小批量采購關(guān)于詢價議價的總結(jié)

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值得深思�！緳C加幫APP】

菜鳥HHH

這種帖子就別發(fā)了，說句實話要是知道你公司是哪家很多供應商都會把你們公司拉黑。你這小批量的還要每次找好幾家對比，供應商給你報幾次價格你不下單就會考慮是什么原因?qū)е�，那供應商就報便宜甚至不要利潤看你的態(tài)度，要是每次報超低價你就下單，那肯定會放棄你這個客戶，不陪你完了。小單要給供應商利潤，批量在談價格，現(xiàn)在市場競爭這么激烈，沒那么多利潤給你砍

機械工程師89

bluecode 發(fā)表于 2019-11-21 09:40
就是吃得太飽撐的。

對外采購無非是質(zhì)量、交貨期、價格這三個順序的考量，居然沒事去對供應商做成本分析 ...

& d6 M7 W; |5 H! |6 N一提到成本分析，老板們都坐不住了；
+ p: N0 r* f8 r3 @; F4 O不知道為什么作為技術(shù)論壇，部分人的觀點這么偏激。莫非你家公司自己都不做成本控制，隨意估價，年終利潤不夠第二年再加價？
0 z# w1 U& N8 i% y- y8 e8 |9 O這里只講了采購的工作的一小部分，結(jié)果被質(zhì)疑整體采購觀念，真的是可以的
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機械工程師89

淺墨相思307 發(fā)表于 2019-11-21 10:26
1 c/ E6 ~- d5 s5 d8 p& u價格由產(chǎn)品成本和產(chǎn)品的稀缺性兩個因素決定的。前些年大型3*6米五軸相當少，找人家加工都是說盡好話提前預 ...

最中肯的討論！
具體問題具體分析。需要采購充分了解市場，而不是機械地套用公式。

機械工程師89

菜鳥HHH 發(fā)表于 2019-11-21 17:26
這種帖子就別發(fā)了，說句實話要是知道你公司是哪家很多供應商都會把你們公司拉黑。你這小批量的還要每次找好 ...

愛看不看，我會繼續(xù)發(fā)的……

zhaojunxian

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機械工程師89 發(fā)表于 2019-11-22 08:01
0 M7 E5 [# T; `. s一提到成本分析，老板們都坐不住了；
不知道為什么作為技術(shù)論壇，部分人的觀點這么偏激。莫非你家公司自 ...

$ E$ W* [  ^+ w4 M+ |老板們 報價有時候會偏高特別是小批量的  我們以前吃過這個虧 一個簡單零件價格報的很高  后來找個老工程師 重新核算下 價格偏差太大 重新找供應商重核價 老板們一看 說當時忙自己也沒時間核價 隨便報的 弄錯了 暈死  后來所有機加 鈑金 重新定價 一臺設備 就相差8萬  我們設備量比較大  老板氣死 后來又重新加了 一些優(yōu)質(zhì)供應商  現(xiàn)在成本這塊控制的比較穩(wěn)定  供應商也是幾家優(yōu)質(zhì)的供應商  所以前期還是要工程師花一定時間去穩(wěn)定價格的 寧外也盡量簡化零件結(jié)構(gòu)便于供應商加工 尋找更好更便宜的加工方式 對加工成本降低也非常有利 最好不要每年都壓低供應商利潤 什么都在漲價 每年都降價 供應商吃不住的
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機械工程師89

zhaojunxian 發(fā)表于 2019-11-22 09:00
老板們 報價有時候會偏高特別是小批量的  我們以前吃過這個虧 一個簡單零件價格報的很高  后來找個老工程 ...

8 f9 S4 M# ^: s2 A) v1 t6 q" j對的，我也是不贊同年度降價的，屬于強行壓價
一次這樣做，導致供應商只能去提高新產(chǎn)品的報價；長此以往，產(chǎn)品價格體系容易亂

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淺墨相思307

做為采購人員尋價比價議價是你最基本的工作，但并不是說你每一個訂單都去到處尋價，必競價格只是采購三要素之一而且居最次位置，采購人員要有基本的核價能力和對市場把握，對材料價格的波動和新出的工藝新設備等要有了解。若只是機械的多家比價看誰家低那你只能是采購文員，甚至還不是一個合格的采購文員。采購是用合適的價格適時適量采購到公司所需的產(chǎn)品和服務。其中著重有“合適的價格”指不是越便宜越好，“所需的產(chǎn)品”意指不是買品質(zhì)最好的而是滿足需求的；采購還要考慮供應商的生產(chǎn)穩(wěn)定性等風險控制，能識別采購隱性的風險和陷井。尤其對一些大公司采購，許多供應商知曉公司的價格控制原則為了增加與公司的粘著度常常對低價位的常用消耗產(chǎn)品報出成本價或低于成本價，采購人員一定要認真識別，一旦采購價格進入ＥＲＰ系統(tǒng)你以后的日子必定難過。所以力求每一款產(chǎn)品的價格在一個合理范圍，過高過低都是不應該。

專業(yè)醬油男

成本是死的，價格是活的，通常報價兩三次沒有訂單后面壓根懶得搭理你，誰還有空聽你JJYY，一步步精算加工成本。