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先花1-3個(gè)月時(shí)間把市場(chǎng)考察下
9 `6 T' i c% q7 e. d3 U/ H考察不是坐電腦前網(wǎng)上搜
. A, G. x8 j$ q' M: D5 n是用腳走出來(lái)的考察,實(shí)地看看,和老板聊聊天,哪怕花點(diǎn)錢(qián)請(qǐng)吃飯喝酒都可以,摸清套路
+ T+ e' u9 B/ c: N最好是能找到頂尖的那一波人,能混進(jìn)圈子最好
4 X. W5 ^! y4 ~; b然后再花1-3個(gè)月,把行業(yè)有關(guān)的所有書(shū)新聞等等全部看一遍,做好筆記理清楚
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8 ]" i8 ^, W) |. t+ t" B; [這樣半年下來(lái)你要做到行業(yè)內(nèi)所有實(shí)際情況了解清楚
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然后看看國(guó)家大事,看看政策規(guī)劃,甚至要看看世界形式,看你的悟性,理清行業(yè)的大周期。- G7 X1 F% R$ _1 U- f1 H
' N7 s# {* w) k7 w/ e: A這是從微觀角度和宏觀角度理清整個(gè)行業(yè)大趨勢(shì),未來(lái)的發(fā)展方向,微觀的小周期,未來(lái)的可能性,& I+ w9 l- Z$ o6 q; \
然后找到你要走的方向。! ^, W" e/ a% e, C, V
. o- J% g/ F4 D' a有方向了再做好GPS規(guī)劃,也就是路徑,需要學(xué)習(xí)點(diǎn)商業(yè)知識(shí),管理知識(shí),了解人性和一般經(jīng)濟(jì)原理。4 c0 E `. a" m8 i4 Z* ~
根據(jù)你的方向制定好路徑規(guī)劃,也就是商業(yè)模式,然后看看你需要哪些資源,缺哪些資源,需要哪些人,然后找人找錢(qián)。+ ?+ a; M& g" b8 z' H, b w' }
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創(chuàng)業(yè)就三件事,找人找錢(qián)找方向而已。
6 |) X1 r* @+ U確立商業(yè)模式,組織架構(gòu) 這分別是公司組織內(nèi)和組織外利益分配的規(guī)則,然后就是愿景使命價(jià)值觀,這是為了用來(lái)聚人的,人有了錢(qián)自然就會(huì)有。用大格局網(wǎng)絡(luò)人用的。
) ^" _9 \& u" e* ~! v* G, b; G請(qǐng)注意,這里不是只有一套方案,至少要有A B C D E 5套方案,隨時(shí)有切換的可能。 l; M% M- S* E8 z! L
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然后虛的部分就做完了,大概需要2-3年的時(shí)間,然后開(kāi)始正式干活,先確定最小規(guī)模,一切不需要的都舍棄,最小規(guī)模,拿到市場(chǎng)上試點(diǎn),商業(yè)模式跑通了再擴(kuò)大,比如你有絕佳的配方,需要開(kāi)個(gè)餐飲店,先5平米租個(gè)房子,家里弄點(diǎn)鍋碗瓢盆先自己燒,弄出來(lái)賣(mài),就板凳露天的都可以,不要裝修,不要雇人,就幾個(gè)創(chuàng)始人自己上,得到市場(chǎng)認(rèn)可了再投錢(qián)擴(kuò)大裝修啥的,先測(cè)算現(xiàn)金流。
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$ N3 z' b/ v1 M$ L" X這樣0-1的部分就完成了。
5 m1 L. H; A; g1 U2 g簡(jiǎn)單說(shuō)創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)從虛到實(shí)的過(guò)程,你先把腦子里的方案想明白了,然后寫(xiě)出來(lái),和朋友等溝通宣傳,慢慢的找到高人,得到行業(yè)里牛人認(rèn)可就可以了,如果僅僅是沒(méi)賺過(guò)錢(qián)的一般人認(rèn)可你,那這個(gè)項(xiàng)目不能干,得到賺過(guò)錢(qián)的牛人甚至是賺到大錢(qián)的牛人認(rèn)可,才是真的可以,不要相信那種自己都沒(méi)賺到過(guò)錢(qián)的專(zhuān)家的意見(jiàn)。
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這里有個(gè)悖論,但凡是專(zhuān)家學(xué)者型的人,對(duì)你的方案認(rèn)可99%都沒(méi)用,他會(huì)去糾結(jié)剩下的1%,實(shí)干型成功的人只關(guān)注99%甚至是90%就可以了,剩下的不會(huì)去關(guān)心。打個(gè)比方,你問(wèn)小學(xué)生1+1等于幾,大家都會(huì)回答你2,你問(wèn)一個(gè)大學(xué)教授1+1等于你,他會(huì)說(shuō)你是個(gè)好問(wèn)題,拿100萬(wàn)研究經(jīng)費(fèi)出來(lái)我們來(lái)研究下。知識(shí)越多越容易沒(méi)有智慧,智慧不需要知識(shí),什么是智慧?在大是大非面前堅(jiān)持常理不糾結(jié)細(xì)節(jié)就是智慧。
