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標題: 西門子在搞什么名堂？ [打印本頁]
作者: cymchen    時間: 2012-8-25 21:48
標題: 西門子在搞什么名堂？
西門子在搞什么名堂？


無論從哪個方面看，西門子都完全符合中國人心目中對于世界頂級企業(yè)的標準與期待：產品高端、業(yè)務領域多元化、傳播的企業(yè)理念激動人心、連續(xù)多年穩(wěn)居世界500強企業(yè)前列。甚至即便是那些絲毫不清楚西門子到底有哪些產品的人，也可以很確定的告訴你，它是德國甚至世界上最牛的企業(yè)之一。   
現(xiàn)在，就是這樣一家極“高端”的企業(yè)，其旗下工業(yè)業(yè)務領域驅動技術集團卻在2012年6月12日做了一件相當一反常態(tài)的事兒：在第十一屆中國國際機床工具展覽會（CIMES）現(xiàn)場，他們隆重推出了Sinumerik系列“經濟型”數(shù)控機床控制系統(tǒng)。所謂經濟型，主要說的是價格較低而性能不差，也就是我們經常聽到的“高性價比”。   
一直以來，高性價比是很多中國企業(yè)在同外國公司競爭時候的殺手锏。而像西門子這樣的高端貨，其產品目標市場往往就是位于金字塔頂?shù)母叨丝蛻�。這些客戶總量雖然不多，但對于產品檔次要求往往比較高，而且最具有支付能力。正是這個原因，西門子賺的是“高利潤”，其一個產品的利潤有時就抵得上那些中低端生產商們好幾個產品的利潤總和。大體上可以說：高端市場賺取超額利潤，中端市場賺取正常利潤，低端市場“薄利多銷”。   
     現(xiàn)在的問題是，一直在高端市場獲得超額利潤的西門子，突然針對中國數(shù)控機床的中低端用戶推出了經濟型數(shù)控系統(tǒng)，難道西門子也想開始“薄利多銷”？
或者說這是西門子公司在中國本土化的又一大跨步？   
    我想應該都不是。   
作為一家企業(yè)，西門子公司除了“答長遠行更遠”這個頗為浪漫的愿景外，其最本質的存在目的之一就是賺取更多利潤。但是要知道，西門子的中國同行靠生產銷售中低端數(shù)控系統(tǒng)去獲得并不很高的利潤那可是因為實力所限，要不然它們也不用天天喊著要“追趕世界先進水平，進軍高端數(shù)控市場”了，誰不想輕輕松松賺大錢呢。好比同樣賣手機，人家蘋果一臺就賺上千元利潤，深圳的山寨手機則很可能一臺只賺幾十塊錢。那么主動放低身段，甚至把好東西稍微便宜一點賣，西門子到底在打什么主意？放著輕松自在的超額利潤不賺，趟什么低端市場這檔子渾水啊。
    我猜西門子有兩個方面想法。
第一是培養(yǎng)潛在的高端客戶，吸引和改變客戶消費習慣。這一點比較好理解，過去5～10年，整體中國制造業(yè)的加工手段和技術水平在往上走，越來越多的企業(yè)希望可以采用更先進的設備和生產技術。而整體上中國機床行業(yè)到今天為止數(shù)控化率依然不高，一個統(tǒng)計數(shù)據顯示歐美發(fā)達國家所使用機床75%以上均為數(shù)控機床，而中國市場這一水平尚不足40%。在這種情況下，西門子經濟型數(shù)控系統(tǒng)一方面滿足了那些渴望往上，但是暫時還不具備消費高端品能力者的需要，從而讓之前因為支付能力不足而僅是潛在需要的客戶變成實際客戶；另一方面，這些客戶正處于產業(yè)上升期，其支付能力正在不斷提高，它們將是未來的中端甚至高端消費群。西門子工業(yè)驅動技術集團運動控制部副總裁許政順就直接講：“我們要改變那些從來不考慮使用數(shù)控系統(tǒng)者的消費習慣，這個是更根本的，通過我們質優(yōu)價廉的數(shù)控系統(tǒng)，讓那些從前根本就不使用數(shù)控機床的用戶成為我們的客戶�！�   
吸引和培養(yǎng)潛在客戶，從而最終為未來培養(yǎng)出長期的高端客戶，這是西門子經濟型數(shù)控系統(tǒng)推出的直接目的，但恐怕并非唯一目的。經歷過去多年的發(fā)展，中國有一大批數(shù)控系統(tǒng)企業(yè)日益崛起，這些企業(yè)在技術上不斷提高，同時價格上對西門子形成優(yōu)勢，在短期內這本來沒有什么問題，因為雙方的主要客戶相對區(qū)別還比較明顯。然而一切都在變化，曾經低端的客戶慢慢成長了，不論對產品服務的要求，還是支付能力都在提高；另一方面曾經只能生產低端產品的中國本土企業(yè)進步了，其技術正在追上曾經遙遙領先的西門子，這種時候，西門子必須從上往下攔阻中國本土企業(yè)的追趕。要不然，這些企業(yè)借助日益成長的低端客戶，保不定哪天就會成長為西門子在中高端領域的勁敵。  
可以說在這種情況下，西門子推出經濟型數(shù)控系統(tǒng)簡直成了戰(zhàn)略的必要，因為即便自己一臺設備少賺了一些錢，但倘若能借此延緩甚至攔阻中國本土企業(yè)的快速成長，那也是整體上利大于弊。
從這個意義上看，所謂跨國公司更加本土化，實際上正反映了本土后起者和領先者之間因日益短兵相接而帶來的陣陣刀光劍影，你從下往上技術追趕，我從上往下低價阻擋……   
未來十年，由那些曾經的高端企業(yè)推出的類似“經濟型”產品必然會更多出現(xiàn)�！靶詢r比”這一曾經的殺手锏還有多長時間管用，值得每一家中國本土企業(yè)深思。最終結局會如何呢？我們且拭目以待。

