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標(biāo)題: 【我得發(fā)】B站講創(chuàng)新產(chǎn)品變爆品，真腦洞不聊廣告聊療效 [打印本頁]
作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2024-6-9 14:37
標(biāo)題: 【我得發(fā)】B站講創(chuàng)新產(chǎn)品變爆品，真腦洞不聊廣告聊療效
【我得發(fā)】B站講創(chuàng)新產(chǎn)品變爆品，真腦洞不聊廣告聊療效
首先，標(biāo)題很驚悚，套路嘛，不寒磣，吸睛引流：
《[color=var(--text1)]一個(gè)想法值多少錢？94年小伙把奇思妙想變爆品，一個(gè)人賣了3千萬！》
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這就是KeepinBox，手機(jī)定時(shí)盒，面向自控力差的人群。
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清晰的bom表，淘汰鋁合金，采用塑料開模，無疑是必經(jīng)之路。
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還有一個(gè)雙面低像素拼圖，主打動(dòng)手的雙重驚喜。
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各位看官，怎么看？
作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2024-6-9 14:38
神秘代碼：BV1fm421T7x8
作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2024-6-9 14:40
按慣例，@幾只大佬 @hl90 @施公子 @siralop @東北制造 @加肥貓devil @荒謬
作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2024-6-9 14:42
@面壁深功
作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2024-6-9 14:43
@LB老沈
作者: 施公子 時(shí)間: 2024-6-9 15:23
他這軟廣可以說一箭三雕都算少了
產(chǎn)品的廣告打出去了，b站可以說是學(xué)生群體占比最大的平臺(tái)了，還都是大學(xué)生偏多，好忽悠
自己的b也裝上了，搞得好像這玩意真這么nb有什么作用，買了它就等于買了自制力一樣
假裝把自己產(chǎn)品的成本爆出來了，實(shí)際上多少誰知道呢，但可以裝的很良心
總的來說，徹頭徹尾的廣告，大部分時(shí)間講的都是創(chuàng)業(yè)怎么怎么不容易，遇到什么什么問題，干貨實(shí)際上沒多少
真要按他忽喲你來，必定暴死，虧得褲衩子都得打補(bǔ)丁
這哥們的內(nèi)容我覺得和創(chuàng)意二字沒什么必然聯(lián)系，這不是什么沒人發(fā)現(xiàn)過的市場(chǎng)，這市場(chǎng)一直存在，且多數(shù)是用的app鎖，搞個(gè)實(shí)物的出來標(biāo)榜說這是創(chuàng)意，我覺得多少有點(diǎn)牽強(qiáng)，什么叫創(chuàng)意？共享單車這種想他人之不敢想我覺得才是創(chuàng)意
這玩意純純就是廣告，講他自己多么多么不容易，騙大學(xué)生買手機(jī)盒的
作者: 荒謬 時(shí)間: 2024-6-9 15:50
我覺得袋鹽老師的應(yīng)該再加一條，強(qiáng)大的執(zhí)行力和不俗的講故事能力。這種點(diǎn)子平常人沒有嗎？應(yīng)該是有的，但面對(duì)新想法時(shí)大多會(huì)否定了，因?yàn)橄敕ㄌ^荒誕，有些可能荒誕到連自己都說服不了。就像上面施公子說的好像買了它就等于買了自制力一樣，我的第一想法也是這樣，就憑這個(gè)想法這個(gè)點(diǎn)子在我這就否了。再換個(gè)角度，如果真的想自我克制，不說一萬應(yīng)該有一千種方式達(dá)到同樣的效果。但細(xì)細(xì)思考一下，他賣的是產(chǎn)品嗎？他賣的是焦慮，和羅振宇、樊登之流一樣
作者: hl90 時(shí)間: 2024-6-9 15:55
這個(gè)視屏我在抖音上看過，不過他這個(gè)牌子我沒見過，但是把手機(jī)放進(jìn)盒子里，這個(gè)方案我很早就聽過，是在廣告上還是微博上還是哪兒，我忘了；
看完這個(gè)視頻，我驚嘆于這家伙的執(zhí)行力，是真的厲害，
你看他有這個(gè)想法，就去跑設(shè)計(jì)公司，讓人家給他設(shè)計(jì)，然后自己再跑加工廠，這是對(duì)他不了解行業(yè)，有這個(gè)想法就直接干了，真的是厲害；
作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2024-6-9 16:02
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這是不是？
作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2024-6-9 16:10
看到了，不發(fā)出來分享？
作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2024-6-9 16:15
那么，低像素雙面拼畫，如何點(diǎn)評(píng)？
作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2024-6-9 16:19
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作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2024-6-9 16:24
@熱青茶
作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2024-6-9 16:25
@pengzhiping