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你也不動(dòng)擔(dān)心你的方案告訴牛人后他自己去干,這你放心好了。
6 ?* `1 X- t% A: e! S' l聽(tīng)說(shuō)過(guò)巴菲特說(shuō)不要把雞蛋放進(jìn)一個(gè)籃子嗎?這話什么意思我敢說(shuō)論壇里99.99%的人都不知道,什么要有房產(chǎn),銀行存款,股票BLABLA不要把投資放進(jìn)一個(gè)籃子里,扯淡,這是把所有行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)照單全收,這么做只會(huì)虧錢(qián)不會(huì)賺錢(qián)。# K. f' z: x2 n
這句話的意思是,我認(rèn)知比你高,我能看清世界運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律,我能預(yù)判未來(lái)的趨勢(shì),然后我看中了某幾個(gè)行業(yè)未來(lái)會(huì)增長(zhǎng)甚至是爆發(fā),也就是找賽道。2 ^' U6 P5 n; X& Q, s: k
然后我根據(jù)我的資金,選擇最優(yōu)秀的1-2個(gè)賽道甚至更多,在這個(gè)賽道里,有多少家企業(yè)我就投多少家企業(yè),全部投到一個(gè)不漏,這叫不把雞蛋放在一個(gè)籃子里。
& e$ _ Q9 y! r0 D4 W因?yàn)槭袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)還有政策風(fēng)險(xiǎn)是不可控的,最后能跑出來(lái)的是哪家企業(yè)你不知道,因?yàn)槭澜绲谋举|(zhì)是不確定性,只有方向,沒(méi)說(shuō)在這個(gè)方向上跑就一定是你贏,可能來(lái)個(gè)地震,戰(zhàn)爭(zhēng),你公司就垮了,可能得罪了政府部分一紙下令你關(guān)門(mén)了也說(shuō)不定。
3 l- \) r( B( G7 q4 A這樣全部投資到,比如每家投資200萬(wàn),投資了100家,過(guò)3年,看到剩下50家,虧了1億,我再拿1億出來(lái),每家再投資400萬(wàn),又過(guò)了1年,剩下10家,我虧了8000萬(wàn),我再拿8000萬(wàn)出來(lái)給每家投資800萬(wàn),最后剩下3家,虧了5000多萬(wàn),我再拿錢(qián)出來(lái)每家繼續(xù)投資,最終剩1-3家或者上市或者被收購(gòu)了我就撤。這樣才是穩(wěn)賺不賠的,你可以看下?低暤耐顿Y者,他當(dāng)時(shí)投資了大幾百家企業(yè),最終跑出來(lái)了海康威視,投資收益率是2萬(wàn)5千倍,真實(shí)收益也在1000倍以上。7 U( D9 j n/ o5 u0 [5 Q
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你看,投資是靠眼光(找賽道)和概率賺錢(qián)的,這是穩(wěn)賺不賠的買(mǎi)賣(mài),虧了只是你眼光不行,只要看準(zhǔn)了,賺錢(qián)是一定的。8 j5 [% k& Y$ t" S1 s
這才叫不把雞蛋放在一個(gè)籃子里。
, D. G3 {) o7 B所以放心大膽的和牛人交流,他非但不會(huì)自己去做,還會(huì)給你錢(qián)投資你,這才是正常邏輯。只要你的商業(yè)模式是正常市場(chǎng)化的,如果你的商業(yè)模式政商關(guān)系靠政府或者其他什么內(nèi)部關(guān)系的,那么就不能說(shuō)了,自己偷偷摸摸干就完事了。只要是市場(chǎng)化的,就可以大大方方的談。, j5 U9 _) V. U, w
* R* g% C9 d) q當(dāng)你完成0-1以后,最難的那步就完成了。面臨第二個(gè)坎: }2 f! Z0 j7 ], Y, B# z! b
此時(shí)你就要從前鋒,轉(zhuǎn)變成隊(duì)長(zhǎng)了,你既要自己會(huì)干,而且要全都會(huì),是個(gè)全才,然后還要帶出隊(duì)伍能跟著你干。
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當(dāng)你一年賺錢(qián)達(dá)到100萬(wàn)到200萬(wàn)左右之間,就面臨第三個(gè)坎
. u& a- @$ p5 ?) i& e I* _: k' ?你要轉(zhuǎn)變成教練,此時(shí)你自己具體的活不用干了,把你擅長(zhǎng)的部分教會(huì)其他人干,讓他們?nèi)サ教帍?fù)制就可以了,把你的規(guī)模虧大。教練就永遠(yuǎn)不能下場(chǎng)了,團(tuán)隊(duì)的四梁八柱必須搭配起來(lái)了,整個(gè)組織架構(gòu)趨于正規(guī)化,要把所有工作流程固化標(biāo)準(zhǔn)化,這是很難的一個(gè)砍。
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當(dāng)你到1000萬(wàn)以上,就面臨第四個(gè)坎了
