林凱文：中國(guó)泵業(yè)第一人---[人物評(píng)論]

蘭色知己

林凱文：中國(guó)泵業(yè)第一人

林凱文

1966年6月出生于溫州；

1985年，畢業(yè)于浙江汽車學(xué)校；同年，創(chuàng)辦了浙江凱泉泵業(yè)制造公司，任總經(jīng)理；1995年，創(chuàng)辦凱泉給水工程有限公司，任總經(jīng)理；

1999年，任上海凱泉泵業(yè)（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)；

2001年，榮獲“上海市新長(zhǎng)征突擊手標(biāo)兵”，同年，凱泉泵業(yè)在上海市私營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)中名列第五；

2002年，凱泉泵業(yè)在上海市私營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)中名列第四。

有人把競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)成敵人，想方設(shè)法想置之于死地，而林凱文卻猶如一位儒者，把競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)成催自己奮發(fā)的動(dòng)力。他說(shuō)走在前面，需要有人追趕。人都是有惰性的，一旦處于一個(gè)高處不勝寒的境地，猶如一個(gè)惟我獨(dú)尊的武林高手，就會(huì)停滯不前；而當(dāng)身后有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在追趕時(shí)，你就會(huì)想怎樣才能跑得更快，永遠(yuǎn)做第一。

撰文/記者田方倬

約見(jiàn)采訪林凱文時(shí)，已經(jīng)是下午，但他卻一口答應(yīng)。

原以為他會(huì)帶著秘書(shū)一起來(lái)，沒(méi)有想到的是他一個(gè)人準(zhǔn)時(shí)來(lái)到我們約定的地方，提著公文包，一身樸素的打扮，與記者想象中的坐在中國(guó)泵業(yè)頭把椅子上的林凱文大相徑庭。在約見(jiàn)采訪林凱文之前，記者知道凱泉集團(tuán)是中國(guó)泵業(yè)的老大，銷售額達(dá)到了6個(gè)億，并且有個(gè)頗有分量的稱號(hào)：上海市新長(zhǎng)征突擊手標(biāo)兵。

百聞不如一見(jiàn)。林凱文給人的感覺(jué)就是樸素、自信、謙虛和永不言敗。他的那種樸素采訪變成了交談。我們交談的話題開(kāi)始于上海年輕人目前的創(chuàng)業(yè)和投資。他以自己經(jīng)商13年的經(jīng)歷和他獨(dú)特視野娓娓道出他獨(dú)到的見(jiàn)解，他認(rèn)為上海青年目前可以在買(mǎi)房、炒股票和炒商鋪中致富，但這是短線投資。但從他的言語(yǔ)中，記者也就看出他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

溫州，夢(mèng)開(kāi)始

1969年6月出生在甌北鎮(zhèn)的林凱文，上小學(xué)，初中，高中，整個(gè)過(guò)程一帆風(fēng)順。他說(shuō)自己一生下來(lái)就是城鎮(zhèn)戶口，沒(méi)什么可操心的。高中畢業(yè)后，他去考技校，成績(jī)是全縣第一名。

“那時(shí)的我只是想學(xué)一種能賺錢(qián)的手藝罷了。”林凱文說(shuō)“其實(shí)當(dāng)時(shí)你如果在溫州，你就會(huì)知道這種‘做生意’的氛圍會(huì)完全把你吞沒(méi)。但我也從濃厚的商業(yè)文化中學(xué)會(huì)了競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)會(huì)了尊重競(jìng)爭(zhēng)者。”

那年，十八歲的林凱文沒(méi)去考大學(xué)，卻整天在市場(chǎng)和廠家轉(zhuǎn)，他對(duì)這些粗粗細(xì)細(xì)彎彎繞繞的水泵饒有興趣。1989年，在溫州永嘉有許多像林凱文一樣的青年。而那時(shí)從競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出的，并成為溫州商界弄潮兒的林凱文以溫州商人特有的商機(jī)敏感性，抓住了SG型管道泵占地面積小的特點(diǎn)，把SG型的管道泵推向中國(guó)的北方，獲得不小的成功。