作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2024-6-9 16:25
@博越
作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2024-6-9 16:26
@DC24轉(zhuǎn)AC220
作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2024-6-9 16:27
@DianGongN
作者: 機(jī)械不專業(yè) 時(shí)間: 2024-6-9 16:28
3D打印蘿卜刀的那位可是沒從蘿卜刀上賺到錢，相反義烏那邊商人賺的盆滿缽滿。
作者: 施公子 時(shí)間: 2024-6-9 16:28
實(shí)質(zhì)上這就是一篇針對(duì)考研黨的廣告，賣的是故事和焦慮，而非產(chǎn)品本身
這篇采訪我覺得就是他自己量身定做的一篇廣告，宣傳自己，也宣傳產(chǎn)品，但主要還是賣的故事
類似與那種我這么不容易，我也理解你們不容易，但我還是堅(jiān)持下來了，我真nb。來買我這個(gè)，你也一樣nb，但是看評(píng)論區(qū)這對(duì)大學(xué)生好像真有用
把自己和考生放到一塊打成一片，再灌輸你我這玩意的“研發(fā)”過程真的艱辛，和小學(xué)生那種母愛演講然后賣英語單詞書一個(gè)路數(shù)
大伙覺得他這個(gè)故事有幾分真？我覺得最多4成真，編出來看的你熱血沸騰想創(chuàng)業(yè)，或者想支持一下他
產(chǎn)品雖然不怎么樣，但是這個(gè)故事我覺得還是很厲害的，他這個(gè)講故事的思路很不錯(cuò)啊
大伙研究研究他這個(gè)講故事的思路，我覺得他這個(gè)講故事的思路才是干貨，以后給忽悠客戶或者自己吹牛逼可以套用哈哈哈哈
作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2024-6-9 16:30
所以結(jié)論是？
視頻中提到，他在開干之前已經(jīng)有人在賣類似產(chǎn)品了。
我也奇怪，怎么可能沒人山寨呢
作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2024-6-9 16:31
全程語速很快，思路條理很清晰，數(shù)據(jù)都是如數(shù)家珍，
非常適合去銷售
作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2024-6-9 16:38
第一，客戶永遠(yuǎn)是正確的。他愿意買單，就說明東西被設(shè)計(jì)，制造出來是沒錯(cuò)的；
第二，大部分客戶是不理性的。
設(shè)計(jì)者不能以理性的眼光去分析產(chǎn)品需求，還是應(yīng)該做充分的市調(diào)。本視頻連續(xù)搞了2款創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，壓根就不用市調(diào)，一弄一個(gè)準(zhǔn)的感覺，超自信。
第三，可觸摸的實(shí)物 比 免費(fèi)的軟件，更具儀式感。
每天看得見，摸得著，將這個(gè)商品進(jìn)行物化，成為信心圖騰，精神鼓勵(lì)，
好像每天用這個(gè)，自制力就上升了，考試就一定能夠考得上的高分一樣。
這就是價(jià)值所在。
作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2024-6-9 16:48
我提提我的看法：
雙面，黑（灰黑）白（灰白）共4色拼圖，四方格子上插入顆粒，雙面顯色。
理論上，4*3/2=6種顆粒才能搞定所有組合；
為什么設(shè)計(jì)者搞了ABCDE/12345，五種顆粒？
補(bǔ)充內(nèi)容 (2024-6-9 19:10):
應(yīng)該是4*4/2=8種顆粒
作者: LB老沈 時(shí)間: 2024-6-9 18:41
本帖最后由 LB老沈 于 2024-6-9 18:43 編輯
謝邀。首先對(duì)這個(gè)產(chǎn)品不熟悉，第一次聽說。作為機(jī)械人，我倒是希望有對(duì)社會(huì)有益的設(shè)計(jì)，尤其是佩服在機(jī)械結(jié)構(gòu)上有突破的創(chuàng)新，實(shí)實(shí)在在的東西。而不是一個(gè)網(wǎng)紅，唱一首歌，被網(wǎng)絡(luò)炒作，什么一天的收入從300元到上萬，幾十萬......。這是不正常的社會(huì)形態(tài)。前一段時(shí)間，小學(xué)門口蘿卜刀盛行，小學(xué)生人手一個(gè)。是一部分人憑此賺錢了，但有什么社會(huì)意義嗎？對(duì)機(jī)械設(shè)計(jì)有貢獻(xiàn)嗎？賺到錢了就是成功？只能說，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代可怕，可怕的炒作怪胎而已。經(jīng)典的設(shè)計(jì)是長(zhǎng)久的，不朽的。
作者: 學(xué)渣渣 時(shí)間: 2024-6-9 20:38
他這個(gè)說了，只針對(duì)自控差，愛玩手機(jī)的考研學(xué)生啊。對(duì)他們是有點(diǎn)用的。
作者: 學(xué)渣渣 時(shí)間: 2024-6-9 20:46
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他家的價(jià)格還是蠻貴的，而且4000+，這個(gè)數(shù)據(jù)是刷單的嗎
作者: hl90 時(shí)間: 2024-6-9 21:20
小伙子說賣了一千多萬，聽著確實(shí)鼓舞人心，如果按照他的算法，賣出去一個(gè)就是120，成本就是60，這個(gè)只是概數(shù)，就算他成本一半，利潤一半，一年下來，如果不交稅，到手將近五百萬，
但是看他的工作間，感覺還沒有春哥的車間大，
主要還是看他的持續(xù)輸出怎么樣，
對(duì)于這種因?yàn)橐豢町a(chǎn)品爆火，然后財(cái)富自由的人我也認(rèn)識(shí)，其實(shí)在深圳，不缺這樣的故事；
