樣才是最好的，了解客戶需求，而且自己挖的坑，自己去填，也怪不了別人。方案可以不詳細(xì)或者亂搭積木，但是整體流程與功能模塊一定要滿足。

作者: 想飛的鳥~~ 時間: 2023-12-22 09:49
自己做的方案，給別的同事設(shè)計，半途接手別的同事的方案、設(shè)計。做非標(biāo)的這樣的事情多了去了！沒必要太在意！方案個人感覺還是挺重要的，不同行業(yè)方案的重要程度應(yīng)該是有很大區(qū)別的，方案定方向、定基調(diào)的屬性應(yīng)該是不變的！

作者: 再休息一天 時間: 2023-12-22 09:58
重要也不重要，看你做的啥東西

作者: 舟山黃小菜 時間: 2023-12-22 11:06
做方案要求：對場地熟悉了解。對設(shè)備了解透徹，然后對產(chǎn)線進(jìn)行合理布局，平面簡單，立面難，各個高度合理配合銜接，方案定下，設(shè)備修改內(nèi)容傳達(dá)設(shè)計，并與之探討最佳修改，我認(rèn)為，先做設(shè)備設(shè)計才能做方案布局。方案是想出來，之后設(shè)備才能修改，方案重要啊

作者: 0712103034 時間: 2023-12-22 11:11
關(guān)系再硬，方案也得認(rèn)真點(diǎn)吧，一個公司的門面

作者: 0712103034 時間: 2023-12-22 11:12
尤其是A項(xiàng)目的方案，設(shè)計計算，精度分析都得寫上

作者: wfyking 時間: 2023-12-23 20:51
我們一個方案經(jīng)常修修改改歷時幾個月，組長負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃報價，3D方案都是誰有空誰搞，有問題討論確認(rèn)。等單子下來的時候，負(fù)責(zé)方案的設(shè)計很多都離職了

作者: 機(jī)械設(shè)計1234 時間: 2023-12-25 08:45

wfyking 發(fā)表于 2023-12-23 20:51
我們一個方案經(jīng)常修修改改歷時幾個月，組長負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃報價，3D方案都是誰有空誰搞，有問題討論確認(rèn)。等單 ...

你們離職率挺高啊

作者: 高雪891123 時間: 2023-12-25 09:29
方案那么好做么？方案不應(yīng)該是初步的設(shè)計麼？

作者: 明明mmitm 時間: 2023-12-25 09:47
需要評估下你的項(xiàng)目獎金對工資的比例，如果占比高，你就想辦法提出來；（那些領(lǐng)導(dǎo)都是你不提他們裝做不知道）提意見都不能越級，公司這么死板的么？項(xiàng)目獎?wù)急群艿途蜎]必要提了。

作者: ronnie2010 時間: 2023-12-25 09:51
看看

作者: 期待2008 時間: 2023-12-25 10:03
認(rèn)真不認(rèn)真你有得選嗎？再不認(rèn)真也要通過內(nèi)外部方案評審吧，只要能通過，就算是認(rèn)真了，這應(yīng)該是評判認(rèn)不認(rèn)真的唯一標(biāo)準(zhǔn)了吧？

作者: 機(jī)械設(shè)計1234 時間: 2023-12-25 10:49

期待2008 發(fā)表于 2023-12-25 10:03
認(rèn)真不認(rèn)真你有得選嗎？再不認(rèn)真也要通過內(nèi)外部方案評審吧，只要能通過，就算是認(rèn)真了，這應(yīng)該是評判認(rèn)不認(rèn) ...

認(rèn)真就是，用心溝通，注意細(xì)節(jié)，節(jié)約成本，想辦法提高通過率，不認(rèn)真就是瞎弄，不溝通，隨便做，愛過不過，成本也隨便核算，只算最高不管最低，這樣方案就百分百不過

作者: 機(jī)械設(shè)計1234 時間: 2023-12-25 10:50

明明mmitm 發(fā)表于 2023-12-25 09:47
需要評估下你的項(xiàng)目獎金對工資的比例，如果占比高，你就想辦法提出來；（那些領(lǐng)導(dǎo)都是你不提他們裝做不知道 ...

10%-20%

作者: 期待2008 時間: 2023-12-25 10:53

機(jī)械設(shè)計1234 發(fā)表于 2023-12-25 10:49
認(rèn)真就是，用心溝通，注意細(xì)節(jié)，節(jié)約成本，想辦法提高通過率，不認(rèn)真就是瞎弄，不溝通，隨便做，愛過不過 ...

會搗糨糊的機(jī)械人早就轉(zhuǎn)行了

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