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標(biāo)題: 二手工程機(jī)械翻新的概念及其市場價值 [打印本頁]
作者: comdir006    時間: 2008-6-12 10:07
標(biāo)題: 二手工程機(jī)械翻新的概念及其市場價值
二手工程機(jī)械翻新的概念及其市場價值
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" k* _5 q4 `) A0 L+ k3 |; R中國的大部分工程機(jī)械經(jīng)銷商和用戶對翻新并沒有一個清晰的概念，很多人甚至認(rèn)為“翻新”其實(shí)就是大修的另外一種解釋。實(shí)際上，翻新遠(yuǎn)不同于大修，它在設(shè)備選擇、出廠檢驗(yàn)等方面都有著比較嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，更重要的是翻新在一定程度上是對設(shè)備進(jìn)行全面的出廠性能恢復(fù)，作為二手工程機(jī)械設(shè)備其質(zhì)量更高、性能更好。8 w! B! n0 R' I* p6 o6 Q

9 N2 k7 X& E# @7 K7 _" U* m　　設(shè)備翻新不同于大修
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　　何謂翻新    嚴(yán)格意義上的翻新是指僅保留設(shè)備的基礎(chǔ)件，運(yùn)動件全部更新，最后恢復(fù)其制造標(biāo)準(zhǔn)的一種工藝方法。它在工程機(jī)械維修領(lǐng)域處于最高層次。- o; T+ {! g$ @0 F. p( \+ d
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　　有專家認(rèn)為，工程機(jī)械在其壽命期限內(nèi)的維修可分為3個等級，最高等級就是翻新，它是對整機(jī)的拆裝重組，屬于再制造范疇。經(jīng)過翻新的每一臺設(shè)備都是從內(nèi)到外，從機(jī)械到電子的翻新，從而保證了設(shè)備在性能指標(biāo)上達(dá)到甚至超過全新設(shè)備（原機(jī)）標(biāo)準(zhǔn)。其次，就是一般所指的設(shè)備維修，它是在對主要部件檢修的基礎(chǔ)上換掉所有損壞件進(jìn)而恢復(fù)設(shè)備主要功能和正常工作狀態(tài)的一種手段。最低層次是對機(jī)械設(shè)備的簡單檢修，即對設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)、潤滑等，以保證設(shè)備處于良好工作狀態(tài)。% J4 w( N0 j+ c8 @

6 P- L$ `: p7 g. j　　翻新與大修的區(qū)別在于：設(shè)備大修以修理為主，翻新則以運(yùn)動件的換新和基礎(chǔ)件的出新處理為主，是“修”與“換”的概念。翻新是對于整機(jī)全盤拆卸，各基礎(chǔ)部件按照原廠件標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行重新檢測和出新處理，其中包括對不合格軸孔的加工處理、裂紋的檢測與修正等，使機(jī)械的所有部位恢復(fù)原裝尺寸，再利用全新運(yùn)動件重新組裝檢測以達(dá)到或基本達(dá)到原機(jī)標(biāo)準(zhǔn)。此外，技術(shù)升級也是翻新的一大特色，能夠通過對原有控制系統(tǒng)、執(zhí)行部件的改進(jìn)，優(yōu)化設(shè)備性能。比如，濟(jì)南復(fù)強(qiáng)動力有限公司就可以把低于歐Ⅱ標(biāo)準(zhǔn)的斯太爾發(fā)動機(jī)經(jīng)翻新再制造后使其達(dá)到歐Ⅱ標(biāo)準(zhǔn)。維修是在產(chǎn)品的使用階段為了保持其良好技術(shù)狀況及正常運(yùn)行而采取的技術(shù)措施，常具有隨機(jī)性、原位性、應(yīng)急性。維修與翻新在零部件的更換上遵循不同的原則，設(shè)備大修更多在于將損壞部件進(jìn)行修正，比如，設(shè)備內(nèi)部某個部位的銷軸原本應(yīng)該是過渡配合，但是隨著磨損可能已經(jīng)達(dá)到了間隙配合的范圍，這時候翻新是用更換部件來解決這個問題，而大修則是通過加裝墊圈、套筒的方式來恢復(fù)原本的過渡配合。
