2016年機(jī)械工程畢業(yè)生,廣州某知名理工大學(xué),從入校起,就一直自命不凡,自認(rèn)為以后終將富貴加身。
0 x" K/ s' [# R2 h% E3 m6 T
8 ~3 ^, C: Q8 b9 _2 k; r/ N于是乎,先進(jìn)入一家機(jī)器人設(shè)計(jì)企業(yè),從事機(jī)器人產(chǎn)品設(shè)計(jì),也算不愧對(duì)自己的學(xué)習(xí)生涯。# P% m2 O. x" D, Y2 n- `( b/ M
( l' ~) E, F+ P5 z" }, X
同時(shí)在這個(gè)過程中,與三兩朋友,進(jìn)行所謂創(chuàng)業(yè)。帶著一腔熱血,每月花3000租個(gè)三房一廳,購進(jìn)幾個(gè)二手辦公卡位,一人一個(gè)工位,正式開干。5 _4 X$ N$ a2 F; Q& L5 y) p
& e7 C/ Z4 }$ V* h/ `0 J" T2 d* L4 `! l
開干,開始無人機(jī)開發(fā)之不歸路,沒錯(cuò),就是大疆無人機(jī)那種無人機(jī),三個(gè)創(chuàng)始人,我是機(jī)械機(jī)構(gòu)、我?guī)熜蛛娮与娍,我(guī)煹軣o人機(jī)飛手。; P, x% e9 @2 A9 K/ V" k% q
5 q9 [; u* [% A5 ~
團(tuán)隊(duì)雖小,五臟俱全啊,有機(jī)械、有電控,還有一名測(cè)試。
8 T I; s7 {/ s g+ [% | x, H8 T2 X. l5 w" Q& L" t+ H
白天在機(jī)器人公司打工賺錢,當(dāng)時(shí)薪資六千八,晚上把白天賺的錢投入到無人機(jī)開發(fā)中。
$ r& H1 M) p4 P+ B: U+ v$ G- F$ i* r8 q" n8 D
結(jié)果可想而知,這個(gè)項(xiàng)目血本無歸,今日回望,三個(gè)無背景、無資金、無資源、無銷售能力的小年輕,是怎么有勇氣去干又花錢、又耗時(shí)的產(chǎn)品開發(fā)的呢?
" M' a5 E2 C. G- S5 r6 n2 C6 u1 {# ^3 a* r
通過這一次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,本人也是如愿獲得了人生的第一桶負(fù)債。
: F8 {' G) l- q% ?( x6 n/ i
9 e7 j8 w2 x6 x9 W. r. F0 k折騰之路結(jié)束了沒有?沒有!$ J* j0 I4 V- F8 n, E& `) z7 _
3 Y3 i) }% O2 n" H
書接上回,為了還清將近十萬的負(fù)債,負(fù)債來源于向信用卡、花唄、借唄等,本人白天摸魚上班,與此同時(shí),加入到一些畢業(yè)設(shè)計(jì)的社群中,接單。7 m! `' e: n0 T: y& f9 i. p- O
) ^6 @ L+ P" M. j0 }$ M5 ~四年大學(xué)經(jīng)歷沒有白費(fèi),大學(xué)期間就有給同學(xué)協(xié)助完成各種各樣的畢業(yè)設(shè)計(jì),也小賺過生活費(fèi)。# j0 I; w" S$ u& [& [6 h) }( p( f
, h" I' m" E/ f' A因此,重蹈覆轍,不對(duì),重走舊路,甚至思考如何把這路走寬走遠(yuǎn)。
; ?% G1 i% g1 @+ S+ w9 l% Y1 {3 f4 X& H! N1 |6 h
于是,做了一系列計(jì)劃,先是建QQ群,把名稱、公告細(xì)細(xì)熟悉,令其現(xiàn)得專業(yè),然后淘寶上購買幾百個(gè)粉絲進(jìn)群,營(yíng)造出群的活躍性,然后把話術(shù)梳理一下,就正式開始全網(wǎng)釣魚了。% p- [; R1 P- T* [# Z R, h
; L6 {1 \6 `2 \
到各個(gè)同行的群里,天天發(fā)廣告,吸引客戶加入。3 O( ?' H. P7 f& t
7 F4 I6 ]2 f B$ R- K" G6 i7 q" b4 H3 Z
不負(fù)眾望,一周不到,便成交了第一單畢業(yè)設(shè)計(jì)單,我現(xiàn)在還清晰記得,是汽車專業(yè)的畢設(shè),需要3張A0圖紙和兩萬字論文,收了人家3000元。: G+ q+ D8 ^& _0 m0 W* ]! |$ V; Z4 \2 C
