永不言放棄

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運動員有一種精神:永不放棄.值得我們好好學習!
曾經(jīng)有一個作齒輪機床的客戶,費了很大心思終于從競爭對手那奪了過來.我們?yōu)樗�提供液壓系統(tǒng),用我們自己的液壓元件.客戶是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?機床銷量逐年遞增,我們產(chǎn)品用量也同時增加,即使今年機床行業(yè)并不算景氣的情況下這個客戶的銷售額也是很不錯的.可惜,由于公司內(nèi)部調(diào)整去年公司不在承接系統(tǒng),導致客戶流失,重新回到了對手那里.這個對我有不小打擊,不過沒辦法,只能接受.以后就基本沒在聯(lián)系過此客戶,基本上就放棄了.今年公司又重新承接液壓系統(tǒng)工程,但我本身也沒太理會,也沒有去重新去拜訪那些原有客戶.可后來這個做機床的客戶又通過領導重新和公司恢復業(yè)務(客戶采購換人,新的采購和領導是多年的關系),這個給我振動很大,雖說是采購換人,并且與領導關系好才重新恢復,但也算自己的失職,自己放棄了這個客戶.
其實在銷售領域同樣我們需要永不放棄,即使由于偶然因素暫時無法成交,也要有棄而不舍的精神,說不定那天客戶又重新回到你手中,但是在你一直和客戶保持關系的前提下.

羚羊

支持，要別人記住你，但我不太喜歡拜訪太勤的人^_^。