這次成功讓他有了更多的夢(mèng)想，更高的目標(biāo)和抱負(fù)，他決定自己辦一家水泵廠。1990年的甌北鎮(zhèn)多了一家小小的企業(yè)，四臺(tái)機(jī)床，十名員工。林凱文跑進(jìn)跑出，采購(gòu)材料，聯(lián)系客戶，推銷產(chǎn)品。四年之后，小廠變成了浙江凱泉泵業(yè)制造公司，變成了年銷售額達(dá)1000萬(wàn)元的當(dāng)?shù)卮笃髽I(yè)。一個(gè)28歲毛頭小伙子，成熟為精明強(qiáng)干的企業(yè)家了。

上海，夢(mèng)騰飛

一年1000萬(wàn)元的銷售額，這對(duì)當(dāng)時(shí)的溫州來(lái)說(shuō)可不是一個(gè)一般數(shù)字。當(dāng)時(shí)，他在溫州泵業(yè)行業(yè)里可以說(shuō)是一位數(shù)一數(shù)二的人物，可以在當(dāng)?shù)睾麸L(fēng)喚雨。

但對(duì)于有著更遠(yuǎn)夢(mèng)想和更高抱負(fù)的林凱文來(lái)說(shuō)，他覺(jué)得1000萬(wàn)只是一個(gè)微不足道的數(shù)字，而永嘉縣已沒(méi)有提供比1000萬(wàn)更宏偉數(shù)字的可能，無(wú)論是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是人才和技術(shù)。永嘉甌北水泵廠要想做大，要想在中國(guó)的水泵界占有一席之地，并成為泵業(yè)的巨人，它就需要一個(gè)更廣闊的天地。

1993年，林凱文經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的考察，覺(jué)得只有上海可以成為他實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想和抱負(fù)的地方。1994年10月，林凱文帶著夢(mèng)想和抱負(fù)來(lái)到了上海。他深知，上海是一個(gè)海，而不是一個(gè)潭，要想在海里直掛云帆，長(zhǎng)風(fēng)破浪，就得有好的水手，而優(yōu)秀的水手就需要凝聚人才的能力和胸襟。

林凱文至今記得他剛來(lái)上海的情形，公司設(shè)在一個(gè)龐大的倉(cāng)庫(kù)里，沒(méi)有人知道“凱泉”，它的含金量幾乎為零，前來(lái)應(yīng)聘的人員找不到公司的地址……但林凱文并沒(méi)有為這些所嚇倒，他在長(zhǎng)久的考察中得知，中國(guó)城市正在發(fā)生巨大的變化，大量的城市建筑工程將應(yīng)運(yùn)而生，隨著這些城市建筑工程的產(chǎn)生，水泵業(yè)也面臨著一場(chǎng)變革，市場(chǎng)需要低噪音、占地少，結(jié)構(gòu)緊湊的高品質(zhì)水泵；上海有生產(chǎn)高品質(zhì)水泵所需要的人才；上海有生產(chǎn)高品質(zhì)的水泵的技術(shù)；上海還有可以吸引來(lái)自全國(guó)各地優(yōu)秀人才和企業(yè)走向世界的條件。

他一直記得，1994年，他在溫州通過(guò)廣告招聘技術(shù)人才，但只有他在辦公室里望眼欲穿，卻沒(méi)有一個(gè)人前來(lái)應(yīng)聘。隨后，他又到溫州市人事檔案室查詢，依然一無(wú)所獲。而在上海則不同，1998年，林凱文要求曹工在全國(guó)范圍內(nèi)召集水泵行業(yè)的人才，曹工當(dāng)時(shí)就問(wèn)林凱文，五六十人怎么樣了？林凱文的回答讓曹工大吃一驚，一百五六十人。但過(guò)不久，曹工的行動(dòng)則讓林凱文吃驚了，曹工把150多名水泵優(yōu)秀人才帶回了凱泉。

他知道，上海給他一個(gè)廣泛聯(lián)系國(guó)際市場(chǎng)的舞臺(tái)，外商成批而來(lái)，有一個(gè)月來(lái)了20批；信息是上海的優(yōu)勢(shì)。在這里，凱泉的產(chǎn)品可以通過(guò)國(guó)外企業(yè)打入國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)外企業(yè)的高端新產(chǎn)品則可以通過(guò)凱泉進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展。

人才直接帶來(lái)了效益，信息促進(jìn)了效益。1997年至今，凱泉成為了中國(guó)水泵界的領(lǐng)頭羊，2001年，凱泉的銷售額達(dá)到了4.5個(gè)億，2002年則達(dá)到了6個(gè)億。凱泉不再默默無(wú)聞，而是一個(gè)強(qiáng)盛的王國(guó)。

