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機(jī)械社區(qū)
標(biāo)題:
我選擇了銷售，我要為之奮斗，可具體怎么做呢
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作者:
lwq
時間:
2013-6-10 20:49
標(biāo)題:
我選擇了銷售，我要為之奮斗，可具體怎么做呢
發(fā)此貼的意圖就是想請教社區(qū)里的各位久仰大名的大俠指點(diǎn)一二，感激不盡！��！
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我選擇跳出去
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首先容我自我介紹一下自己的工作經(jīng)歷，在此工作之前，在江蘇南部干過兩年數(shù)控編程，待遇尚可，但，工作比較枯燥，熬時間，每月差不多在工廠范圍外的時間差不多僅有一倆天時間，甚至更少，吃喝住都在公司，且在異地。我是想走出去的人。不想照著這個方向發(fā)展下去，不想后半輩子就這樣交代了，所以選擇跳出去。過年回家靜靜地考慮了半個月，我認(rèn)為有兩個方向發(fā)展， 到一家公司從頭開始，學(xué)設(shè)計。但是這個好像也是一直呆在格子間里的，排除掉。那么就剩下銷售了。
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選好方向，為之奮斗 ，該怎樣奮斗？
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我選擇了銷售，我要為之奮斗。回到老家，選擇了一家公司，做起了銷售，可能是和之前的工作有關(guān)系，生產(chǎn)有工藝，檢驗有標(biāo)準(zhǔn)，尺寸有基準(zhǔn)。那么現(xiàn)在的工作，也要有個指導(dǎo)思想吧，該怎樣去做？知彼知己百戰(zhàn)不殆，了解自己的東西，那是理所當(dāng)然的。另一個方便，作為銷售最應(yīng)該去做的就是，了解對方，巧舌如簧，建立強(qiáng)大的社會關(guān)系網(wǎng)，最迷茫的是這個，因為之前一直在溫室里，和社會的接觸少之又少，走出去之后，傻了�。�！怎么樣給人推銷自己的產(chǎn)品？怎么樣和人交談？怎么樣交朋友？怎么樣請客？怎么樣送禮？該怎樣去做？
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請大師指點(diǎn)，萬分感謝！��！
作者:
a261757453
時間:
2013-6-10 22:48
巧舌如簧??? 感覺中國的銷售都被做成飯桌上的銷售了。。 不知其他大俠有沒有其它意見。。做一行便愛一行吧。既然選擇了，就用心去做。。。
作者:
浪跡天涯的潘潘
時間:
2013-6-10 23:29
一切圍繞客戶！
作者:
奧源自動化科技
時間:
2013-6-20 18:03
我也是新人
作者:
鄭躍斌
時間:
2013-6-20 22:15
等高人解答......
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作者:
dpengineer
時間:
2013-6-26 10:59
大原則：先做好人，在做事。
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現(xiàn)在銷售行業(yè)競爭激烈，人員參差不齊。但是總體感覺機(jī)械行業(yè)的銷售人員整體素質(zhì)在提高，而且不同公司的銷售員不用介紹產(chǎn)品光看衣著談吐，就只知道他們家產(chǎn)品的檔次。所以首先應(yīng)該注意自己的衣著，談吐，行為細(xì)節(jié)。其次個人素質(zhì)：對自己公司及競爭對手的產(chǎn)品熟悉只是起步，1，要十分熟悉自己產(chǎn)品最起碼能解答客戶的絕大多問題。2，要了解自己公司與競爭對手的產(chǎn)品的差異。有差異才有賣點(diǎn)。3，大忌：不要再客戶面前遍地競爭對手。4，每次去拜訪客戶要做前期工作，對客戶，企業(yè)性質(zhì)，企業(yè)業(yè)務(wù)，企業(yè)架構(gòu)等企業(yè)信息了解詳細(xì)，做好開場白準(zhǔn)備及切入點(diǎn)。過后做好記錄找出不足，有點(diǎn)，逐漸完善自己的銷售模式。
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其實(shí)銷售沒有必勝的方法，也是講概率，講技巧的一門學(xué)科，現(xiàn)在已經(jīng)不能單單簡單的能說會道，酒量過人就可以搞定的時代了。只有針對不同的客戶做好自己的本分，客戶只要認(rèn)可你的為人，后面的事才有意義。放平心態(tài)�。�！成事就是水到渠成的事了�。�！
作者:
機(jī)械電氣編程
時間:
2013-6-26 12:24
你目前的階段建議如下：
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一，能侃
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不僅侃你賣的，還要發(fā)現(xiàn)客戶喜歡侃什么，要陪著侃。
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出去，技術(shù)資料攤好，客戶喜歡侃國際形勢，那就侃，有些時候反而這樣侃更能簽單。
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二，識人
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這個是針對客戶來講，要識別出客戶里有決定權(quán)的，有時是采購，有時是工程，對此要主攻，有的放矢。
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三，圈人
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記錄你接觸的人，建立人脈圖表，分開不同的圈子，數(shù)據(jù)統(tǒng)計全，定期維護(hù)。
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作者:
Atlantisxhj
時間:
2013-7-23 09:50
會吹，會看人，就可以
歡迎光臨 機(jī)械社區(qū) (http://www.mg7058.com/)
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