機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 刀具管理與設(shè)計(jì)，一個(gè)月實(shí)習(xí)經(jīng)歷與疑惑 [打印本頁]

作者: gyy101988 時(shí)間: 2014-8-5 21:32
標(biāo)題: 刀具管理與設(shè)計(jì)，一個(gè)月實(shí)習(xí)經(jīng)歷與疑惑
      本人大三學(xué)生一枚，機(jī)械工程及自動(dòng)化專業(yè)，暑假過完大四。暑假無聊找了一家刀具管理公司做實(shí)習(xí)生。該公司是負(fù)責(zé)幫助企業(yè)解決機(jī)加工中所需的各種刀具以發(fā)生的問題，現(xiàn)在我就簡(jiǎn)述一下，我剛剛一個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

      首先，該公司的的客戶屬于機(jī)加工的企業(yè)，還是很大的，是一個(gè)上市公司，位置在無錫。該企業(yè)負(fù)責(zé)加工各種鋼件或鋁件，像我所在公司負(fù)責(zé)的對(duì)象就是機(jī)加工奧迪汽車上的渦輪增壓蓋，是鋼制的，硬度說是1.4848，（我也不知道是哪個(gè)硬度，肯定不是摩氏硬度）好像還是耐高溫的說。

      機(jī)加工內(nèi)容基本是把毛坯進(jìn)行車外圓，打通端面槽，打通兩個(gè)進(jìn)氣孔，對(duì)毛坯底座進(jìn)行面銑達(dá)到一定平行度好像是在10絲內(nèi)�；臼沁@些，太復(fù)雜的我也不知道，不好講，怕一不小心就犯了罪。（新人發(fā)帖，請(qǐng)諒解。）

      機(jī)加工中所使用的刀具全部是我們公司幫他們選購(gòu)的，好多都是非標(biāo)產(chǎn)品，整條產(chǎn)線的設(shè)計(jì)也有我們公司參與其中�；旧衔覀冇玫氖强霞{的刀片，前陣子好像還有國(guó)內(nèi)的刀具商過來推銷他們的刀片（好像是zhuzhaun還是xia什么的，據(jù)他們自說是國(guó)內(nèi)做的最好的兩大刀具廠之一）結(jié)果試了幾天就不見人影了，事后領(lǐng)班告訴我是達(dá)不到要求（其實(shí)我寫這段題外話主要說吐槽一下而已順便真切的感受到了國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品刀具方面感覺與國(guó)外的大廠還是有區(qū)別的啊）

      說了這么多，感覺都么上到主題，接下來講我實(shí)習(xí)的公司具體是干啥的。

      我們公司領(lǐng)導(dǎo)跟我講，他們公司主要做刀具的管理與設(shè)計(jì)具體到實(shí)際內(nèi)容，就以上面的機(jī)加工為例子講。

            機(jī)加工流水線的所有刀具的更換與對(duì)刀全部由我們公司出人完成，也就是床子上到壽命的刀我們負(fù)責(zé)進(jìn)行換刀片與重新對(duì)刀的工作，線上出了啥事，譬如說撞刀之類的就要看是不是工人輸錯(cuò)刀補(bǔ)值還是我們對(duì)刀的數(shù)據(jù)有錯(cuò)，簡(jiǎn)而言之就是機(jī)加工上所有與刀具有關(guān)的問題（從刀具的采購(gòu)到使用到結(jié)束）都是我們公司負(fù)責(zé)處理。我們公司的盈利方式就是如何在確保達(dá)到對(duì)方要求的前提下盡可能的節(jié)省成本增加刀具壽命。

            公司領(lǐng)導(dǎo)還說了，目前國(guó)內(nèi)干這種的只有4,5家公司，我們公司算是最大的一家，說是朝陽產(chǎn)業(yè)。
            其實(shí)我想問有沒有大俠從事過該方面的經(jīng)歷，感覺前景如何，潛力大不大。

