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標(biāo)題: 設(shè)計方案如何報價？最近搞了個工作室，接了第一單生意 [打印本頁]

作者: 12o12o12oo 時間: 2014-7-14 16:37
標(biāo)題: 設(shè)計方案如何報價？最近搞了個工作室，接了第一單生意
最近搞了個工作室，接了第一單生意，各位覺得設(shè)計方案應(yīng)該如何報價呢？客戶說1套設(shè)計方案2萬，那套圖紙我畫了差不多1個多月，各位覺得方案貴么？設(shè)備是包裝流水線。方案包含機械全套圖紙，液壓氣動原理圖，以及電氣全套原理圖和PLC控制程序

作者: 林の屋 時間: 2014-7-14 16:46
個人意見：你現(xiàn)在這個畢竟還只是方案，現(xiàn)在錢不好掙，2萬你認(rèn)為能接受就接受了，那如果方案沒問題，你是否要出全套加工圖紙？是否還要再受一次錢？

作者: 12o12o12oo 時間: 2014-7-14 16:58

林の屋發(fā)表于 2014-7-14 16:46 * O4 V. z7 o( ?: i3 J v& G5 [
個人意見：你現(xiàn)在這個畢竟還只是方案，現(xiàn)在錢不好掙，2萬你認(rèn)為能接受就接受了，那如果方案沒問題，你是否要 ...

方案現(xiàn)在已經(jīng)通過了
全套生產(chǎn)圖紙，液壓氣動原理圖，電氣原理圖，PLC控制程序這些全部賣給客戶 2萬一套，這個價格是貴了還是便宜了

作者: zyk566515 時間: 2014-7-14 17:04
俺覺得問題不僅僅是價格的問題，如果你的設(shè)計方案包括圖紙什么的一次性成功的話就結(jié)完賬還行，如果后面還需要修改什么的，就夠嗆了。你的客戶是生人還是熟人? 如果碰到老賴，不付款，你就等于白干了，還有要提防套方案和圖紙的客戶。俺不懷疑樓主的技術(shù)能力，但是做生意的話，水還是挺深的。

作者: 林の屋 時間: 2014-7-14 17:05
本帖最后由林の屋于 2014-7-14 17:08 編輯

12o12o12oo 發(fā)表于 2014-7-14 16:58 , o4 u7 j) o; N! H, K$ e8 ?
方案現(xiàn)在已經(jīng)通過了
/ F0 G5 h K/ f' ^1 m6 D4 o全套生產(chǎn)圖紙，液壓氣動原理圖，電氣原理圖，PLC控制程序這些全部賣給客戶 2萬一套， ...

感覺便宜了，不知道有多少圖紙？將來你還要負(fù)責(zé)加工過程中的技術(shù)服務(wù)問題，你要負(fù)責(zé)到設(shè)備生產(chǎn)出來，運行正常，客戶滿意，付款方式要明確，樓上說的，謹(jǐn)防老賴！

作者: 小白丶經(jīng)典 時間: 2014-7-14 17:28
感覺難度系數(shù)不大的話成交算了。
第一單生意增加點自信心啊

作者: 鄭躍斌 時間: 2014-7-14 17:35
如果只是圖紙給他，就沒其他事了，2萬元差不多！如果后繼還要修改什么的，包到他正常運作的話，我覺得得三萬元以上。。。。因為后面的估計比你畫圖紙還頭痛。

作者: LXNZJL52 時間: 2014-7-14 17:47
出來方案，不知后續(xù)加工、裝配、調(diào)試、售后這個流程怎么走

作者: 12o12o12oo 時間: 2014-7-14 17:50

LXNZJL52 發(fā)表于 2014-7-14 17:47
9 B; ~6 c0 [) q" K+ f1 o- K出來方案，不知后續(xù)加工、裝配、調(diào)試、售后這個流程怎么走

裝配調(diào)試什么的要是設(shè)計問題返工費對方負(fù)責(zé)我就是去現(xiàn)場免費指導(dǎo)，要是不是我設(shè)計問題300塊1天不包括食宿，食宿費用另算

作者: zhuxuwei8 時間: 2014-7-14 18:49
趕腳是炫富的節(jié)奏啊。。。哈哈。。。
我以前在豬八戒網(wǎng)上幫別人寫過個plc程序，后面改的時間是前面寫的時間的好幾倍。。。這個樓主必須明文確定好，否則很麻煩的。。。特別是要加功能啊、動作過程需要修改啊。。。之類的。。。

作者: 12o12o12oo 時間: 2014-7-14 18:50

林の屋發(fā)表于 2014-7-14 17:05
, j! |6 E, T9 i: L8 q4 ]5 t3 z }感覺便宜了，不知道有多少圖紙？將來你還要負(fù)責(zé)加工過程中的技術(shù)服務(wù)問題，你要負(fù)責(zé)到設(shè)備生產(chǎn)出來，運 ...

