機械社區(qū)

標題: 不要被騙方案 [打印本頁]
作者: 一步8888    時間: 2018-11-23 18:59
標題: 不要被騙方案
所有的銷售人員請留意,你公司的工程師有很多事情需要做.在篩選和過濾客戶過程中,果斷踢走只要方案不下訂單的客戶.他本來就不是你的潛在客戶.這樣的客戶拿到你的方案,修修改改,傳給他的客戶.然后再發(fā)給你的同行詢價.
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8 L) o/ @! n6 u& |! R我們的工程師的方案就這樣被他們利用啦., t5 D% }0 T+ X& k
作者: 河豚會吹泡泡    時間: 2018-11-23 20:07
在我眼里真的看不起天天叫人趕方案，不達成的業(yè)務(wù)員。天天拿亂七八糟的項目需要都拿回來評估，叫別人做方案，雙說客戶很急，叫我們工程師天天免費加班。
作者: 韓寒11    時間: 2018-11-23 20:39
客戶套取方案的事情多了去了，只有自己做到火眼金睛才行啊
作者: ィ心兂鎅    時間: 2018-11-23 21:12
客戶套取方案的事情多了去了，只有自己做到火眼金睛才行啊
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作者: 曉昀    時間: 2018-11-23 22:06
本帖最后由 曉昀 于 2018-11-23 22:07 編輯   a; z9 Y% z& b+ ~, Q
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遇到過很多客戶套方案的事，經(jīng)歷的多了，就能辨別出來那這是潛在客戶，哪些是只要方案不想達成合作的客戶。遇到這種事，就盡快止損。
作者: 回到過去220    時間: 2018-11-24 07:38
做了一年的方案  十個中有一個能成的就算不錯了  大部分都是拿著你的方案找別價格低的去做  感覺類似有點潛規(guī)則的意思  公司也提出過收方案費的想法 也沒有真正的執(zhí)行下去  
作者: zx65606    時間: 2018-11-24 08:04
都是過來人
作者: 翱翔天際    時間: 2018-11-24 08:17
不要太拿自己當回事
作者: 鑫森淼炎垚    時間: 2018-11-24 08:41
要互相理解，要互相尊重。沒有方案，沒有圖片，銷售如何去說服客戶。也不要把自己的方案太當回事。
作者: 高山老師gao    時間: 2018-11-24 08:57
這也是業(yè)務(wù)員沒辦法的事情，千辛萬苦談了個客戶，有時明明知道百分之九十是不做的也要努力交方案，不做顯得自己沒能力接單，有時做是做給老板看的。
作者: 果果0122    時間: 2018-11-24 08:57
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作者: 未來第一站    時間: 2018-11-24 15:24
其實給出個方案確實沒什么，你拿去別人報價也沒關(guān)系，關(guān)鍵是大家班加的太怨。
作者: 遠祥    時間: 2018-11-24 22:19
只提供最簡單的方案，做到保密效果。
作者: wjs81219    時間: 2018-11-26 21:03
客戶一般貨比三家，有時我們的客戶手里有不同檔次的三套或者以上的方案，打動客戶的往往就是那一點，你吝嗇了，就沒機會了
作者: 龍游大海    時間: 2018-11-26 21:45
只提供最簡單的方案，也別把客戶的很急太認真
作者: 龍游大海    時間: 2018-11-26 21:46
10個方案成功1個就不錯了
作者: zll3310737    時間: 2018-11-27 17:43
讓客戶給方案費，美稱加班費，碼圖辛苦費。
作者: carrierxj    時間: 2018-11-28 09:48
這么惡心啊，做了好多方案
作者: NH6496    時間: 2018-11-28 13:18
zll3310737 發(fā)表于 2018-11-27 17:43
! c% W- I9 p6 O7 c讓客戶給方案費，美稱加班費，碼圖辛苦費。
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想的太美好1 h( r4 Z7 J% b, o
作者: 娑婆    時間: 2019-2-25 11:48
沒辦法，生意不好做，沒方案搞銷售的怎么談項目。
作者: 17391825758    時間: 2019-2-27 17:51
這個要憑經(jīng)驗，我也被騙過
作者: 15766377718    時間: 2019-3-1 09:57
辛苦了我們
作者: 駿海制造    時間: 2019-3-6 14:02
哈哈，好在我們是自己銷售，自己做方案1 t$ s/ k/ V) p( z0 E% w
作者: 王sirr    時間: 2019-3-10 12:15
深有同感，感謝樓主的分享！
作者: 風華雪月    時間: 2019-3-12 08:59
明知道是個坑，依然還的繼續(xù)前行。
作者: huangqinggang    時間: 2019-10-12 17:02
行業(yè)不規(guī)范！
作者: xogood    時間: 2019-10-12 17:56
10個有9個在套方案，有什么辦法了
作者: syonggang    時間: 2019-10-12 22:54
不要把自己的方案太當回事
作者: 1473515598    時間: 2019-10-16 16:07
要把自己的方案太當回事
作者: 軍無戲言2019    時間: 2019-10-17 13:38
作者: 大大龍人    時間: 2019-10-17 19:15
河豚會吹泡泡 發(fā)表于 2018-11-23 20:07
% h0 `# v$ y$ A% t' E, ?在我眼里真的看不起天天叫人趕方案，不達成的業(yè)務(wù)員。天天拿亂七八糟的項目需要都拿回來評估，叫別人做方案 ...

: y! a4 o1 {' C1 y! ~. w2 B只要方案的客戶多么" B5 P7 O9 W, W: w
作者: 15275220310    時間: 2019-10-24 14:51
越是在意細節(jié)，要你方案里這也做好那也做詳細的客戶越有可能是扯蛋
作者: jxsqudb    時間: 2019-11-27 10:08
頂
作者: 機械菜鳥12    時間: 2019-12-11 15:21
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這也是業(yè)務(wù)員沒辦法的事情，千辛萬苦談了個客戶，有時明明知道百分之九十是不做的也要努力交方案，不做顯得自己沒能力接單，有時做是做給老板看的。
作者: 善哉善哉    時間: 2019-12-11 17:22
誠信為人，看我一雙明亮的眼睛，簡直就是好人代表啊
作者: 西伯利亞-狼    時間: 2022-8-19 15:27
不用做太復(fù)雜，像這種只是想要方案的很容易分辨出來的，方案做簡單些，沒必要搞的那么復(fù)雜，報個價即可。
作者: 小安noanl    時間: 2022-8-25 14:38
其實也沒什么，我目前接洽的幾個公司給的方案都很雞肋，都是推脫說沒有定案，就論購買的情況來說我們需求方案基本上都是期望能夠購買的，只是有的時候方案很隨意，我就覺得可能對方不夠重視，通常會談兩到三家，一方面價格問題，另一方面就是時間問題�？偸瞧谂蔚玫轿锩纼r廉的產(chǎn)品。但實際卻是不怎么樣。
作者: 歐大大110    時間: 2022-8-29 09:51
能潛伏回去才是真本事，



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