論壇里討論差不多了，這里開始方案

聶俊

一步步來，要做個比較具體的規(guī)劃，覺得先將相關(guān)的人士集中起來，組成一個總的設(shè)計公司，注個冊不要幾塊錢，然后再按總設(shè)計公司所處的位置，當(dāng)然是比較工業(yè)化的地區(qū)，按區(qū)域劃為設(shè)計工作室，最好以現(xiàn)有的企業(yè)或是個體做個據(jù)點，成立一個網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，利用大家的共同智慧，來發(fā)展這個想法，要做到一個信任，講句實在話，我想來到社區(qū)的都是做設(shè)計的家伙，都是些摸著良心做人的家伙，估計不會利用這個聯(lián)盟來做些非法的事情，萬一有些個小動作，我想也不敢的，整個社區(qū)的威力可不小啊，除非不想在那一塊混了，是吧，信任就是聯(lián)盟成功的基礎(chǔ)，而首先就是懷疑態(tài)度肯定是搞不好的

老鷹

聶俊: 一步步來，要做個比較具體的規(guī)劃，覺得先將相關(guān)的人士集中起來，組成一個總的設(shè)計公司，注個冊不要幾塊錢，然后再按總設(shè)計公司所處的位置，當(dāng)然是比較工業(yè)化的地

很好。聶俊是務(wù)實的人。

聶俊

謝謝，聯(lián)盟算我一個，個人覺得這個方向切實可行，而且是社區(qū)個人雙贏的，

老鷹

向宏: 醒目的社區(qū)機(jī)械設(shè)計聯(lián)盟圖標(biāo)、申請按鈕、申請表，
我的想法是盡量排除方案套取者和不負(fù)責(zé)任的申請

只要我們有信譽(yù)，形成品牌，要求先交保證金是可以的。聯(lián)盟的logo我讓社區(qū)搞工業(yè)設(shè)計的人來設(shè)計。要在行業(yè)里打出一個旗幟，中國機(jī)械社區(qū)機(jī)械設(shè)計聯(lián)盟。

聶俊

做設(shè)計與非標(biāo)，肯定是要先付定金的，這是這個行業(yè)的游戲規(guī)則的了，其實現(xiàn)在在這個方面，不愁沒事做，就是定金收高點，只要是有了名氣，我想只要是合理的，都不是問題，問題是我們忙不忙得過來的事情，這是個實實在在的事情，

湘里狼

湘里狼前來報道來晚了請見諒

liuyf021

有關(guān)設(shè)計聯(lián)盟從三點談?wù)劊?br />
1.市場：現(xiàn)在對社區(qū)而言有兩種情況

(1).社區(qū)中有企業(yè)的社友在自身技術(shù)力量不足時接到項目可以找社區(qū)解決，對這部分來講應(yīng)該沒什么大問題，因為雙方之間有一定的信任度；

(2).社區(qū)以外的實體企業(yè)，對這部分市場目前可能比較可行的辦法就是等項目，這點是大家認(rèn)為一致的。老鷹說在社區(qū)顯著位置公示，那我們能不能更明確我們的設(shè)計聯(lián)盟能做些什么或擅長什么？這樣就會更方便外部企業(yè)能更容易找到我們的設(shè)計聯(lián)盟，當(dāng)然這可以根據(jù)設(shè)計聯(lián)盟成員所擅長的行業(yè)或者項目來確定。

2.核心團(tuán)隊：

(1).可以說設(shè)計聯(lián)盟就是一個團(tuán)隊，同時我覺得這個團(tuán)隊需要一個核心，由幾個經(jīng)驗豐富的成員組成（當(dāng)然可能聯(lián)盟在初期就是幾個經(jīng)驗很豐富的人），這個核心我認(rèn)為是固定的，可以與甲方進(jìn)行項目方案的談判，核心人員應(yīng)該有自己支配時間的自由，因為大家都是有自己的工作，而談項目會占用時間，這是需要聯(lián)盟成員溝通的，誰愿意來承擔(dān)這些，當(dāng)然在承接項目后相關(guān)核心人員得到的也會多些。（最好是像向宏、聶俊等有企業(yè)的或做管理的人員，因為這樣更容易和方便支配時間）

