昨天我和經(jīng)理一起到南京和我們起合作的公司與日本企業(yè)的商務(wù)談判家,談一項一百多萬項目合同.經(jīng)過一天的談判給我的感觸很深呀.

以前聽說日本人在商務(wù)談判上很厲害,其實(shí)我感覺那是日本人做事比較認(rèn)真,他們在談判之前都已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備,對于協(xié)議書上所列的條款一般是不會改的,如果雙方有異議,如果是與法律有關(guān)的,他們都得先請示一下他們的法律顧問,如果沒有問題他們是可以接受我們的提議的,對于其它方面的異議,他們認(rèn)為我們的提議是合理的也就會很爽快的接受修改,在這方面我覺得比我們還爽,感覺也沒有什么特意去專法律空子,他們在好多地方也還是會為我們考慮的.他們對于合作的協(xié)議是很看重的,在談判時都是先談協(xié)議,而我們當(dāng)中卻有幾個人對這個協(xié)議很不看重,而是比較看重錢的問題.

談完協(xié)議后,是談技術(shù)要求這倒是雙方都沒有什么異議,因?yàn)檫@個都是按他們所提供的技術(shù)要求所設(shè)計及生產(chǎn)的.我們就只要按他們的要求做就可以了.

最后一項是報價的問題了,在這一項談判中我很看不慣我們當(dāng)中的幾個人的做法,這個項目總共一百多萬,由于其中有好多的元件是在國內(nèi)是買不到的,而我們的生產(chǎn)周期短,日本人為了節(jié)省我們的時間提出來所有的元件都由他們從日本買,這樣經(jīng)過協(xié)商報價分為兩部分一個部分是元件由他們報(大概在一百萬左右),我們不管, 我們只要為他們申請免稅就可以了,另一部分由我們報價.按道理這樣是很合理的了.我們只要提交我們那一部分的報價就可以了,但是日本人在根據(jù)我們以前提供的總報價進(jìn)行計算的時,由于計算錯了而報出了一個高于我們報價好多的數(shù)字,而我們當(dāng)中某些人就認(rèn)為他們算錯了,我們可以多拿錢了,也就遲遲不拿出我們的報價,當(dāng)然了日本人可沒那么笨,其實(shí)他們來之前心里對這個報價早就有數(shù)了,不可能那么容易就讓我們白白多拿那么多錢的,

日本人更正了錯誤就不可能達(dá)到那么多的,這時我們當(dāng)中的某些人居然零時修改了報價,而且是沒有一點(diǎn)根據(jù)的,他們居然把設(shè)計費(fèi)制造費(fèi)和稅收都給提高了很多,我覺得他們很可笑,在解釋稅收為什么提高時,居然說是,由于他們提供元件的那一部分成本比原來增加了,所以個人所得稅增加了,搞得日本人很不理解(那部分已經(jīng)申請免增值稅和關(guān)稅),怎么會多出一項個人所得稅來而且是多了7萬.最后日本人看到我們增加了那么多項的費(fèi)用,沒有什么辦法,也就提出了他們能夠接受的價,是我們的報價一半多,其實(shí)他們提出的報價我們的純利潤也有15萬左右了,.........最后這項報價也就還沒有確定.

我覺得我們某些人就是喜歡自作聰明,但又不喜歡做好充分的準(zhǔn)備.總以為外國人的錢好掙.雖然在會上我沒有太多說話的權(quán)力,但是我對他們的行為很看不順.本來是很清楚,很容易就搞定的事,總是要搞得那么復(fù)雜.