機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 我到底該從哪里學(xué)起？ [打印本頁]

作者: szapmc 時(shí)間: 2012-1-12 10:16
標(biāo)題: 我到底該從哪里學(xué)起？
公司是齒輪生產(chǎn)商，生產(chǎn)非標(biāo)定制大齒輪，我負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)營銷，上學(xué)的時(shí)候倒是學(xué)了很多網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)方法，可是實(shí)際操作卻很少，而且就算懂得方法，也要對行業(yè)知識最夠了解的情況下才能寫出自己的東西，請問各位專業(yè)人士，我到底該從哪里學(xué)起呢？

作者: ヾ半夏っ微傷 時(shí)間: 2012-1-12 10:42
我們公司是做食品機(jī)械的，說實(shí)話，我們公司的銷售懂的要很多，像機(jī)械設(shè)備的一些參數(shù)，有時(shí)候客戶不太理解，要講解一下原理，在客戶不知道選那種產(chǎn)品最佳的時(shí)候要幫助客戶做出準(zhǔn)確的判斷……所以我覺得，做銷售只會銷售時(shí)不行的，你得從最基本的東西學(xué)起，不要求你會做，但是你得知道這個(gè)東西是怎么來的……

作者: 2266998 時(shí)間: 2012-1-12 10:45
你這個(gè)不是從哪里學(xué)的事情，是個(gè)建立人脈的事情，與學(xué)技術(shù)不一樣，學(xué)技術(shù)可以蹲家里念書，念到半飽去看實(shí)際的東西，一體會，就什么都會了，你要出去混，蹲家里就什么都不會有，

大齒輪，看多大的? 什么行業(yè)的？是做內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)？

比如鋼鐵行業(yè)的，要跑鋼廠，找設(shè)備科的，泡！泡久了，就有各種消息，就有得玩了，人家有什么會告訴你，

做外貿(mào)的，要跑大型進(jìn)出口公司，泡人家，泡久了，就有報(bào)價(jià)圖，就有的玩了，

比如阿拉，是由于設(shè)計(jì)非標(biāo)設(shè)備自己用這些大齒輪，久了，就知道誰用，人家有特殊需要也找阿拉給弄，不僅給人家玩這些大齒輪，連齒輪機(jī)床都給人家做新的，你就給自己找到活路了，

作者: 非常 時(shí)間: 2012-1-12 10:54
先找些相關(guān)書籍看看（問問技術(shù)科，平常的做法要問客戶要哪些參數(shù)）。然后在到車間與工人聊聊天了解一些平常加工知識。網(wǎng)絡(luò)銷售：你那是定制的非標(biāo)產(chǎn)品，一般都是客戶找你們，就是收收客戶的詢價(jià)郵件，然后報(bào)價(jià)給客戶。

作者: szapmc 時(shí)間: 2012-1-12 10:55

2266998 發(fā)表于 2012-1-12 10:45
, E( G( A% R! Y) n& C) o) l你這個(gè)不是從哪里學(xué)的事情，是個(gè)建立人脈的事情，與學(xué)技術(shù)不一樣，學(xué)技術(shù)可以蹲家里念書，念到半飽去看實(shí)際 ...

謝謝寫了這么多回復(fù)我。

我們的產(chǎn)品規(guī)格：

型號：漸開線圓柱齒輪

材質(zhì)：按圖紙要求

直徑：300≤φ≤3200（mm）

模數(shù)：6≤Mn≤40

精度：可達(dá) DIN 5級，AGMA 13級，JIS 2級，ISO 5級

這是我們公司齒輪的生產(chǎn)范圍，我們大部分客戶都在國外，跑業(yè)務(wù)的，我們有專門負(fù)責(zé)國外和國內(nèi)市場的業(yè)務(wù)員，我是負(fù)責(zé)維護(hù)網(wǎng)絡(luò)這部分，維護(hù)B2B網(wǎng)站、博客、論壇等等繁瑣的小事。

作者: szapmc 時(shí)間: 2012-1-12 11:11

ヾ半夏っ微傷發(fā)表于 2012-1-12 10:42
9 d% u' I2 w( ?, M6 q我們公司是做食品機(jī)械的，說實(shí)話，我們公司的銷售懂的要很多，像機(jī)械設(shè)備的一些參數(shù)，有時(shí)候客戶不太理解， ...

非常認(rèn)同你的觀點(diǎn)，我也覺得我迫切需要去了解產(chǎn)品，到廠里參觀了一下，師傅給我講了熱處理設(shè)備還有一些檢測設(shè)備，都是國外進(jìn)口的貨，聽得我云里霧里，通過這次參觀只了解了部分加工技術(shù)，部分的術(shù)語，想想我還是要經(jīng)常去工廠請教工程師。

作者: szapmc 時(shí)間: 2012-1-12 11:40

非常發(fā)表于 2012-1-12 10:54
( }; e- F3 p- ~ h4 x8 G0 T先找些相關(guān)書籍看看（問問技術(shù)科，平常的做法要問客戶要哪些參數(shù)）。然后在到車間與工人聊聊天了解一些平常 ...

可是，如果不了解產(chǎn)品，連接電話都不知道怎么接了。

作者: szapmc 時(shí)間: 2012-1-12 11:41

szapmc 發(fā)表于 2012-1-12 10:55 " ~1 U" x, n% p% d0 d% |
謝謝寫了這么多回復(fù)我。我們的產(chǎn)品規(guī)格：型號：漸開線圓柱齒輪材質(zhì)：按圖紙要求 ...

我做這個(gè)是個(gè)吃力但也不知道是否有回報(bào)的活。

作者: szapmc 時(shí)間: 2012-1-12 11:44

非常發(fā)表于 2012-1-12 10:54
; F! S' S: N9 r" _, P先找些相關(guān)書籍看看（問問技術(shù)科，平常的做法要問客戶要哪些參數(shù)）。然后在到車間與工人聊聊天了解一些平常 ...

好主意，值得采納。我也覺得一些專業(yè)的東西需要咨詢一下廠里的工人還有負(fù)責(zé)銷售的同事。

作者: guizheng1980 時(shí)間: 2012-1-13 08:12
以前也不知道，聽了大家講的，學(xué)習(xí)了

作者: shaokuang2009 時(shí)間: 2012-1-13 11:45
了解自己的產(chǎn)品,了解客戶

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