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論壇里不少做非標(biāo)的朋友吧,我這幾天在客戶現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)很多同行的設(shè)備2 s$ @! B$ `% l0 n& x* a2 c% G# s
其中某個(gè)裝置,我們公司前面設(shè)計(jì)了2版客戶都不滿意,各級領(lǐng)導(dǎo)都來過現(xiàn)場溝通,包括售后經(jīng)理 調(diào)試人員 裝配人員 銷售經(jīng)理 總經(jīng)理 質(zhì)檢經(jīng)理,每個(gè)人都來過現(xiàn)場看過,唯獨(dú)設(shè)計(jì)人員沒有來過
/ b2 L8 t0 t, H, N9 f, ^0 ] 現(xiàn)在做了2版都不滿意,客戶需要什么說實(shí)話我們設(shè)計(jì)部并不清楚,于是我提出不能再閉門造車了,我作為技術(shù)人員要去現(xiàn)場跟客戶面對面直接溝通6 ]" p* |" R) o( f: D. J
領(lǐng)導(dǎo)一開始不同意,覺得沒有必要直接去現(xiàn)場,東西又不復(fù)雜,還是我堅(jiān)持要求才同意。 因?yàn)槿タ蛻衄F(xiàn)場涉及到差旅費(fèi) 住宿費(fèi)。我的意思是做了2版都不滿意,客戶有想法,老是經(jīng)過銷售溝通,這事難辦,銷售還覺得我們技術(shù)不行% G' U* S; v" H7 e5 y& |# A# v
來到現(xiàn)場,客戶直接提了要求,并帶我參觀了同行做的裝置,因?yàn)槭切⊙b置幾十個(gè)零件,同行做的確實(shí)好,客戶能接受。
, U4 h/ P! l( F3 n1 ?- [后來客戶說,同行這款裝置改了6版才最終成型,它前面幾版也是漏洞百出。5 F) h/ i# I4 ?3 [. P! |9 Z
我很詫異,非標(biāo)確實(shí)難,像這種需求,只有不斷改進(jìn)客戶才能認(rèn)可。同行也不見得高明到哪里去,也是一版版改,反復(fù)跟客戶溝通
3 c4 w; Z1 A( S5 ?0 Q0 n 我們公司幾個(gè)技術(shù)大佬都是不贊成我們?nèi)ッ鎸蛻舻,不贊成去客戶現(xiàn)場,都認(rèn)為自己技術(shù)牛,一遍兩遍完活,我這次改了2版客戶不滿意,上下一片怨聲載道。 覺得這么簡單的裝置怎么要搞這么久4 K$ f* u' z8 E7 v) v
非標(biāo)難啊,我在現(xiàn)場又發(fā)現(xiàn)另外一個(gè)設(shè)備,同行也是做了各種版本,有好用的,有不好用的,我當(dāng)時(shí)研發(fā)這臺設(shè)備時(shí),公司上上下下都認(rèn)為很簡單,100來張的設(shè)備能復(fù)雜到哪去
9 c( e) ]2 y! y3 H0 W" ] 說實(shí)話我現(xiàn)在很反感這些人,覺得什么都簡單,成功是必然的,沒有什么搞定不了的。作為主設(shè)計(jì),項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,我認(rèn)為項(xiàng)目最后的成功要經(jīng)過多次失敗整改才能達(dá)到預(yù)定效果。新項(xiàng)目新設(shè)備要允許犯錯(cuò)要允許試錯(cuò)。 |
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