機(jī)械社區(qū)
標(biāo)題: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？ [打印本頁(yè)]
作者: 起步價(jià) 時(shí)間: 2006-11-6 13:35
標(biāo)題: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
為了慶賀銷(xiāo)售工程師欄目開(kāi)通
$ O4 W9 s3 W$ y5 x我給大家推出第一個(gè)討論話(huà)題 因?yàn)檫@里面的技術(shù)工程師非常多 那么
5 R1 x) c2 f( H3 C
做為技術(shù)工程師 你們經(jīng)常眼中的銷(xiāo)售人員是不是大部分都是無(wú)所事事
& P' N2 c i% h" @2 l喝茶 聊天 打電話(huà) 或者整天的工作就是鉆營(yíng)拍馬
) ^; [3 W. t$ k/ ^1 d不干一點(diǎn)實(shí)際的事情
' v |- F7 c# w/ a* s
有什么問(wèn)題都找技術(shù)人員解決
8 U, V5 d0 [3 u0 { u. j# Z& {
自己卻在拿提成的一類(lèi)人
. X$ K+ m7 \; s/ x) V
歡迎大家發(fā)表自己的看法 我是銷(xiāo)售人員 我愿意和大家一起討論你們的疑惑
作者: 老鷹 時(shí)間: 2006-11-6 13:49
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
有可能有這種心理傾向，在某些技術(shù)工程師里面。我的看法是：研發(fā)工程師必須去做一段時(shí)間的銷(xiāo)售，或現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，只有這樣才能知道你做的東西是不是好，客戶(hù)是不是喜歡，哪些地方需要改進(jìn)。
6 D9 D. Z& S: @$ ?; e1 Z& |銷(xiāo)售工程師了解市場(chǎng)需求，這是最可寶貴的。至于吃飯喝酒，我認(rèn)為只是表面現(xiàn)象，那不是什么享受，是很辛苦的工作。歸根到底，他們掌握市場(chǎng)，再好的東西沒(méi)有市場(chǎng)的檢驗(yàn)也不行啊。% t7 T. P* `+ n
( T( [4 O `, r
作者: 小白菜 時(shí)間: 2006-11-6 13:56
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
我想這種心態(tài)有之,但主要應(yīng)是部分銷(xiāo)售人員個(gè)人修為問(wèn)題,這種銷(xiāo)售人員也不會(huì)是一個(gè)好的銷(xiāo)售人員
作者: wcjdir 時(shí)間: 2006-11-6 14:09
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
老鷹斑竹說(shuō)得很好，其實(shí)現(xiàn)在銷(xiāo)售很多都是根技術(shù)分不開(kāi)的。技術(shù)型銷(xiāo)售人才也是發(fā)展的趨勢(shì)。對(duì)于本產(chǎn)品只有自己懂得越多，你才越有機(jī)會(huì)。銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)是很重要的，其中很重要的一部分就是對(duì)技術(shù)的掌握。我覺(jué)得技術(shù)和銷(xiāo)售是相輔相成的，不應(yīng)由于崗位、職位不同而互相孤立，或交流很少。好的企業(yè)只抓兩端：一端技術(shù)研發(fā)，一端銷(xiāo)售。中間加工很少。
作者: livecs68 時(shí)間: 2006-11-6 15:00
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
銷(xiāo)售是一門(mén)精深的學(xué)問(wèn)，不是一般工程師能勝任的，德國(guó)有許多銷(xiāo)售工程師是博士，
作者: 起步價(jià) 時(shí)間: 2006-11-6 18:28
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
嘿嘿
/ u% j( K7 P. E# ]# N非常同意樓上的說(shuō)法
F5 M8 p8 L4 ]4 `. M我認(rèn)為銷(xiāo)售人員的招聘也和你公司的產(chǎn)品是對(duì)應(yīng)的
5 O$ z0 P! a- f! \7 B( E你要做那個(gè)層次的產(chǎn)品: B! }; `7 r5 w, S
你就會(huì)招聘對(duì)應(yīng)那個(gè)層次的業(yè)務(wù)員
7 Z- c: G& m. S6 U0 |
, S$ I M" a" e5 _# }$ p- S比如賣(mài)桶裝水 別人的十塊一桶 你賣(mài)的是一百
8 ?) L8 H: S/ z- q# w4 W* B那么你的銷(xiāo)售員比別的公司的銷(xiāo)售員從各個(gè)方面首先要優(yōu)秀好多倍/ K: d. `: A& y# ~4 e* r
) l+ Y0 Q, I$ M2 ^2 x" b為什么 那根本就不是一個(gè)概念呀 怎么可能由相同的人去做呢
作者: lqqzg 時(shí)間: 2006-11-6 20:26
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
我也說(shuō)幾句:今年學(xué)校放暑假,我在一家私企幫忙搞工藝,可是老板非讓幫者搞銷(xiāo)售,當(dāng)時(shí)我還不大同意,可一趟差下來(lái),我的認(rèn)識(shí)大有變化,工程技術(shù)人員搞銷(xiāo)售比單純的業(yè)務(wù)員強(qiáng)多了.因?yàn)榧夹g(shù)人員能夠和用戶(hù)講清產(chǎn)品的性能;特點(diǎn);參數(shù);使用規(guī)范及和同類(lèi)產(chǎn)品比較自身的優(yōu)缺點(diǎn)等等.因此,可以說(shuō)搞銷(xiāo)售最好是懂技術(shù)的. 大家以為如何.