作者: negtive 時(shí)間: 2014-8-5 21:58
非標(biāo)行業(yè)的深入型業(yè)務(wù)，一直深入到跟客戶的核心生產(chǎn)聯(lián)系到一起。這個(gè)要看客戶的生存水平了，還有客戶的拓展情況。

作者: seekfor 時(shí)間: 2014-8-5 22:15
我們公司量產(chǎn)的項(xiàng)目都是自己畫好刀具圖交給外面做，至于管理。當(dāng)然沒有管的這么細(xì)。其實(shí)如果有專門的人員去關(guān)注5M變化點(diǎn)管理，刀具各參數(shù)統(tǒng)計(jì)，OEE分析和質(zhì)量數(shù)據(jù)相關(guān)聯(lián)，大有可為啊,可惜我這公司人員素質(zhì)和條件不具備。

作者: lyz815 時(shí)間: 2014-8-6 03:35
刀具外包，和間接物料外包是以后的趨勢(shì)吧！以后公司的運(yùn)行模式隨之改變了

作者: 逛逛論壇 時(shí)間: 2014-8-6 06:57
刀具應(yīng)用工程師，絕對(duì)朝陽！

作者: 老鷹 時(shí)間: 2014-8-6 07:41
不錯(cuò)，實(shí)習(xí)是成長(zhǎng)的捷徑，還能寫一個(gè)東西，提出問題，很好的。

作者: amone 時(shí)間: 2014-8-6 08:53
主要是看客戶為什么愿意把刀具服務(wù)外包。有一個(gè)說法，機(jī)加工件的成本中刀具成本（包含刀具采購(gòu)，修磨，對(duì)刀設(shè)備等）只占成本的3%-5%，所以我覺得以后如果有這種專業(yè)的刀具設(shè)計(jì)服務(wù)公司，客戶還是愿意把這塊服務(wù)外包出去的！

作者: zgsdcrc 時(shí)間: 2014-8-6 08:58
這樣的刀具廠家實(shí)力很強(qiáng)，服務(wù)很到位，刀具價(jià)格一般都非常高（服務(wù)費(fèi)用也包含在其中的原因吧），一般的客戶可能用不起，

作者: shootbomb1 時(shí)間: 2014-8-6 10:40
行業(yè)方向不好說,可能有錢途,像樓上說的,刀具外包是個(gè)趨勢(shì)

但就事論事,只談你做的事,僅僅只是個(gè)二傳手,干的活基本沒技術(shù)含量
你的工作內(nèi)容包括:

1.對(duì)刀
這活小學(xué)生都能做,態(tài)度+熟練就行

2.處理加工中的刀具問題
比如1)刀桿剛性;2)干涉
這個(gè)問題結(jié)果比較淺而易見,但改善由制造商完成,你自己沒那能力

3.降低刀具成本
你這邊能做的,只有不斷試廉價(jià)刀片,建議換換涂層之類,期望哪天碰到個(gè)"物美價(jià)廉"的,沒多少含量
有點(diǎn)含量的,比如涉及修改工藝,切削方式,凡是涉及加工設(shè)備和刀具制造商的,你都做不了主

4.兩邊討好

你干得活,2000就能招到人干

肯納自己不能做刀具外包嗎? 當(dāng)然能.
不僅肯納,瑪帕也能做,山高/山德維克都能做,而且人家直接做這個(gè)還有個(gè)優(yōu)勢(shì),就是少了你們這道二傳手環(huán)節(jié),不管是舊刀修磨,備刀供應(yīng),問題改善等等,效率更高,成本更低

