機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 找供應(yīng)商報(bào)價(jià)，應(yīng)該是這樣的規(guī)則吧？ [打印本頁(yè)]
作者: 五月天_DN45p    時(shí)間: 2016-12-20 16:29
標(biāo)題: 找供應(yīng)商報(bào)價(jià)，應(yīng)該是這樣的規(guī)則吧？
      由于平時(shí)找供應(yīng)商報(bào)價(jià)的時(shí)候我們沒(méi)有參考 ，不知道機(jī)械加工的報(bào)價(jià)規(guī)則是什么 （其實(shí)也不需要知道）。
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我希望求一份關(guān)于機(jī)械加工的詳細(xì)的報(bào)價(jià)單。比方說(shuō)  一個(gè)機(jī)加件加工出來(lái)都需要哪些步驟（當(dāng)然這些步驟在表格上面都是提前體現(xiàn)的） 需要幾道工序 ， 以及相應(yīng)的 管理費(fèi) 、人工費(fèi)用都明確的表明出來(lái) 。我感覺(jué)這樣能夠做到價(jià)格透明， 也能夠使我們的報(bào)價(jià)供應(yīng)商的管理統(tǒng)一，應(yīng)該會(huì)有相應(yīng)的廠找供應(yīng)商報(bào)價(jià)的時(shí)候是這么報(bào)的吧。
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或者是我異想天開(kāi)？，不，肯定有，哈哈。
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作者: seebb    時(shí)間: 2016-12-20 16:49
這樣報(bào)價(jià)是方便了甲方, 但對(duì)于乙方就是一個(gè)災(zāi)難.$ T! w- X  p( w8 c' Y. k
如果按照你的要求, 供應(yīng)商拿到你的圖紙后, 要先計(jì)算重量, 算材料費(fèi), 然后排工藝, 算人工, 再加上管理費(fèi)用和利潤(rùn), 一條條全列下來(lái), 圖紙多的話, 一周都干不完.9 y4 u4 l8 v  U& G/ B
最后忙死忙活的給你把價(jià)格作出來(lái)了, 然后被你一句價(jià)格太高否掉了, 那豈不是哭死.( K& U/ O4 k. n1 V% S+ ]
再說(shuō), 這樣做是給自己挖坑, 搞這么透明以后怎么賺錢(qián)? 到最后都玩死., B# n: B' c' g6 J0 X( G
所以, 水至清則無(wú)魚(yú), 給別人留點(diǎn)活路吧.
作者: 正在連接...    時(shí)間: 2016-12-20 16:53
我們都是這樣報(bào)價(jià)的，不過(guò)里面粗略的工序，不會(huì)寫(xiě)的很詳細(xì)。
作者: zhangjun3    時(shí)間: 2016-12-20 16:58
我們的供應(yīng)商沒(méi)有這樣報(bào)價(jià)的。。。都是直接向三家尋求報(bào)價(jià)，之后選擇價(jià)格合理的廠家。
作者: 17567410    時(shí)間: 2016-12-20 17:20
本帖最后由 17567410 于 2016-12-20 17:22 編輯 0 a8 H9 a' |" d/ ], ?

