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標題: 非標設(shè)備報價：設(shè)備成本一百萬，報價給客戶多少合適？ [打印本頁]

作者: 武文欣 時間: 2016-5-12 10:02
標題: 非標設(shè)備報價：設(shè)備成本一百萬，報價給客戶多少合適？
各位親：
對于非標設(shè)備要如何報價，比如設(shè)備成本一百萬，報價給客戶多少合適？還有機加工件和外購件的報價是不是有所不同？比如一套工裝成本為1萬，報給客戶要多少合適？一臺直線模組一萬，又要報個客戶多少合適？？求助各位大師？

作者: 長橋臥波 時間: 2016-5-12 10:21
非標設(shè)備報價=材料費×2×難度系數(shù)×風險系數(shù)

作者: 大色貓 時間: 2016-5-12 10:25
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作者: LIUYASHAN 時間: 2016-5-12 10:35

大色貓發(fā)表于 2016-5-12 10:25
看情況。設(shè)備成本一百萬。賣一個億也行。虧本賣也行。
合理就可以賣。

有道理

作者: duanyz 時間: 2016-5-12 10:36
個人認為應該要考慮市場同類型產(chǎn)品的報價吧？如果你是獨一無二的，那就考慮下正常情況下能給客戶產(chǎn)生多大的價值。再根據(jù)這個價值去考慮報價。

作者: 鑫森淼炎垚 時間: 2016-5-12 10:41
2-3倍。

作者: biudiu 時間: 2016-5-12 10:44
2-3倍，對于作非標來說應該就可以了

2年前的一個設(shè)備，材料費200w多，報價800w，客戶都覺得便宜呢，其實到最后，也沒掙多少

作者: IORI23 時間: 2016-5-12 10:48
至少200w，

作者: 小6 時間: 2016-5-12 11:17
反正不能虧~~~~~~~~~~~~~~~

作者: 上海狐飛 時間: 2016-5-12 11:30
人工費存在不可控風險，返工或調(diào)試

作者: /_cast_王珂 時間: 2016-5-12 12:10
報200萬，尾款質(zhì)保金不要了，也不能虧。

作者: 迷茫的維修 時間: 2016-5-12 12:11
X2

作者: 西斜 時間: 2016-5-12 12:25
設(shè)備不能拆著算，一拆就不值錢了；你這光成本就100萬，還得需要加上其他的人工，財務，安裝等費用；這些再加倍才差不多

作者: WUHANLIST 時間: 2016-5-12 13:34
這個要對照材料成本，技術(shù)難度和市場行情綜合決定。2到3倍價

作者: 周震 時間: 2016-5-12 13:43

大色貓發(fā)表于 2016-5-12 10:25
看情況。設(shè)備成本一百萬。賣一個億也行。虧本賣也行。
合理就可以賣。

說和沒說有啥區(qū)別�。。�！

作者: 周震 時間: 2016-5-12 13:43

/_cast_王珂發(fā)表于 2016-5-12 12:10
報200萬，尾款質(zhì)保金不要了，也不能虧。

這是是好點子。。。不知道報這么高還能拿到單子不？�。。�

作者: 周震 時間: 2016-5-12 13:46
設(shè)備成本，人工管理成本，最后加上稅和利潤

具體你還要根據(jù)你設(shè)備的技術(shù)含量和市場同類型的比較，如果是行業(yè)領(lǐng)先的，別家做不了的可以壟斷提價，如果行業(yè)普遍都存在就要適當降低利潤，一般最終非標的至少能賺20~30%

作者: 陳龍007 時間: 2016-5-12 14:32
這個就得看業(yè)務員的談判能力了

作者: shixijiang 時間: 2016-5-12 15:37
自己感覺合適就可以呀！

作者: cf123444 時間: 2016-5-12 15:46
后續(xù)維護怎么算

作者: ___華 時間: 2016-5-12 19:56
100W的非標機可以讓我們開開眼界？這年頭非標都不值錢

作者: 黑白先生 時間: 2016-5-14 22:57
等大俠們解惑

作者: 1115432780 時間: 2016-5-15 08:44
人工+維修/調(diào)試所產(chǎn)生的二次費用要盡量考慮周全，留有余量，并有一個售價的底線值

作者: 木bearlyj 時間: 2016-5-15 08:47
市場上類似的設(shè)備比較多的報（材料+加工）*2~3，比較少的5~6倍

作者: wjxfchina 時間: 2016-5-15 10:08
那些動不動就說報二倍的，肯定是沒有經(jīng)歷過設(shè)備成本核算的。
成本是100W，你報200W，你不虧的話，是燒高香了，還想著賺！

作者: 三八大蓋 時間: 2016-5-15 14:29
多少都可以，看你和客戶如何協(xié)商溝通了

作者: jylhzh 時間: 2016-5-15 16:02
一般報個250-300萬

作者: jylhzh 時間: 2016-5-15 16:03
更高大上的就隨意哦

作者: 一生千齊 時間: 2016-5-19 15:42
在不虧本的情況下，客戶可以承受就行

作者: LYY635432086 時間: 2016-6-21 22:24
公司一套設(shè)備成本50萬左右，賣兩百萬左右

作者: jgp310 時間: 2016-6-22 08:06
反正不能虧，

作者: Fox 時間: 2016-6-22 13:25
X3，保修2年+售后2年

作者: 機器人視覺 時間: 2016-6-22 20:55
產(chǎn)品定價方法，
1，成本利潤法
成本+利潤
2，市場價值法
產(chǎn)品+客戶

作者: 追風飄飄 時間: 2016-6-23 18:10
x3，只要你方案合理保你不虧

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