4 C- E T) ?( d- c. Z3 Q+ v% ]此時(shí)此時(shí)你就是船長(zhǎng)了,只把握方向,也就是給團(tuán)隊(duì)提供方向,其他一切靠底下人去干了。這個(gè)時(shí)候就對(duì)你的眼光提出了極高的要求,要具有極高的認(rèn)知能力,能看清世界的本質(zhì)和人性的根本,會(huì)制定戰(zhàn)略規(guī)劃。戰(zhàn)略這個(gè)東西是沒(méi)有回頭路的,只要開(kāi)始執(zhí)行了,哪怕是錯(cuò)的也無(wú)解,人類(lèi)7000年文明史在戰(zhàn)爭(zhēng)中改變已執(zhí)行戰(zhàn)略方針的最后無(wú)一例外都以失敗告終,有且只有一次特殊成功案例。& `5 E: q. z, J8 G3 {1 R+ K
也就是到這一層面,最難的是你的容錯(cuò)率變成了0,風(fēng)險(xiǎn)極高,任何一個(gè)失誤都是萬(wàn)劫不復(fù),站的高是會(huì)摔死的
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再往上就到了最后一個(gè)砍,也就是你一年能賺1億以上了,公司價(jià)值幾千億這種了,比如幾個(gè)耳熟能詳?shù)拇罄?font class="jammer">6 r) l7 v" E5 X' o
這個(gè)時(shí)候就是最后的一個(gè)砍,你連方向都不用看了,你有極其強(qiáng)大的智囊團(tuán)隊(duì)和戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊(duì),還有AI 大數(shù)據(jù)等幫你提供戰(zhàn)略甚至戰(zhàn)略模擬了,而且你有錢(qián)了,錢(qián)是相當(dāng)?shù)母挥啵憧梢酝瑫r(shí)開(kāi)拓幾個(gè)方向,每個(gè)方向還有各種不同的開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)做著不同的方案,再不濟(jì)你全失敗了,還可以收購(gòu)行業(yè)內(nèi)成功的公司,這個(gè)時(shí)候你就是大魚(yú)吃小魚(yú)基本立于不敗之地了。, F" v2 z. v9 V2 P0 c& [' q- P
此時(shí)你要堅(jiān)守的就是企業(yè)價(jià)值觀和愿景,你要拷貝不走樣,價(jià)值觀墮落了公司就墮落了,價(jià)值觀是靠愿景來(lái)支撐的,你需要堅(jiān)守這個(gè)。此時(shí)最大的考驗(yàn)就是人性,你對(duì)外部世界的理解已經(jīng)超越常人了,對(duì)內(nèi)對(duì)你自己的理解呢?這是四大修行中最難的一關(guān),人要戰(zhàn)勝自己,能走過(guò)這一關(guān)的人幾乎沒(méi)有。: w# y+ ^" m9 w5 x
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和你介紹下創(chuàng)業(yè)是怎么創(chuàng)的把,然后看看自己內(nèi)心真實(shí)的需求
# H3 x- r! O( }1、如果你只是小富即安,那么走到一年賺100-200萬(wàn)之間的收入是最舒服的,不要盲目擴(kuò)大,失敗了也沒(méi)什么,規(guī)劃好退路,別全部壓上,不行了就撤,有人收購(gòu)你價(jià)格合適就賣(mài)。階層躍遷基本需要三輩人努力,你只能打一個(gè)基礎(chǔ)。
9 U6 P9 T! d' D: \2、如果你想做到最大,那么就要做好修行,成功了,那么幾輩子都翻身了,階層躍遷了,但是在路上的風(fēng)險(xiǎn)就是萬(wàn)一你失敗了,你全家都要做好在運(yùn)河上飄著的覺(jué)悟,甚至不止你全家。0 g9 X( J8 C! U Z4 |
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從創(chuàng)業(yè)第一天開(kāi)始,你要做好覺(jué)悟,沒(méi)有上班下班的概念,7X24小時(shí)都是工作,哪怕晚上睡覺(jué),在夢(mèng)里,你的腦子也是不停的,時(shí)長(zhǎng)半夜驚醒是常態(tài),這個(gè)壓力100個(gè)人里面都可能沒(méi)有1個(gè)人能堅(jiān)持的住。只有當(dāng)你成功的那一天,一切都理順了,才是你摘果子的時(shí)刻,成功了,那么一切都有模式路徑了,你會(huì)很輕松。
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2 _$ T0 R2 @' K% a2 f如果你僅僅是為了逃避工作的辛苦,我勸你就省省吧。
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' G e0 I; X/ q7 B我的建議,30歲前先學(xué)一門(mén)技術(shù),保證你哪怕創(chuàng)業(yè)失敗了也餓不死,再去創(chuàng)業(yè)。) | C! M' w2 v2 N1 t# V
還有一點(diǎn),商業(yè)沒(méi)有那么干凈和美好,里面有相當(dāng)多的黑暗和骯臟,商業(yè)的第一天條不是賺錢(qián),而是保護(hù)自己,要記住,這個(gè)世界上永遠(yuǎn)強(qiáng)比賺來(lái)的快得多。很多時(shí)候沒(méi)人和你講規(guī)矩,講法律,很多手段你做夢(mèng)都想不到的。就算萬(wàn)事小心,人在江湖飄哪能不挨刀,不要挨致命刀就好了。
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