$ l8 S! V  s3 K$ M你自己都說(shuō)了別人還說(shuō)啥！就是想的美
作者: 五月天_DN45p    時(shí)間: 2016-12-20 17:25
zhangjun3 發(fā)表于 2016-12-20 16:588 M. c' Q& x" _, R( M+ {" q
我們的供應(yīng)商沒(méi)有這樣報(bào)價(jià)的。。。都是直接向三家尋求報(bào)價(jià)，之后選擇價(jià)格合理的廠家。
9 z/ J9 _& X! M  X+ v/ A; a
供應(yīng)商也說(shuō)他們報(bào)價(jià)一般都會(huì)往高報(bào) 關(guān)鍵是我們這邊沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn) 不知道怎么能夠往下壓價(jià)格 所以有個(gè)這樣的想法  我們公司現(xiàn)在比對(duì)價(jià)格都是和以前比對(duì) 單以前的可能也高了呢 主要是沒(méi)有比對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)
作者: 五月天_DN45p    時(shí)間: 2016-12-20 17:28
seebb 發(fā)表于 2016-12-20 16:49
* B9 C$ S& g+ y; Y$ v* Q0 l4 S這樣報(bào)價(jià)是方便了甲方, 但對(duì)于乙方就是一個(gè)災(zāi)難.9 N; @) g1 I9 ^  ~) `/ \  _
如果按照你的要求, 供應(yīng)商拿到你的圖紙后, 要先計(jì)算重量, ...
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也不是不留活路 主要我們現(xiàn)在需要一個(gè)比對(duì)的標(biāo)準(zhǔn) 我們和供應(yīng)商應(yīng)該是狐貍共生的 其實(shí)他們要是把活做好了 多一些無(wú)所謂的 ，畢竟人要生存 互利互惠 有些供應(yīng)商報(bào)價(jià)高的離譜 我們也不知道具體的高在哪里，只知道高，，所以如果有人可以分享一下這方面 的經(jīng)驗(yàn)最好了 ，如果能夠做到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)那就更加的不多了 放心我們是不會(huì)把供應(yīng)商網(wǎng)思路上逼的 只是需要一個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 來(lái)衡量一下
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作者: 五月天_DN45p    時(shí)間: 2016-12-20 17:30
正在連接... 發(fā)表于 2016-12-20 16:53
1 M. ]4 z# }5 z, u. b我們都是這樣報(bào)價(jià)的，不過(guò)里面粗略的工序，不會(huì)寫(xiě)的很詳細(xì)。

$ r! k- V5 q' W* ~- r) M3 w報(bào)價(jià)單可以分享一下么  
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作者: 五月天_DN45p    時(shí)間: 2016-12-20 17:30
17567410 發(fā)表于 2016-12-20 17:20
3 f  d; M' N0 X; q  y# n你自己都說(shuō)了別人還說(shuō)啥！就是想的美
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我。。。。。。。。。。。。說(shuō)啥額  我就是想尋求一個(gè)報(bào)價(jià)單而已
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作者: 面壁深功    時(shí)間: 2016-12-20 17:32
一般臺(tái)資性質(zhì)都有一個(gè)詳盡表單給到供應(yīng)商，那才叫詳細(xì)。
作者: 韓寒11    時(shí)間: 2016-12-20 18:26
你可以同時(shí)找三家以上的企業(yè)報(bào)價(jià)，然后看性?xún)r(jià)比
作者: ZMQ6661628    時(shí)間: 2016-12-20 20:01
大同小異應(yīng)該都。
作者: 沙縣小吃    時(shí)間: 2016-12-20 21:16
什么都不懂就算挨宰的命，沒(méi)辦法的2 r. {( S! Y% z6 |
自己慢慢學(xué)會(huì)就好了
作者: albert.tang    時(shí)間: 2016-12-20 21:35
如果你公司有實(shí)力的話，可以要求供應(yīng)商提供一份這樣的詳細(xì)報(bào)價(jià)。然后多詢(xún)幾家進(jìn)行比較，基本就有數(shù)了。
作者: 淡然    時(shí)間: 2016-12-20 22:08
這種詳細(xì)的單，一般是自己算成本使用，給用戶(hù)報(bào)價(jià)沒(méi)有這么詳細(xì)，就一個(gè)總價(jià)。
作者: jiankang0624131    時(shí)間: 2016-12-21 08:23
五月天_DN45p 發(fā)表于 2016-12-20 17:28
0 m& E. s; n* L2 ~8 c6 E! I( \也不是不留活路 主要我們現(xiàn)在需要一個(gè)比對(duì)的標(biāo)準(zhǔn) 我們和供應(yīng)商應(yīng)該是狐貍共生的 其實(shí)他們要是把活做好了  ...

