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隨之而來的第一個問題，“人才大量流失”。員工加入你的公司的初衷是1.想做非標設備承接不同的項目來鍛煉技術能力和積累經(jīng)驗。2.接觸到優(yōu)質(zhì)企業(yè)，積累人脈資源。3.對于有資深資歷的員工，都這樣工作10幾年20年了，做熟悉的事情有“安全感”。但好樣的，你老板現(xiàn)在要做產(chǎn)品，我的能力只局限在這個產(chǎn)品線上的開發(fā)，我們希望的是能做多種不一樣的項目，這樣履歷和簡歷上才更好看，才可以成為前輩口中常說的“越老越吃香”，這種觀念其實是非標自動化行業(yè)“一代傳一代”遺留下來的“萬金油”觀念，現(xiàn)在我只能做“風油”了，而且服務的是這么傳統(tǒng)的行業(yè)，環(huán)境又差、且里面都是些不懂技術的“大佬粗“，辭職“不干了“。的確，站在員工的角度考慮這個問題能非常理解他們的心情，就算之前做非標是非常辛苦的，但從行”“光環(huán)”角度看，起碼我服務的是大企業(yè)，我?guī)汀蹦衬硶r代“做某某自動設備，說出去也倍有面子，說不定以后我還能跳進去呢，現(xiàn)在服務的行業(yè)，“臟亂差”。這就是企業(yè)轉(zhuǎn)型要面領的第一個課題——公司的發(fā)展方向與員工的職業(yè)規(guī)劃不相符，和員工基于社會環(huán)境、關系網(wǎng)絡的認知和認同感存在巨大落差。轉(zhuǎn)型、創(chuàng)業(yè)這件事的本身就是10個人里9個反對和1個猶豫的更何況他們只是員工，為什么要跟你老板冒職業(yè)發(fā)展上的風險，（創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在“風險”就跟非標行業(yè)的內(nèi)在“風險”一樣，一個道理）。但既然選擇了這條道路就沒有退路可言，中途也試過挽留的員工，也有加薪，但該走的始終是要走的，也衷心祝愿他們能有符合自己意愿的、好的職業(yè)發(fā)展。

從另一角度去思考，假設技術員工抗拒進入傳統(tǒng)行業(yè)的行為是具有普片性的，依據(jù)來源于：技術員工在公司的選擇上有多種選擇，而且基于技術人才的緊缺的現(xiàn)實，員工在選擇企業(yè)上是有主動權的。那么要技術人才沉下心來在這個“臟亂差“的建材行業(yè)做自動化開發(fā)的難度就非常高的，如果是這樣的話我做這個行業(yè)是否就有了一條天然的“護城河“（也只能這樣安慰自己了，哈哈哈）。公司雖然走了一部分人才，但是也留下了一部分，這部分對公司的發(fā)展和理念是認可的（起碼到現(xiàn)在人都還沒走），那在我們在這個行業(yè)做自動化還是有希望的。（內(nèi)心有一種強烈的使命感冉冉升起：不能辜負這些支持和信任公司的員工，公司必須要發(fā)展起來。）

第二個碰到的實際問題，“產(chǎn)品開發(fā)的定位“。由于我們本身就是生產(chǎn)廠家能提供的資源以及優(yōu)勢：1.需求探索的資源。工廠就是我們的研發(fā)試驗基地，在生產(chǎn)線上找到行業(yè)共性的自動化需求。2. 需求驗證。找到需求但這個需求“痛不痛”是否是這個行業(yè)需要的，由工廠里的相關部門（工藝、生產(chǎn)、技術、安全等）和終端使用者來評估，來診斷這需求是否只是我們“一廂情愿”構(gòu)造出來的偽需求。3. 第一個“使用者”。概念產(chǎn)品開發(fā)出來后，工廠提供測試的場地來進一步完善優(yōu)化產(chǎn)品功能、操作性、可靠性、穩(wěn)定性，在產(chǎn)品推出市場之前盡可能把出現(xiàn)的風險都在自家工廠里吸收掉，降低客戶的使用成本。越想優(yōu)勢就越多，工廠的員工和自動化公司里的人都非常興奮，自動化公司提出來的需求，工廠里幾乎都全盤通過，每個自動化的需求看起來都是那么的迫切、每個需求都說到從業(yè)者的心坎里了，想象的結(jié)果都是那么的“美好”。隨后的一年，“一頓操作猛如虎”，好幾個項目同時開發(fā)，但故事從來就不會美好的的開始美好的結(jié)束，經(jīng)實體驗證和試生產(chǎn)，大部分的項目都以失敗收尾，落不了地。工廠對自動化改造的熱情滿滿消散，自動化公司被卷進研發(fā)的漩渦里面，不斷的調(diào)試、失敗、調(diào)試、失�。o窮無盡的循環(huán)），團隊變得疲倦，中途又走一波老員工。那時候的情況是，1.工廠失去對自動化改造的信心2.自動化公司失去了對改造傳統(tǒng)行業(yè)的耐心3.研發(fā)的產(chǎn)品屢戰(zhàn)屢敗。