我老婆在新東方雅思培訓(xùn)的時(shí)候，認(rèn)識(shí)個(gè)女的，當(dāng)時(shí)那個(gè)女的30歲，三個(gè)孩子的媽了，深圳兩套房，廣州一套別墅，深圳去過的一套是在寶安那邊的碧海灣地鐵站附近，說他們兩口子都是窮人，她老公江西的，十幾歲就出來闖蕩，一直也沒闖蕩出個(gè)名堂，她湖北的，本科畢業(yè)偶然的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了她老公，偶然的機(jī)會(huì)就發(fā)財(cái)了，18年公司營業(yè)額4個(gè)億，19年底，她老公就被帶走了，該打點(diǎn)的都打點(diǎn)了，沒有一點(diǎn)消息，關(guān)哪里都不知道，故事的結(jié)尾是24年過完年，她老公就出來了，她朋友圈發(fā)的她老公跑江西去看自己的廠房去了；
還有抖音上賣芯片比較火的-賣芯片的湯姆張，我是感覺這家伙口才好，情商高，后來刷得多了，才知道這家伙剛開始賣芯片，就開的賓利，后來取得老婆是四川？的組織部長(zhǎng)？的女兒，那資源就更廣了啊，現(xiàn)在湯姆張一家全搬到新加坡去了，他在深圳觀瀾湖租了個(gè)別墅，雇的人開直播用；
這種故事，深圳多得很，尤其大家都知道的口罩機(jī)期間，深圳這邊多少公司一夜暴富了；
作者: 荒謬 時(shí)間: 2024-6-9 21:44
老實(shí)說，還真別看不上做蘿卜刀的。3D打印發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)水平，網(wǎng)上好多做這類打印玩具的，我看了都覺得有趣，想為此付錢。玩具嘛，做的好玩是首要的；其次讓咱們看，有些結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的還頗為精巧，腦洞也好。我覺得人家賺這個(gè)錢應(yīng)該，起碼是帶來快樂的，比帖子上這種販賣焦慮的要好
作者: 學(xué)渣渣 時(shí)間: 2024-6-10 09:52
不能以工作間大小來評(píng)估產(chǎn)值；
因?yàn)樗麄兓臼峭獍l(fā)生產(chǎn)，只有設(shè)計(jì)，BD，美工幾個(gè)崗位就OK了；甚至倉庫都可以不要。
作者: 學(xué)渣渣 時(shí)間: 2024-6-10 09:54
有個(gè)賽道，叫做成人玩具。不是那種帶色的。
初聽感覺挺不靠譜的，結(jié)果就是有人搞這種小眾垂直細(xì)分市場(chǎng)。
作者: 大白小白 時(shí)間: 2024-6-10 12:22
這么貴嗎，我以為9.9包郵呢
作者: 大白小白 時(shí)間: 2024-6-10 12:23
有個(gè)深圳小伙，和老婆專門做手機(jī)殼的外貿(mào)，也發(fā)家致富了，在B站上刷到的。
作者: 大白小白 時(shí)間: 2024-6-10 12:41
我老婆在新東方雅思培訓(xùn)的時(shí)候，認(rèn)識(shí)個(gè)女的，當(dāng)時(shí)那個(gè)女的30歲，三個(gè)孩子的媽了，深圳兩套房，廣州一套別墅，深圳去過的一套是在寶安那邊的碧海灣地鐵站附近，說他們兩口子都是窮人，她老公江西的，十幾歲就出來闖蕩，一直也沒闖蕩出個(gè)名堂，她湖北的，本科畢業(yè)偶然的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了她老公，偶然的機(jī)會(huì)就發(fā)財(cái)了，18年公司營業(yè)額4個(gè)億，19年底，她老公就被帶走了，該打點(diǎn)的都打點(diǎn)了，沒有一點(diǎn)消息，關(guān)哪里都不知道，故事的結(jié)尾是24年過完年，她老公就出來了，她朋友圈發(fā)的她老公跑江西去看自己的廠房去了
被帶走，這個(gè)可否說說？哪方面的機(jī)會(huì)和產(chǎn)業(yè)，得罪了哪方面勢(shì)力
作者: hl90 時(shí)間: 2024-6-10 13:43
具體咱也不清楚，事情咱們就只知道被抓進(jìn)去了，今年才被放出來，
去年還是前年，我老婆說想去看看她，一個(gè)女人帶三個(gè)娃不容易，吃完飯喝茶的時(shí)候，我就問了一下，女人大大咧咧沒什么心計(jì)，大概是有個(gè)計(jì)算機(jī)類型的科技公司，也做攝像頭業(yè)務(wù)，具體做什么類型的攝像頭，人家沒說，說做了四個(gè)億。
作者: hl90 時(shí)間: 2024-6-10 13:54
他應(yīng)該是把設(shè)計(jì)也外包了，我看他辦公室好像就一個(gè)設(shè)計(jì)。
反正現(xiàn)在的東西，真真假假，持懷疑態(tài)度，不可不信，也不可全信
作者: 大白小白 時(shí)間: 2024-6-10 14:44
相信女人的話，
走路都劈叉。
作者: 大白小白 時(shí)間: 2024-6-10 14:47
找尋創(chuàng)業(yè)伙伴，一起做電商和消費(fèi)制造業(yè)數(shù)字化
背景介紹：位于深圳龍崗小公司，21年成立至今已經(jīng)有3年，切入市場(chǎng)的產(chǎn)品是“手機(jī)殼智能制造ERP及分銷SaaS系統(tǒng)”，目前服務(wù)于手機(jī)殼行業(yè)幾十家工廠，大約幾萬個(gè)電商店鋪。
目前淡季每日訂單量50萬單+，公司月收入40萬左右。盈虧平衡狀態(tài)。工廠客戶已覆蓋中國，東南亞主流國家。
現(xiàn)階段的收入來源：訂單服務(wù)費(fèi)（按照訂單收�。�+ 店鋪軟件訂購費(fèi) + 電商商品上架服務(wù)費(fèi)
行業(yè)介紹：手機(jī)殼行業(yè)是典型的”文創(chuàng)“行業(yè)，一個(gè)手機(jī)殼打印圖案之后，相比”素殼“就具有一定的文化屬性。整個(gè)彩繪，彩印，行業(yè)品類非常的多；目前還處于數(shù)字化的前期，單純看制造業(yè)數(shù)字化都具有很大的市場(chǎng)前景。
文化屬性，意味著能做全球的生意，每個(gè)區(qū)域的文化喜好，圖騰都不盡相同。（紙杯，頭盔，箱子，衣服，瓶子，筆，香煙盒，裝飾品等等，全品類的個(gè)性圖案彩繪或激光打印等等，品類非常多）
目前所處階段，有個(gè)小基礎(chǔ)，準(zhǔn)備做增長(zhǎng)階段（擴(kuò)充品類），向上做電商運(yùn)營系統(tǒng)（提升電商的效率極致），下一步構(gòu)建創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，真誠歡迎看好這個(gè)方向，愿意一起長(zhǎng)期耕耘的伙伴加入。