: \  T" `; G, W( z$ P# N. z  L) v只要你公司規(guī)模夠大，管理規(guī)范，給客戶(hù)的單子又足，我覺(jué)得會(huì)有客戶(hù)配合你的工作。   否則，到最后一般都會(huì)克扣供應(yīng)商（國(guó)企外企一般很少）。   要么店大欺客，要么客大欺店。這就是人性，市場(chǎng)。      再打個(gè)不恰當(dāng)比方，你去買(mǎi)一輛車(chē)，但是要求人家告訴你這輛車(chē)多少錢(qián)成本，多少錢(qián)利潤(rùn)，你覺(jué)得可能吧。。。
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作者: jiankang0624131    時(shí)間: 2016-12-21 08:26
jiankang0624131 發(fā)表于 2016-12-21 08:239 ]# H  A# c1 J5 p% a" p. _
只要你公司規(guī)模夠大，管理規(guī)范，給客戶(hù)的單子又足，我覺(jué)得會(huì)有客戶(hù)配合你的工作。   否則，到最后一般都 ...
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你對(duì)4S店說(shuō)，告訴我這車(chē)成本多少錢(qián)，利潤(rùn)多少錢(qián)，我沒(méi)別的意思，就是想了解一下，我一定會(huì)讓你掙錢(qián)的。       你覺(jué)得4S店信嗎？
作者: ltzian    時(shí)間: 2016-12-21 08:38
這樣會(huì)有很大量的工作。到頭來(lái)不一定換回來(lái)的就是訂單。
作者: 五月天_DN45p    時(shí)間: 2016-12-21 08:45
我是小歪歪 發(fā)表于 2016-12-21 08:26
3 f1 u( ]5 I* k# `& }' w9 d; C/ Z只想給樓主說(shuō)一句 ， 想得美
2 D( N1 G! _" z6 y8 C* t) L( @5 G
我靠 咋這么說(shuō)呢 你是干嘛的啊 你就是干機(jī)加工的么
作者: 五月天_DN45p    時(shí)間: 2016-12-21 08:46
ltzian 發(fā)表于 2016-12-21 08:38: T$ W2 E" w" F) c5 X4 a" t1 H
這樣會(huì)有很大量的工作。到頭來(lái)不一定換回來(lái)的就是訂單。
  m" w8 R( i% A# |7 p1 ]" k6 b
也是
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作者: 五月天_DN45p    時(shí)間: 2016-12-21 08:48
韓寒11 發(fā)表于 2016-12-20 18:26$ W4 q  o% |* M; N7 i4 i  {/ \
你可以同時(shí)找三家以上的企業(yè)報(bào)價(jià)，然后看性?xún)r(jià)比

7 T7 V# H0 s8 ]9 p肯定是有便宜的  供應(yīng)商也說(shuō)了他們報(bào)價(jià)肯定會(huì)往高報(bào)，管家就在于 他們高報(bào)的這部分我們?cè)趺粗v下去呀  
作者: 五月天_DN45p    時(shí)間: 2016-12-21 08:49
17567410 發(fā)表于 2016-12-20 17:20, Q( Y  V) F/ M3 m
你自己都說(shuō)了別人還說(shuō)啥！就是想的美

7 k( J0 }) t! B1 Z9 {. ~' q我靠 沒(méi)讀懂啊 我沒(méi)上過(guò)學(xué) 你能幫我解釋一下么" I5 f+ y" P0 z% s
作者: 正在連接...    時(shí)間: 2016-12-21 09:30
五月天_DN45p 發(fā)表于 2016-12-20 17:307 K2 B! z! B8 y" n
報(bào)價(jià)單可以分享一下么
3 i% R: Q$ ]. O% f# @6 I  O: E
其實(shí)很簡(jiǎn)單的，就材料重量，材料每公斤單價(jià)，然后工序，比如車(chē)加工，熱處理，表面處理，銑或者鉆，包裝運(yùn)輸，利潤(rùn)。然后1-5個(gè)什么價(jià)，6-10個(gè)什么價(jià)，11-500個(gè)什么價(jià)，到1000什么價(jià)。1 m$ G+ m) }$ g1 _# M
作者: 五月天_DN45p    時(shí)間: 2016-12-21 09:34
正在連接... 發(fā)表于 2016-12-21 09:30
' a7 N. p3 v  g* b7 L- K其實(shí)很簡(jiǎn)單的，就材料重量，材料每公斤單價(jià)，然后工序，比如車(chē)加工，熱處理，表面處理，銑或者鉆，包裝運(yùn) ...

