機(jī)械社區(qū)
標(biāo)題:
采購(gòu)案例分析，尋求指導(dǎo)與建議
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作者:
踩狗
時(shí)間:
2015-9-6 18:10
標(biāo)題:
采購(gòu)案例分析，尋求指導(dǎo)與建議
A : 業(yè)內(nèi)還算知名的某外資廠商
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B ： 客戶廠家項(xiàng)目處，項(xiàng)目背景強(qiáng)大
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B處每年有大概40W左右的某業(yè)務(wù)需求，除了國(guó)外，國(guó)內(nèi)A廠家也能提供的這種服務(wù)，而且A處服務(wù)能力還算不錯(cuò)，
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初步與A處業(yè)務(wù)員接觸了下，商務(wù)方面的還沒(méi)開始談，因?yàn)闀簳r(shí)還不確定A能否提供這種服務(wù)及是否能滿足B的要求。
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B處策略如下：
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首先確定A是否能滿足B處要求。
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1. 如果測(cè)試成功，向A提出：首次服務(wù)免費(fèi)，后續(xù)將所有訂單都給A ，
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因?yàn)樾畔⒄{(diào)查不夠，暫時(shí)不知道A處在該區(qū)域的這種服務(wù)的年銷售量有多少。
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但是B處每年都會(huì)有這種需求。
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2. 信息收集，增加談判籌碼。
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后續(xù)與A談判，制定年度協(xié)議。
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請(qǐng)各位經(jīng)驗(yàn)豐富的大俠，指點(diǎn)一下 還有什么紕漏，
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, |; F$ C' M' k" P
ps 不要扯什么貪污腐敗拿回扣。只討論工作。
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作者:
踩狗
時(shí)間:
2015-9-7 09:54
請(qǐng)管理員刪帖，謝謝
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