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標題: 你敢直接跟客戶要利潤嗎？ [打印本頁]
作者: 李笨笨90    時間: 2017-6-20 22:54
標題: 你敢直接跟客戶要利潤嗎？
這兩天做了很多產品報價，還有大量出貨的產品客戶要求降價。
& B( Y- X( C7 [- m在給客戶做報價的同時，我還做了產品成本分析，結果發(fā)現(xiàn)。產品的成本很低，毛利很高。為了讓表格合理。# ?9 ]. s7 K8 S5 S/ G+ _
我把工序的成本一再增加，然后加上管理費，利潤，稅金湊到了所報的價格。所報的價格，在行業(yè)里是較低的一個水平。
6 H) O7 H: r4 H! {; g$ N但是即使如此，我在管理費和利潤里還是不敢多寫，我不知道是為什么。中國人特有的謙虛，還是什么別的我不明白。
. N/ V: g2 ?" m, w! }' ?8 o為什么我們不敢直接跟客戶說，那就是我的利潤呢！除去行業(yè)里牛企，大多數(shù)都不敢跟客戶直接要利潤。6 @4 R8 m5 ~) d  m4 Z4 }: `
還記得羅胖講的有這么一段話。你的客戶認可你的產品但是卻希望你死，他們認可你的產品，但是喜歡你低價，不要錢最好了。% G: m6 w2 G; _* B' K( n1 E  T: E
但是低價，不要錢對你有沒有影響，與他無關。
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作者: 未來第一站    時間: 2017-6-20 23:05
本帖最后由 未來第一站 于 2017-6-20 23:08 編輯 # b' v8 r. Y. j/ ~& S3 R: p+ d+ v

. ~1 U  A  R: `; l/ Q一般都不敢，除非你做成了品牌，這時候大家自愿會為你出價。
' v: C& x* `7 J. R一雙耐克的鞋子為什么會賣那么貴，不是因為它的材料，人工，店面，廣告貴而是因為賣那么貴還依然有很多人去買。( x# p& t$ ^, L1 n3 m5 f$ V& t! M
作者: 李笨笨90    時間: 2017-6-20 23:13
未來第一站 發(fā)表于 2017-6-20 23:05
8 M0 C( R1 Z1 }: e% o# L一般都不敢，除非你做成了品牌，這時候大家自愿會為你出價。, D) p. U: [/ v+ m: Z
一雙耐克的鞋子為什么會賣那么貴，不是因為它 ...

( D& m" `; _% f4 s那份利潤是我應得的，而且是處于行業(yè)水平。而且很奇怪，作為老板，你看到你每個月付供應商加工費，都感覺有一種莫名的嫉妒，潛意識里一直都在叫喊要壓價壓價.
8 T/ t" ~0 x1 q根本不會去看因為供應商大量穩(wěn)定的供貨，自己掙了多少。不敢跟客戶要利潤，卻死命的壓供應商的價格。
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作者: Cavalier_Ricky    時間: 2017-6-21 00:25
本帖最后由 Cavalier_Ricky 于 2017-6-21 00:27 編輯
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5 N& I4 c) w: _- R# r7 D我做非標的，經常聽客戶說：你的利潤也太高了吧？那誰誰就很便宜。' U, h2 p( N0 h2 L) N. y
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我就是直截了當?shù)幕卮穑核F(xiàn)在挺閑的，干嘛不去找他做？8 W+ u5 l2 X) r9 q( c( k

& X/ a5 z8 J- @+ _% W7 ?, _也有自作聰明的客戶要求零件外發(fā)加工，得他來直接付款。+ S+ m$ ]3 ]( }* K. o7 s4 X9 n

