林凱文：中國泵業(yè)第一人---[人物評論]

蘭色知己

林凱文：中國泵業(yè)第一人

林凱文

1966年6月出生于溫州；

1985年，畢業(yè)于浙江汽車學(xué)校；同年，創(chuàng)辦了浙江凱泉泵業(yè)制造公司，任總經(jīng)理；1995年，創(chuàng)辦凱泉給水工程有限公司，任總經(jīng)理；

1999年，任上海凱泉泵業(yè)（集團(tuán)）有限公司董事長；

2001年，榮獲“上海市新長征突擊手標(biāo)兵”，同年，凱泉泵業(yè)在上海市私營企業(yè)百強(qiáng)中名列第五；

2002年，凱泉泵業(yè)在上海市私營企業(yè)百強(qiáng)中名列第四。

有人把競爭者當(dāng)成敵人，想方設(shè)法想置之于死地，而林凱文卻猶如一位儒者，把競爭者當(dāng)成催自己奮發(fā)的動(dòng)力。他說走在前面，需要有人追趕。人都是有惰性的，一旦處于一個(gè)高處不勝寒的境地，猶如一個(gè)惟我獨(dú)尊的武林高手，就會停滯不前；而當(dāng)身后有競爭對手在追趕時(shí)，你就會想怎樣才能跑得更快，永遠(yuǎn)做第一。

撰文/記者田方倬

約見采訪林凱文時(shí)，已經(jīng)是下午，但他卻一口答應(yīng)。

原以為他會帶著秘書一起來，沒有想到的是他一個(gè)人準(zhǔn)時(shí)來到我們約定的地方，提著公文包，一身樸素的打扮，與記者想象中的坐在中國泵業(yè)頭把椅子上的林凱文大相徑庭。在約見采訪林凱文之前，記者知道凱泉集團(tuán)是中國泵業(yè)的老大，銷售額達(dá)到了6個(gè)億，并且有個(gè)頗有分量的稱號：上海市新長征突擊手標(biāo)兵。

百聞不如一見。林凱文給人的感覺就是樸素、自信、謙虛和永不言敗。他的那種樸素采訪變成了交談。我們交談的話題開始于上海年輕人目前的創(chuàng)業(yè)和投資。他以自己經(jīng)商13年的經(jīng)歷和他獨(dú)特視野娓娓道出他獨(dú)到的見解，他認(rèn)為上海青年目前可以在買房、炒股票和炒商鋪中致富，但這是短線投資。但從他的言語中，記者也就看出他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

溫州，夢開始

1969年6月出生在甌北鎮(zhèn)的林凱文，上小學(xué)，初中，高中，整個(gè)過程一帆風(fēng)順。他說自己一生下來就是城鎮(zhèn)戶口，沒什么可操心的。高中畢業(yè)后，他去考技校，成績是全縣第一名。

“那時(shí)的我只是想學(xué)一種能賺錢的手藝罷了。”林凱文說“其實(shí)當(dāng)時(shí)你如果在溫州，你就會知道這種‘做生意’的氛圍會完全把你吞沒。但我也從濃厚的商業(yè)文化中學(xué)會了競爭，學(xué)會了尊重競爭者。”

那年，十八歲的林凱文沒去考大學(xué)，卻整天在市場和廠家轉(zhuǎn)，他對這些粗粗細(xì)細(xì)彎彎繞繞的水泵饒有興趣。1989年，在溫州永嘉有許多像林凱文一樣的青年。而那時(shí)從競爭脫穎而出的，并成為溫州商界弄潮兒的林凱文以溫州商人特有的商機(jī)敏感性，抓住了SG型管道泵占地面積小的特點(diǎn)，把SG型的管道泵推向中國的北方，獲得不小的成功。

