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標(biāo)題: 請(qǐng)問一下，我是干軸承導(dǎo)軌類銷售的，我該怎么學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)呀 [打印本頁]

作者: 喵的喵的喵喵 時(shí)間: 2024-2-20 08:56
標(biāo)題: 請(qǐng)問一下，我是干軸承導(dǎo)軌類銷售的，我該怎么學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)呀
公司產(chǎn)品冊(cè)看的云里霧里，不知道自己要去了解什么，也沒有客戶，不知道客戶會(huì)問什么問題

作者: 及上開 時(shí)間: 2024-2-20 11:12
去找客戶，客戶問的什么你記錄下，后面學(xué)習(xí)。不外乎質(zhì)量交期成本

作者: 965048799 時(shí)間: 2024-2-20 11:18
可以參考一下過往成交的客戶行業(yè)，大概用途。

作者: wfyking 時(shí)間: 2024-2-20 11:22
正常公司應(yīng)該有崗前培訓(xùn)的，我見過的都是老帶新，老銷售跟客戶接洽溝通，新人在旁邊默默聽著

作者: 喵的喵的喵喵 時(shí)間: 2024-2-20 11:23

及上開發(fā)表于 2024-2-20 11:128 s$ g% Z/ |8 l& p
去找客戶，客戶問的什么你記錄下，后面學(xué)習(xí)。不外乎質(zhì)量交期成本

o(╥﹏╥)o入職快兩個(gè)月了，一直讓我們新人銷售看產(chǎn)品冊(cè)，現(xiàn)在一個(gè)客戶也沒有，能聊幾句的客戶屈指可數(shù)，給客戶發(fā)完產(chǎn)品冊(cè)和價(jià)格表就沒有后續(xù)了，一頭霧水

作者: 喵的喵的喵喵 時(shí)間: 2024-2-20 11:24

wfyking 發(fā)表于 2024-2-20 11:22: p$ \4 r( }) I! c
正常公司應(yīng)該有崗前培訓(xùn)的，我見過的都是老帶新，老銷售跟客戶接洽溝通，新人在旁邊默默聽著

有客戶來廠里參觀過，我在邊上聽過，問的問題很專業(yè)，產(chǎn)品冊(cè)上面也沒寫，要么聽不清客戶問什么，真的救命

作者: 喵的喵的喵喵 時(shí)間: 2024-2-20 11:24

965048799 發(fā)表于 2024-2-20 11:18
4 O2 M) y( f7 ^可以參考一下過往成交的客戶行業(yè)，大概用途。

好的謝謝o(╥﹏╥)o

作者: shentu 時(shí)間: 2024-2-20 11:24
為了提成，加油忽悠吧。

作者: 喵的喵的喵喵 時(shí)間: 2024-2-20 11:25

shentu 發(fā)表于 2024-2-20 11:24
3 C# ^+ |' u/ S5 V) {$ r5 ~為了提成，加油忽悠吧。

忽悠不了呀，一個(gè)能聊的客戶都沒有

作者: 霧都之人 時(shí)間: 2024-2-20 11:25

喵的喵的喵喵發(fā)表于 2024-2-20 11:23
" B# O) b& p3 z) ^. |! Z$ Do(╥﹏╥)o入職快兩個(gè)月了，一直讓我們新人銷售看產(chǎn)品冊(cè)，現(xiàn)在一個(gè)客戶也沒有，能聊幾句的客戶屈指可數(shù)， ...

可以從當(dāng)媒婆開始，反正都是推銷，實(shí)在不行還能轉(zhuǎn)職職業(yè)媒婆

，或者賣點(diǎn)什么，反正都是賣

作者: shentu 時(shí)間: 2024-2-20 11:26

喵的喵的喵喵發(fā)表于 2024-2-20 11:257 {& p9 o7 g$ s) v" i; ~
忽悠不了呀，一個(gè)能聊的客戶都沒有

你這銷售（忽悠）水平不夠啊。。�？蛻舨荒芰模鸵龑�(dǎo)著他聊。

作者: 喵的喵的喵喵 時(shí)間: 2024-2-20 11:27

shentu 發(fā)表于 2024-2-20 11:26$ F) D4 y, G$ D4 B8 }6 A* D6 B) i
你這銷售（忽悠）水平不夠啊。。。客戶不能聊，就引導(dǎo)著他聊。

原來如此，完全不懂，我找人聊聊看

作者: LatersM 時(shí)間: 2024-2-20 11:37
你們客戶是分配的，還是自已找的？
如果是自已找的，找個(gè)企業(yè)名冊(cè)啊，然后電話一個(gè)一個(gè)打過去，找機(jī)會(huì)上門啊。