) a$ B, \' _5 |, z: a% Q分享一下圖表唄 謝謝 我可以給你積分 哈哈
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作者: yuqiuhan    時(shí)間: 2016-12-21 09:35
非標(biāo)機(jī)械設(shè)備我一般都是這樣詢(xún)價(jià)的，單體設(shè)備分材料列出重量，提供詳細(xì)點(diǎn)的裝配圖，讓供應(yīng)商參考裝配圖后，報(bào)各個(gè)材料的單價(jià)，然后統(tǒng)計(jì)總價(jià)。這個(gè)單價(jià)，有經(jīng)驗(yàn)供應(yīng)商一般會(huì)考慮加工以及裝配的難度，給個(gè)比較合理的。最后還有配套件，買(mǎi)方提供，供應(yīng)商會(huì)要求增加管理費(fèi)用。當(dāng)然，會(huì)找?guī)准覉?bào)價(jià)，這樣就會(huì)知道整個(gè)市場(chǎng)大概是什么的價(jià)位。
作者: 付新    時(shí)間: 2016-12-21 10:08
報(bào)透明的價(jià)，掙合理的利潤(rùn)！
作者: 貝克焊條    時(shí)間: 2016-12-21 10:33
關(guān)于加工工序、工藝、工時(shí)以及成本核算等都應(yīng)該采購(gòu)自己算清楚，也就是說(shuō)采購(gòu)自己要懂這些。你才能和供應(yīng)商區(qū)談價(jià)格。# u% u8 J% s# `
你這樣會(huì)讓技術(shù)型采購(gòu)沒(méi)飯吃的。如果真這樣的話誰(shuí)都能干這個(gè)工作了，幾年的技術(shù)白學(xué)了。
7 Z. @/ L0 H: h" n; x/ l順便問(wèn)一句就這文章鷹總都能給加分，我真是無(wú)語(yǔ)了。@老鷹
作者: 五月天_DN45p    時(shí)間: 2016-12-21 10:43
貝克焊條 發(fā)表于 2016-12-21 10:33
2 Q  g2 v! R0 f9 H) k& w, k關(guān)于加工工序、工藝、工時(shí)以及成本核算等都應(yīng)該采購(gòu)自己算清楚，也就是說(shuō)采購(gòu)自己要懂這些。你才能和供應(yīng)商 ...

4 \! S( m  O# D3 c' A( q, g 你是不是理解的有點(diǎn)偏 我就是技術(shù)型的 但是我還沒(méi)學(xué)那么多 我只是想了解一下 大概的報(bào)價(jià)規(guī)則 想從中比對(duì)一下 各個(gè)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)的區(qū)別在哪里，從而有利于我們公司的和供應(yīng)商的交流 你說(shuō)是什么意思 我了解這個(gè)等于砸人家的飯碗么 ？？？？活做的到位 價(jià)格高一些又何妨0 _' ]1 `! M! g, @
作者: 五月天_DN45p    時(shí)間: 2016-12-21 10:44
我是小歪歪 發(fā)表于 2016-12-21 10:118 d+ w3 s( ?3 d5 b
我就是干 機(jī)加工的 咋的啦？
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那我就知道了 你們是不會(huì)這么報(bào)價(jià)的
2 p& F' Q, p( E6 t- Z& Z/ C- {% ?+ {
作者: 鑫森淼炎垚    時(shí)間: 2016-12-21 15:17
只要掏錢(qián)，是能買(mǎi)來(lái)詳細(xì)的資料。
作者: liqiangsghnr    時(shí)間: 2016-12-21 16:16
看了下大俠們的回復(fù)，都是眼淚，我給你發(fā)份吧，供參考（鈑金）見(jiàn)附件
作者: 熊anh    時(shí)間: 2016-12-21 16:43
seebb 發(fā)表于 2016-12-20 16:49" O1 ?- O: \$ Q3 b& b6 ~, r6 i
這樣報(bào)價(jià)是方便了甲方, 但對(duì)于乙方就是一個(gè)災(zāi)難.2 z: |% ~( R4 V
如果按照你的要求, 供應(yīng)商拿到你的圖紙后, 要先計(jì)算重量, ...