目前技術(shù)端開發(fā)（客戶端，后臺(tái)都需要，有一定電商經(jīng)驗(yàn)更好），市場(chǎng)推廣（兼職或者合作形式都可以考慮），有相關(guān)資源的合作都很歡迎。
我們做這個(gè)事情的初心是：幫助每一個(gè)創(chuàng)意形成產(chǎn)品，讓生活更美好
實(shí)施落地：
第一步：以手機(jī)殼為切口，打造把中國手機(jī)殼賣到全世界的產(chǎn)業(yè)鏈柔性系統(tǒng)
第二步：構(gòu)建低成本創(chuàng)業(yè)平臺(tái)（支持更多人參與把中國定制品賣到全球）
第三步：支持全球創(chuàng)業(yè)者捕捉每一份長(zhǎng)尾需求，把創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)為產(chǎn)品，并能賣出去
手機(jī)殼還能做大做強(qiáng)，這個(gè)思路，不服不行啊
作者: 大白小白 時(shí)間: 2024-6-10 14:53
深圳，跨境電商，不再是倒手，而是定制，這個(gè)現(xiàn)在很火爆啊
包含3個(gè)方向
國內(nèi)→國內(nèi)
國內(nèi)→國外
國外→國外
作者: 大白小白 時(shí)間: 2024-6-10 14:54
大佬應(yīng)該看重手機(jī)這種制造業(yè)，應(yīng)該不看重手機(jī)殼這種制造業(yè)吧
作者: 學(xué)渣渣 時(shí)間: 2024-6-10 23:40
他那個(gè)雙面拼圖，說研發(fā)了20個(gè)月，就這一個(gè)人搞設(shè)計(jì)，其他的人當(dāng)軍師。
作者: 學(xué)渣渣 時(shí)間: 2024-6-10 23:43
同不解？如何實(shí)現(xiàn)雙面拼圖，插在方格子上？
設(shè)計(jì)來說，有一定的原創(chuàng)精神；
就情緒價(jià)值而言，感覺意義不大，或者黑白太失真了，像素太低了。但是如果搞彩色高像素，那這個(gè)顆粒就太多了，人類的耐心也就是10分鐘左右。
結(jié)論，有創(chuàng)意，有設(shè)計(jì)水平，沒啥價(jià)值。
作者: hl90 時(shí)間: 2024-6-11 01:20
這個(gè)我還真沒注意聽；
不過20個(gè)月有點(diǎn)長(zhǎng)；
因?yàn)檫@個(gè)雙面拼的我在ins上刷到過；
還有刷到過一個(gè)感覺比他這個(gè)好玩，國內(nèi)目前沒有見到過；也是在ins上刷到的；
就是：
冰箱帖-把自己的照片或者風(fēng)景打印成巴掌大小。然后上面用一層厚一點(diǎn)的塑料紙，背面用個(gè)馬口鐵的鐵皮做骨架，再包一塊弱磁鐵，拿到手動(dòng)沖壓機(jī)上壓合，我當(dāng)時(shí)看到他的手動(dòng)沖壓機(jī)，感覺有意思，是雙工位的，前邊按照上面的順序放料，放完了治具轉(zhuǎn)180度，轉(zhuǎn)到后面去，后面的轉(zhuǎn)到前面來，然后在上料。感覺很好玩，一個(gè)視屏看了好多次，感覺這個(gè)如果到馬路上擺攤，應(yīng)該有挺多人買的，剛才手機(jī)里面找了下，沒找到，改天再刷到了，我發(fā)出來
作者: hl90 時(shí)間: 2024-6-11 07:13
這是ins上的那位博主，
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這個(gè)是先放了弱磁鐵，然后上面放了個(gè)貼片做骨架。
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作者: shengyz 時(shí)間: 2024-6-11 08:35
果然還是砂紙錢好掙
作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2024-6-11 08:36
不能這么說。
高情商的說法是：情緒價(jià)值
作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2024-6-11 08:40
@DianGongN 重新@
作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2024-6-11 08:43
很好的發(fā)散話題。
大佬發(fā)出來的圖是6工位的。工位之間切換是手動(dòng)的吧。
按壓需要一定的保壓時(shí)間么？市場(chǎng)擺攤有那么大的銷量么，單工位節(jié)省成本也節(jié)省搬運(yùn)重量啊，還是說3個(gè)磁貼10￥起步。
作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2024-6-11 09:02
現(xiàn)在的冰箱貼，已經(jīng)進(jìn)化到3D了。
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你看這些小物件，論壇上那個(gè)打算和二婚同居的誰誰誰，可以來此貼套套招，貼幾個(gè)這個(gè)，多有意頭啊，馬上拿下。
或者去朋友家暖居，送幾個(gè)冰箱貼，或者貼在誰的工位上，禮輕人意重。
高考剛剛過去，如果同樓層的鄰居有小孩高考，在伸縮電梯門上貼幾句暖心的話，
預(yù)祝高考順利，這不僅提供情緒價(jià)值，也增進(jìn)了鄰里感情。
在雞賊的社會(huì)，來自陌生人的善意，才是最致命的。
作者: bravo090 時(shí)間: 2024-6-11 11:05
做生意還是要理解00后，10后
現(xiàn)在的小孩子都不差錢的。體量不大，什么產(chǎn)品都有可能的
作者: hl90 時(shí)間: 2024-6-11 11:44
他那個(gè)是可以把自己的相片做成冰箱貼，就是比較個(gè)性化
作者: cdhcn 時(shí)間: 2024-6-11 11:55
確實(shí)，一線城市分工很細(xì)了，只要花錢，什么都有人替你做�，F(xiàn)在有專門的設(shè)計(jì)公司，你有想法花錢就能按你的想法設(shè)計(jì)出來給你；硬件軟件也有專門的公司幫你搞；零件加工當(dāng)然是各個(gè)外發(fā)；最后成品組裝也有專業(yè)的組裝廠幫你干，計(jì)件的，一件成品多少錢組裝費(fèi)。投資者只要有想法，有資金，就有人幫你批量生產(chǎn)出來。當(dāng)然，最主要是營銷，這塊得主要靠自己把握。
