技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？

zjutzwd

原帖由 勤工 發(fā)表
我也說幾句:今年學(xué)校放暑假,我在一家私企幫忙搞工藝,可是老板非讓幫者搞銷售,當(dāng)時我還不大同意,可一趟差下來,我的認(rèn)識大有變化,工程技術(shù)人員搞銷售比單純的業(yè)務(wù)員強多了.因為技術(shù)人員能夠和用戶講清產(chǎn)品的性能;特點;參數(shù);使用規(guī)范及和同類產(chǎn)品比較自身的優(yōu)缺點等等.因此,可以說搞銷售最好是懂技術(shù)的. 大家以為如何.

現(xiàn)在的銷售 都是要懂技術(shù)的

songjiyun

我可以認(rèn)為看不起.是一種嫉妒.!
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rxinsl

   不好說,我們學(xué)校今年新開了一個專業(yè),叫機械國貿(mào),顧名思義,就是又做貿(mào)易又做機械.為什么學(xué)校會開?我想就是做貿(mào)易的有欠缺,64樓說的應(yīng)該不錯

飛塵

建議聽聽馬季先生的相聲《五官爭功》。

as123df

"技術(shù)工程師看不起銷售工程師這是中國人通病的一種 "說這話的，你是技術(shù)工程師嗎？還是在這挑撥關(guān)系？
這本是兩種職業(yè)，沒有可比性，自己有那方面的能力就做那樣．我可是做技術(shù)的，周圍的朋友沒有誰有這種觀點，討論這種問題，有意義嗎？

天思

這個話題大家討論的很熱烈啊!說實在的,做設(shè)備銷售的有點吹牛皮的性格,我們單位就有這種現(xiàn)象,什么活都敢接,無論是新品還是技術(shù)改進(jìn),有些技術(shù)上通不過的也拿來做,只顧先簽訂合同再進(jìn)行設(shè)計,實際出現(xiàn)的問題屢見不鮮.

伊凡

建議：
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技術(shù)+銷售  并舉：
1 w' n$ |# u# X& n% T
$ g# E) ]  v1 d4 U/ k) U' L工程師為“職稱”，意味著技術(shù)根底扎實，是技術(shù)問題的“百科全書”，是解決問題的神經(jīng)中樞，
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Job description.:
3 V& q- x7 g, [- Z
* H  c% E$ a/ g) ]. e# E" f' dA technical sales engineer combines technical knowledge with sales skills. The emphasis of the work varies depending on the level of technical knowledge and understanding needed to sell competently the product or service offered and respond effectively to clients' queries.
8 B  t/ u6 l7 D
! x0 v- s' G: z2 I( s
# N+ S1 s4 [7 q% ?# C+ }7 a建議取消“銷售工程師”的頭銜（非職稱），以“銷售人員”取而代之，將工程師集中培訓(xùn)“銷售”
與“市場營銷”，配備工程師若干銷售人員，組成團隊，以工程師為核心，這樣就不會出現(xiàn)“問題”了， 敝人覺得很多公司在人員配備，職務(wù)（權(quán)）劃分中未能考慮到各種相關(guān)Conflict因素，導(dǎo)致“內(nèi)耗”產(chǎn)生

: p$ S6 v- e. \$ o' `6 d“銷售”不懂“技術(shù)”，“技術(shù)”不懂“市場”及“客戶”，故彼此有紛爭，再自然不過了，這就要求“銷售”努力學(xué)習(xí)或了解有關(guān)技術(shù)，提高與“技術(shù)”人員的溝通協(xié)調(diào)能力，把握好“大局”觀，這里沒有誰重要，誰不重要的問題，是TEAM，就得像TEAM一樣，否則，守門員去對方禁區(qū)頭球，豈不是“怪哉”？

gcrd

我們公司就是研發(fā)和銷售一起出去談，做設(shè)備的只靠銷售有時會講不清楚的，不是他的專業(yè)，講不清楚屬于正常。

伊凡

敝人很尊重“技術(shù)人員”，“工程師”佩服的五體投地，嘿嘿，不過我很喜歡
( V$ d. S% q( _與他們“了解”，“討論”技術(shù)方面的問題，可以說80%的技術(shù)人員不是那么
情愿，我想這不應(yīng)該是“技術(shù)人員”的“通病”，說白了這是一個“內(nèi)部溝通”
的問題
3 t7 x! ^5 i6 F) a! ?0 k+ d
6 I) Q: S; Q% v5 `! `1 `我有一經(jīng)歷，我曾經(jīng)和我的副總，60-70多歲了，上海老廠的廠長，討論過一
個圖紙上的細(xì)節(jié)問題，他堅持說這圖有問題，讓我寫郵件給國外的客戶，一定要
& |- J: D! n, [, g  E( D說清楚才肯接這活，我看過后，“理解”了一下，“查”了下資料，把我的想法
說給“副總”，他愣了一會，回答說，對，你說的沒錯..., 回頭去找客戶再把單子
要下來，客戶反應(yīng)不過來，不是說你們說有問題嗎？
: P) d; R- Z, w5 N0 ?$ r  H
1 n" j: j3 [) i: Q+ }事情雖然簡單，如果“技術(shù)”認(rèn)為“銷售”是班門弄斧的話，用銷售的“認(rèn)真勁”，
分析技術(shù)問題的細(xì)節(jié)，甚至自己來把技術(shù)問題求證，來“教育”一下他們，  如果
' v; M- W* E6 l, w* I“技術(shù)”認(rèn)為“銷售”不懂，不顧及“技術(shù)風(fēng)險”，那就要體現(xiàn)“技術(shù)人員” 的優(yōu)勢
" s! p/ p. c! L! ~  j9 d' Q" P用技術(shù)分析來與管理層溝通，防范銷售風(fēng)險。

態(tài)度，溝通， TEAMWORK，以及責(zé)任感，才是解決問題的關(guān)鍵。

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yumaoping

這是個通病，很多技術(shù)人員總以為我是搞技術(shù)的，我懂，有時為了顧面子錯了也不承認(rèn)，我就碰到一次，那時我還在車間做事，一個工程師他的圖紙錯了，我們當(dāng)時發(fā)現(xiàn)了，跟他去探討這個問題，他先是說沒錯，然后大發(fā)脾氣把我們罵了一頓，叫我們走，過一會兒，他把圖紙改了再給我們，硬是說那圖紙沒改過（圖紙是鉛筆畫的），如此的問題出現(xiàn)過好幾次，后面有一次我就先把圖紙復(fù)印了一份再給他，當(dāng)我把復(fù)印的圖紙拿出來他就把我大罵一頓，呵呵，兩年之后我也在技術(shù)部搞技術(shù)，三年后我做銷售，我認(rèn)為做業(yè)務(wù)最好就是把人先放到技術(shù)部去訓(xùn)練他一兩年，再把合適的調(diào)去做銷售，這樣沖突我想會少很多