9 N- c. p; o2 ~* i* ^  O/ ^, [   其實(shí)這樣報(bào)價(jià)是應(yīng)該的，前提是要先篩選出比較靠譜的客戶(hù)，對(duì)于一些滿(mǎn)世界詢(xún)價(jià)的客戶(hù)，這樣做成本太高了，不劃算。
! C  x+ G' N+ [, o   如果采購(gòu)方比較專(zhuān)業(yè)，管理比較好，肯定會(huì)要求列明細(xì)，一是防止供方算錯(cuò)價(jià)格，二來(lái)也可以初步考察供方的能力，還有一點(diǎn)，明細(xì)列出來(lái)后，方便采購(gòu)方談價(jià)。
9 s) J  \7 N1 @% {   對(duì)于供方來(lái)說(shuō)，明細(xì)列出來(lái)，報(bào)價(jià)成本高一些，而且價(jià)格很容易被砍，確實(shí)是比較被動(dòng)的。( b/ Y7 g1 A# f- y' N' L, I5 m
作者: 十三幺    時(shí)間: 2016-12-21 16:53
大概的價(jià)格可以找你們?cè)O(shè)計(jì)詢(xún)一下，他們會(huì)給你一個(gè)大概的標(biāo)準(zhǔn)。
作者: 森林883    時(shí)間: 2016-12-22 14:01
如何報(bào)價(jià)，怎樣報(bào)價(jià)，怎樣要求報(bào)價(jià)這個(gè)沒(méi)有黃金公式。. v2 O/ N# T" P$ w( p
要報(bào)價(jià)的物品是什么？ 批量件？單件？按圖加工？還是帶設(shè)計(jì)？
0 b% d% s" {$ _7 }+ J7 h; C& Y供應(yīng)商和客戶(hù)是什么合作模式？長(zhǎng)期穩(wěn)定（互利互惠）？長(zhǎng)期訂單的穩(wěn)定性？供應(yīng)商能拿到的產(chǎn)值？ 還是只是幾家供應(yīng)商每次競(jìng)價(jià)？5 q5 ?9 Z3 e: S
& y$ U7 Z% v& `: {2 U8 i1 h
所有的不同都會(huì)導(dǎo)致不同的成本，不同的成本導(dǎo)致不同的報(bào)價(jià)。 樓主關(guān)心的透明的價(jià)格只是關(guān)注在材料和人工上而已。其實(shí)現(xiàn)在的市場(chǎng)真的和過(guò)去不一樣了�，F(xiàn)在的人工，管理費(fèi)用真的要比材料高很多，而且不好精準(zhǔn)控制（尤其是非標(biāo)的）。人比物賤的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。
; @. n$ M) K" T0 K5 k( l1 F
5 K+ j1 J% d  ?5 X現(xiàn)在大部分的客戶(hù)都會(huì)采用三方比價(jià)的方式確定價(jià)格和供應(yīng)商。其實(shí)這個(gè)真的是害人害己。三方比價(jià)其實(shí)應(yīng)該是ISO 上提出的。其實(shí)對(duì)于批量供應(yīng)的，長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，三方比價(jià)是有一定意義的。單對(duì)于小批量，單件，單機(jī)的（非標(biāo)的），三方比價(jià)會(huì)大幅度增加客戶(hù)的采購(gòu)成本，而且使得采購(gòu)效率極其低下。同時(shí)也會(huì)大幅度增加供應(yīng)商的管理成本（大多數(shù)客戶(hù)基本不承認(rèn)供應(yīng)商的成本增加）。& Y  m! Z3 Z3 t) R5 G

: L! A' d  u6 Y& J' w' K0 G非標(biāo)的物品，我認(rèn)為公司最好建立幾個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定戰(zhàn)略合作的供應(yīng)商，然后走議標(biāo)不議價(jià)的思路。
2 N! g' V/ |9 L+ n#現(xiàn)今君不見(jiàn)在機(jī)械制造行業(yè)還有暴利行業(yè)嗎？沒(méi)有暴利，你還擔(dān)心被騙？
' h9 W1 r; }1 R# ]' E/ e3 _#大家都是掙得長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)，長(zhǎng)期的錢(qián)，一般不會(huì)咬一口就走，這樣也干不下去，再有客戶(hù)肯定有別的渠道做參考來(lái)避免初選供應(yīng)商時(shí)碰到這種情況。所以還需要擔(dān)心？
作者: 王leo    時(shí)間: 2018-8-8 15:37
這樣報(bào)價(jià)很費(fèi)時(shí)的



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