作者: tgf2006807 時(shí)間: 2006-11-6 22:11
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
TOP SALE=全方位專(zhuān)業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)＋良好溝通和表達(dá)技巧＋優(yōu)秀產(chǎn)品
8 L8 q" C0 j: R3 z$ O" ]- b9 r' p2 w R# l; O* T
$ O, d% E4 O' [6 a$ @
" s* T* _3 Y+ P9 e! m8 l
1 G1 n, ]( e, N* M: v7 X- ]5 O% i! E6 W: R( t, I
2 }2 f* i, @; X$ X- R) E) I
$ @$ m: F0 E" n( l" v) q% z0 \7 e1 r2 v$ f% [8 S- d
S- N& C" g# L5 Q& v+ N
2 b+ q4 l5 e* D& R9 c' g! G' \) s3 x% N. I6 D9 D
1 B" C( y2 W2 U% B, b! e' }! @( _
! k8 M! K$ X, j5 \: O3 e
# g# }* g( F0 _8 S8 R- b2 s
4 Q1 e( v: P7 `2 `2 {＝
0 n/ e/ l# a6 t& X＝
作者: 隨風(fēng)而去 時(shí)間: 2006-11-7 11:59
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
技術(shù)與銷(xiāo)售是不分家的
2 P' p2 N6 V5 P! G- b
" N# b* }- r2 I9 E# r所以也沒(méi)有什么順眼不順眼之類(lèi)的~~~$ {% t: t: j# n# h# W+ C2 {# X
: g. \" S c0 g
作者: 隨風(fēng)而去 時(shí)間: 2006-11-7 12:00
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
技術(shù)工程師存在的價(jià)值不是光光為了維護(hù),而是開(kāi)發(fā)
- v9 E9 V+ ^4 e; T
1 ^/ o9 ?, E( w4 q# Q5 S1 T! R2 R2 @
作者: swerdeke 時(shí)間: 2006-11-7 12:48
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
一句話(huà),離開(kāi)誰(shuí)都不可以.
# [! o+ p/ g; b k5 R3 H9 L就像魚(yú)和水一樣
作者: yanyunf 時(shí)間: 2006-11-7 16:19
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
實(shí)際上銷(xiāo)售的并想你們想得那樣，銷(xiāo)售員都作了巨大的犧牲，尤其在身體方面。４０歲不到什么病都有了，在中國(guó)作銷(xiāo)售最傷害身體了
作者: 紅樹(shù)林 時(shí)間: 2006-11-7 16:49
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
左手和右手的問(wèn)題嘛,
7 G2 v% i/ ?% W4 z# N一樣的.
6 N! a4 y( @* N' L有的銷(xiāo)售人員還說(shuō)做技術(shù)的狗屁不是不能真正解決問(wèn)題呢!
作者: tanzon900 時(shí)間: 2006-11-8 11:36
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
我們公司是我們研發(fā)工程師與銷(xiāo)售工程師一起出去拿單,研發(fā)工程師單接了就要把他做出來(lái),要么就不接,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解,我個(gè)人認(rèn)為作為銷(xiāo)售工程師也難做啊,"至于技術(shù)工程師看不起銷(xiāo)售工程師"這是中國(guó)人通病的一種
作者: yang1975 時(shí)間: 2006-11-8 19:35
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
沒(méi)什么，分開(kāi)不同而也，何況銷(xiāo)售的還是吃青春飯
作者: 雷諾制造 時(shí)間: 2006-11-10 14:41
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
銷(xiāo)售工程師要做一個(gè)有技術(shù)的銷(xiāo)售, ^) Z5 Q; X/ c. P1 [9 b4 @9 L& J1 n% q; w
技術(shù)工程師要做產(chǎn)品高銷(xiāo)量的技術(shù)
作者: 紅帆船 時(shí)間: 2006-11-10 16:10
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
我想并不是這個(gè)矛盾。我經(jīng)常和銷(xiāo)售員一塊去談單，銷(xiāo)售員希望客戶(hù)和工程師少提出問(wèn)題，盡量能糊弄過(guò)去，先把單簽下來(lái)；而工程師希望多和客戶(hù)交流，把不明白的地方搞清楚，以便設(shè)計(jì)中問(wèn)題少一點(diǎn)；工程師希望按照自己核算的成本和公司的報(bào)價(jià)規(guī)則報(bào)價(jià)，而銷(xiāo)售員為了拿下單希望成本小一點(diǎn)，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)；簽單后銷(xiāo)售員有時(shí)候會(huì)答應(yīng)客戶(hù)的要求加一些東西，而工程師會(huì)因?yàn)樵诤贤囊?guī)格書(shū)之外而拒絕；等等。因此，我認(rèn)為工程師和銷(xiāo)售員需要相互妥協(xié)和協(xié)調(diào)，才能做好一個(gè)訂單。如果認(rèn)為工程師是對(duì)自己看不順眼，大錯(cuò)而特錯(cuò)。因?yàn)槟闫鸫a找到問(wèn)題的根本所在。如果一家客戶(hù)不下訂單給你，你能說(shuō)是他看你不順眼嗎？客戶(hù)永遠(yuǎn)是對(duì)的，錯(cuò)的只是你的工作方法。
作者: 起步價(jià) 時(shí)間: 2006-11-10 18:01
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
哈哈 很高興這么多人給予了銷(xiāo)售積極的評(píng)價(jià). q0 J' E% t0 m3 _ N7 [
無(wú)論在什么時(shí)候 銷(xiāo)售和技術(shù)肯定都會(huì)有一定矛盾的 做為銷(xiāo)售人員# c* V& s* e6 w0 ?* b# f. V) E
更應(yīng)該積極地去協(xié)調(diào)、溝通 最大程度地化解那些矛盾4 }# k) Y k9 L; d5 d
就像樓上說(shuō)的 很多矛盾的根源在于出發(fā)點(diǎn)不一樣
/ O1 x0 X7 d: ]6 s如果相互理解了 就好多了
3 e: Z# p: O( _' t+ z( Q0 D4 h4 M3 y1 w# _) ?, }, I
更高水平的銷(xiāo)售無(wú)疑是技術(shù)型的銷(xiāo)售
6 a! C6 u: Y- C; [/ F2 V無(wú)疑是那些更有誠(chéng)信 更用心的銷(xiāo)售
$ |' s$ p# s- O# ~2 u, n/ J* y
; J/ |4 V+ I! \7 A# e一個(gè)好的銷(xiāo)售 需要的是綜合能力
作者: azhu008 時(shí)間: 2006-11-10 18:17
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
我想應(yīng)該不能這樣說(shuō)吧,
5 ~ a8 C* H$ T
不過(guò)我覺(jué)得二都應(yīng)該互動(dòng)一下,銷(xiāo)售應(yīng)該把客戶(hù)遇到的問(wèn)題用時(shí)的反應(yīng)給研發(fā),制造部門(mén),便于用時(shí)的子解信息和不足,以便改進(jìn),如此才能讓我們的機(jī)床做的更好,如果銷(xiāo)售只管賣(mài)機(jī)床,而賣(mài)出去后,機(jī)床使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題不管,或哪天看到研發(fā)人員,想起來(lái)了就口頭說(shuō)一下,想不起來(lái)就算了,這樣就不好了,我覺(jué)得,銷(xiāo)售和售后服務(wù)應(yīng)該將問(wèn)題以報(bào)告的形式反映到研發(fā)制造部門(mén)才更合適
作者: 望山石 時(shí)間: 2006-11-11 17:16
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
搞銷(xiāo)售的最好也應(yīng)該懂技術(shù),因?yàn)槟闼N(xiāo)售的就是一種技術(shù)產(chǎn)品!換言之你銷(xiāo)的就是一種技術(shù),不懂它你如何能銷(xiāo)好呢?我個(gè)人認(rèn)為做技術(shù)的將來(lái)做銷(xiāo)售是有者得天獨(dú)厚的條件的!當(dāng)然并不是要估動(dòng)大家做技術(shù)的都來(lái)做銷(xiāo)售!