客戶是熟人，錢是交圖紙付一半，設(shè)備完工正常運轉(zhuǎn)再付一半

作者: 12o12o12oo 時間: 2014-7-14 18:53

zhuxuwei8 發(fā)表于 2014-7-14 18:49 + I4 W' a* R1 i& V8 [; O3 A
趕腳是炫富的節(jié)奏啊。。。哈哈。。。- V; B) K$ j, s+ w2 [) l9 u
我以前在豬八戒網(wǎng)上幫別人寫過個plc程序，后面改的時間是前面寫的時間 ...

現(xiàn)在就靠這個吃飯了，算什么炫富啊，好幾個月了才搞了這么一單生意

作者: nba1234228 時間: 2014-7-14 18:56
第一單的話還可以后續(xù)的單提價

作者: 耶穌愛子 時間: 2014-7-14 19:40
杌、電、液全會，厲害！

作者: w91678 時間: 2014-7-14 20:10
可以知道你做的是什么設(shè)備嗎？

作者: chixianhu 時間: 2014-7-14 20:36
鄙人覺得剛開始不要糾結(jié)于錢上面，是多是少客戶心里很清楚，只要你是有價值的，最終會有自己應(yīng)有的回報，放長線釣大魚。

作者: 毛毛蟲 時間: 2014-7-14 22:11
厲害啊連plc程序都給搞出來，你這只是設(shè)計是吧，加工，調(diào)試過程中出現(xiàn)的問題你用負(fù)責(zé)不？要是不用管挺值感覺，要是上班一個月2w的工作估計不多，還沒現(xiàn)在自由

作者: 水水5 時間: 2014-7-15 10:51
有沒有賣方案成功的朋友？介紹一下

作者: 愛憎分明 時間: 2014-7-15 11:59
設(shè)備設(shè)計費與設(shè)備的自動化程度，先進性和是否國內(nèi)首創(chuàng)等有關(guān)。假如是一般的設(shè)備設(shè)計費就不高了，太高的化別人買一臺仿造了。

作者: ltw123 時間: 2014-7-15 13:12
兄弟，，是強人啊，，有時間可以琢磨一下做個什么產(chǎn)品，，

作者: nba1234228 時間: 2014-7-15 14:52

nba1234228 發(fā)表于 2014-7-14 18:56 7 u' u8 {; E4 k# O6 g# j* K( C
第一單的話還可以后續(xù)的單提價

也是具體要看商談不過他現(xiàn)在摸路，不好定價

作者: 默笑滄海 時間: 2014-7-15 15:00
一般來說，設(shè)計費用為設(shè)備總造價的5%-10%

作者: 冷水黃金 時間: 2014-7-15 16:44
這價最好把手上方案圖給了，就甩手不管了。

如果要到生產(chǎn)調(diào)試成功，再翻幾翻

作者: 智狼野心 時間: 2014-7-15 17:04
樓主現(xiàn)在自己做？我自己也搞過工作室，挺難的，就是一個付款結(jié)算的問題。不管怎么說支持樓主！有機會可以交流一下！我QQ：980038953

作者: 周應(yīng)波 時間: 2014-7-15 17:34
設(shè)計方案后續(xù)的維護才是令自己頭疼的事情，這只是方案圖，后面組裝起來肯定還是會出現(xiàn)問題的

作者: 891154223 時間: 2014-7-16 10:02
方案不是都是草圖嗎，你搞那么詳細(xì)，不是虧了？
如果是全套圖紙的話
一般是按項目的4%拿錢，我們單位是這樣的

作者: chenchunfan119 時間: 2014-7-17 05:41
路漫漫，感到慚愧

作者: liuyong453 時間: 2014-7-17 08:52
我個人覺得你應(yīng)該是在以前的基礎(chǔ)上搞出來。方案階段你就把所有的東西搞出來，你覺得人家一定會接受你的工藝。

作者: 你不行我來啊 時間: 2014-7-17 09:47
這么多圖還有電氣PLC，2萬便宜了

作者: 浪人tjl 時間: 2014-7-17 10:12
值得學(xué)習(xí)