作者: 學(xué)渣渣 時(shí)間: 2024-6-11 13:18
某寶上有銷售數(shù)據(jù)，我前面還搜了一下，貼了，但肯定注水了吧。
作者: 學(xué)渣渣 時(shí)間: 2024-6-11 13:20
第二個(gè)產(chǎn)品，那個(gè)相框，那就不是販賣焦慮了吧
作者: 學(xué)渣渣 時(shí)間: 2024-6-11 13:26
@施公子 蘿卜刀是一個(gè)創(chuàng)意，但我沒想到，一個(gè)邪惡的家長(zhǎng)反對(duì)的創(chuàng)意，居然這么受歡迎。
這屬于擦邊球嗎？越禁止越瘋狂。
例如那個(gè)賣長(zhǎng)得像套套的口香糖，也賣得很好，結(jié)果被罰了。
作者: 施公子 時(shí)間: 2024-6-11 14:24
這算啥擦邊球，小孩的娛樂無非就是刀槍棍棒這些東西
你看到現(xiàn)在，很多大人的玩具依舊也是這些，人對(duì)于武器的好奇和喜愛是天性，不感興趣的早已經(jīng)淘汰完了
這小玩具又不傷人，多好
byt那個(gè)口香糖我覺得是應(yīng)該封的，這玩意明顯對(duì)小孩有惡意
作者: huangsiwen 時(shí)間: 2024-6-11 15:16
鐵盒子（老式鐵的鉛筆盒）＋鎖????。還要毛電機(jī)，噱頭。
高級(jí)點(diǎn)就是鐵盒子上有水瓶，在限制使用期間內(nèi)動(dòng)手機(jī)，水自動(dòng)流入鐵盒子中。
作者: bhlbhl 時(shí)間: 2024-6-11 16:15
多講點(diǎn)
作者: hl90 時(shí)間: 2024-6-11 21:03
我剛開始刷到他，是兩工位的，為了回復(fù)這個(gè)帖子，我專門又去截圖，發(fā)現(xiàn)這家伙效率真快，從兩工位發(fā)展到6工位，
6工位是半自動(dòng)，人工上料，自動(dòng)下料，
他這個(gè)沒有保壓時(shí)間，類似于沖壓；
第一層放磁鐵 第二層放鐵皮 第三層放照片 最上面一層放塑料
壓下來就是鐵皮把磁鐵四周包住了，塑料把照片包住到鐵皮上；
因?yàn)闆_壓工站是轉(zhuǎn)到后面，塑料應(yīng)該是熱壓，但是視頻只是展示他的冰箱帖，看不大出來機(jī)構(gòu)的結(jié)構(gòu)；
作者: 學(xué)渣渣 時(shí)間: 2024-6-11 22:27
水自動(dòng)流入鐵盒內(nèi)，，，，，這也太狠了。
就不怕意外水流進(jìn)去了賠人手機(jī)？
作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2024-6-12 09:58
工位再多，瓶頸還在于人工送照片。
2工位足矣。6工位應(yīng)該是過猶不及。
我有看到一個(gè)，亞克力的，底部是照片+磁鐵，其他5個(gè)面都是透明的，很好看，賣相上肯定更好，支持個(gè)人定制。
如果想在現(xiàn)在的3D基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，秒殺，顛覆，那就是和電池，電路結(jié)合了。
作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2024-6-12 10:10
視頻中，還講了一個(gè)像素莉莉耳環(huán)。這應(yīng)該是雙面拼圖的原始創(chuàng)意來源。
在某音上，已經(jīng)有這樣的好物推薦視頻了。
https://www.douyin.com/video/7373659428735700236
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所以大家猜的沒錯(cuò)，這玩意在不斷的發(fā)展，顏色變得豐富，顆粒的種類也越來越多了。黑白灰風(fēng)格看上去太膈應(yīng)人了。
這玩意防止別人山寨的護(hù)城河，就是先發(fā)優(yōu)勢(shì)，開模具。
不知道這個(gè)顆粒，3D打印如何？
@LB老沈
@hl90
@施公子
這是一個(gè)文創(chuàng)產(chǎn)品，包括手機(jī)定時(shí)盒，也可以屬于文創(chuàng)。這個(gè)東西就是提供情緒價(jià)值。也不能完全說是販賣焦慮吧。
文創(chuàng)的東西，就是一個(gè)點(diǎn)，擊中了一個(gè)消費(fèi)者，然后這一個(gè)又會(huì)傳染一大片。
作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2024-6-12 10:19
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我是從產(chǎn)品創(chuàng)意到技術(shù)設(shè)計(jì)的角度來看待這個(gè)視頻。
例如第二個(gè)，雙面拼圖產(chǎn)品，2D平面的四方格子，有XY兩軸來定義每個(gè)格子的坐標(biāo)，每個(gè)格子里面對(duì)應(yīng)特定的顆粒；
正面用英文，反面用數(shù)字來區(qū)分方向，防呆。
問題是插入進(jìn)去，顆粒肯定小于網(wǎng)格，那么就正反雙面露出來的顆粒頭，不能蓋住白色格子邊。在整體成像的時(shí)候，就會(huì)存在白色網(wǎng)格，影響拼圖的美感。從截圖可以看到這個(gè)網(wǎng)格，邊緣還不能太薄。
看視頻的時(shí)候想到這個(gè)點(diǎn)。隨便聊一聊。我也很納悶，這個(gè)東西需要研發(fā)20個(gè)月嗎？
作者: 施公子 時(shí)間: 2024-6-12 14:21
噱頭嘛，肯定是吹的越艱難越好
二十多個(gè)月可能是算上他醞釀這玩意的時(shí)間？實(shí)際可能就幾個(gè)月
作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2024-6-12 18:06
目前看來，雙面拼圖，似乎沒什么難度。
作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2024-6-13 10:44
試試還能不能@
@受不了了
作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2024-6-13 10:46
現(xiàn)在的投票結(jié)果：