這次成功讓他有了更多的夢想，更高的目標(biāo)和抱負(fù)，他決定自己辦一家水泵廠。1990年的甌北鎮(zhèn)多了一家小小的企業(yè)，四臺機(jī)床，十名員工。林凱文跑進(jìn)跑出，采購材料，聯(lián)系客戶，推銷產(chǎn)品。四年之后，小廠變成了浙江凱泉泵業(yè)制造公司，變成了年銷售額達(dá)1000萬元的當(dāng)?shù)卮笃髽I(yè)。一個(gè)28歲毛頭小伙子，成熟為精明強(qiáng)干的企業(yè)家了。

上海，夢騰飛

一年1000萬元的銷售額，這對當(dāng)時(shí)的溫州來說可不是一個(gè)一般數(shù)字。當(dāng)時(shí)，他在溫州泵業(yè)行業(yè)里可以說是一位數(shù)一數(shù)二的人物，可以在當(dāng)?shù)睾麸L(fēng)喚雨。

但對于有著更遠(yuǎn)夢想和更高抱負(fù)的林凱文來說，他覺得1000萬只是一個(gè)微不足道的數(shù)字，而永嘉縣已沒有提供比1000萬更宏偉數(shù)字的可能，無論是競爭對手還是人才和技術(shù)。永嘉甌北水泵廠要想做大，要想在中國的水泵界占有一席之地，并成為泵業(yè)的巨人，它就需要一個(gè)更廣闊的天地。

1993年，林凱文經(jīng)過長久的考察，覺得只有上�？梢猿蔀樗麑�(shí)現(xiàn)夢想和抱負(fù)的地方。1994年10月，林凱文帶著夢想和抱負(fù)來到了上海。他深知，上海是一個(gè)海，而不是一個(gè)潭，要想在海里直掛云帆，長風(fēng)破浪，就得有好的水手，而優(yōu)秀的水手就需要凝聚人才的能力和胸襟。

林凱文至今記得他剛來上海的情形，公司設(shè)在一個(gè)龐大的倉庫里，沒有人知道“凱泉”，它的含金量幾乎為零，前來應(yīng)聘的人員找不到公司的地址……但林凱文并沒有為這些所嚇倒，他在長久的考察中得知，中國城市正在發(fā)生巨大的變化，大量的城市建筑工程將應(yīng)運(yùn)而生，隨著這些城市建筑工程的產(chǎn)生，水泵業(yè)也面臨著一場變革，市場需要低噪音、占地少，結(jié)構(gòu)緊湊的高品質(zhì)水泵；上海有生產(chǎn)高品質(zhì)水泵所需要的人才；上海有生產(chǎn)高品質(zhì)的水泵的技術(shù)；上海還有可以吸引來自全國各地優(yōu)秀人才和企業(yè)走向世界的條件。

他一直記得，1994年，他在溫州通過廣告招聘技術(shù)人才，但只有他在辦公室里望眼欲穿，卻沒有一個(gè)人前來應(yīng)聘。隨后，他又到溫州市人事檔案室查詢，依然一無所獲。而在上海則不同，1998年，林凱文要求曹工在全國范圍內(nèi)召集水泵行業(yè)的人才，曹工當(dāng)時(shí)就問林凱文，五六十人怎么樣了？林凱文的回答讓曹工大吃一驚，一百五六十人。但過不久，曹工的行動(dòng)則讓林凱文吃驚了，曹工把150多名水泵優(yōu)秀人才帶回了凱泉。

他知道，上海給他一個(gè)廣泛聯(lián)系國際市場的舞臺，外商成批而來，有一個(gè)月來了20批；信息是上海的優(yōu)勢。在這里，凱泉的產(chǎn)品可以通過國外企業(yè)打入國際市場，國外企業(yè)的高端新產(chǎn)品則可以通過凱泉進(jìn)入國內(nèi)市場，雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，共同發(fā)展。

人才直接帶來了效益，信息促進(jìn)了效益。1997年至今，凱泉成為了中國水泵界的領(lǐng)頭羊，2001年，凱泉的銷售額達(dá)到了4.5個(gè)億，2002年則達(dá)到了6個(gè)億。凱泉不再默默無聞，而是一個(gè)強(qiáng)盛的王國。

