請站內(nèi)大佬幫小弟指點產(chǎn)品出路

太倉金鋼俠

大佬們好，我電工轉(zhuǎn)行做鋼材光板、精板銷售2個周了。
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我做的產(chǎn)品材質(zhì)多是45#鋼、P20、42CrMo、40Cr，規(guī)格長<1600mm、寬<310mm、厚<70mm。

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我現(xiàn)在比較迷茫，產(chǎn)品賣點是切割精度高，平行度好。工廠全程圓鋸冷切，長<350mm光板公差控制在0.05mm。
客戶下大料（>500mm）對公差要求不高，我價格沒有優(yōu)勢。小料（<100mm）對材料的硬度要求高，如H13模具鋼，我加工不了。
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6 l+ j& T/ G3 w) V7 r. Y大佬們給小弟開闊一下眼界，這產(chǎn)品有什么應用方向？公司現(xiàn)存客戶是下料CNC加工。
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2 Q1 E" L$ N6 d# l& g( l2 d* [工廠位于蘇州太倉市，主要服務太倉、昆山、嘉定，送貨上門。

Ou-Shoukann

坐等大佬來答疑解惑。

bravo090

這種無非就是
! _* F' M# j# g* s! s: e7 k6 F1.增加你的sku，想辦法硬的能做，粗的也能做
2.加長你的產(chǎn)業(yè)鏈，往上往下，終產(chǎn)品從原料---零件
3.改行

尹志春

價格低就行，沒有別的方法，我一月也買幾噸，只要價格低，
! n7 N# K% _0 X' X% t% C7 X  W我一件貨16*120*414，加工好才98塊，還要電鍍，你說光板你要多少錢，
4 T0 w- k( }2 U6 m這個貨都 不配用光板，只配用冷拉鋼做
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太倉金鋼俠

尹志春 發(fā)表于 2024-6-24 10:23
1 Z4 \2 N7 }! i4 ?& r3 Q: |& V: b價格低就行，沒有別的方法，我一月也買幾噸，只要價格低，
" V5 b" M. _& r6 I# t  U4 k$ D* D我一件貨16*120*414，加工好才98塊，還要電鍍， ...

這光板我做出來60元一塊，不算打孔電鍍。冷拉確實有價格優(yōu)勢，表面會出裂痕嗎？
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尹志春

太倉金鋼俠 發(fā)表于 2024-6-24 10:39
這光板我做出來60元一塊，不算打孔電鍍。冷拉確實有價格優(yōu)勢，表面會出裂痕嗎？

你這里60，電鍍現(xiàn)在是4.5/KG,合計28，稅10塊，還要中間費用，送貨費，我還要虧錢，用冷拉鋼今天價格是5.7，材料重5.6，冷拉鋼偏小，合計32，我還能賺25塊，用光板，虧10塊/件左右，25塊就是加工費，這個算得明明白白，實際我到手在15以內(nèi)，因為還要別的費用。加工時長24分鐘
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尹志春

太倉金鋼俠 發(fā)表于 2024-6-24 10:39
這光板我做出來60元一塊，不算打孔電鍍。冷拉確實有價格優(yōu)勢，表面會出裂痕嗎？

有裂痕退貨，材料廠現(xiàn)在是微利，連貨都 不送。因為養(yǎng)一臺車，一個送貨員，一月成本2.5-3W，對材料廠來說太貴了，3W，附近貨拉拉能送600次，一天20次，所以根本沒必要送貨，直接最低價，客人自己找車送貨，
3 o- ?( a$ X9 P' h2 U# M$ s, `) @6 H成本壓到最低，除少數(shù)大客戶，價格高的，一律現(xiàn)金，

太倉金鋼俠

尹志春 發(fā)表于 2024-6-24 16:14
有裂痕退貨，材料廠現(xiàn)在是微利，連貨都 不送。因為養(yǎng)一臺車，一個送貨員，一月成本2.5-3W，對材料廠來說 ...

這算的精了，45我看沒戲了。我還是去賣40Cr看看折彎刀廠家。
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菜雞攻城獅

你精度高，但人家不需要~

QQxy

現(xiàn)在廠房店鋪不是自己的，生意不好就壓力山大