作者: hanjingqi278 時(shí)間: 2006-11-11 17:25
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
作好銷(xiāo)售很不容易
作者: wearepeople 時(shí)間: 2006-11-11 19:28
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
先有銷(xiāo)售后有技術(shù)，因此，在絕大多數(shù)企業(yè)里，銷(xiāo)售人員的收入要高于技術(shù)人員。
作者: tgf2006807 時(shí)間: 2006-11-12 23:57
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
產(chǎn)品銷(xiāo)售(無(wú)好的通路)不出去很痛苦和悲哀!而市場(chǎng)急需產(chǎn)品不能及時(shí)設(shè)計(jì)制造出來(lái)又是很無(wú)奈!技術(shù)工程師和銷(xiāo)售工程師唇齒相依,就看大家各自的"配合"精度了
作者: tanzon900 時(shí)間: 2006-11-13 09:39
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
我很認(rèn)同18樓的意見(jiàn),你所說(shuō)的就代表了我想說(shuō)的,
作者: 花弄影 時(shí)間: 2006-11-19 21:07
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
同意18樓的觀點(diǎn)。7 h+ s( K4 @, D0 _/ t
有時(shí)候銷(xiāo)售員總是愿意把自己的所買(mǎi)的機(jī)器的指標(biāo)提高，哪怕實(shí)際達(dá)不到。有時(shí)候總希望把價(jià)格壓低，甚至?xí)羞@樣的想法：那怕虧也要做到這個(gè)單。
- e' D. G2 n! J+ ?" o設(shè)計(jì)的人基本還是根據(jù)實(shí)際出發(fā)的。技術(shù)人員經(jīng)常抱怨技術(shù)協(xié)議不清楚，客戶(hù)實(shí)際應(yīng)用不明確，而銷(xiāo)售員喜歡模糊化處理。這樣等于把矛盾推給技術(shù)人員去了。$ K" P2 [8 M& O- k/ n
現(xiàn)實(shí)的情況是，搞銷(xiāo)售的發(fā)財(cái)?shù)囊嘈?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080">
作者: haodehao 時(shí)間: 2006-11-19 21:25
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
很有同感
作者: xiaow 時(shí)間: 2006-11-20 11:43
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
我們的行當(dāng)要求銷(xiāo)售員必須要懂技術(shù)。# U- e! C, C! { Z6 e2 c4 w; a
如果你精通技術(shù)，那么你成功的機(jī)率越高，因?yàn)榭蛻?hù)對(duì)你的信任度會(huì)更高。
/ U& _" J4 ]2 I$ Q! I3 `0 F6 L3 j相反則需要工程師與你配合，我覺(jué)得我們這個(gè)行當(dāng)有個(gè)不成文的規(guī)矩很好，如果工程師幫助你拿單，那么銷(xiāo)售員會(huì)主動(dòng)將自己一部分提成拿出謝工程師。& L7 L4 a5 a# x* K( u0 K
銷(xiāo)售和技服是相輔相稱(chēng)的，有了兩者完美配合，利人利己。
作者: swerdeke 時(shí)間: 2006-11-20 13:31
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
MM我略懂皮毛?
8 ~, I* c8 @4 k, F可以弱弱的問(wèn)你一下,你是做什么行業(yè)的?
作者: 憨老馬 時(shí)間: 2006-11-20 13:43
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
其實(shí)同在一個(gè)公司里，缺了誰(shuí)都不行。試想沒(méi)有銷(xiāo)售，我們做出來(lái)的東西，難道留著自己使用不成？
作者: guorui0115 時(shí)間: 2006-11-21 08:41
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
技術(shù)工程師必須掌握核心的技術(shù),而銷(xiāo)售工程師也必須的有專(zhuān)業(yè)知識(shí),最大的是技術(shù)工程師用腦力勞動(dòng),但是不會(huì)對(duì)身體有太大的損害,而銷(xiāo)售工程師的應(yīng)酬會(huì)將身體慢慢垮掉3 Q' A: h* d5 m' z
我是一名技術(shù)員,不屬于上述二者.這是我的個(gè)人愚見(jiàn).
作者: 峰哥 時(shí)間: 2006-12-5 16:10
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
哈哈.我們公司是供著銷(xiāo)售人員,把他們視為"衣食父母".搞技術(shù)是驢,累死累活就那點(diǎn)兒死工資!
作者: screw6688 時(shí)間: 2006-12-8 11:21
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
銷(xiāo)售人員做好了, 他們說(shuō)那是他們的本事.
: L4 d9 ]" P1 c3 q銷(xiāo)售人員做差了, 他們說(shuō)那是技術(shù)工程師做的產(chǎn)品不好.
) S% u3 o/ E4 V( q5 K3 z1 ^- C+ C; l+ ^
1 { I$ ~# q: T- n/ L: R! w: r
做技術(shù)的難啊.
作者: screw6688 時(shí)間: 2006-12-8 11:25
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
原帖由 峰哥 發(fā)表
) N- A2 c; J8 i0 Z 哈哈.我們公司是供著銷(xiāo)售人員,把他們視為"衣食父母".搞技術(shù)是驢,累死累活就那點(diǎn)兒死工資!