你真正應(yīng)該考慮的,不是什么朝陽產(chǎn)業(yè),而是為什么肯納自己不做而通過你們公司做,而你自己又能從中獲得什么

作者: libono1 時(shí)間: 2014-8-6 14:54
刀具整包服務(wù)并不像其他人認(rèn)為的那么簡(jiǎn)單與局限。實(shí)際上整個(gè)外包團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐到客戶的工廠里面以后就相當(dāng)于工廠的刀具部門，其具體的工作于外面跑業(yè)務(wù)的工程師有非常明顯的區(qū)別。你需要用整體的思路考慮產(chǎn)品整個(gè)的加工情況（每一把刀都要考慮）。節(jié)約成本也不是簡(jiǎn)單的尋找廉價(jià)的產(chǎn)品（那樣的話誰都做不長(zhǎng)），更多的是根據(jù)具體的情況考慮更改參數(shù)，更改加工環(huán)境，更改加工方式和更改耗材等綜合因素。
另外，刀具整包服務(wù)還涉及到庫(kù)存管理（不是那么簡(jiǎn)單，相信我），供應(yīng)商管理和操作工管理，其中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能丟，否則整個(gè)工廠就會(huì)因?yàn)闊o刀而用而停止
大的刀具公司也愿意做整包管理。只是在客戶方面認(rèn)為，既然刀具產(chǎn)品已經(jīng)使用知名品牌了，管理上再用相同品牌的公司，客戶擔(dān)心這家刀具公司日后會(huì)壟斷，客戶會(huì)失去控制。因此，客戶在選用整包商的時(shí)候會(huì)選擇第三方。
其實(shí)這就是一份工作，與在外跑業(yè)務(wù)的應(yīng)用工程師有很大不同，發(fā)展路線也會(huì)不一樣，但是有相通的地方。至于發(fā)展的好不好，看你的職業(yè)理想了

作者: 養(yǎng)豬東籬下 時(shí)間: 2014-8-6 16:59
鈷領(lǐng)和通飛，都在做這種業(yè)務(wù)。
樓主可以先做，以后跳槽到外資刀具公司，待遇還不錯(cuò)。如果你性格開朗，最好是做銷售，收入比刀具應(yīng)用工程師高很多，業(yè)績(jī)的壓力也沒有局外人想的那么大。

作者: gyy101988 時(shí)間: 2014-8-10 11:13

negtive 發(fā)表于 2014-8-5 21:58 4 K1 z8 X4 `' x5 ^- i
非標(biāo)行業(yè)的深入型業(yè)務(wù)，一直深入到跟客戶的核心生產(chǎn)聯(lián)系到一起。這個(gè)要看客戶的生存水平了，還有客戶的拓展 ...

現(xiàn)在我們這家公司服務(wù)的客戶個(gè)人感覺還是蠻強(qiáng)大的，是一家正在籌備上市的大廠吧。聽你這么一說感覺的確是非標(biāo)的深入型業(yè)務(wù)，就是不知道新人如何出頭。實(shí)習(xí)的時(shí)候招我進(jìn)來的主管告訴我不會(huì)一直讓我做這些小學(xué)生的都會(huì)干的活，以后也會(huì)轉(zhuǎn)向一些其它方面，譬如說是線上的調(diào)試工作或者說是轉(zhuǎn)銷售之類的。其實(shí)我很想很籠統(tǒng)的問一句我們機(jī)械行業(yè)的銷售是怎么弄的，是跟其他行業(yè)一樣嗎？望解惑，不勝感激。

作者: gyy101988 時(shí)間: 2014-8-10 11:20

seekfor 發(fā)表于 2014-8-5 22:15 6 M; U& }4 I1 V0 y
我們公司量產(chǎn)的項(xiàng)目都是自己畫好刀具圖交給外面做，至于管理。當(dāng)然沒有管的這么細(xì)。其實(shí)如果有專門的人員去 ...

