3 j H0 i( [9 E w. w) |4 v* ~$ C2 p可是,誰能甘心死呢。30多歲的人,創(chuàng)業(yè)有了點(diǎn)甜頭,對(duì)打工深感厭倦。這時(shí)候無論如何不能退縮,當(dāng)時(shí)就是這個(gè)信念。所謂融資,找合作之類,我當(dāng)時(shí)的條件簡直比夢(mèng)中之夢(mèng)還要荒唐。這時(shí)候,一個(gè)人單兵作戰(zhàn)似乎找不到出路了。因?yàn)榍耙荒陜e幸賺了點(diǎn),無奈之下只好拼一下:招人。 3 g, x7 C0 U) K ! _. D a$ w: R ) q0 R! W$ y( \; ]) u1 W6 Z: y; @事先做了點(diǎn)調(diào)研,找了點(diǎn)小門路,打算代理軟件。因?yàn)橐褜?duì)對(duì)學(xué)校有點(diǎn)了解,決定還是做教育領(lǐng)域。一家叫做科利華的上市公司還有人記得么,10年前可是中關(guān)村一家著名的企業(yè)。經(jīng)過簡單談判,我成了它北京的主要代理。這個(gè)公司表面上看去很氣派,老總當(dāng)年還被評(píng)為中關(guān)村十大創(chuàng)新企業(yè)家。這樣一個(gè)富麗堂皇的公司,其實(shí)此時(shí)距離死亡也就還有1年多。我當(dāng)時(shí)沒有看出來,只是感覺員工流動(dòng)頻繁,昨天和一個(gè)人打交道,后天聽說就離職了。對(duì)IT行業(yè)來說,這似乎也不算異常。一個(gè)行業(yè)火熱,分化組合就厲害。+ @, ~: p) t3 G/ X6 K) y& m' a4 C# ~
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! a' E/ m1 q- e p: l' b9 m科利華先要求我們必須自己先買5萬元軟件,照辦了。我在263上面發(fā)布招聘信息,很快就有人來了,每天都能來十幾二十個(gè)。第一批準(zhǔn)備招5個(gè),但實(shí)際談話的可能二三十個(gè)。應(yīng)聘的人很雜,有的還不錯(cuò),大專畢業(yè),做過銷售,說話很流利。有的一看就是做技術(shù)的,沉默寡言,但你問點(diǎn)事情回答得有條有理。也有比較怪的人,其中一個(gè)新疆過來的女孩,很熱情,當(dāng)時(shí)表決心好好干,并且說過去有經(jīng)驗(yàn)有業(yè)績,說銷售主要就是在外多跑,不能老在家里坐著。后來才發(fā)現(xiàn),這個(gè)人居然在好幾家都掛號(hào),因?yàn)殇N售一般是每周報(bào)到開個(gè)例會(huì),匯報(bào)一下,其它時(shí)間都在外面。這就給她一身多任留下了空間。她每個(gè)公司一般也就干幾個(gè)月,可能就是一個(gè)月,試用期結(jié)束就走人。幾家的試用期工資合起來也不算少,而他她什么事情也不必干。我當(dāng)時(shí)開500~800,還有補(bǔ)貼,加起來大概有1000,銷售業(yè)績另算。1個(gè)月左右發(fā)現(xiàn)她這個(gè)秘密,立刻就被我開走了。還有一個(gè)女的,年齡30左右,人很漂亮,我當(dāng)時(shí)還奇怪呢,這么個(gè)小公司招聘怎么能吸引來這樣拔萃的人。坐下來交談,她聲音不大,寒暄幾句,飛了一下眉眼,很快直白地說,家里有難,需要錢。我立刻明白,大概是來傍小老板的,我說沒錢。江湖世面可真不小。( f& S* n8 u0 n0 @. w