% ?% p- p U( d) T9 g) l
對(duì)啊! 搞技術(shù)的是驢,累死累活就那點(diǎn)兒死工資!
+ B- Z0 ]% Z0 u! `6 u4 {* B% I這年頭資本家黑且毒!
作者: zxh183 時(shí)間: 2006-12-8 11:32
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
更令人難以忍受的是生產(chǎn)出來(lái)的零件報(bào)廢的話(huà)我們公司還要按照賣(mài)給客戶(hù)的錢(qián)罰自己30％，怎么忍受，我要跳槽�。�！
作者: wu3601715 時(shí)間: 2006-12-9 14:09
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
作為一個(gè)企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)銷(xiāo)售都很主要，大家要相互配合，企業(yè)才能發(fā)展，我員工才能掙更多的錢(qián)！
作者: 西北風(fēng)zlh 時(shí)間: 2006-12-10 11:40
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
技術(shù)和銷(xiāo)售兩種專(zhuān)業(yè)是各有千秋,在一個(gè)企業(yè)二者都不可缺少.如果銷(xiāo)售把技術(shù)搞的特明白,那他的銷(xiāo)售弄的肯定不精,反過(guò)來(lái),技術(shù)亦如此.這就需要技術(shù)與銷(xiāo)售通力合作.
作者: jyjlpan 時(shí)間: 2006-12-12 12:47
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
我發(fā)表一下��！現(xiàn)在做銷(xiāo)售不是十年前的跑供銷(xiāo)，不是說(shuō)光光會(huì)應(yīng)酬就行了，現(xiàn)在的企業(yè)效益第一，況且大多數(shù)是私企，老板會(huì)同意拿錢(qián)買(mǎi)沒(méi)用的東西嗎？假如買(mǎi)回了不好的東西，寫(xiě)報(bào)告就能解決了嗎？我剛剛跨入銷(xiāo)售一行，就已經(jīng)感到，你對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有較深的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，客戶(hù)談都不想和你談。因?yàn)槟悴荒軒椭饣�，也就不能取得他的信任。一個(gè)好的銷(xiāo)售工程師，一定會(huì)是個(gè)好的技術(shù)員。（這個(gè)是對(duì)于設(shè)備制造方面的），做銷(xiāo)售不懂技術(shù)只能算是業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)經(jīng)理。不能稱(chēng)為銷(xiāo)售工程師
作者: luxiang821 時(shí)間: 2006-12-19 00:11
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
是啊，現(xiàn)在的銷(xiāo)售肯定要懂技術(shù)的。
9 Q0 x: ~! D9 m* D# l: H/ P我們公司買(mǎi)什么東西（產(chǎn)品上用的），都是設(shè)計(jì)人員提，最先接觸銷(xiāo)售人員的是技術(shù)人員。; c# Q- X9 v! ~
至于談價(jià)才由采購(gòu)來(lái)做。' J3 [: T4 F% O9 `4 ~0 j
而且，別的公司的銷(xiāo)售來(lái)了一般都要到技術(shù)部門(mén)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，散散片子的。
作者: weber110 時(shí)間: 2006-12-19 15:44
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
這應(yīng)該是個(gè)人修養(yǎng)的問(wèn)題吧
作者: shadanp 時(shí)間: 2006-12-20 09:47
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
但是中國(guó)社會(huì)的分配讓做技術(shù)的與搞銷(xiāo)售的收入差距那么大， 讓搞技術(shù)絕大部分不甘于永遠(yuǎn)搞技術(shù)， 技術(shù)水平到一定程度就轉(zhuǎn)型搞銷(xiāo)售的， 再好的銷(xiāo)售不能第二次把不好的產(chǎn)品賣(mài)給同一個(gè)客戶(hù)。 再好的銷(xiāo)售也需要底氣來(lái)支撐， 家里有好東西，他出去談判才有籌碼。從生產(chǎn)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，這兩者誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)。 ! v" G+ ^% F( A: e# Q2 Q9 i1 D
但是從目前中國(guó)的社會(huì)認(rèn)識(shí)， 是一件很可悲的事情， 因?yàn)槿魏稳硕疾桓视谪毟F一輩子，所以絕大部分都要去干認(rèn)為是賺錢(qián)的事情
作者: duzhengxiong 時(shí)間: 2006-12-25 12:21
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
技術(shù)和銷(xiāo)售是相互的，只有銷(xiāo)售人員掌握了技術(shù)，才能從市場(chǎng)上獲取更多的信息，獲取的信息，又能更好、更準(zhǔn)確的反饋給技術(shù)人員，這樣技術(shù)也得到更好的完善，這樣 客戶(hù)的問(wèn)題解決了，定單來(lái)了，是雙贏�。。。。。。。。�！為什么要分那么清呢？？？？？？？？？？？？
作者: buser 時(shí)間: 2006-12-25 13:13
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
我兩者都干過(guò),覺(jué)得能把兩者結(jié)合起來(lái)才是一個(gè)真正的工程師.* ^! B& d# G- H
# [- S" B( T+ h0 D
第一步,把設(shè)計(jì)與工藝有機(jī)地結(jié)合
$ u% ]' I( u1 M/ h第二步,將設(shè)計(jì)與市場(chǎng)有機(jī)地結(jié)合0 U7 b! V; y+ Y* h4 I
, d; w5 x2 ]4 h& f1 r
作者: luhaifang 時(shí)間: 2006-12-26 13:09
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
原帖由 小城之戀 發(fā)表
% e$ D0 m+ I6 K L TOP SALE=全方位專(zhuān)業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)＋良好溝通和表達(dá)技巧＋優(yōu)秀產(chǎn)品
$ B. m; |6 W3 I& j$ }/ S) R/ W
同意！
, G5 j7 s& X" C/ q$ p銷(xiāo)售往往就是以訂單和銷(xiāo)售額為主，往往忽略了公司的加工和管理能力是否合適自己的訂單。這可能就是今天為什么大家在這里討論我們這個(gè)話(huà)題的原因所在。
* E# I+ {& Y6 M1 S" B
＝
＝
作者: tcorn110 時(shí)間: 2006-12-26 13:34
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
都說(shuō)的不錯(cuò)喲~本人技術(shù)員~不在話(huà)題內(nèi)~
3 ]% c- m/ V# C不過(guò)個(gè)人比較贊同都懂點(diǎn)還是好的~
$ i4 E& A- C- u# R, a畢竟多學(xué)點(diǎn)不是什么壞事~