作者: LatersM 時(shí)間: 2024-2-20 11:38
沒事發(fā)下抖音什么的。

作者: 喵的喵的喵喵 時(shí)間: 2024-2-20 11:40

LatersM 發(fā)表于 2024-2-20 11:37
0 ^# d, }* c5 Z, F; u" ^你們客戶是分配的，還是自已找的？
$ ~* h6 B; I3 _$ ~* ?如果是自已找的，找個(gè)企業(yè)名冊(cè)啊，然后電話一個(gè)一個(gè)打過去，找機(jī)會(huì)上門 ...

我們客戶大部分是去展會(huì)認(rèn)識(shí)的，之前同事給我名片打過電話，絕大部分不需要，少數(shù)幾個(gè)有意向的，我把產(chǎn)品冊(cè)、定價(jià)單啥的發(fā)過去，就沒有后續(xù)了

作者: 喵的喵的喵喵 時(shí)間: 2024-2-20 11:41

LatersM 發(fā)表于 2024-2-20 11:389 N( {) G# S, K, t
沒事發(fā)下抖音什么的。

還要這樣

作者: LatersM 時(shí)間: 2024-2-20 11:43
軸承導(dǎo)軌這種標(biāo)準(zhǔn)的玩意，客戶更關(guān)注的是質(zhì)量跟價(jià)格，技術(shù)方面的問題倒時(shí)少，但是你要吹你們的技術(shù)多牛多牛，沒技術(shù)要吹牛，有技術(shù)更要吹，連牛都不敢吹的那是對(duì)自已的產(chǎn)品多沒信心。

作者: 喵的喵的喵喵 時(shí)間: 2024-2-20 11:45

LatersM 發(fā)表于 2024-2-20 11:43
$ q. m/ c. ]$ w軸承導(dǎo)軌這種標(biāo)準(zhǔn)的玩意，客戶更關(guān)注的是質(zhì)量跟價(jià)格，技術(shù)方面的問題倒時(shí)少，但是你要吹你們的技術(shù)多牛多牛 ...

哈哈哈，我連吹牛都不會(huì)，就說產(chǎn)品的材料、工藝、特點(diǎn)、適用場(chǎng)合嗎？

作者: 尹志春 時(shí)間: 2024-2-20 11:48
,專業(yè)知識(shí)：一大保鍵，二喝酒，三吹牛，四送禮，這些專業(yè)知識(shí)我可以教你大保鍵，
不要以為軸承材料，工藝是什么專業(yè)知識(shí)，這些作為銷售，你要知道做什么，這些是工人要了解的，
你要學(xué)會(huì)大保鍵，喝酒，吹牛，送禮，拍馬屁
估計(jì)你現(xiàn)在連什么是專業(yè)知識(shí)都沒搞清

作者: 喵的喵的喵喵 時(shí)間: 2024-2-20 12:01

尹志春發(fā)表于 2024-2-20 11:48
* l+ J( G* }# w9 W! l,專業(yè)知識(shí)：一大保鍵，二喝酒，三吹牛，四送禮，這些專業(yè)知識(shí)我可以教你大保鍵，
0 F+ b4 _( u+ g; u8 o1 e不要以為軸承材料，工藝 ...

哈哈哈哈，這些我也確實(shí)沒學(xué)到，但是客戶也會(huì)問問專業(yè)問題啥的，我就害怕到時(shí)候回答不上來尷尬，被公司開除啥的

作者: trongtrongtrong 時(shí)間: 2024-2-20 14:19
要不找AI聊聊

作者: 喵的喵的喵喵 時(shí)間: 2024-2-20 14:21

trongtrongtrong 發(fā)表于 2024-2-20 14:19
/ L7 R- L' g7 S9 D: B要不找AI聊聊

是個(gè)好主意

作者: 力士樂導(dǎo)軌 時(shí)間: 2024-2-20 15:33
退坑吧，基本完?duì)僮?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 喵的喵的喵喵 時(shí)間: 2024-2-20 15:36
本帖最后由喵的喵的喵喵于 2024-2-20 15:44 編輯

力士樂導(dǎo)軌發(fā)表于 2024-2-20 15:33! _' W( J7 A( M! R+ r4 v" H/ @$ U
退坑吧，基本完?duì)僮?/blockquote>

就不退

作者: 423292826 時(shí)間: 2024-2-21 10:43
行外人士學(xué)習(xí)一個(gè)，謝謝樓主

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