無用中間商，甩鍋給我

hzzy1228

菜鳥HHH 發(fā)表于 2020-5-16 17:18
估計(jì)你也是很直白的和中間商溝通的。這種情況你應(yīng)該說這個客戶之前就和你們公司有合作了是領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)的我不知 ...

4 j  ~& y' v; C后來得知，那客戶與中間商合作了有8年了，聽那中間商說，她把我們的資料給了客戶，客戶自己來找我們經(jīng)理了解產(chǎn)品，而我和中間商都蒙在鼓里...
4 M. H. x  G2 K* c

丹楓911

Cavalier_Ricky 發(fā)表于 2020-5-13 22:21
, K6 R* y  C2 Z/ }& d整個渠道中，各自承擔(dān)的責(zé)任明確，加上靠譜的傭金，最終客戶還是很有可能把中間的“麻煩事兒”丟給中間商的 ...

為什么不把中間的那幾層越過去呢，那樣成本能降下來不少吧，還是說中間那幾層那個也離不開。

Cavalier_Ricky

丹楓911 發(fā)表于 2020-6-2 15:55
& b1 V- [7 n/ x* u! n$ T為什么不把中間的那幾層越過去呢，那樣成本能降下來不少吧，還是說中間那幾層那個也離不開。

6 T: `. C2 e2 p  E意思就是，別想什么錢都想省。
4 t2 a* g, r' D/ D+ Y7 V/ z' I8 s: i# W
自己就專注于自己專業(yè)的、自己特長的，剩余的踢出去，還能減少風(fēng)險(xiǎn)不說，業(yè)務(wù)效率也提高很多。
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baoyuyao

丹楓911 發(fā)表于 2020-6-2 15:55
) r* b' U3 }, m# T) h1 N( N為什么不把中間的那幾層越過去呢，那樣成本能降下來不少吧，還是說中間那幾層那個也離不開。

現(xiàn)在信息越來越透明中間商的確難做，但是中間商還有其存在的必要 如庫存、壓款、溝通成本、人際交往這些成本中間商都可以承擔(dān) 一個好的中間商真的能省好多事
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baoyuyao

hzzy1228 發(fā)表于 2020-6-2 15:28
! f1 n9 b6 h) ?( ~后來得知，那客戶與中間商合作了有8年了，聽那中間商說，她把我們的資料給了客戶，客戶自己來找我們經(jīng)理 ...

# d" v/ {- ^8 j6 [$ j2 {那其實(shí)還是你們的銷售體系不完善，要有客戶報(bào)備制度 接到客戶的詢價的時候也要摸摸客戶的底 了解一下這個客戶能不能做 當(dāng)然你領(lǐng)導(dǎo)接了 不能做也歹做了 下次給你們中間商提個醒 不然后面你們中間商會很難做 影響是雙向的 他以后可能就不愿意替你們開發(fā)客戶了  反而會尋找能夠替代你們的供應(yīng)商

丹楓911

Cavalier_Ricky 發(fā)表于 2020-6-2 16:04
5 J! c; w. m: V$ ]意思就是，別想什么錢都想省。
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自己就專注于自己專業(yè)的、自己特長的，剩余的踢出去，還能減少風(fēng)險(xiǎn)不說 ...

1 b' q/ s- q- S  K  H. s0 a6 W有道理，不擅長的就找擅長的人去做

丹楓911

baoyuyao 發(fā)表于 2020-6-2 16:13
0 K( \3 A1 h! d' Y1 s( i1 b現(xiàn)在信息越來越透明中間商的確難做，但是中間商還有其存在的必要 如庫存、壓款、溝通成本、人際交往這些 ...

我是設(shè)計(jì)兼采購，我就不喜歡和中間商談，我都是原廠談，便宜不說，談起來人家也專業(yè)，有的中間商什么都不懂，影響效率。
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hzzy1228

丹楓911 發(fā)表于 2020-6-2 16:25
我是設(shè)計(jì)兼采購，我就不喜歡和中間商談，我都是原廠談，便宜不說，談起來人家也專業(yè)，有的中間商什么都不 ...

& V) V0 H+ V! \是的，碰到過好幾個中間商了，上來就只問價格，我問她什么要求才跟我講，后續(xù)給她報(bào)價，就一個字貴，跟她講了為什么貴，便宜的有，質(zhì)量好嗎？口碑好嗎？真的是，

hzzy1228

baoyuyao 發(fā)表于 2020-6-2 16:21
# S+ }' J8 Y. p. b& b; \那其實(shí)還是你們的銷售體系不完善，要有客戶報(bào)備制度 接到客戶的詢價的時候也要摸摸客戶的底 了解一下這個 ...

現(xiàn)在這個形式，有單子肯定要接，我懂我們領(lǐng)導(dǎo)怎么想的
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