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標(biāo)題: 看了呆俠的文章，忍不住想噴幾句 [打印本頁]
作者: 踩狗    時(shí)間: 2015-11-26 15:03
標(biāo)題: 看了呆俠的文章，忍不住想噴幾句
本帖最后由 踩狗 于 2015-11-26 15:45 編輯 % Z8 p$ K) x3 e, J3 y* ^7 z
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看了呆俠的文章， “一般大談特談采購的，都是扯淡 ”; M2 r5 }9 S# f# L- `
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傳送門： http://www.mg7058.com/forum.php?mod ... 6398&extra=page%3D16 z8 T! P# D/ u

0 m2 f4 g2 D6 y8 E: V! e槽點(diǎn)太多，忍不住想噴幾句： * I) D: @" a! M. y% S

% O2 m+ s7 L: u, z. U3 w1. 一般都是和技術(shù)打交道。偶爾也要和采購部長打交道（因?yàn)樗ツ晔侵圃觳康牟块L）# H  Y' c: h  U" z9 X
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心里幾萬只草泥馬奔過，技術(shù)如果能把采購執(zhí)行控制結(jié)款的事干了，還要采購干啥，老板錢多嗎，當(dāng)然小公司的話，就別談了。6 q1 n/ j7 q! n! ^
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二者，我知道的大公司，技術(shù)也只和你交流技術(shù)上的事（別的他管不了），補(bǔ)充：供應(yīng)商已經(jīng)敲定
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交流技術(shù)和銷售交流嗎？
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. F: N* ?( }9 R& P! e! C8 P/ X3 d4 e在我短暫的職業(yè)生涯中，抱歉，真沒見過偶爾和采購打交道的銷售。+ E/ j4 v2 N" n$ U

/ K3 @' f* V# A( A6 b( {% c2. 做銷售簡單嗎？。其實(shí)很簡單。貨硬。找對(duì)人。生意就成功一半了。
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& D* a9 X# x) f# n; y$ P* u1 b貨硬，你得有那個(gè)平臺(tái)啊，有那個(gè)平臺(tái)，人家找的也是公司，只不過恰巧你就在那個(gè)坑蹲著，手里拿著擦腚紙。& y- l3 c# o: D. e  ~  e

& h; y3 c0 t1 j# h3 V我見過的貨很硬的公司，銷售大部分也是和采購打交道，銷售的功能和采購沒啥兩樣，只不過一個(gè)賣一個(gè)買。
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我見識(shí)少，局限性大，呆俠你別生氣; f. K! ~8 y4 s  A9 }

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作者: 西斜    時(shí)間: 2015-11-26 15:39
你倆說的起點(diǎn)不一樣；大眾的商品，就是銷售采購購買，技術(shù)只是提供咨詢服務(wù)；但是技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品，還就技術(shù)說了算，我沒設(shè)計(jì)上，你采購敢買嗎？我設(shè)計(jì)上用，你敢不買嗎？
作者: 1111100110    時(shí)間: 2015-11-26 15:46
我選SMC的，采購敢給我買亞德客的嗎？
作者: yyzyaaa    時(shí)間: 2015-11-26 15:54
銷售的東西不一樣，銷售模式就不一樣，銷售技巧也不一樣
作者: lk17859415    時(shí)間: 2015-11-26 15:56
西斜 發(fā)表于 2015-11-26 15:39 ) d+ w! e# O6 e" z. \
你倆說的起點(diǎn)不一樣；大眾的商品，就是銷售采購購買，技術(shù)只是提供咨詢服務(wù)；但是技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品，還就技術(shù) ...