/ p |# A" Z( c2 h- k8 }: }# S. v# L本人只會(huì)機(jī)械方面的,但畢設(shè)不僅僅只有機(jī)械的,我照貓畫虎,把所有畢設(shè)單,全接下來,然后再轉(zhuǎn)手,找其他寫手去做,又一筆可觀收入。
* S _% S3 Z' b- I) M3 U# I( r. H+ N& J
通過這一番折騰,曾創(chuàng)造出一個(gè)月收入10萬的偉績(jī),大牛請(qǐng)忽略我的吹噓,那時(shí)候我只是個(gè)剛畢業(yè)一年的小青年。
6 a% G- B. Q N( u9 ~/ Z i% w, h/ A0 @' w" a
畢設(shè)終究是個(gè)季節(jié)性的活,也是個(gè)灰色的活,終究走不長(zhǎng)遠(yuǎn),但是通過這個(gè)畢設(shè)代做這個(gè)項(xiàng)目,也接觸了淘寶電商,因?yàn)楫?dāng)時(shí)為了打消顧客直接付款的顧慮,我就弄了個(gè)淘寶店來收款。+ s; b( Q6 A6 C; Q8 f$ Q4 Z
: L, g! A, C0 u- h& V6 M也是因?yàn)樯磉呌刑詫毚笊,可以做到月入穩(wěn)定幾萬,于是悉心請(qǐng)教。大神也是同公司的機(jī)械老,比較好說話,于是傾囊相授,我也就正式走向了大碼女裝的淘寶電商之路,路子好像越走越偏了。: k) y7 i9 n; b) Q: f
& ~) I; A \5 X; ]- n0 I淘寶上賣過大碼女裝、連衣裙、雪地靴等,又是一番折騰,外行人進(jìn)新行業(yè),沒有賠錢就算賺,花了大半年時(shí)間,不賠不賺。6 f6 z2 C# u' e
( ?. C; O$ ^4 ^/ m; R; L' ^- `折騰之路結(jié)束了沒有?沒有!
2 G4 m4 w/ b- w; K5 J+ N( [4 y, d* J) p+ }" K { R
不甘平凡的人,永遠(yuǎn)在路上,從不止步。時(shí)間來到2018年,本人也步入了第二家企業(yè),同樣是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),做電動(dòng)遙控車的企業(yè),拿到一萬出頭的工資。$ s/ X3 v7 k" z8 r, D5 J7 u
; X, N$ I9 @9 }3 m0 [
機(jī)器人公司的前同事,當(dāng)時(shí)關(guān)系還不錯(cuò),能玩得一塊。他的朋友,也是個(gè)會(huì)折騰的人,創(chuàng)辦了多家教育機(jī)構(gòu),穩(wěn)定盈利中。
% H+ I% K1 J5 x e+ e$ I7 W, ]6 l. |# [: ~. J! I4 D s9 m9 \
我們這一對(duì)臥龍鳳雛一看,教育機(jī)構(gòu)這么好賺?
- _$ \! ~2 n2 u9 t; f3 k1 _0 S1 m% S0 ~8 y" G: F3 Z$ l) i
干不干?1 w- G3 \( }. e5 y; h- w" Q. @' J
$ c4 y$ ~& Z. _' o干,馬上干!立馬辭職,開干!
6 n5 y# h) _- Q4 ]& Q9 V& q; r/ [0 ~. m9 x! ?0 d
吸取了之前創(chuàng)業(yè)的一些失敗經(jīng)歷,這一次我們信心滿滿!
. X& o9 I2 e/ }6 m3 W1 A) W
+ P& g& w# k* q! Z$ }. P) ?我們拉投資、注公司、選場(chǎng)地、裝修、買家具、發(fā)招聘、面試?yán)蠋、招老師,萬事俱備,只差生源。1 d" S) \+ t7 }+ Q3 E
% n4 u5 M! w7 @/ q/ F0 Z
我們開始周邊中小學(xué),派傳單、朋友圈廣告推廣。
, \8 _5 s* c( v; e; Y9 X9 Q7 c! R- t& N3 ]; }$ u( ~+ k
一個(gè)月,- ~, \* s2 W7 F, E# q) q9 {7 v9 [0 q
/ C e& f' h. e! O" @% {' w) G/ R兩個(gè)月, b; D4 K: i+ m; n% T; J' ?; y
. g* y, w0 s0 `( W+ ^9 T/ N
三個(gè)月都過去了,生源零。
1 w* H& X0 N1 f' i6 k9 X* ?) |% k' L& ?