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" C* n6 z3 F% v9 D$ L, {: V　　從設(shè)備翻新之后的流向來看，翻新可以分為定制翻新和預(yù)售翻新兩種。定制翻新是指通過用戶的定制進(jìn)行設(shè)備翻新，翻新之后設(shè)備再返還給用戶的一種服務(wù)模式。這種翻新是翻新廠家在與用戶協(xié)商的基礎(chǔ)上進(jìn)行的一種服務(wù)行為，類似于大修。用戶在整個翻新過程中監(jiān)督執(zhí)行翻新的每一個環(huán)節(jié)，對于某些未達(dá)到使用壽命的零部件可以按照自己的意愿進(jìn)行保留，廠家提供參考意見，并由此說明設(shè)備修復(fù)后可能的使用狀況和企業(yè)能否提供質(zhì)保。預(yù)售翻新是指以二手設(shè)備銷售為目的的翻新。由于被翻新設(shè)備沒有預(yù)知的特定客戶，因此企業(yè)只能按照一定的廠家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行嚴(yán)格的翻新檢驗(yàn)，并制定相應(yīng)的技術(shù)說明，標(biāo)明發(fā)動機(jī)功率等基本技術(shù)參數(shù)之后作為一種介于新機(jī)與傳統(tǒng)意義上的二手工程機(jī)械之間的設(shè)備進(jìn)入市場流通。8 a9 s* `/ g$ Z
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　　翻新工藝流程   從用戶手中回購二手設(shè)備之后，翻新廠家要全面收集、查驗(yàn)設(shè)備以往的使用資料，包括使用時間、工作環(huán)境、維修記錄等。之后將設(shè)備全部拆卸，進(jìn)行各基礎(chǔ)部件的探傷檢測，再對設(shè)備的發(fā)動機(jī)、液壓系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)、底盤以及其他工作附件進(jìn)行全方位的出新處理。最后，加裝新的運(yùn)動件組裝，整機(jī)經(jīng)性能測試合格后，再出廠銷售。目前，幾乎所有從事設(shè)備翻新的企業(yè)都參照新機(jī)出廠標(biāo)準(zhǔn)制定了一整套翻新設(shè)備的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，并據(jù)此提供一定的設(shè)備質(zhì)保期。2 l0 {9 H+ J  U+ L' n
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但并不是每臺設(shè)備或者說每臺設(shè)備的任何時期都適合于翻新，技術(shù)附加值較低、使用壽命較短、價值較低的設(shè)備并不適合于翻新。專家同時建議，如果設(shè)備翻新的費(fèi)用超過了新機(jī)價值的65％，那也沒有翻新的價值。從目前來看，整機(jī)翻新業(yè)務(wù)更多的集中在大型礦用設(shè)備、銑刨機(jī)、攤鋪機(jī)及液壓挖掘機(jī)等高價值、高技術(shù)含量的進(jìn)口設(shè)備上。 : Q7 I4 _& M: O1 e' j/ N0 F% h/ k
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; s+ a! M& b/ C　　翻新設(shè)備的流通體系和市場價值
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% i4 O; a; \; n4 ~* H) k' o+ l　　舊設(shè)備來源  從目前的市場狀況來看，用于翻新的舊設(shè)備主要來源于4個途徑。第一是大修期設(shè)備。像某些進(jìn)口設(shè)備一樣，很多設(shè)備使用年齡已在10年左右，工作效率低、油耗高、維修頻繁，給用戶造成了很多不便。一方面用戶對設(shè)備有著很高的忠誠度，設(shè)備也并未進(jìn)入報廢階段且不舍得廢棄，另一方面大修又不能完全解決設(shè)備的現(xiàn)有問題，需要用翻新來改善設(shè)備的使用性能以替代頻繁的維修。第二是以舊換新。近幾年來，繼按揭等銷售方式之后，以舊換新作為一種更貼近用戶的銷售方式深得用戶和銷售商的青睞。隨著以舊換新業(yè)務(wù)的開展，制造商和經(jīng)銷商手中都積存了一定量的二手工程機(jī)械需要進(jìn)行銷售，而此時翻新為他們提供了一個更為成熟的二手工程機(jī)械經(jīng)營方法。第三是市場回收。隨著二手市場的不斷發(fā)展，專業(yè)的二手設(shè)備經(jīng)營者逐漸增多，他們通過回收國內(nèi)外市場上的舊設(shè)備進(jìn)行二手設(shè)備經(jīng)營。但是，一般的設(shè)備維修不能保證二手工程機(jī)械的效率和安全性，由于缺乏質(zhì)檢能力，企業(yè)也不敢提供質(zhì)保，致使設(shè)備滯銷，這就要求二手工程機(jī)械經(jīng)營商能夠應(yīng)用更好的技術(shù)工藝進(jìn)行舊設(shè)備的出新處理。第四是融資租賃退出設(shè)備。融資租賃作為一種新的設(shè)備銷售方式，在我國工程機(jī)械行業(yè)逐步興起，雖然說目前并未對二手設(shè)備市場造成重大影響，但是我們可以預(yù)見，幾年后，當(dāng)大批融資租賃合同陸續(xù)到期，必然有部分租賃用設(shè)備進(jìn)入二手工程機(jī)械市場進(jìn)行翻新。目前在國內(nèi)市場上，前兩種設(shè)備的翻新業(yè)務(wù)開展較多，后兩種還不多見。