# ^0 v) c- U1 J" f+ k/ x9 a! E我的回答是：可以，但，加工商也得你自己找，后期組裝和調試都得你自己來。我只管設計和出圖紙，之后的事兒就不管了。. q4 ]# R" b" X' T/ E( B
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太多人，老琢磨你為什么掙這么多錢。。。我掙多少利潤，那本身就是你找我的原因。
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我自己的外發(fā)加工，從來不要明細報價，# Y# X4 ~, r1 ^" J$ v, w
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也從來不給客戶什么價格計算明細。這跟外部的人沒有什么關系。
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3 }+ Z- ?% g, O: u0 c( U- i人家不過是想殺價而已。想殺價，直說就行了。
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開始合作之前就先開始懷有鄙視對方心態(tài)的客戶，我是不會給他做機械的。
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你要我有誠意？我要你也得有誠意！8 p9 {  ?: c! j" i
作者: MINT    時間: 2017-6-21 08:40
說個真實的事：
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- g+ T) @! ]/ b3 t+ S+ {: |某主機廠：你們周末加個班把XX弄一下唄- p3 S' x: M* I5 r$ x' {
BOSCH：你給加班費啊
5 p" t, F" E# V6 J' ^. F0 `, Y4 a: b某主機廠：......
作者: 易錯易混    時間: 2017-6-21 08:51
合理的利潤還是要的！我是做手板的，一般情況下，客戶會問這個零件怎么這么貴？一般客戶我都會跟他詳細解說一下，材料要多少，機器工時要多少，人工的工時要多少，平攤到這個產品的管理費大概是多少，利潤要多少。。。當然，報了幾次價格，都嫌貴的客戶，我是直接拉黑的
作者: 滾刀魚    時間: 2017-6-21 09:05
敢呀！敢要！要了。。。。。。。。。但是人家說不給！
作者: 維凡wf    時間: 2017-6-21 09:10
作者: Yeoman    時間: 2017-6-21 09:22
作者: liunian1987    時間: 2017-6-21 10:50
求人辦事，看的就是質量和價格。3 I' D4 [* X  |$ j- ?: q& Z: [
別人求你辦事，看的就是品牌和信譽。
+ g' D8 Z& c( P0 A我之前找一些大公司報價，人家直接回復說訂單低于多少多少我們是不做的。
作者: xiaobing86203    時間: 2017-6-21 11:04
打鐵還需自身硬啊
作者: 挨拍的5    時間: 2017-6-21 11:43
有的供應商跟我抱怨做你們的產品怎么怎么虧，我反問他真的虧本么？虧本的話那我真不能讓你做了，我必須保證我的供應商有錢賺，要不你怎么可能盡心盡力給我做好產品呢  ^% H1 ?9 @8 F4 y
打樣時供應商告訴我他們報價報低了要求加價，這時我就要問他要成本分析了，有道理錢還是加給你，如果量產階段再來加價，那就對不起了。0 k8 P6 E# R3 w' d
作者: jiangsuwanhua    時間: 2017-6-21 13:22
肯定不敢啊，顧客是上帝啊
作者: 專業(yè)醬油男    時間: 2017-6-21 16:20
客戶壓價格，老板只說一句話，價格太低不做，我們又不是什么阿貓阿狗的單子都做
作者: 李笨笨90    時間: 2017-6-21 17:22
易錯易混 發(fā)表于 2017-6-21 08:51
5 p1 f& m9 q8 ?1 Y合理的利潤還是要的！我是做手板的，一般情況下，客戶會問這個零件怎么這么貴？一般客戶我都會跟他詳細解說 ...
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客戶不理解為什么這么貴，也沒有了解行業(yè)里的行情價，但是你報個價格，都說貴，也不問為什么！
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作者: 李笨笨90    時間: 2017-6-21 17:25
未來第一站 發(fā)表于 2017-6-20 23:05
( I& U' P, J: z/ w5 U" B一般都不敢，除非你做成了品牌，這時候大家自愿會為你出價。
/ q4 C3 @. m- H( h6 f一雙耐克的鞋子為什么會賣那么貴，不是因為它 ...