這玩意大家都沒聽說過，說明咱們這里不是這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。
作者: 熱青茶 時(shí)間: 2024-6-13 11:07
手機(jī)定時(shí)鎖，影響接電話不，如果影響就不行。
約束小孩還可以。
作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2024-6-13 11:27
手機(jī)定時(shí)盒，有的可以開天窗，不影響接電話。
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https://m.gmw.cn/2022-04/27/content_35693093.htm
手機(jī)鎖進(jìn)盒子，能鎖住想玩手機(jī)的心嗎
你是否有這樣的經(jīng)歷：晚上十點(diǎn)鐘躺上床只想刷一小會(huì)兒手機(jī)，可從這個(gè)APP暢游到那個(gè)APP，放下手機(jī)已是凌晨?jī)扇c(diǎn)；大考在即想要認(rèn)真復(fù)習(xí)，但手機(jī)卻好像有魔力，抓在手里玩?zhèn)�不�！瓱o疑，現(xiàn)代人已與手機(jī)形影不離，每天大部分的時(shí)間都花費(fèi)在玩手機(jī)上。最近，一些號(hào)稱“自律神器”的“戒手機(jī)盒”“限時(shí)APP”火了，真的靠譜嗎？
所謂自律神器“鎖手機(jī)盒子”“手機(jī)定時(shí)盒”并不是指某一個(gè)商品，而是指一類商品。記者注意到，目前市面上的這種手機(jī)自律“神器”大致有兩種，根據(jù)價(jià)格、功能性不同，價(jià)格也從十幾元到上百元不等。
簡(jiǎn)單款的“鎖手機(jī)盒子”使用方法顧名思義，由盒子和鎖頭兩部分組成，需要自律時(shí)把手機(jī)放進(jìn)盒子里并上鎖就可以了。而價(jià)格比較貴的“手機(jī)定時(shí)盒”則是將盒體和鎖結(jié)合到一起，體積僅比正常手機(jī)略大，有些還帶有顯示屏，并且，增加了緊急解鎖、自習(xí)室模式以及猶豫期取消設(shè)定時(shí)間等功能。值得注意的是，更為便攜小巧的手機(jī)定時(shí)盒大都設(shè)置了小“天窗”（即鏤空部分），對(duì)于觸屏手機(jī)而言這就保留了接聽電話的功能。
大三學(xué)生小湯因?yàn)樽罱枰獏⒓右豁?xiàng)考試，2個(gè)月前就購買了一款“手機(jī)定時(shí)盒”。使用感受如何？小湯告訴記者，效果不錯(cuò)，但自覺性更重要�！俺踔詰�(yīng)該是讓它幫助你而不是控制你。我本人收到用了之后發(fā)現(xiàn)鎖完手機(jī)喜歡報(bào)復(fù)性多玩一會(huì)兒，可能癮確實(shí)大，慢慢用著改吧�！�
記者了解發(fā)現(xiàn)，其實(shí)除了把手機(jī)鎖進(jìn)盒子這種“物理隔離”方法，近些年也有各種限制手機(jī)使用時(shí)間的APP受到不少“考研族”“考公族”和上班族們歡迎。市民楊女士介紹，自己就使用過一款名叫“專注森林”的自律APP。只要設(shè)定一定時(shí)間，保持專注學(xué)習(xí)或工作，強(qiáng)制不使用手機(jī)，時(shí)間到了后就會(huì)在APP內(nèi)種好一棵小樹，久而久之，樹木還會(huì)長(zhǎng)成森林。這樣的概念吸引了不少網(wǎng)友加入。“但是后來我發(fā)現(xiàn)我的工作根本離不開手機(jī)，結(jié)果到最后好不容易種出的幾棵小樹都枯了�！�
“把手機(jī)鎖進(jìn)盒子或者去限制使用時(shí)間的APP，也許可以對(duì)玩手機(jī)有所控制，但對(duì)于真正嚴(yán)重的手機(jī)依賴癥人群來說光靠這種方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，顯然是治標(biāo)不治本的�！蹦暇┠X科醫(yī)院心理治療師楊華在接受記者采訪時(shí)表示，人們不管是瀏覽視頻、看小說或玩游戲，通過玩手機(jī)一方面可以帶來放松愉悅，另一方面也可以幫助人們逃避工作學(xué)業(yè)上一些壓力大、痛苦的感覺。
楊華建議，可以找一些解壓的活動(dòng)，比如多與朋友在現(xiàn)實(shí)中社交，自然而然就會(huì)減少玩手機(jī)的時(shí)間�！伴L(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)來說，建議大家找到能夠產(chǎn)生成就感的活動(dòng)，找到生活的價(jià)值感后獲得的愉悅才是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，這些都是只靠手機(jī)來娛樂所達(dá)不到的”，楊華說。（呂彥霖）
小伙考研失敗，設(shè)計(jì)出“自律神器”已賣30萬臺(tái)
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1800373131793893062
考研沒能“上岸”，堵舜通過創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)出一款產(chǎn)品幫更多學(xué)子“上岸”。
這款名為手機(jī)定時(shí)盒的產(chǎn)品，可以將手機(jī)鎖在盒子里并設(shè)定時(shí)間，被網(wǎng)民稱為“自律神器”。
對(duì)產(chǎn)品感興趣的網(wǎng)民問了許多問題，比如“擔(dān)心手機(jī)被鎖后又忍不住想玩，需要再買一把錘子嗎”“想幫老爸戒煙，可以放煙盒進(jìn)去嗎”“多此一舉，手機(jī)自帶定時(shí)鎖”……
在討論和爭(zhēng)議聲中，手機(jī)定時(shí)盒推出后已賣出30萬臺(tái)。幾天前，一條關(guān)于堵舜的視頻在某網(wǎng)站上更達(dá)到近百萬次的播放量。
堵舜在產(chǎn)品的外殼包裝上設(shè)計(jì)了“助你上岸”4個(gè)字，但他自己早已放下考研的執(zhí)念。他的腦袋里有很多奇思妙想要去實(shí)現(xiàn)。
考研結(jié)束當(dāng)晚決定創(chuàng)業(yè)
堵舜。長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)記者蔡欣星 攝