8 T+ n5 m2 J$ D: @4 Z/ w9 \以我公司來看，設(shè)計(jì)有推薦權(quán)，但沒有決定權(quán)。通常比較復(fù)雜的部件采購(需要技術(shù)協(xié)議的那種)，采購會(huì)按設(shè)計(jì)指定的廠家來，只是為了省麻煩而已（他們?nèi)绻敢饨^對(duì)可以拿著協(xié)議另找廠家），但之后的議價(jià)和合同與設(shè)計(jì)人員半毛錢關(guān)系都沒有，設(shè)計(jì)只了解報(bào)價(jià)、交貨期，如果參與到議價(jià)上八成會(huì)被打小報(bào)告。! ?6 T$ J& N) h& u9 l
作者: xlf63    時(shí)間: 2015-11-26 15:58
東西的層次不一樣。2 |; @( C. C2 K, B- J
對(duì)技術(shù)要求比較高的，一般正規(guī)企業(yè)多是技術(shù)說了算，定點(diǎn)。否則采購瞎買了不是定點(diǎn)的東西，不出事可以。出了事么就有事了。0 J7 {9 M2 s  ~3 k7 U
不正規(guī)的企業(yè)另算，不在呆呆說的范圍內(nèi)。呵呵
作者: 1111100110    時(shí)間: 2015-11-26 16:07
1111100110 發(fā)表于 2015-11-26 15:46 / n! B+ O3 v5 x+ {6 i
我選SMC的，采購敢給我買亞德客的嗎？
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老總只要求設(shè)備穩(wěn)定。
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作者: 踩狗    時(shí)間: 2015-11-26 16:09
xlf63 發(fā)表于 2015-11-26 15:58 3 I& q' e' d6 b( n; z! J3 R
東西的層次不一樣。' c2 M+ J) {! v& A+ @; Z3 c: a
對(duì)技術(shù)要求比較高的，一般正規(guī)企業(yè)多是技術(shù)說了算，定點(diǎn)。否則采購瞎買了不是定點(diǎn)的東 ...

  j+ q' a) |, J大俠，呆俠有句話這樣說   ” 阿呆平時(shí)都不接觸采購。甭管企業(yè)多大。都不接觸�！� 0 i6 m; L4 ?' _! G. M7 `

8 ]+ {2 z& g$ K3 L0 a& j我只是無力吐槽下，可能呆俠只管前期公關(guān)吧，哈哈。
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' e8 _/ s9 ~# U0 k4 R) y  A巨大的公司，不知道算不算大，比如有個(gè)朋友，X馬的采購，經(jīng)常和銷售接觸，銷售員不需要公關(guān)，只要你貨硬，技術(shù)和采購都找
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你。
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作者: negtive    時(shí)間: 2015-11-26 16:33
你說的是找采購員，他說的是找采購副總，層級(jí)不一樣。
作者: 大色貓    時(shí)間: 2015-11-26 16:49
提示: 作者被禁止或刪除 內(nèi)容自動(dòng)屏蔽
作者: shong66    時(shí)間: 2015-11-26 17:30
行業(yè)有區(qū)分，同行業(yè)也不一樣，容易盲人摸象啊。像和建筑相關(guān)的，你就得把大大小小的設(shè)計(jì)院跑了，尤其是比較大的有名的，有不少他們定的。
作者: potentlube    時(shí)間: 2015-11-26 17:38
我之前接觸過一個(gè)技術(shù)總工，是總工：他報(bào)備的時(shí)候可以在產(chǎn)品后面標(biāo)明去哪家買。
作者: 踩狗    時(shí)間: 2015-11-27 15:31
大色貓 發(fā)表于 2015-11-26 16:49
0 h4 E2 F7 |2 y. ~6 I+ s$ ^大俠啊。幾百萬幾千萬幾億的單。
$ |4 l7 N# D3 e8 @& ~* c咨詢誰做啊。需求誰提啊。立項(xiàng)預(yù)算誰做啊。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)誰做啊。標(biāo)書入圍品牌 ...

4 }& W$ {1 @# d7 r十分慚愧，大俠，你說的好多我都不懂，我的目光與經(jīng)驗(yàn)局限性太大，一定好好學(xué)習(xí)，再向大俠請(qǐng)教。
作者: 一路一路    時(shí)間: 2015-11-27 15:57
樓主說的應(yīng)該是一般的常規(guī)物料或設(shè)備采購項(xiàng)目，而工程性質(zhì)的或者特殊成套設(shè)備儀器，采購只算跑腿的，最多商量下付款周期。
作者: 小站一會(huì)    時(shí)間: 2015-12-3 11:05
我們小公司，基本上除了標(biāo)準(zhǔn)件，其他產(chǎn)品的采購全是技術(shù)指定，一般采購很難自己更換廠家



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