1.工廠。工廠一開始對自動化的熱情高漲蒙蔽了對自動化行業(yè)和自動技術的了解，因為大家覺得看到了希望，即使每周都有開方案評估會，但工廠里的員工從來都沒接觸過自動化，甚至想都沒想過有朝一日這個行業(yè)也能上自動化設備，上新聞報道的那些“翻來覆去”的機械手臂，自動化技術完完全全超出了他們的知識體系，他們對每一個方案的全盤通過，僅僅是因為認為自動化公司就能就能做好自動化，僅此而已。對技術本身的風險是處于“無判斷狀態(tài)”“無過濾狀態(tài)“，或者說只能通過測試失敗才能反饋出來方案的合理性。美好優(yōu)勢愿景1. 需求探索2. 需求驗證失效。傳統(tǒng)行業(yè)沒有1.自動化技術的知識體系2.自動化設備管理的技術人員3.以自動化形式生產(chǎn)的管理體系。這幾點就跟那些自動化技術已經(jīng)普及化的行業(yè)有真本質(zhì)性的區(qū)別。自動化技術要在傳統(tǒng)行業(yè)使用，技術、人才配備、管理模式一切要重來，就像100多年前的汽車行業(yè)。

2.自動化公司。對于工廠來說自動化技術對于他們來說是一張”白紙“，那對于自動化公司服務傳統(tǒng)工廠又何嘗又不是呢。之前在自動化行業(yè)積累的經(jīng)驗和固有思維模式一切重來。那段時間聽技術人員說得最多的是，”工廠的來料不標準、員工素質(zhì)太低了、灰塵多等等，像我們之前服務的行業(yè)原材料是標準的，哪有這么多環(huán)境因素都是無塵車間，技術要點一說他們就明白等�！奔夹g人員的思維停留在之前服務的那些高新行業(yè)上，導致在開發(fā)設備時，只要與認知脫離的需求都接受不了，反向的要求工廠要做好符合他們開要求的事情，缺乏對實際情況的判斷和接納，導致研發(fā)出來的產(chǎn)品與實際運行的情況脫鉤。打比方：來料標準化。技術人員要求工廠要找標準化的物料，但實際情況是工廠的“供應商的供應商”的來料都是不標準，供應鏈的上游上上游上上上游不標準是整個產(chǎn)業(yè)鏈的問題，這不是打電話要求或換供應商供應商就能改變的事實。

這里給了我們上了一課，由于自身是開發(fā)者同時也是使用者，自設了很多假定的優(yōu)勢，同時情緒的高漲忽略了很多設備開發(fā)的本質(zhì)問題，設備研發(fā)還是要遵循設備的研發(fā)邏輯，并不是進入了自己的工廠就能“為非作膽”，成功幾率就會莫名的提高，這是第一點，心態(tài)要擺正。第二，自動化公司要進入傳統(tǒng)行業(yè)，和傳統(tǒng)行業(yè)導入自動化技術。首先傳統(tǒng)行業(yè)要明白自動化技術的pro and con，“自動化技術代替人從而實現(xiàn)自動化生產(chǎn)”這個認知太“泛”了，要知道一個現(xiàn)象，自動化公司在自動化基礎非常高的行業(yè)中開發(fā)自動化設備風險都很高，在傳統(tǒng)行業(yè)只會更高，基于環(huán)境的復雜性、原料的非標準性、人員知識等等，而且風險的維度不僅僅是停留在設備面這么簡單。第二自動化公司要明白，傳統(tǒng)行業(yè)里面長期存在，來料、人員、環(huán)境問題，不是一兩個企業(yè)的問題，是一個行業(yè)的問題，是行業(yè)整條產(chǎn)業(yè)鏈的問題。這些都是事實，只能接受�；蛟S有一天會改變，但不是我們是一家企業(yè)能做的事情，需要國家政策、需要終端客戶的覺悟、需要社會的力量同時出力才能改變。

自動化設備代替人，代替的是簡單勞動力的那一部分，重復的動作，重復的工作。自動化設備代替不了設計自動化設備的那位設計師，代替不了維護保養(yǎng)設備的那個技術人員。所以人是不會被取代的，人的工作會更具有技術性。老一輩沒得選，在他們的年代溫飽都成問題，而且教育體質(zhì)不完善，只能從事簡單勞動力的賣力活，具有一定的社會背景。他們創(chuàng)造了這一代的中國，工業(yè)大國，他們完成了再那了階段的發(fā)展使命，非常尊敬他們的勞動成果。沒有他們就沒有工業(yè)大國。同時我相信他們也不會想他們的子女、孫子在這個教育體質(zhì)相對完善、物質(zhì)基礎相對豐富、社會福利相對有保障的時代，從事與他們一樣的勞力工作。達爾文生物進化論中的優(yōu)勝略汰法則，不能適應環(huán)境帶來的改變將會被淘汰，而老一輩完成了他們那一代的使命，我們要延續(xù)他們的成果，以適應這個時代的方式。人口增速變緩、以及將來持續(xù)變緩已成大局，勞動密集型的作業(yè)模式也會逐漸“瓦解”，自動化技術能提高人的利用里，從前勞力活動的勞動產(chǎn)出比是1：1，自動化技術的使用能是1：n，在產(chǎn)量不變的情況底下員工的利用率提高了，用人的數(shù)量減少，這個趨勢或許也是不可逆的。不斷學習，總沒有錯的。

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