我們這邊好像是兩方參與共同設(shè)計(jì)不過主要還是我們這邊為主，ps我們老板以前是肯納（貌似是，不是肯納的也是跟肯納同一級(jí)別的公司）的技術(shù)經(jīng)理那一級(jí)別的人跳槽出來自己干的，所以老板自己本身實(shí)力很強(qiáng)，他自己也挖了幾個(gè)以前在國(guó)企做的技術(shù)總監(jiān)那一級(jí)別的人來幫他。所以我感覺我們公司其實(shí)是技術(shù)方面還可以的公司就是不知道這樣的公司給新人的機(jī)會(huì)如何？據(jù)我這靠近一個(gè)半月的實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，我們公司不招那些名牌大學(xué)的學(xué)生（機(jī)械方面的）

作者: gyy101988 時(shí)間: 2014-8-10 11:40

lyz815 發(fā)表于 2014-8-6 03:35
1 }; h1 ?5 ?9 ]刀具外包，和間接物料外包是以后的趨勢(shì)吧！以后公司的運(yùn)行模式隨之改變了

謝謝告知

作者: gyy101988 時(shí)間: 2014-8-10 11:41

老鷹發(fā)表于 2014-8-6 07:41 1 u8 R% f7 W8 P+ W) t5 o
不錯(cuò)，實(shí)習(xí)是成長(zhǎng)的捷徑，還能寫一個(gè)東西，提出問題，很好的。

謝謝鷹大

作者: gyy101988 時(shí)間: 2014-8-10 11:44

zgsdcrc 發(fā)表于 2014-8-6 08:58 + H, v& {& c& P% f. Y
這樣的刀具廠家實(shí)力很強(qiáng)，服務(wù)很到位，刀具價(jià)格一般都非常高（服務(wù)費(fèi)用也包含在其中的原因吧），一般的客戶 ...

對(duì)價(jià)格感覺很高，基本上一把銑刀要靠近8k左右，刀片也很貴最便宜的也要70幾塊錢一片。新人理解，也許其他人可能認(rèn)為這樣不貴。

作者: gyy101988 時(shí)間: 2014-8-10 12:02

shootbomb1 發(fā)表于 2014-8-6 10:40 " _$ W/ H4 Q, R- \; ?2 ^; S/ c( U; K
行業(yè)方向不好說,可能有錢途,像樓上說的,刀具外包是個(gè)趨勢(shì)
0 R; J3 H6 P- ]/ q
% j: u4 R' X- }# k- J2 G/ I% R3 G但就事論事,只談你做的事,僅僅只是個(gè)二傳手,干 ...

嗯。您說的1,2條很正確，我過來也僅僅只是嘗試，而且我們主管也說過如果我一直做下去，肯定不會(huì)讓我一直干這個(gè)，是會(huì)提升做一些其它方面的。至于干啥，我感覺他含糊其詞，講的很空不過也能歸為這幾個(gè)方面一方面是類似于線上調(diào)試員之類的技術(shù)人員，如果線上出問題就由我們出面進(jìn)行解決，感覺上升空間還可以，因?yàn)槲腋杏X這些能做好了估計(jì)也就可以轉(zhuǎn)到我們主管現(xiàn)在做的事設(shè)計(jì)刀具。另外一方面是做銷售，就是說服一些企業(yè)把刀具服務(wù)這塊外包給我們做。主要靠提成，感覺很玄的東西，而且我感覺比較難。我們領(lǐng)班告訴我們說這些活國(guó)外的大刀具商也做，我感覺是因?yàn)榭霞{他們估計(jì)客戶小就不想投入與收入相比較與本身公司而言不化算，如果是大客戶的話，自身能力已經(jīng)足以搞定這些問題而不需要外包服務(wù)。只有一些中小企業(yè)本身實(shí)力不是很強(qiáng)相比較自己研發(fā)刀具進(jìn)行產(chǎn)線規(guī)劃不如整體外包給他人做來的上算。當(dāng)然以上只是我自己一些小小的猜測(cè)，希望你可以給我更多的信息，不勝感激。

作者: shootbomb1 時(shí)間: 2014-8-10 13:47

gyy101988 發(fā)表于 2014-8-10 12:02 " ?* {) ^; l1 t: Q
嗯。您說的1,2條很正確，我過來也僅僅只是嘗試，而且我們主管也說過如果我一直做下去，肯定不會(huì)讓我一直干 ...