追趕，跑得更快

在林凱文部下的眼里，他是一位智者，有著成大事者的敏銳和見地；而在林凱文競爭者的眼里，他卻是一位儒者，從不把競爭對手當(dāng)敵人，而是把他們當(dāng)成催促自己奮發(fā)的動(dòng)力。他說坐在前面，需要有人追趕。人都是有惰性的，一旦處于一個(gè)高處不勝寒的境地，猶如一個(gè)惟我獨(dú)尊的武林高手，就會停滯不前；而當(dāng)身后有競爭對手在追趕，你就會想方設(shè)法怎樣永遠(yuǎn)做第一，才能跑得更快。

林凱文說，這也是凱泉集團(tuán)成功的重要因素。凱泉集團(tuán)是一個(gè)比較早走出家族管理的私營企業(yè)，林凱文的弟弟和姐姐都擁有自己的企業(yè)。不但這樣，林凱文的弟弟還是林凱文的一個(gè)競爭對手。林凱文的弟弟說，在家里，他們是親兄弟，但是在商海里，他們就是競爭對手，林凱文把他與其他競爭對手一視同仁，當(dāng)成凱泉的追趕者。

凱泉集團(tuán)就是在競爭中登上中國泵業(yè)第一的位子，就是在競爭對手的追趕中，使銷售額從1000萬元做到了去年的6個(gè)億。

強(qiáng)者眼中只有強(qiáng)者，林凱文也不例外。當(dāng)林凱文站在中國水泵業(yè)第一的位置上時(shí),他把目光投向更遠(yuǎn)地方，讓世界知道中國有個(gè)凱泉，成為世界泵業(yè)的強(qiáng)者甚至王者。

ttmc

林凱文到外地分公司時(shí)都是獨(dú)來獨(dú)往,沒有一個(gè)隨從.說他樸素打扮恐怕不對,看起來不起眼的衣服都是上萬元的.奔馳專車,五星級酒店住宿.當(dāng)然人家有錢,應(yīng)該的.凱泉公司最大敗筆是技術(shù)人才流失很快,當(dāng)然來得也快,它總在招人,同時(shí)在流失.原因當(dāng)然是待遇問題了.我曾經(jīng)在他的一個(gè)分公司非常努力的工作了兩年,現(xiàn)在已經(jīng)離職了.付出和收入不成正比啊.

蘭色知己

不是吧,我聽說他們工資給的挺高的啊,請問您在哪個(gè)分公司了,收入是?

ni010485

哈哈，樓上2位對凱泉還比較了解哦，不過說話應(yīng)該有依據(jù)呀.....，凱泉總的說是不錯(cuò)的.

ttmc

原帖由 蘭色知己 發(fā)表 不是吧,我聽說他們工資給的挺高的啊,請問您在哪個(gè)分公司了,收入是?

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我要是回答了你,等于告訴大家我是誰了,好吧,告訴你.

我原是凱泉天津分公司項(xiàng)目部經(jīng)理,內(nèi)勤中我的工資最高,但,還是不行,離期望職太遠(yuǎn).具體數(shù)目就不說了吧.

ni010485

原帖由 高逸 發(fā)表 8 q7 b0 S3 Z( E% o% B ( u) l, I/ F# O& S6 C

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蘭色知己 wrote:

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我要是回答了你,等于告訴大家我是誰了,好吧,告訴你.

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我原是凱泉天津分公司項(xiàng)目部經(jīng)理,內(nèi)勤中我的工資最高,但,還是不行,離期望職太遠(yuǎn).具體數(shù)目就不說了吧.

哈哈，同事呀

weiyl221

21世紀(jì)就是需要你這樣人才

蘭色知己

朋友能否留個(gè)聯(lián)系方式，我們聊聊．

 

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ttmc

你是?我的Email:tjmxl@163.com

蘭色知己

我給你消息了,收到請給我Email,想和大蝦交流交流