小批量采購關(guān)于詢價(jià)議價(jià)的總結(jié)

機(jī)械工程師89

    在設(shè)備制造企業(yè)工作，涉及機(jī)加工件和鈑金件的采購。因產(chǎn)品特性，采購件類型多、批量小。    對(duì)于產(chǎn)品報(bào)價(jià)，最簡單的方法是多家詢價(jià)、比價(jià)，選個(gè)價(jià)格低的�；蝾惐纫郧安少彽牧慵��；蛴蓄愃谱灾萍�，內(nèi)部成本價(jià)也可以作為一個(gè)參考。
    一般同類型產(chǎn)品的供應(yīng)商只有兩三家。通常向常用供應(yīng)商詢價(jià)。多家比價(jià)的方法不容易出錯(cuò)，效率高，但難議價(jià)。對(duì)零件價(jià)格沒有掌控，不利于后期改進(jìn)，只能強(qiáng)行年度降價(jià)。
7 ?) u( W! @# D' I- U8 H" a2 \6 `% T# V    技巧性的議價(jià)不談了，套路比較多，正在不斷學(xué)習(xí)、鍛煉。但我傾向于有成本核算基礎(chǔ)上的議價(jià)。作成本核算，對(duì)經(jīng)驗(yàn)特別豐富的可以估算。但對(duì)剛起步，還需要掌握更精確的核算方法。
/ {& r" A1 w' R* C7 N% b# _    以機(jī)加工件為例，工件成本基本可分為原材料費(fèi)、加工費(fèi)用、熱處理費(fèi)用幾塊。
: H& ~4 a# Q# l2 Y8 z: L% Y    原材料費(fèi)用根據(jù)毛坯重量估算。小批量采購，鋸料費(fèi)可以直接加幾個(gè)點(diǎn)估算。
% m( s+ z0 H/ W9 s; d    加工費(fèi)用計(jì)算需要確定工藝路線、估算設(shè)備費(fèi)率和加工工時(shí)。通過設(shè)備價(jià)值、折舊年限、設(shè)備運(yùn)行時(shí)長、當(dāng)?shù)厝斯べM(fèi)用等估算設(shè)備費(fèi)率。加工工時(shí)的計(jì)算對(duì)我來說最難，因?yàn)橐恢弊龉に嚕瑪?shù)控加工程序經(jīng)驗(yàn)太少，加工參數(shù)上很欠缺。所以需要加強(qiáng)加工參數(shù)的掌握，刀具選用，一步步細(xì)化分解加工過程，計(jì)算出具體的加工工時(shí)。
* p2 `' W8 _; b0 ~+ a    熱處理費(fèi)用對(duì)于小批量生產(chǎn)來說來去最大。以熱處理委外工序來說，若公司直接和熱處理廠對(duì)接，由于產(chǎn)品數(shù)量少、要求分散、業(yè)務(wù)量少，很難讓熱處理廠配合好。最好能有零部件供應(yīng)商代做，依靠別人的業(yè)務(wù)聯(lián)系去做。以稍高于市場平均價(jià)，簡化熱處理工序采購工作。同樣，由于批量小，更考驗(yàn)供應(yīng)商的熱處理資源，不同供應(yīng)商可能熱處理成本有成倍的差別。

8 C7 y# ]9 P0 z8 p    公司有機(jī)加車間和鈑金車間，所以對(duì)產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)很容易理解，并驗(yàn)證。但由于地區(qū)、行業(yè)波動(dòng)、供應(yīng)商實(shí)力、供應(yīng)關(guān)系等的影響，產(chǎn)品成本會(huì)呈現(xiàn)很大的不穩(wěn)定性。尤其是多品種小批量產(chǎn)品的成本。所以對(duì)這塊工作也要細(xì)中有粗，找到一個(gè)兼顧準(zhǔn)確性和效率的方法。
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曉昀

成本核算也需要知識(shí)積累，專業(yè)積累，資源積累，也是一門技術(shù)活，算細(xì)了繁瑣的要命。

Cavalier_Ricky

降低采購成本，不是算出來的，而是做人做出來的。
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# @* `( k) ?' L  O9 o5 J很簡單，換位思考，你就可以明白你搞幾個(gè)月弄出來的成本計(jì)算表，其結(jié)果，如果你是賣家，你自己都不愿意接受。


& G1 v7 M# F$ p0 `. E+ U$ e舉個(gè)例子：
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我現(xiàn)在的合伙人，在當(dāng)?shù)�，算是不小的公司了。而在�?dāng)?shù)�，有兩家激光切割廠家。
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/ h5 o5 k4 d9 {0 s4 M" j這個(gè)合伙人，跟我說的是：嫌第一家報(bào)價(jià)太貴，所以才換到了第二家。
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3 @( b% d, D: P而，這第一家，我也給他們發(fā)訂單都快四年了，覺得太便宜了，質(zhì)量，一年比一年好。
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+ g9 p: t! n  M# T( @那，為什么我的合伙人當(dāng)初被這家報(bào)出接近離譜的價(jià)格？

很簡單：不想做你的活兒了，價(jià)格報(bào)高點(diǎn)，就完事兒了。誰讓你總是賒賬啊？

  \4 Y: R# m, C4 w) m
1 z6 V; h& `8 T7 O6 B. y; \別指望，什么好事兒都是你該得的。
+ v. Z% X  _, ~6 L5 B/ n% r0 @
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, j+ P5 z7 d, s- x% b這段日子看他從第二家拿的價(jià)格，材料、厚度、面積差不多的，比我一個(gè)光桿司令拿的價(jià)格貴得離譜。