作者: 賴－自動化 時間: 2014-7-17 12:16
圖紙的價值在于對使用的人有用，要是設(shè)計存在很多問題，那怕是細(xì)節(jié)的，如果使用人不了解機械的話，你這個圖紙對他來說就是廢紙。所以，樓上有人說，直接收錢后面不管，除非是碰到傻子（能夠做點成績出來的人肯定不是）才會這樣，或者是第一次，或者是樓主忽悠的水平夠高。所以，只能是價格談高一點，服務(wù)多一點（包括時限），雙方基本滿意才是解決辦法。

作者: @蕪瀨@ 時間: 2014-7-17 12:36
不值這個加吧。。要看機器的復(fù)雜性。。如果是普通的點數(shù)包裝機器就不值2萬了

作者: 孤星伴月 時間: 2014-7-18 00:07
樓主高手啊，機械電氣全都玩通了，人才！

作者: 12o12o12oo 時間: 2014-7-18 09:24

孤星伴月發(fā)表于 2014-7-18 00:07
6 `3 _. s$ z0 K; M+ c樓主高手啊，機械電氣全都玩通了，人才！

機械液壓氣動我做 PLC控制方面是別人做的

作者: 樂華0615 時間: 2014-7-19 13:48
學(xué)習(xí)經(jīng)驗

作者: 此男子不抽煙 時間: 2014-7-20 10:28
樓主工作室?guī)讉€人啊？感覺要少了！

作者: haifeng506 時間: 2014-8-3 22:47
支持！你自己做這個設(shè)備買，有可能嗎

作者: 旅途者 時間: 2014-8-18 13:50
2萬是否合理這個不能這樣來衡量，看你站在什么角度，如果說2萬只是現(xiàn)在方案跟所有圖紙，不報考加工，安裝，調(diào)試，后續(xù)售后，那你最好是先讓他一次性結(jié)清，并簽訂好相關(guān)的技術(shù)協(xié)議，避免后面扯皮的事情發(fā)生，第一次接單，費用自我感覺合理就行了，先確保自己的利益不要收到損失，畢竟你是第一次接單，行業(yè)中一些門道還需要了解

作者: lantianbihb 時間: 2014-8-22 21:26
便宜勒

作者: 裕德公子 時間: 2014-8-25 19:24

12o12o12oo 發(fā)表于 2014-7-14 17:50 - s$ Z9 ?1 Y7 `: f# B& Z; ?; \, X* v4 b
裝配調(diào)試什么的要是設(shè)計問題返工費對方負(fù)責(zé)我就是去現(xiàn)場免費指導(dǎo)，要是不是我設(shè)計問題300塊1天不包括食宿 ...

設(shè)備不好用就是設(shè)計問題！真理�。�！

作者: 裕德公子 時間: 2014-8-25 19:28

chixianhu 發(fā)表于 2014-7-14 20:36
2 N5 D* n8 ?4 q% a# }鄙人覺得剛開始不要糾結(jié)于錢上面，是多是少客戶心里很清楚，只要你是有價值的，最終會有自己應(yīng)有的回報，放 ...

要走茶涼是硬道理。

作者: very0717 時間: 2014-9-18 19:59
注冊工作室是公司形式還是個體戶形式

作者: lockeman 時間: 2014-10-8 22:06
做生意是相互的，你怕做成東西不給錢，或者少給錢，他怕給錢還是做不好設(shè)備，設(shè)備不能達到目標(biāo)就不能幫他賺錢。自然就不能給你錢。
合同什么的必須做，而且必須很細(xì)致，做了還是不夠，真的有一方是老賴無論哪方，你想通過仲裁，法律途徑解決問題，經(jīng)常是費時費力沒結(jié)果。

作者: wj_sniper 時間: 2014-11-5 14:34
樓主是哪的？我們公司也有一些非標(biāo)設(shè)備的設(shè)計需求，有時間交流一下啊，qq630163527

作者: foroou 時間: 2015-2-4 10:48
完成之后，他們說你的設(shè)計有缺陷怎么辦？以后的錢又怎么要呢？

作者: sxsl 時間: 2015-3-7 12:20
樓主怎么聯(lián)系，有個單子你們能做么

作者: royann 時間: 2015-3-8 22:48

12o12o12oo 發(fā)表于 2014-7-14 18:50 . s/ R* q7 E5 C; X/ H/ K0 n0 n6 c
客戶是熟人，錢是交圖紙付一半，設(shè)備完工正常運轉(zhuǎn)再付一半

找個將來肯定會出事。現(xiàn)在講誠信的太少了。

作者: wzhg33 時間: 2015-3-10 19:43
便宜了，這點錢還不如打工

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