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　　翻新設(shè)備的市場價值   大部分翻新廠家認(rèn)為，如果將新機(jī)市場稱為第一市場，那么翻新設(shè)備則正好處于第二市場。與傳統(tǒng)意義上經(jīng)過大修的二手工程機(jī)械相比，翻新設(shè)備在機(jī)械性能上，能夠基本達(dá)到甚至超過新機(jī)（原出廠設(shè)備）標(biāo)準(zhǔn)，其施工效率、安全性能絲毫不遜色于新機(jī)，而在價格上遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于新機(jī)。對從事翻新業(yè)務(wù)廠家的調(diào)查結(jié)果顯示，翻新設(shè)備的實(shí)際價格處于新機(jī)價格的50％～70％之間，而用戶送到廠家進(jìn)行自有設(shè)備翻新的價格僅有新機(jī)的30％左右。3 V. c' |0 z- X& l: T
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　　用低價格獲取高性能與高可靠性是翻新業(yè)務(wù)存在的一大基礎(chǔ)，除用戶手中自有設(shè)備翻新以外，二手工程機(jī)械用戶購買翻新設(shè)備的著眼點(diǎn)仍然在于設(shè)備的高性價比上。企業(yè)在進(jìn)行二手設(shè)備購置時，考慮最多的除了價格因素之外，工作效率、可靠性能、售后服務(wù)也是其中非常主要的部分。由于其可靠的技術(shù)性能，翻新設(shè)備具備了新機(jī)的潛質(zhì)，目前大部分翻新廠家都會為售出的翻新設(shè)備提供1年左右的質(zhì)保期。在配件供應(yīng)和維修服務(wù)上也執(zhí)行與新機(jī)一樣的標(biāo)準(zhǔn)，大大的方便了用戶。( e) \5 |* B6 J6 Q
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　　客戶群體   經(jīng)過翻新的二手工程機(jī)械有其價格性能方面的優(yōu)勢，在二手市場上自然會受到用戶的青睞。從翻新設(shè)備的市場流向來看，翻新設(shè)備經(jīng)過嚴(yán)格的檢驗(yàn)出廠后主要面對這樣幾種用戶，即原設(shè)備用戶、中小型的二手工程機(jī)械用戶、租賃商等。除此以外，也有很多翻新設(shè)備流入了國際市場。天津威斯特目前的業(yè)務(wù)除了為其國內(nèi)大用戶比如安太堡煤礦等提供翻新服務(wù)以外，還開展世界范圍內(nèi)二手工程機(jī)械設(shè)備的翻新買賣業(yè)務(wù)。$ n. I& @% U# T
設(shè)備翻新主體   設(shè)備翻新不同于簡單意義上的設(shè)備維修，在維修資源配置、機(jī)構(gòu)設(shè)置上具有較高標(biāo)準(zhǔn)。一般認(rèn)為，設(shè)備翻新企業(yè)應(yīng)該具有翻新設(shè)備的完整技術(shù)資料、高級的技術(shù)人才、各種加工和檢測設(shè)備等條件。; ^% h! p; E$ t/ [+ m  \0 ^9 ~" _

6 q9 u! \% c" S8 K8 q( _　　目前，翻新二手工程機(jī)械業(yè)務(wù)的主體主要集中在設(shè)備制造商和大型代理商之間。從技術(shù)角度來講制造商具有較大優(yōu)勢，資料全、工藝成熟、加工設(shè)備齊全。從設(shè)備使用過程情況來講，代理商就略占優(yōu)勢，設(shè)備從代理店賣出后一直都承擔(dān)售后服務(wù)工作，他們對設(shè)備故障情況比較清楚，也有完整的技術(shù)資料和較強(qiáng)的設(shè)備維修體系，對于翻新過程的掌控更加符合實(shí)際。另外，擁有強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力的大型維修企業(yè)也可能成為翻新隊(duì)伍中的一員。相信在他們的共同推動下，翻新技術(shù)也會逐步趨于成熟。
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5 U' L6 X2 j0 g8 k0 m[ 本帖最后由 天氣 于 2008-6-12 10:14 編輯 ]
作者: lujinchu    時間: 2008-6-12 21:32
二手翻新市場一定能走出一條出路來的，目前可能還不是很讓人接受，相信不久將來會有更多的人去從事這一行業(yè)



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