7 z0 [- R; q4 x$ D
作者: zhaohongjun2006 時(shí)間: 2006-12-26 21:10
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
懂技術(shù)在搞銷(xiāo)售就會(huì)更好，因?yàn)榱私饬水a(chǎn)品才能更好的運(yùn)營(yíng)！
作者: yufengsfc 時(shí)間: 2006-12-27 12:03
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
個(gè)人意見(jiàn)：銷(xiāo)售工程師本來(lái)就是有爭(zhēng)議的提法！“銷(xiāo)售工程師”的這個(gè)叫法應(yīng)該在外企或者說(shuō)擁有相對(duì)品牌效應(yīng)、成熟市場(chǎng)份額的企業(yè)里才可以有的稱(chēng)謂！根據(jù)產(chǎn)品的性能、技術(shù)含量、消費(fèi)領(lǐng)域、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、公司人員配置等因素，銷(xiāo)售人員的位置與角色是不可輕易定位的！產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的技術(shù)人員、搞工藝的、設(shè)備管理、生產(chǎn)制造與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的關(guān)系永遠(yuǎn)是對(duì)立統(tǒng)一的！而為了拉生意，為了保住現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，為了完善自己的市場(chǎng)地位，為了樹(shù)立自己的品牌，為了成為世界一流的名牌，為了繼承自己上百年的優(yōu)秀企業(yè)文化，作為以企業(yè)人的身份與客戶(hù)打交道，是一件豐富多彩的事情
作者: 益豐 時(shí)間: 2006-12-28 07:54
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
從某種意義上講，銷(xiāo)售比技術(shù)更重要，本人早在1994年就設(shè)計(jì)出至少是國(guó)內(nèi)第一臺(tái)與小四輪拖拉機(jī)配套的前置雙圓盤(pán)牧草割草機(jī)，現(xiàn)在有十幾個(gè)廠(chǎng)家仿冒，其中有一個(gè)廠(chǎng)家一年銷(xiāo)售近千臺(tái)，而我至今銷(xiāo)量也沒(méi)超過(guò)一千臺(tái)，原因就是沒(méi)有銷(xiāo)售人員。
+ a5 o7 a# a( e5 H' @8 [# xhttp://www.yifeng-me.com
作者: hdk1978 時(shí)間: 2006-12-28 10:19
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
同意5樓的說(shuō)法,試問(wèn)一下技術(shù)工程師,沒(méi)有我們,你們?nèi)绾沃烙脩?hù)的需求.用戶(hù)心理的把握不一定比掌握技術(shù)細(xì)節(jié)簡(jiǎn)單.
作者: 齒輪家族 時(shí)間: 2007-1-13 13:19
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
搞銷(xiāo)售也懂技術(shù)是最好不過(guò)的.我現(xiàn)在搞銷(xiāo)售,但以前也搞過(guò)技術(shù)工作,感覺(jué)比其他搞銷(xiāo)售就要好多了.客戶(hù)問(wèn)他們什么,他們總會(huì)給他們技術(shù)人員的電話(huà)就客戶(hù)咨詢(xún)技術(shù)人員,這樣客戶(hù)會(huì)覺(jué)得你并不專(zhuān)業(yè).
作者: kele1002005 時(shí)間: 2007-1-18 11:17
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
原帖由 小晚輩 發(fā)表) j/ w7 | w, M) `4 l+ \$ @
同意5樓的說(shuō)法,試問(wèn)一下技術(shù)工程師,沒(méi)有我們,你們?nèi)绾沃烙脩?hù)的需求.用戶(hù)心理的把握不一定比掌握技術(shù)細(xì)節(jié)簡(jiǎn)單.
不是吧？我前一段時(shí)間在一家木工機(jī)械廠(chǎng)，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)。有一次陪老板去一家國(guó)內(nèi)著名家電企業(yè)談樁專(zhuān)用設(shè)備制造的單，老板是搞銷(xiāo)售耍嘴皮子出身，天花亂墜的吹，說(shuō)技術(shù)上的事又盡出洋相，結(jié)果對(duì)方的人很反感，把他晾一邊。結(jié)果從技術(shù)方案到報(bào)價(jià)、交貨期等一攬子全是我敲定的。后來(lái)類(lèi)似的事情接連出現(xiàn)。最后一次，他強(qiáng)行更改掉我給一家廣西客戶(hù)制訂的技術(shù)方案用他自認(rèn)為可行的一套。結(jié)果可想而知。我厭煩了這個(gè)自己搞銷(xiāo)售的老板，抄了他。而且決定以后找工作特別是非標(biāo)設(shè)計(jì)的工作，得先搞清楚是銷(xiāo)售制約設(shè)計(jì)還是設(shè)計(jì)制約銷(xiāo)售。。。
作者: hu760414 時(shí)間: 2007-4-2 16:56
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
差不多把,主要 是工作性質(zhì)不一樣
作者: fen200856 時(shí)間: 2007-4-3 12:57
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
原帖由 沒(méi)電了 發(fā)表* m$ W. o% Y9 [" N3 p7 x: n4 w
我最討厭他們當(dāng)著技朮人員的面和客戶(hù)瞎吹
我是搞技朮的
總之挺反感我們廠(chǎng)那些 業(yè)務(wù)的﹐他們什么都不懂
是啊,還得為他們說(shuō)圓了.
作者: 釣鰲客 時(shí)間: 2007-4-3 13:21
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
現(xiàn)在很多設(shè)計(jì)都是根據(jù)定單、技術(shù)協(xié)議進(jìn)行的，如果對(duì)客戶(hù)所需的產(chǎn)品功能模糊不清，很難生產(chǎn)出客戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品，所以研發(fā)的工程師一定要與客戶(hù)多多交流！
作者: yuanhua5445 時(shí)間: 2007-4-3 14:12
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
不一樣的，賣(mài)東西的比我們?cè)鞏|西的，錢(qián)賺的多多了。
作者: 浪卷云 時(shí)間: 2007-4-3 16:04
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
銷(xiāo)售工程師的最低標(biāo)準(zhǔn)就是吃、喝、嫖、堵都會(huì)，這個(gè)可是被逼出來(lái)的啊，有些客戶(hù)你不把他弄得舒服了他不會(huì)把錢(qián)給你賺的。
作者: bobibien312 時(shí)間: 2007-4-10 00:05
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
好的銷(xiāo)售可以把設(shè)計(jì)的很爛的產(chǎn)品賣(mài)出去;4 G5 Y( l! t9 }5 }: M% K4 {# n
. q6 N H V' n: p( ?5 x; ]好的設(shè)計(jì)可以讓很爛的銷(xiāo)售把產(chǎn)品賣(mài)出去.