來源：中國機電工業(yè)  作者：盧飛強

值得每一家中國本土企業(yè)深思?我們要考慮下一步如何做!!!
作者: _Lee    時間: 2012-8-25 22:03
每臺利潤少，可是中國大量小廠需要的數(shù)量很大，占有率的提升也是一筆巨額利潤。跟所有的行業(yè)一樣，什么手機、電腦，進入中國后，如果占有了低端，利潤依然很高。
作者: 陳明6174    時間: 2012-8-25 22:16
這一切沒有想象的那么糟
作者: mecheng    時間: 2012-8-25 22:33
西門子是個沒有靈魂的企業(yè)，他出了太多丑聞，太像中國企業(yè)。
驅動技術里的810D就是個雞肋，市場反應真不好，售價不比日系便宜，售后成本高，故障率相對日系高，唯一的好處是他繼承了高端的人機界面，但對經濟型來說，這個也是雞肋。
作者: 螺旋線    時間: 2012-8-25 23:37
經濟型是為了"市場占有率",高端的,沒多少選擇.
810D實際就是840D的經濟型,故障率高是因為水土不服,而德國人不會妥協(xié).
國內電網太臟,電柜防護等級不夠,加上CCU尤其是CCU1的散熱設計,驅動又是高壓驅動,故障率高就對了.
日本人就比較精了,電路板有防護層,驅動是低壓驅動.
作者: honor飛鴻    時間: 2012-8-26 01:39
學習了
作者: 武漢老虎    時間: 2012-8-26 06:49
802呢
作者: 414137625    時間: 2012-8-26 09:06
   您的意思是西門子想給處于低端的客戶一些甜頭，也就是給一些低端的“試用品”，實際上市在培養(yǎng)一些潛力股，因為他們相信未來某一天低端客戶升級為高端客戶后會首選自己
作者: everfree    時間: 2012-8-26 09:47
來源：中國機電工業(yè)  作者：盧飛強

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典型的妄想癥癥狀
作者: pfizer2001    時間: 2012-8-26 16:30
家電領域也是這樣，以前的博士不做低端的冰箱的，現(xiàn)在也做了，做了之后就是國內的冰箱企業(yè)被打的落花流水！
作者: cymchen    時間: 2012-8-26 18:21
照片點:
http://blog.sina.com.cn/s/blog_5132d7b30102e4jm.html
作者: tbg_anything    時間: 2012-8-26 20:50
這跟高校里移動、聯(lián)通、電信三大通信運營商的做法很相似。向學生推出很低廉而很豐富的套餐，目的在于爭奪市場和發(fā)展自己的VIP客戶
作者: leftwall    時間: 2012-8-26 22:22
保修期后靠配件賺錢，我這是不是小農意識~
作者: 浪跡天涯的潘潘    時間: 2013-5-2 10:39
不排除西門子是有這樣的想法，不過個人認為西門子應該更多的關注高端產品，畢竟技術這個東西發(fā)展的太快！



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