談?wù)勪N售與管理的體會

wcjdir · 發(fā)表于 2008-7-23 13:50:37

社區(qū)里做銷售與管理的大有人在，大家來隨便聊聊做銷售與管理的體會。

老鷹 · 發(fā)表于 2008-7-23 13:54:11

很好！期待看到樓主的體會。會有人三顧茅廬的。

wcjdir · 發(fā)表于 2008-7-24 11:05:39

自己先隨意談點(diǎn)，算是拋磚引玉。希望大家各抒己見。
在現(xiàn)在這個公司銷售的最大收獲就是學(xué)會了一條：別給自己設(shè)限。
在拜訪一個客戶或是給一個新的客戶打電話時最好先別給自己設(shè)一個預(yù)期。認(rèn)為這個客戶做的很大肯定不會理我，這個客戶用的是國外的品牌，我們的產(chǎn)品肯定不會有機(jī)會。。。，等等，給自己預(yù)先設(shè)定了好多框框，那樣對你拜訪客戶產(chǎn)生的心理影響是很大的。其實(shí)一切皆有可能，即使真的沒有機(jī)會也是在努力了才會知道，先不要想當(dāng)然，或是別人說了不行，沒戲，一定要先去做在下結(jié)論。

藍(lán)色童話 · 發(fā)表于 2008-7-24 11:45:21

wcjdir: 自己先隨意談點(diǎn)，算是拋磚引玉。希望大家各抒己見。在現(xiàn)在這個公司銷售的最大收獲就是學(xué)會了一條：別給自己設(shè)限。在拜訪一個客戶或是給一個新的客戶打電

很有啟發(fā)：）

愉深林 · 發(fā)表于 2008-9-17 11:34:38

做銷售，我的體會是永不言棄。即使這單沒簽到，至少給客戶留下比較深刻的映象，以后還有機(jī)會。

0511080156 · 發(fā)表于 2009-8-7 17:52:56

做銷售~我的感受是：沒用產(chǎn)品前，顧客自認(rèn)為他是爺；用了產(chǎn)品后，我當(dāng)他是個爺

seate · 發(fā)表于 2011-4-24 21:28:13

回復(fù) wcjdir 的帖子

想做這行前就已經(jīng)想過這個問題了，
總是想努力去爭取
沒有爭取到也沒有損失什么東西
給子留個機(jī)會

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