作者: 中方 時(shí)間: 2007-4-10 19:46
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
我公司 銷(xiāo)售員 就會(huì)說(shuō)大話(huà) 圖紙都看不懂。1000mm 長(zhǎng) 外徑 20的 加工長(zhǎng) 就收 30元 。豬一樣
作者: 中方 時(shí)間: 2007-4-10 19:55
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
第49樓 沒(méi)有你們，我們是不知道客戶(hù)的要求。但是 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，產(chǎn)品有優(yōu)越性，客戶(hù)也會(huì)找到我們。你就會(huì)說(shuō)機(jī)械是多少錢(qián)，款什么時(shí)候到。你們能告訴客戶(hù)機(jī)械性能，和操作規(guī)程嗎。你連什么是精度，什么是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)都不懂。
作者: jssz19732326 時(shí)間: 2007-4-10 20:21
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
一個(gè)心態(tài)問(wèn)題吧了，不過(guò)我覺(jué)得還是互相學(xué)習(xí)取長(zhǎng)補(bǔ)短，技術(shù)工程師通過(guò)銷(xiāo)售工程師了解市場(chǎng)對(duì)你所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品的滿(mǎn)意度，知道那些地方需要改進(jìn)，從而成為一個(gè)更好的技術(shù)工程師，銷(xiāo)售工程師通過(guò)技術(shù)進(jìn)而了解產(chǎn)品的性能等各方面，最基本的懂得這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本等。
作者: watercai 時(shí)間: 2007-4-11 12:11
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
也沒(méi)有什么看不習(xí)慣的。主要在于多交流，溝通，消除彼此間的屏障就一切順利了，多采用換位思考的方式去面對(duì)所有問(wèn)題！
作者: ran463676778 時(shí)間: 2007-4-20 11:01
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
我機(jī)械出生，現(xiàn)在是銷(xiāo)售工程師，銷(xiāo)售、技術(shù)通吃，拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候讓技術(shù)工程師跟著我還嫌麻煩！累贅
作者: 遠(yuǎn)思 時(shí)間: 2007-6-6 16:56
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
其實(shí)這應(yīng)該看，銷(xiāo)售的能力，有的跟本對(duì)機(jī)械不懂，去跟客戶(hù)談的時(shí)候不考慮技術(shù)上面的因素，會(huì)對(duì)以后的維護(hù)造成很大的麻煩，一臺(tái)機(jī)器有很多型號(hào)，可以加工的產(chǎn)品都在可以加工的范圍里面，有的人他會(huì)把客人的產(chǎn)品怎么來(lái)做，亂安排，比如：100型號(hào)的可以加工這個(gè)產(chǎn)品，200的也可以，他就會(huì)想到100的可以能做，但是他不會(huì)去想有沒(méi)有別的問(wèn)題。我們公司遇到的就是這個(gè)問(wèn)題。有的賣(mài)到客戶(hù)那面客戶(hù)意見(jiàn)很大，造成很大的麻煩。我想做銷(xiāo)售必須要懂自己的產(chǎn)品。
作者: fredseals 時(shí)間: 2007-6-7 16:47
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
作為銷(xiāo)售員, 需要懂產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝及性能, 它的組成部分,它的成本,它的市場(chǎng)
( p) ]7 B. ^& b. x5 o
$ s. r) b# V8 p頂尖銷(xiāo)售員=良好的溝通能力+產(chǎn)品知識(shí)+客戶(hù)
作者: triumph200 時(shí)間: 2007-6-15 15:43
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
現(xiàn)在銷(xiāo)售只靠嘴皮是不行的了
作者: 老左 時(shí)間: 2007-6-15 16:24
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
技術(shù)工程師可以做銷(xiāo)售工程師,反過(guò)來(lái)行嗎?姑且不論貢獻(xiàn)大小.
作者: zhudingding 時(shí)間: 2007-6-16 11:10
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
我是做銷(xiāo)售的,不太懂技術(shù).但是正在改進(jìn)!所以說(shuō)反過(guò)來(lái)應(yīng)該可以!
作者: zukais 時(shí)間: 2007-6-16 13:28
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
經(jīng)過(guò)三年的工作，我感覺(jué)銷(xiāo)售工程師體現(xiàn)的是“能力”，技術(shù)工程師體現(xiàn)的是“技能”。有能力的人相當(dāng)于智能手機(jī)，有技能的人類(lèi)似于功能手機(jī)。當(dāng)然，雖然說(shuō)智能包含功能，但是不是每臺(tái)智能手機(jī)都能安裝高超的功能，同樣功能手機(jī)或許僅有單一的功能。泛泛的認(rèn)為，無(wú)可比性。個(gè)人認(rèn)為諾大的社會(huì)，人不僅在于工作，更在于生活，有能力的人對(duì)于各類(lèi)事件的處理更為到位。
作者: chian9 時(shí)間: 2007-6-16 16:09
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
本人有這種想法!我感覺(jué)有時(shí)做銷(xiāo)售的不懂?為了錢(qián)說(shuō)成什么什么樣?
