作為一線人員怎么提高自己的語言邏輯

業(yè)績跟催小子

本人02年大專，專業(yè)學的軟件技術，什么也沒學會，相當于0基礎。由于性格算比較外向，且有個朋友在臺達上班，畢業(yè)后遂聽我這個朋友推薦來蘇州做自動化相關的銷售。去年畢業(yè)的時候在一家松下的經(jīng)銷商下面做業(yè)務，跑終端賣國產(chǎn)伺服和傳感器，由于是在松下的體系賣其他牌子，半年一單沒開。
八個月后，入職現(xiàn)在這家臺資小而美企業(yè)做渠道銷售，好處是只需要負責蘇州區(qū)域的既有經(jīng)銷商的每個月的業(yè)績就好。且該有的福利都有，固定工資沒有績效之類的壓力。月底壓一壓經(jīng)銷商的庫存
: ~+ C, R" N( I& ?; o6 e/ d但是現(xiàn)在入職一年，隨著公司推出伺服新品，自己不得不再次出去面對終端客戶，這時候我感覺到了自己語言能力的匱乏，首先就是很多技術上的專業(yè)術語我不知道，看的機型太少了，感覺不能快速跟客戶建立語言上的“拉近距離”
請問各位，有什么經(jīng)驗可以指導嗎，我都想去參加一些辯論會提高一下了
: S' m' Q$ R: V

喂我袋鹽

泡妞練口才

加肥貓devil

辯論會少看點，詭辯的太多容易挨揍。
  ^# z8 D9 J8 Q( `3 A2 g你自己也說了自己對產(chǎn)品不熟悉，那就趕緊熟悉，學會做表格數(shù)據(jù)，學會做市場調(diào)查，自己的優(yōu)勢是什么缺陷是什么，競爭對手的優(yōu)勢是什么缺陷是什么都要了解。做這些數(shù)據(jù)，是銷售工作最簡單的部分，至于口才只能慢慢練了，多出去跑，別怕丟人別怕不好意思，多丟幾次人就不怕了。

HaloSmart

扯淡了，不是語言能力匱乏而是不懂技術你咋和客戶交流，可別忘了客戶都是些搞技術的，辯論可不會教你專業(yè)知識

hacjg0807

真才實學

yh849386153

多處理問題 多接活 多出差 多做事

Benson_Gu

提升自己

viJoe

從焊電路板打螺絲一步步開始

小份快樂

真誠是永遠的必殺技

沉默不是金

我記得有個培訓質量公關項目申請的老師說過：要在臺上說的好（項目要申請國家獎勵要做PPT的演講），至少要在臺下完整練習5到6遍，然后注意說話的速度，不要太快！什么意思就是多練，熟能生巧罷了，怎么練習自己可以多想辦法！我一直覺得這個是農(nóng)村出來的孩子最吃虧的地方，我自己就是，感覺就是小時候見識的少，能讓自己站在很多人面前去表達的機會少，容易上臺緊張，答辯什么的都容易出汗。但人到中年了，經(jīng)歷多了，練得多了，也就不緊張了。比如你那種去見客戶，我自己肯定要提前做功課的，客戶的產(chǎn)品特點、公司周邊生活、文化、飲食什么的，然后人員構成什么的了解下，弄個本子記錄下來，這個有助于人與人之間剛見面時有個拉近距離的機會。然后準備按你見面要達成的幾個目標羅列一下，然后針對目標寫一寫要準備哪些資料，或者針對客戶會關系哪些問題，自己寫一寫，理一下思緒，面談的時候就容易很多。不要總想著去現(xiàn)場臨時應對，大部分人是沒這個天賦的，除非你已經(jīng)是那種行業(yè)專家級別的，人家也認可你！