& \/ u2 |& D! y6 e一般都是做出了量后，客戶要求降價，我們才會要求供應商去談價格。
: ]# L8 v5 w: {0 d0 `! q在量產后，工序工藝都做順了，良率提高，這樣才有降價的空間。
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作者: 李笨笨90    時間: 2017-6-21 17:26
專業(yè)醬油男 發(fā)表于 2017-6-21 16:20% x2 x9 |: `! ], A
客戶壓價格，老板只說一句話，價格太低不做，我們又不是什么阿貓阿狗的單子都做
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什么樣的價格對應了什么樣的品質，壓價低，還要我那么高的品質，是誰都不做的。7 E! a( H( }1 T  e0 b, t4 s- M
作者: 易錯易混    時間: 2017-6-22 08:33
李笨笨90 發(fā)表于 2017-6-21 17:22
) A. W+ V; w( h; w; Q- Z客戶不理解為什么這么貴，也沒有了解行業(yè)里的行情價，但是你報個價格，都說貴，也不問為什么！
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客戶都要求性價比高的。。。然而很多客戶卻不完全理解什么叫性價比高，以為價格低的就是性價比高；殊不知，產品的性價比應該建立在同一的性能基礎上，也就是說，如果沒有一個相同的性能比較基礎，得出的性價比是沒有意義的。  上個月有個采購，做10套塑膠外殼，就是小批量的，我們報復模的價格是3000多一套，采購另外有個供應商報了比我們低一萬，也是采用同樣的工藝制作。這個月初，跟工程聊天的時候，工程說那10套，都是采用3D打印的，縮水。變形得厲害，搞得業(yè)務拿著樣品跟客戶談的時候尷尬得很。
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作者: 上海狐飛    時間: 2017-6-22 08:45
實際上，在使用中產品出了問題，這時客戶就說，貴點沒關系，質量要可靠，耽誤生產要損失很多，哈哈。
作者: 微微淡笑ii    時間: 2017-6-22 09:28
感覺很多人或是企業(yè)都是什么都想用最好的，然后聊到價格就退縮了，退而選其次，出了問題就是噴國產的怎么樣，怎么樣。為什么不考慮價格對應的質量問題。
作者: 李笨笨90    時間: 2017-6-22 14:43
上海狐飛 發(fā)表于 2017-6-22 08:45
9 |9 b2 H. a9 N& D' ^8 b9 O實際上，在使用中產品出了問題，這時客戶就說，貴點沒關系，質量要可靠，耽誤生產要損失很多，哈哈。
4 \" b# U0 W# }4 }
實際中出了問題，客戶直接投訴的，不會想到什么性價比。他想的是你的產品不行，不是他的價格低。. Y6 K6 L2 ?" i7 \# k2 S
作者: 李笨笨90    時間: 2017-6-22 14:46
易錯易混 發(fā)表于 2017-6-22 08:33
' k5 @) @! c* n  b0 q6 v% C客戶都要求性價比高的。。。然而很多客戶卻不完全理解什么叫性價比高，以為價格低的就是性價比高；殊不知 ...
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一般的采購都是直接比價，誰的價低誰做�？墒亲隽酥蟪隽藛栴}來回折騰。所以現(xiàn)在一般公司都要相關專業(yè)性的采購。
2 p7 f4 H- c- ?# M
作者: RONG融    時間: 2017-6-23 10:40
共贏才有出路
作者: 李笨笨90    時間: 2017-6-23 13:45
RONG融 發(fā)表于 2017-6-23 10:40
: B2 g( H2 J3 n; w+ {  [2 X共贏才有出路
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跟客戶供應商一起共贏。
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作者: 順發(fā)模具    時間: 2019-12-12 15:55
MINT 發(fā)表于 2017-6-21 08:404 S+ a% G/ N* H/ V; B; Y
說個真實的事：' H! s! @' C+ l* o. b! J8 B3 M" {" Y

7 r; F) ^; H3 |6 Z* k1 ^某主機廠：你們周末加個班把XX弄一下唄

: x, G  p) i0 {這么懟客戶，客戶不找你們麻煩？
0 y: J% L0 O  i, f% S
作者: 順發(fā)模具    時間: 2019-12-12 16:00
李笨笨90 發(fā)表于 2017-6-21 17:22! \' \: a' l0 V- i8 C# \7 u
客戶不理解為什么這么貴，也沒有了解行業(yè)里的行情價，但是你報個價格，都說貴，也不問為什么！

. @" Q" c" ?9 f! p. P其實他可能也不知道多少錢合理，但是你只要報了價，他就會覺得貴，跟你砍價，只是看看你是不是能降一點，或者是回扣問題，: W3 _* Z. _; ]




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