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發(fā)表于 2024-5-30 17:06:25
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本帖最后由 ahway 于 2024-5-30 17:08 編輯 + L- T1 @9 n O; \/ U8 j7 k
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剛剛?cè)ミ^一個(gè)客戶,AOI檢測設(shè)備。設(shè)備本身沒有問題,但現(xiàn)場很無語。5 }. Y2 E2 [3 ~+ t- s. A: e
" i' _ k0 W- q7 r甲方是新能源行業(yè)客戶,一樓沖壓車間,三樓檢測車間。檢測工位旁邊有其他的沖裁、貼合設(shè)備,震動(dòng)不小。, j0 \( T! C0 N4 @! ]
別說設(shè)備,就是人站在三樓車間里,都能明顯感到振動(dòng),心臟都會(huì)一突一突的。有頭鐵的設(shè)備供應(yīng)商拉了幾十臺(tái)AOI檢測設(shè)備過去,振動(dòng)導(dǎo)致光學(xué)鏡頭無法拍攝成像,即使拍了精度也抖到天上去,完全無法做到檢測精度和穩(wěn)定性,甲方直接退機(jī)。
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/ A4 G5 B$ D. @3 ?- Q( a9 n& j1 k我跟進(jìn)的客戶想接這個(gè)項(xiàng)目,但甲方既不愿意將沖床設(shè)備加隔振,也不愿意將檢測產(chǎn)線搬下樓,還不愿意增加成本。話里話外就一個(gè)意思:我就這條件,做得了就做,做不了別說自己技術(shù)強(qiáng)。
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( ?6 N7 u7 n& _. H8 ^% k我向客戶詳細(xì)介紹了代理的Fabreeka隔振的各種技術(shù)要求和應(yīng)用場景,看看后續(xù)項(xiàng)目進(jìn)展吧。這項(xiàng)目,就是擦屁股。
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