(2).核心團(tuán)隊可以進(jìn)行項目管理，一是管理項目完成的進(jìn)度和質(zhì)量；二是管理項目組的人員，包括任務(wù)的分配，各任務(wù)的酬勞等；三是與甲方進(jìn)行溝通，其實這可以避免成員與甲方獨立簽單（核心人員應(yīng)該是經(jīng)過溝通認(rèn)為很可靠的人員）；

(3).成立核心團(tuán)隊有利于將大家團(tuán)結(jié)在一塊，不會因地域分散而分散大家的力量；

(4).還是建議老鷹開一個能進(jìn)行個人詳細(xì)介紹自己的區(qū)域，這樣有利于項目組的成立

3.社區(qū)定位
(1).對設(shè)計聯(lián)盟，社區(qū)不光是一個平臺，而是一個總的管理者、協(xié)調(diào)者，設(shè)計聯(lián)盟是社區(qū)的一個團(tuán)隊。

一是項目的組織者，組織聯(lián)盟與甲方談判，敦促項目的進(jìn)度等，類似一般公司市場部的職能；

二是財務(wù)的控制，也就是最后利益的分配，當(dāng)然在資金方面應(yīng)該是項目之初就必須談好，在項目初期就應(yīng)該核算成本，估算利潤。將項目按不同的難度分成各個級別，然后根據(jù)難度來分配利潤，這樣成員可以根據(jù)自身的能力來承接任務(wù)，可以進(jìn)行類似招標(biāo)的形式。

(2).對甲方，我覺得有必要成立實體（大家也說了成立實體是不需要多少成本的，上次在論壇中說過在上海一個人的公司多的是，而我們有一個團(tuán)隊），有實體更容易跟甲方進(jìn)行項目接洽，容易取得信任，以及雙方在法律上的約束。

自然

項目流程重點：首先是用戶的設(shè)計要求，或者是需要設(shè)備能完成哪些功能，或者是需要的生產(chǎn)線能夠完成哪些工藝過程，總之，真正的用戶，他的要求或者說需求都很清楚，也能提供相關(guān)的圖紙圖樣；
如果提不出，那可能就不是真正的用戶；
其次，就是方案流程設(shè)計；與用戶進(jìn)一步溝通，改進(jìn)方案，確定方案。一般真正的用戶注重最后結(jié)果，能實現(xiàn)啥樣的目標(biāo)，而套取方案的假用戶，關(guān)心的是咋樣去實現(xiàn)每一步；
再次，是技術(shù)設(shè)計，這一步是在方案確定，簽完合同，首付款到賬后立即啟動；
接下來，設(shè)計完成后，第二次和用戶討論，最終確認(rèn)整個設(shè)計，一般給用戶提供這一部分資料后，即使用戶終止合同，首付款也不予退回，確認(rèn)后用戶二次付款，開始加工、訂貨等工作；
最后，安裝、調(diào)試；預(yù)驗收，改進(jìn)；發(fā)貨前付款，發(fā)貨；現(xiàn)場安裝調(diào)試，售后服務(wù)。。。。。。

上述向宏的回答，我很贊同。每句話都有很強(qiáng)的邏輯。實際中，負(fù)責(zé)技術(shù)交流的人，也可以再發(fā)揮，可以拋出假方案試探對方到底是套方案的還是真客戶。

既然成立設(shè)計公司這么簡單，那么就成立設(shè)計公司吧！有了公司，我們就邁出了第一步。第二步就是等一個業(yè)務(wù)。大家敞開來說，但請盡量言簡意賅，個人發(fā)揮是重要的，集體高效發(fā)揮也很重要。個人淺見。任何人向我扔磚都?xì)g迎，只看事實，不看其他。

老鷹

自然: 項目流程重點：首先是用戶的設(shè)計要求，或者是需要設(shè)備能完成哪些功能，或者是需要的生產(chǎn)線能夠完成哪些工藝過程，總之，真正的用戶，他的要求或者說需求都很清楚

成立實體就有股份問題

聶俊

呵呵，對于股份，有對公與對私之分，沒事的，先不要考慮股份的問題，就以你或者說是代理人來注冊，別的可以私下協(xié)商，先做起來再說，這個沒事的