作者: P199 時(shí)間: 2007-6-22 19:24
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
這話(huà)不對(duì)，做銷(xiāo)售的在跟客戶(hù)談的過(guò)程中也是有根據(jù)的，不是什么話(huà)都能說(shuō)。有些東西說(shuō)過(guò)了頭是收不回的。
作者: zjutzwd 時(shí)間: 2007-7-3 12:09
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
原帖由 勤工 發(fā)表
, q) X4 f0 Z% }- o2 r. f 我也說(shuō)幾句:今年學(xué)校放暑假,我在一家私企幫忙搞工藝,可是老板非讓幫者搞銷(xiāo)售,當(dāng)時(shí)我還不大同意,可一趟差下來(lái),我的認(rèn)識(shí)大有變化,工程技術(shù)人員搞銷(xiāo)售比單純的業(yè)務(wù)員強(qiáng)多了.因?yàn)榧夹g(shù)人員能夠和用戶(hù)講清產(chǎn)品的性能;特點(diǎn);參數(shù);使用規(guī)范及和同類(lèi)產(chǎn)品比較自身的優(yōu)缺點(diǎn)等等.因此,可以說(shuō)搞銷(xiāo)售最好是懂技術(shù)的. 大家以為如何.
作者: songjiyun 時(shí)間: 2007-7-28 14:12
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
我可以認(rèn)為看不起.是一種嫉妒.!) h. X. f- K/ T' l) a
作者: rxinsl 時(shí)間: 2007-7-29 13:01
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
不好說(shuō),我們學(xué)校今年新開(kāi)了一個(gè)專(zhuān)業(yè),叫機(jī)械國(guó)貿(mào),顧名思義,就是又做貿(mào)易又做機(jī)械.為什么學(xué)校會(huì)開(kāi)?我想就是做貿(mào)易的有欠缺,64樓說(shuō)的應(yīng)該不錯(cuò)
作者: 飛塵 時(shí)間: 2007-7-29 14:21
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
建議聽(tīng)聽(tīng)馬季先生的相聲《五官爭(zhēng)功》。
作者: as123df 時(shí)間: 2007-7-29 14:22
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
"技術(shù)工程師看不起銷(xiāo)售工程師這是中國(guó)人通病的一種 "說(shuō)這話(huà)的，你是技術(shù)工程師嗎？還是在這挑撥關(guān)系？ n& r! X3 n0 `. W3 v; F/ X3 M
這本是兩種職業(yè)，沒(méi)有可比性，自己有那方面的能力就做那樣．我可是做技術(shù)的，周?chē)呐笥褯](méi)有誰(shuí)有這種觀點(diǎn)，討論這種問(wèn)題，有意義嗎？5 R! q% k, W% |. Z3 y7 D7 {1 m
作者: 天思 時(shí)間: 2007-8-2 13:21
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
這個(gè)話(huà)題大家討論的很熱烈啊!說(shuō)實(shí)在的,做設(shè)備銷(xiāo)售的有點(diǎn)吹牛皮的性格,我們單位就有這種現(xiàn)象,什么活都敢接,無(wú)論是新品還是技術(shù)改進(jìn),有些技術(shù)上通不過(guò)的也拿來(lái)做,只顧先簽訂合同再進(jìn)行設(shè)計(jì),實(shí)際出現(xiàn)的問(wèn)題屢見(jiàn)不鮮.
作者: 伊凡 時(shí)間: 2007-8-2 15:48
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
建議：
2 q) E! Y0 n: p/ J1 B
& n) X! F+ c* K, o9 D" ^8 P, F5 u0 w技術(shù)+銷(xiāo)售 并舉：
' y6 q, \6 ]+ C4 G- [1 Q
8 P9 P! f) x Q* B% o0 g; c工程師為“職稱(chēng)”，意味著技術(shù)根底扎實(shí)，是技術(shù)問(wèn)題的“百科全書(shū)”，是解決問(wèn)題的神經(jīng)中樞，
' @* H4 ?4 [& g* M ?( `8 c$ T
7 P D, V) o6 wJob description.:
$ \& h/ ~0 E. z& I: _. Z# W" h3 P$ j; t6 c
A technical sales engineer combines technical knowledge with sales skills. The emphasis of the work varies depending on the level of technical knowledge and understanding needed to sell competently the product or service offered and respond effectively to clients' queries.( Q4 t- j* P. e* W! ?0 ?3 z% `
/ z* ^6 O7 D" e, C8 }/ q' {1 J
U4 \* r, s, C. Y. L6 ~建議取消“銷(xiāo)售工程師”的頭銜（非職稱(chēng)），以“銷(xiāo)售人員”取而代之，將工程師集中培訓(xùn)“銷(xiāo)售”0 r4 m7 d6 p/ i# s T+ u
與“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，配備工程師若干銷(xiāo)售人員，組成團(tuán)隊(duì)，以工程師為核心，這樣就不會(huì)出現(xiàn)“問(wèn)題”了， 敝人覺(jué)得很多公司在人員配備，職務(wù)（權(quán)）劃分中未能考慮到各種相關(guān)Conflict因素，導(dǎo)致“內(nèi)耗”產(chǎn)生7 {( e$ \ k, T/ D5 ?& s
6 U! x! u q2 U
“銷(xiāo)售”不懂“技術(shù)”，“技術(shù)”不懂“市場(chǎng)”及“客戶(hù)”，故彼此有紛爭(zhēng)，再自然不過(guò)了，這就要求“銷(xiāo)售”努力學(xué)習(xí)或了解有關(guān)技術(shù)，提高與“技術(shù)”人員的溝通協(xié)調(diào)能力，把握好“大局”觀，這里沒(méi)有誰(shuí)重要，誰(shuí)不重要的問(wèn)題，是TEAM，就得像TEAM一樣，否則，守門(mén)員去對(duì)方禁區(qū)頭球，豈不是“怪哉”？
作者: gcrd 時(shí)間: 2007-8-2 15:57
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
我們公司就是研發(fā)和銷(xiāo)售一起出去談，做設(shè)備的只靠銷(xiāo)售有時(shí)會(huì)講不清楚的，不是他的專(zhuān)業(yè)，講不清楚屬于正常。
作者: 伊凡 時(shí)間: 2007-8-2 16:13