“要買錘子嗎？”這條留言在手機(jī)定時(shí)盒的產(chǎn)品討論區(qū)吸引不少已購者的回復(fù)。有人回答：“還是看自己吧，（這款產(chǎn)品）比較適合需要讀書考試的人�！钡c(diǎn)贊更高的回答是：“積灰了，已經(jīng)�！�
堵舜喜歡看這些留言，這也符合他設(shè)計(jì)這款產(chǎn)品的初衷：人不只分自律和不自律，還有更多人處于兩者之間。
堵舜1994年出生于江蘇泰州，高考后進(jìn)入武漢紡織大學(xué)學(xué)習(xí)給水排水專業(yè)。大學(xué)畢業(yè)那年，他考入航空公司，差點(diǎn)成為一名飛行員——在國外受訓(xùn)時(shí)，他沒能通過第二輪實(shí)操考核，被淘汰。
本以為已跌落人生低谷，卻沒想到還有更低的低谷�；貒�，他重整信心決定報(bào)考華中科技大學(xué)金融學(xué)研究生。那時(shí)，他在武漢租了一間房子，一邊打零工賺取生活費(fèi)，一邊復(fù)習(xí)。
枯燥的復(fù)習(xí)過程中，堵舜總?cè)滩蛔】词謾C(jī)，他一邊埋怨自己不自律，一邊萌生了一個(gè)想法：如果有個(gè)盒子能把手機(jī)鎖起來就好了，讓自己心無旁騖復(fù)習(xí)。
那時(shí)的堵舜還沒有決定創(chuàng)業(yè)，也沒有想好產(chǎn)品該怎么設(shè)計(jì)，他唯一想的是要努力“上岸”證明自己，彌補(bǔ)沒有當(dāng)上飛行員的遺憾。
研究生考試筆試結(jié)束當(dāng)天，堵舜徹底放棄了“上岸”的念頭�！翱鐚I(yè)考研的難度太大了，不等分?jǐn)?shù)出來我就知道自己沒戲了�！蹦翘焱砩�，堵舜決定把腦海中手機(jī)定時(shí)盒的想法實(shí)現(xiàn)，他特意給一位朋友打電話，試圖說服兩個(gè)人一起合伙創(chuàng)業(yè)。
“我被拒絕了，他并不看好我的創(chuàng)業(yè)想法�！睆娘w行員考核受挫、考研失意到創(chuàng)業(yè)想法被否，堵舜接連遭受挫折，這更激起他堅(jiān)定做出產(chǎn)品的決心。
在完成對(duì)需求和銷售渠道的思考后，他決定一個(gè)人干。
父親拿出10萬元積蓄給兒子作為初始資金，讓兒子去嘗試。父親說，他始終支持兒子的選擇。那時(shí)，堵舜因?yàn)橐恢睕]有工作被老家的親戚議論。
艱難邁出創(chuàng)業(yè)第一步，仍舊跌跌撞撞。堵舜聯(lián)系了一家位于徐州的工廠，原定3個(gè)月出貨的周期卻拖了半年。
堵舜決定換其他廠家合作，他開車去要回了前面的付款。他選擇開車走國道到徐州，只為省下高速過路費(fèi)。
羅振宇團(tuán)隊(duì)訂購1萬臺(tái)
堵舜團(tuán)隊(duì)的手機(jī)定時(shí)盒已累計(jì)推出了五代產(chǎn)品（后排從左到右），前排兩個(gè)為定制款。長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)記者蔡欣星 攝
在第一代手機(jī)定時(shí)盒的產(chǎn)品說明書上，有3行小字，是堵舜感謝的3個(gè)人，其中一位是得到APP創(chuàng)始人羅振宇，盡管堵舜與他素未謀面。
決心更換合作工廠的堵舜，知道了產(chǎn)品制作的流程。他找到一個(gè)工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，先設(shè)計(jì)產(chǎn)品形態(tài)，再尋找結(jié)構(gòu)工程師畫出來，同時(shí)整合制作生產(chǎn)流程。
產(chǎn)品的雛形很快就有了，但要實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，就得追加投入。他給自己最好的幾個(gè)朋友打了電話，詳細(xì)地告訴對(duì)方自己正在做什么，下一步要做什么，需要什么。這一次，朋友被堵舜的真誠打動(dòng)，堵舜湊到了37.8萬元。
有了錢，產(chǎn)品上市的腳步也加快了。2020年5月7日，第一批產(chǎn)品出貨。那天晚上，堵舜把產(chǎn)品視頻發(fā)到自己粉絲數(shù)并不多的社交號(hào)上，原本是為紀(jì)念這一路的不易有了階段性成果，卻沒想到收到了很多私信，眾多網(wǎng)民詢問購買鏈接。
還來不及品嘗喜悅的滋味，從沒干過運(yùn)營的堵舜要面臨網(wǎng)店，以及解決隨之而來的物流、客服問題。堵舜，完整地參與了一款產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售到售后一整套流程。
“這幾年我開著車到處找合作伙伴，一個(gè)人在車上常聽的就是得到APP里的課程�！倍滤凑f，他不僅是為了從這些課程里獲取信息，也是為自己打氣。
當(dāng)羅振宇團(tuán)隊(duì)里的一位工作人員聯(lián)系他要訂購1萬臺(tái)產(chǎn)品時(shí)，他欣喜又錯(cuò)愕。“我聽羅振宇的課程學(xué)習(xí)如何創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)后第一筆大訂單又來自羅振宇，這算不算一種閉環(huán)�！倍滤创蛉ふf。
堵舜詢問過那位工作人員，為什么會(huì)訂購自己的產(chǎn)品。原來，羅振宇團(tuán)隊(duì)里的一位老師在備課時(shí)，為了保持專注，使用了手機(jī)定時(shí)盒鎖上手機(jī)，并在一次內(nèi)部會(huì)議上提到了這款產(chǎn)品的有趣之處。
后來，羅振宇在自己的節(jié)目《啟發(fā)俱樂部》中提到了手機(jī)定時(shí)盒，稱贊這個(gè)產(chǎn)品是“我們這個(gè)時(shí)代自我塑造的圖騰”。手機(jī)定時(shí)盒也獲得了在得到APP商品櫥窗售賣的機(jī)會(huì)。
羅振宇團(tuán)隊(duì)的這筆訂單不僅成為這款產(chǎn)品打開銷路的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更讓堵舜意識(shí)到產(chǎn)品使用場(chǎng)景的豐富性。一位經(jīng)銷商曾告訴堵舜，自己認(rèn)識(shí)的一位作家也在使用這款產(chǎn)品，創(chuàng)作小說時(shí)他就用它把手機(jī)鎖起來。
一位網(wǎng)友這樣評(píng)價(jià)這款產(chǎn)品：“一個(gè)人的問題是問題，大多數(shù)人的問題，就變成大多數(shù)人的客戶需求，也就是市場(chǎng)。”