0 ?  O3 m- r! M5 o, K& Y7 d/ h0 ~5 E誠、信，是最能降低成本的。

17567410

: Y" g- P$ \  [) r
4 y! h5 u* c& Z/ R不理解LZ的這段話“加工工時(shí)的計(jì)算對(duì)我來說最難，因?yàn)橐恢弊龉に�，”，LZ所作的工藝不包括工時(shí)？

機(jī)械工程師89

17567410 發(fā)表于 2019-11-20 07:11
不理解LZ的這段話“加工工時(shí)的計(jì)算對(duì)我來說最難，因?yàn)橐恢弊龉に�，”，LZ所作的工藝不包括工時(shí)？

之前工作經(jīng)歷，工藝和程序是都分開的，所以缺少加工參數(shù)經(jīng)驗(yàn)
工時(shí)先參照同類型產(chǎn)品預(yù)估，再現(xiàn)場統(tǒng)計(jì)確認(rèn)；先編程再試制，數(shù)控加工內(nèi)容較多的，找程序要模擬工時(shí)；磨床參數(shù)比較固定，工時(shí)可以準(zhǔn)確算出來；
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機(jī)械工程師89

Cavalier_Ricky 發(fā)表于 2019-11-19 23:31
. k/ k4 v  ^7 Y( V降低采購成本，不是算出來的，而是做人做出來的。

  A/ O3 J1 A0 J4 |/ _很簡單，換位思考，你就可以明白你搞幾個(gè)月弄出來的成 ...

5 e  q/ G+ A- k1 |& W6 u7 c  n理解你的質(zhì)疑，就是說成本算的再細(xì)，低于供應(yīng)商要求，合作也不可能達(dá)成；
' B* D7 ]' c) {9 e5 c- b其實(shí)我考慮的算成本，也只是參考和檢驗(yàn)。需求急的時(shí)候，或沒有供應(yīng)商接活的時(shí)候，報(bào)價(jià)再貴也得接受。
不懷疑有些采購人品出眾，初步接觸就能讓供應(yīng)商小心謹(jǐn)慎，不亂報(bào)價(jià)。
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1 S2 G  ^# r: [" y4 L  X8 W( T這里有兩個(gè)問題，“是否知己知彼？”和“是否誠信”？對(duì)新供應(yīng)商，我傾向于控制上先緊后松，先知己知彼，再談?wù)\信。一開始就做不好價(jià)格管控，價(jià)格偏高的情況多，以后只會(huì)被當(dāng)冤大頭。在合作過程中，增進(jìn)了解，互幫互信，再達(dá)到高效的狀態(tài)。

有個(gè)培訓(xùn)老師講過他們集團(tuán)的情況，價(jià)格都是采購核算價(jià)格范圍后報(bào)給供應(yīng)商，雙方都能接受。這種狀態(tài)不能說只是一種理想狀態(tài)。
9 [# p2 B# M. l( V9 S7 O3 o  o% v一個(gè)誠信的供應(yīng)商，當(dāng)然會(huì)報(bào)價(jià)直接給出合理的價(jià)格。但這個(gè)合理，僅僅是對(duì)供應(yīng)商本身而言。市面上能做的供應(yīng)商很多，各有各的狀況和優(yōu)勢，我們期望的報(bào)價(jià)是市場上相對(duì)合理的報(bào)價(jià)，而不是對(duì)某個(gè)供應(yīng)商本身合理的報(bào)價(jià)。如果有一天，你的報(bào)價(jià)沒有優(yōu)勢，還是可能被替換的。




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機(jī)械工程師89

曉昀 發(fā)表于 2019-11-19 22:40
, a8 y! X/ ?9 O3 w成本核算也需要知識(shí)積累，專業(yè)積累，資源積累，也是一門技術(shù)活，算細(xì)了繁瑣的要命。

) q. R0 J4 _2 y* i# j% V百度文庫《工時(shí)定額計(jì)算(最終版)DOC》把工時(shí)定額的計(jì)算細(xì)化到了極致

$ @( z% J7 J5 L+ t" e做成本核算，目標(biāo)是不斷縮小預(yù)估價(jià)的準(zhǔn)確度，比如把誤差從±30%縮小到±15%或更低。同時(shí)考慮工作效率。

遠(yuǎn)祥

有些供應(yīng)商需要尋求戰(zhàn)略合作的性質(zhì)，這樣別人才愿意去做，價(jià)格才好控制。

淺墨相思307

價(jià)格由產(chǎn)品成本和產(chǎn)品的稀缺性兩個(gè)因素決定的。前些年大型3*6米五軸相當(dāng)少，找人家加工都是說盡好話提前預(yù)約價(jià)格只要在那一塊就好，為什么？一臺(tái)五軸買要一千多萬，一般買這設(shè)備的就不是沖著外協(xié)賺錢去的。關(guān)于成本尤其機(jī)加所謂成本只是大致參考，一件產(chǎn)品加工的工序也不會(huì)少　如同快遞價(jià)格1元的產(chǎn)品快遞是13元　十元的產(chǎn)品快遞也要13元，這些都會(huì)計(jì)算在采購成本中的。