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
敝人很尊重“技術(shù)人員”，“工程師”佩服的五體投地，嘿嘿，不過(guò)我很喜歡
3 G# E8 C) _2 W4 P3 z與他們“了解”，“討論”技術(shù)方面的問(wèn)題，可以說(shuō)80%的技術(shù)人員不是那么( y+ P2 Q/ X8 m( X' `
情愿，我想這不應(yīng)該是“技術(shù)人員”的“通病”，說(shuō)白了這是一個(gè)“內(nèi)部溝通”8 r* S- I5 \0 B \8 Z( g" T
的問(wèn)題
! Z, l: p+ K4 g1 Y* y: d3 l" f3 W# }2 h+ h7 v
我有一經(jīng)歷，我曾經(jīng)和我的副總，60-70多歲了，上海老廠(chǎng)的廠(chǎng)長(zhǎng)，討論過(guò)一
) w V$ P3 N5 ~& S& D7 u" e個(gè)圖紙上的細(xì)節(jié)問(wèn)題，他堅(jiān)持說(shuō)這圖有問(wèn)題，讓我寫(xiě)郵件給國(guó)外的客戶(hù)，一定要0 N0 g) j6 @% E2 ]5 o+ T
說(shuō)清楚才肯接這活，我看過(guò)后，“理解”了一下，“查”了下資料，把我的想法
0 ~3 i9 _" r# u* u說(shuō)給“副總”，他愣了一會(huì)，回答說(shuō)，對(duì)，你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)..., 回頭去找客戶(hù)再把單子
7 ?3 I4 D" Y; i, J. W1 j要下來(lái)，客戶(hù)反應(yīng)不過(guò)來(lái)，不是說(shuō)你們說(shuō)有問(wèn)題嗎？! Y" w! S9 g8 x- j0 r: V$ u
9 N0 v" }! t! O9 P
事情雖然簡(jiǎn)單，如果“技術(shù)”認(rèn)為“銷(xiāo)售”是班門(mén)弄斧的話(huà)，用銷(xiāo)售的“認(rèn)真勁”，8 I! a1 l6 `& Z4 v# O9 E
分析技術(shù)問(wèn)題的細(xì)節(jié)，甚至自己來(lái)把技術(shù)問(wèn)題求證，來(lái)“教育”一下他們， 如果
- B! @. U; ^; J( ]# o“技術(shù)”認(rèn)為“銷(xiāo)售”不懂，不顧及“技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)”，那就要體現(xiàn)“技術(shù)人員” 的優(yōu)勢(shì)
. s( s; l7 H8 j$ a用技術(shù)分析來(lái)與管理層溝通，防范銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。" j: w! u1 T- A" y% W
+ K q- m8 E9 j$ ] h態(tài)度，溝通， TEAMWORK，以及責(zé)任感，才是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。7 ?- |$ { s/ a/ U
. Z6 z% [0 x( w$ T* |$ E& \' q
作者: yumaoping 時(shí)間: 2007-8-3 09:25
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
這是個(gè)通病，很多技術(shù)人員總以為我是搞技術(shù)的，我懂，有時(shí)為了顧面子錯(cuò)了也不承認(rèn)，我就碰到一次，那時(shí)我還在車(chē)間做事，一個(gè)工程師他的圖紙錯(cuò)了，我們當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)了，跟他去探討這個(gè)問(wèn)題，他先是說(shuō)沒(méi)錯(cuò)，然后大發(fā)脾氣把我們罵了一頓，叫我們走，過(guò)一會(huì)兒，他把圖紙改了再給我們，硬是說(shuō)那圖紙沒(méi)改過(guò)（圖紙是鉛筆畫(huà)的），如此的問(wèn)題出現(xiàn)過(guò)好幾次，后面有一次我就先把圖紙復(fù)印了一份再給他，當(dāng)我把復(fù)印的圖紙拿出來(lái)他就把我大罵一頓，呵呵，兩年之后我也在技術(shù)部搞技術(shù)，三年后我做銷(xiāo)售，我認(rèn)為做業(yè)務(wù)最好就是把人先放到技術(shù)部去訓(xùn)練他一兩年，再把合適的調(diào)去做銷(xiāo)售，這樣沖突我想會(huì)少很多
作者: ljk111111 時(shí)間: 2007-8-4 21:00
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
做了銷(xiāo)售還會(huì)不會(huì)有心思靜下心來(lái)作技術(shù)!?
作者: yuhong66 時(shí)間: 2007-8-6 11:05
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
銷(xiāo)售工程師是客戶(hù)和技術(shù)工程師之間的橋梁,是非常重要的角色,陪客戶(hù)吃飯是他們的工作范圍,其實(shí)也是件很辛苦的事,中國(guó)現(xiàn)在有許多銷(xiāo)售工程師的公關(guān)能力都很強(qiáng),但是,他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)真的是不敢恭維．我見(jiàn)過(guò)一些國(guó)內(nèi)的知名企業(yè)上門(mén)來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品的，他們遞上來(lái)的名片都赫然寫(xiě)著＂銷(xiāo)售經(jīng)理，工程師＂他們反復(fù)強(qiáng)調(diào)的只是自己的產(chǎn)品是世界先進(jìn)水平，國(guó)內(nèi)一流，那是如何如何的可靠，如何如何的好用，可是當(dāng)你問(wèn)到達(dá)到這樣的指標(biāo)所必須的技術(shù)參數(shù)時(shí)，大多數(shù)的銷(xiāo)售＂工程師＂都是一問(wèn)三不知的．這要客戶(hù)如何信賴(lài)你的產(chǎn)品呢？有個(gè)銷(xiāo)售工程師這樣和我說(shuō)：＂您這樣的客戶(hù)我很少見(jiàn)到的，您對(duì)我們的產(chǎn)品比我還熟悉，我把售服工程師的電話(huà)給您吧＂．看來(lái)，靠忽悠做事的銷(xiāo)售工程師還是比較多的．當(dāng)然，他們也未必是真正的工程師．
) {1 g3 s/ C+ Y, S3 v, b: D: z7 [1 q4 G 我的看法是：銷(xiāo)售工程師要提高技術(shù)水平，必竟還是個(gè)工程師嘛，而做技術(shù)的工程師提高點(diǎn)服務(wù)熱情，企業(yè)的事情就比較好做了．
作者: ycw1024 時(shí)間: 2007-8-30 16:45
標(biāo)題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？
我接觸的很多銷(xiāo)售人員都是搞技術(shù)出身的~~~
作者: JXTTTTT 時(shí)間: 2018-6-21 14:06
向老鷹學(xué)習(xí)
| 歡迎光臨 機(jī)械社區(qū) (http://www.mg7058.com/) |
Powered by Discuz! X3.4 |