公司不招名牌大學(xué)生,這原因還用說么

再說幾點(diǎn),你應(yīng)該多少也知道:
1.刀具品牌在國(guó)內(nèi)都是貿(mào)易型公司,銷售服務(wù)備件為主,有些刀具,比如瑪帕復(fù)合鉸刀頭,國(guó)內(nèi)能賣不能修,運(yùn)回歐洲/臺(tái)灣又不現(xiàn)實(shí)

2.刀具品牌既互相競(jìng)爭(zhēng),又互通有無,你買我的鉸刀,我買你的刀片.我冒昧地猜一下,你們老板當(dāng)初離開肯納,除了技術(shù)和客戶關(guān)系,估計(jì)也是知道了"哪些有哪些無",所以才能借這個(gè)渠道鉆空子賺錢

3. 如果你做刀具服務(wù),既不能影響工藝(比如設(shè)備/夾具方壓根不鳥你),又不能影響成本(比如刀具供應(yīng)商),那你這種角色最后必然成為黑鍋王,沒有之一

作者: negtive 時(shí)間: 2014-8-10 18:48

gyy101988 發(fā)表于 2014-8-10 11:13
6 }) y9 ]/ P! N" @# r+ f! N" K0 j, J現(xiàn)在我們這家公司服務(wù)的客戶個(gè)人感覺還是蠻強(qiáng)大的，是一家正在籌備上市的大廠吧。聽你這么一說感覺的確是 ...

解惑不敢。論經(jīng)驗(yàn)我只比你多個(gè)幾年工齡而已。出頭這個(gè)詞，不知道你怎么界定。

你說的機(jī)械銷售和其他行業(yè)是不是不同，不知道指的是什么。落到我這邊，ktv型的銷售，本人我確實(shí)見過幾個(gè)，但是人家操作跟手法那是沒人看的到了。其實(shí)老銷售，多少都懂點(diǎn)技術(shù)。至少概念的基本面很少出錯(cuò)。你多少都會(huì)面對(duì)技術(shù)問題跟技術(shù)型負(fù)責(zé)人，到時(shí)候他的單子你做還是不做呢，對(duì)吧。

轉(zhuǎn)崗不要急，銷售也好，線上也好，都是要有基礎(chǔ)做底的。所以你還是要好好滴看自己企業(yè)里的流程跟業(yè)務(wù)內(nèi)容。

作者: gyy101988 時(shí)間: 2014-8-11 19:19

negtive 發(fā)表于 2014-8-10 18:48 4 N: B6 g6 ]" n1 Q' M7 X/ i  w2 a
解惑不敢。論經(jīng)驗(yàn)我只比你多個(gè)幾年工齡而已。出頭這個(gè)詞，不知道你怎么界定。
/ t  l0 J* n# ]9 O7 x7 g
6 F7 J6 f0 a( ^% `2 G  v你說的機(jī)械銷售和其他行 ...

嗯，受教了，雖然感覺還不是特別懂，不過我會(huì)慢慢理解的。

作者: gyy101988 時(shí)間: 2014-8-11 19:29

shootbomb1 發(fā)表于 2014-8-10 13:47
7 G, n$ g, d/ x3 x) G公司不招名牌大學(xué)生,這原因還用說么
3 U; r% W' u" M8 S( ?( s1 C- U/ ?# `$ Q7 n& X
再說幾點(diǎn),你應(yīng)該多少也知道:

感覺你的觀察的角度很高，一句話說中了我們公司的本質(zhì)貿(mào)易型公司，第二點(diǎn)我想到了，但是第一兩點(diǎn)我沒有注意到，特別是我感覺第一點(diǎn)給我的幫助很大，這公司說白了就是搞貿(mào)易啊。知道他的運(yùn)作模式我感覺我對(duì)這公司的理解應(yīng)該不會(huì)很差，這樣我就可以給自己在這個(gè)公司定位了。非常感謝。

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