到底哪里出問題了?5 I" ^: @4 M0 r8 Q# x5 r9 ]
- ~& K% t& `2 v; a# N3 i& C1 i
傳單海報(bào)沒問題(我合伙人是設(shè)計(jì)師),定價(jià)沒問題(中等偏下),師資也還行(我們吹噓九八五高校),為什么就一個(gè)生源都沒有呢。, }, w4 y) V2 L+ l8 S. B/ n7 H
& h: k ~; l e% c5 O8 U% ^摸不著頭腦啊。/ ^; N/ R" g$ r3 s$ o& c/ I) q
& y0 `2 c& R1 \7 j6 c y8 b4 i當(dāng)迷茫的時(shí)候,看書就是最好的治愈良藥,本人在書店無意中看到了一本思維導(dǎo)圖的書籍。
! S5 |3 V* k* r6 P R
7 a$ a; c7 N4 q9 s$ i( l% @2 n靈機(jī)一動(dòng)!# J n! b& G$ z [6 g4 U
! X# A3 v, D0 j& I/ }* @. S! G$ V我將學(xué)科培訓(xùn)和思維導(dǎo)圖結(jié)合起來招生宣傳!2 ?. t" L1 t- L$ v6 c& r
+ u% S5 i* o4 d( U) I7 E8 ~1 K果不其然,馬上找到一個(gè)一對(duì)一培訓(xùn)的學(xué)生,我直接親自下手,將數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物各科分別結(jié)合思維導(dǎo)圖進(jìn)行授課,自己邊學(xué)習(xí),邊授課,真的佩服自己,通過這種零時(shí)抱佛腳的教學(xué)方式,居然還真把學(xué)生成績(jī)提上來了,學(xué)習(xí)興趣也激發(fā)了。7 C0 A5 R8 M# Y0 t: _* ~. `) l
! c* k0 H' @4 {2 ]/ U' x
一個(gè)學(xué)生帶動(dòng)一個(gè)學(xué)生,還真帶出了幾十個(gè)生源。8 f! p l+ U: }+ }+ `/ V
$ w7 }4 q. Z* J
2018-2019年,這兩年搞教育機(jī)構(gòu),搞得意氣風(fēng)發(fā)。
8 T+ F% ]; {/ ~0 Q$ a4 ^( V4 x! u2 }8 O+ [& u D! L
小賺了十來萬后,期間開了個(gè)奶茶店,賠光了。
% p6 g/ [0 l& p2 F% F9 l9 J, B7 T
. R8 x4 |4 }9 U1 j然后就正式來到了2019年末,迎來了疫情元年。# E1 X/ U0 _1 R
6 ]/ i! `/ A2 g5 d+ ?4 ~1 A
雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里,我和我合伙人開公司,我是主運(yùn)營(yíng)K12基礎(chǔ)教育板塊的,我合伙人看中了研究生培訓(xùn)板塊。
. w- C$ r4 z4 M4 W, m
3 I! V3 i! t" B% G基本教育塊板那兩年,收入還算穩(wěn)定,研究生培訓(xùn)板塊,起步較慢,還需要持續(xù)注入資金運(yùn)營(yíng)。; j: }) T* T) \
$ R4 u4 P8 X& c) N7 F! j
但兩者都是教育,都受到了疫情的極大限制。* q8 i& I3 a' m# c, L2 Z- ?. i
) @' }/ z" o* \7 t! S2020年,全民網(wǎng)課時(shí)代。我主運(yùn)營(yíng)的K12教育版塊,因收入驟減,宣布結(jié)束。
& j F8 {! @- n: r& I5 l7 w+ ?6 |- @
! K) h& H# y/ @ O X7 B2 k我和合伙人集中火力,干研究生培訓(xùn)。% f6 {7 {- i2 W; F2 X* G
* ^9 s" A7 I& S# L- C1 Z全民網(wǎng)課時(shí)代,也更方面了研究生培訓(xùn)的發(fā)展,因?yàn)檠芯可纳,是來自于全?guó)各地,不像K12生源都是周邊。
, }2 K, F/ R% l* y: k0 g6 U/ _
6 q( w- O) D; {, m( i+ n; E' o! a2020年,研究生培訓(xùn),在我和合伙人的英明指導(dǎo)下,實(shí)現(xiàn)了年入200萬的小小目標(biāo)。% e7 q4 G( j; j
2 [3 c1 d* W4 m" R1 D/ k
于是,2021年,更需要加大火力大干特干,擴(kuò)大團(tuán)隊(duì),擴(kuò)大場(chǎng)地,加多業(yè)務(wù)線。9 ~: A2 `; E3 E4 ^
2 L9 m% R2 h5 x
然后,疫情更嚴(yán)重了,研究生培訓(xùn)也開始難搞了。團(tuán)隊(duì)、場(chǎng)地、增加的業(yè)務(wù)線,全成為了累贅,又一步步回到解放前。
1 Y# O' M R! C% @& @7 ~% J6 E/ e
( `3 I+ s2 X0 f5 Z* d2022年,今年心態(tài)變了,做事開始變得沉穩(wěn)了,懂得了不是光拼命就行了,想要折騰成功,天時(shí)地利人和,真的缺一不可。
! Q' ]* I+ u9 M/ e( F ^
9 w5 V- b( b! N; k& t% a2023年,即將到來,靜候花開。
' V7 M3 C3 J6 Y6 W
* d2 ]/ E9 C9 w* @) \5 d* o; H/ |, e z8 `: K* ~
' M# c, n3 X! v7 p
& `2 W/ N* F4 n/ d D* m3 Y1 R
7 u# K1 n) c2 E% K8 u+ u/ i. X+ n7 f7 D3 e7 j" \: |
|