追趕，跑得更快

在林凱文部下的眼里，他是一位智者，有著成大事者的敏銳和見(jiàn)地；而在林凱文競(jìng)爭(zhēng)者的眼里，他卻是一位儒者，從不把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)敵人，而是把他們當(dāng)成催促自己奮發(fā)的動(dòng)力。他說(shuō)坐在前面，需要有人追趕。人都是有惰性的，一旦處于一個(gè)高處不勝寒的境地，猶如一個(gè)惟我獨(dú)尊的武林高手，就會(huì)停滯不前；而當(dāng)身后有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在追趕，你就會(huì)想方設(shè)法怎樣永遠(yuǎn)做第一，才能跑得更快。

林凱文說(shuō)，這也是凱泉集團(tuán)成功的重要因素。凱泉集團(tuán)是一個(gè)比較早走出家族管理的私營(yíng)企業(yè)，林凱文的弟弟和姐姐都擁有自己的企業(yè)。不但這樣，林凱文的弟弟還是林凱文的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。林凱文的弟弟說(shuō)，在家里，他們是親兄弟，但是在商海里，他們就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，林凱文把他與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一視同仁，當(dāng)成凱泉的追趕者。

凱泉集團(tuán)就是在競(jìng)爭(zhēng)中登上中國(guó)泵業(yè)第一的位子，就是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的追趕中，使銷售額從1000萬(wàn)元做到了去年的6個(gè)億。

強(qiáng)者眼中只有強(qiáng)者，林凱文也不例外。當(dāng)林凱文站在中國(guó)水泵業(yè)第一的位置上時(shí),他把目光投向更遠(yuǎn)地方，讓世界知道中國(guó)有個(gè)凱泉，成為世界泵業(yè)的強(qiáng)者甚至王者。

ttmc

林凱文到外地分公司時(shí)都是獨(dú)來(lái)獨(dú)往,沒(méi)有一個(gè)隨從.說(shuō)他樸素打扮恐怕不對(duì),看起來(lái)不起眼的衣服都是上萬(wàn)元的.奔馳專車,五星級(jí)酒店住宿.當(dāng)然人家有錢(qián),應(yīng)該的.凱泉公司最大敗筆是技術(shù)人才流失很快,當(dāng)然來(lái)得也快,它總在招人,同時(shí)在流失.原因當(dāng)然是待遇問(wèn)題了.我曾經(jīng)在他的一個(gè)分公司非常努力的工作了兩年,現(xiàn)在已經(jīng)離職了.付出和收入不成正比啊.

蘭色知己

不是吧,我聽(tīng)說(shuō)他們工資給的挺高的啊,請(qǐng)問(wèn)您在哪個(gè)分公司了,收入是?

ni010485

哈哈，樓上2位對(duì)凱泉還比較了解哦，不過(guò)說(shuō)話應(yīng)該有依據(jù)呀.....，凱泉總的說(shuō)是不錯(cuò)的.

ttmc

原帖由 蘭色知己 發(fā)表 不是吧,我聽(tīng)說(shuō)他們工資給的挺高的啊,請(qǐng)問(wèn)您在哪個(gè)分公司了,收入是?

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我要是回答了你,等于告訴大家我是誰(shuí)了,好吧,告訴你.

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我原是凱泉天津分公司項(xiàng)目部經(jīng)理,內(nèi)勤中我的工資最高,但,還是不行,離期望職太遠(yuǎn).具體數(shù)目就不說(shuō)了吧.

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原帖由 高逸 發(fā)表 : Q! D* r. ^6 t: M3 e( k1 l

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蘭色知己 wrote:

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我要是回答了你,等于告訴大家我是誰(shuí)了,好吧,告訴你.

我原是凱泉天津分公司項(xiàng)目部經(jīng)理,內(nèi)勤中我的工資最高,但,還是不行,離期望職太遠(yuǎn).具體數(shù)目就不說(shuō)了吧.

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哈哈，同事呀

weiyl221

21世紀(jì)就是需要你這樣人才

蘭色知己

朋友能否留個(gè)聯(lián)系方式，我們聊聊．

 

 

ttmc

你是?我的Email:tjmxl@163.com

蘭色知己

我給你消息了,收到請(qǐng)給我Email,想和大蝦交流交流