根據(jù)客戶需求迭代產(chǎn)品
主播拿著馬賽克頭像拼圖在做直播預(yù)演。長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)記者蔡欣星 攝
在位于武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的一處孵化器園區(qū)里，一位女主播拿著一幅馬賽克頭像拼圖做直播預(yù)演。這是繼手機(jī)定時(shí)盒之后，堵舜推出的第二款產(chǎn)品，上市還不到一個(gè)月。
這款產(chǎn)品給堵舜的最大啟發(fā)就是專利申請(qǐng)和產(chǎn)權(quán)保護(hù)。至于銷路，堵舜說自己有耐心，畢竟腦子里的想法還有很多。
今年初，堵舜將團(tuán)隊(duì)搬到了武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，理由是這里的租金更便宜，能讓更多資金投入到產(chǎn)品中。
產(chǎn)品運(yùn)營官周小洋是最早加入團(tuán)隊(duì)的成員之一，他和堵舜是大學(xué)同學(xué)，曾在一家國企工作。在將自己一年的積蓄投到堵舜的產(chǎn)品中后，他自己也選擇辭職和堵舜一起干。
周小洋說，手機(jī)定時(shí)盒已累計(jì)推出了五代產(chǎn)品，每一次產(chǎn)品迭代都是根據(jù)客戶需求做出改變：第一代產(chǎn)品鎖住手機(jī)的時(shí)間只能增加，后來就增加了減少時(shí)間功能；被鎖住的手機(jī)無法接聽電話，后來就在盒子上設(shè)計(jì)一個(gè)小孔，方便滑動(dòng)接聽電話。
在周小洋看來，有著奇思妙想的堵舜，更難得的是有把想法實(shí)現(xiàn)的執(zhí)行力。
在推出馬賽克頭像拼圖時(shí)，堵舜發(fā)現(xiàn)市面上的拼圖多是單面，于是他開始思考雙面拼圖的可能性，讓拼圖的正面圖像在完成時(shí)，背面的圖片也悄然形成，“就像一個(gè)驚喜彩蛋”。為此，他前后尋找了5個(gè)團(tuán)隊(duì)，做小程序研發(fā)，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一年半。
在推出手機(jī)定時(shí)盒時(shí)，曾有一位粉絲給堵舜留言，可以在自己的平臺(tái)上為產(chǎn)品帶貨。這給了堵舜啟發(fā)，能不能推出一款產(chǎn)品，讓自己和所有粉絲共同完成。他說：“有人懂設(shè)計(jì)，有人了解生產(chǎn)，有人會(huì)運(yùn)營，也許我的下一個(gè)產(chǎn)品會(huì)這么完成�！�
手機(jī)定時(shí)盒的包裝外殼上，標(biāo)注了商品名稱、制造商、產(chǎn)品型號(hào)等信息，除了這些，堵舜設(shè)計(jì)了一個(gè)多數(shù)人看不到的彩蛋，在股票代碼一欄，一行小小的字寫著：努力實(shí)現(xiàn)中。
（長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)記者蔡欣星 郭淞冰對(duì)此文亦有貢獻(xiàn)）
作者: 防彈蝸牛 時(shí)間: 2024-6-13 17:15
同樣功能的APP有現(xiàn)成的�；蛘叱閷�+掛鎖+鬧鐘也能實(shí)現(xiàn)。。。
但是吧，這種“沒啥用的小東西”就是有銷路。
作者: 學(xué)渣渣 時(shí)間: 2024-6-13 18:58
為啥““沒啥用的小東西”就是有銷路”？
作者: 施公子 時(shí)間: 2024-6-14 16:12
因?yàn)槿丝偸菚?huì)給自己創(chuàng)造需求，盡管他不存在
比方說我吧，最近就總想買個(gè)apple watch，因?yàn)殚_始健身，總覺得小米手環(huán)配不上我，但實(shí)際上它該有的功能都有，也都還不錯(cuò)
買個(gè)apple watch，可以直接用表打開我記錄訓(xùn)練的app然后打勾
但實(shí)際上呢我訓(xùn)練也是帶著手機(jī)的
根本沒必要賣，但是就是會(huì)騙自己，買一個(gè)這個(gè)就會(huì)更自律，自己給自己創(chuàng)造需求
作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2024-6-14 21:00
消費(fèi)可能是為了獎(jiǎng)勵(lì)自己，激勵(lì)自己堅(jiān)持健身。
作者: 大白小白 時(shí)間: 2024-6-15 10:34
這個(gè)有點(diǎn)吹牛吧�？赡茏铋_始有一個(gè)思想萌芽，放在心理。到以后真的動(dòng)手開始搞，有一段時(shí)間了。
作者: 大白小白 時(shí)間: 2024-6-15 10:34
就是不差錢。
作者: 黑曜石9 時(shí)間: 2024-6-15 13:56
為了一件大事，然后覺得需要準(zhǔn)備一下，覺得只要大事成了，那么這個(gè)花費(fèi)就是值得的
作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2024-6-16 10:54
視頻中這個(gè)考研失敗開公司的年輕老板，除了第一次冒失亂來，結(jié)果還搞成了。
第二個(gè)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，雙面拼圖，那是相當(dāng)有信心。團(tuán)隊(duì)所有人都非�？春茫灾档谜胰嘶ㄥX來營銷造勢(shì)。
作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2024-6-16 10:55
吹肯定沒跑的。
作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2024-6-16 10:59
@受不了了
作者: 七葉2009 時(shí)間: 2024-6-16 15:53
很厲害
作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2024-7-27 12:53
年輕人創(chuàng)業(yè)，越來越看不懂了
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