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發(fā)表于 2022-6-2 09:58:41
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|! C0 S5 l9 {價(jià)格是你這邊畫方案時(shí)用的標(biāo)件和加工件的成本,就是你這臺(tái)設(shè)備的預(yù)算,8 u1 G2 Z B# O6 U
有以下幾點(diǎn):
$ m* {1 l# O, L ^9 s1.材料成本,機(jī)械標(biāo)件、機(jī)加件、鈑金件和電器元件,總共多少錢,在你方案的基礎(chǔ)上往上浮動(dòng)一點(diǎn),因?yàn)檫有耗材的太過零散,沒算進(jìn)去,還有方案上漏算的;7 } y& k) @2 I P b- y- K
2.人力成本,包括設(shè)計(jì)成本和組裝成本;設(shè)計(jì)成本有機(jī)械工程師和電氣工程師,兩個(gè)人,這臺(tái)設(shè)備大概要花多少小時(shí)才能完成,如果你公司給你一天200,那么你的預(yù)算是一天400;組裝成本同理,幾個(gè)人幾天能組完調(diào)試,調(diào)試大概幾天,
+ N4 S" X4 _" r7 U" ~3.運(yùn)輸成本,這個(gè)一般合同上會(huì)是你們負(fù)責(zé)運(yùn)輸,那這個(gè)你就要看從你們公司到客戶公司多遠(yuǎn),你的設(shè)備多大,需要多大的車,用這款車把設(shè)備運(yùn)輸?shù)娇蛻艄拘枰嗌馘X;
3 C( D! ?2 j0 `1 d& k# _4.包裝成本,考慮好是打木架還是打木箱還是塑料薄膜裹起來;$ }7 n' G" o- U8 x e" a/ M- X1 z# _
基本上就這幾點(diǎn)了,把這幾點(diǎn)的價(jià)格求和,就是你這臺(tái)設(shè)備在你研發(fā)部的成本,如果業(yè)務(wù)給客戶的報(bào)價(jià)等于或低于你這個(gè)報(bào)價(jià),那就是業(yè)務(wù)沒搞定客戶;
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9 b, j7 p: C! w6 \" J3 K業(yè)務(wù)拿著你的這個(gè)報(bào)價(jià),還會(huì)乘一個(gè)系數(shù),這個(gè)系數(shù)一般會(huì)是3左右;這樣能保證公司盈利,如果系數(shù)是2,對公司來說,不虧不賺,如果系數(shù)是1,那就是虧本賺吆喝;1 ?' \% t* X. Q: F8 o
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