新開發(fā)設備，如何在方案階段報價？

yuyaqiang · 發(fā)表于 2011-4-21 14:47:50

      不知道這個問題應該發(fā)到哪里，這里人氣高，研發(fā)人員也會涉及到類似問題，我就先發(fā)到這里吧。
      本人最近涉及到一臺產線上的非標設備，主要外購件已經選型，詢價完畢。
      但是設備本體細節(jié)結構沒有設計，故而很難準確估出價格，想問問各位大俠，在遇到這類問題的時候應該如何去處理？
      在壇子里看到過有關非標設備的報價的討論，可那都是已經確定的設計，圖紙零件重量都是已知的，就算慢慢算也有據可依，可俺現(xiàn)在完全是沒底啊!
      此款設計未確定的本體結構主要設計思路是由型鋼焊接成主體框架，在此基礎之上安裝各個部件，包含了鏈傳動部件、絲杠導軌安裝結構、配重等等。。。。       能否根據設備尺寸，主要型材壁厚，估計出結構本體的重量，然后乘以一定的系數(shù)來作為機械本體結構件的成本呢，那么如果是可以這么做的話，這個系數(shù)如何確定呢？壇子里有過討論，料重的6~8倍即為設備的報價，可按現(xiàn)在需要的是純結構部分的成本。
            有經驗的大俠們，指點一下啦。。。

wujielun · 發(fā)表于 2011-4-21 14:58:48

聽起來你像做涂裝行業(yè)的？

2266998 · 發(fā)表于 2011-4-21 15:18:58

看不太懂你說的，即使你山寨人家東西，也會知道設備有多重? 重要的部件有哪些？在你行業(yè)里加工這些典型東西要多少銀子，不可能不知道你要玩的這個東西值多少錢，你自己玩的東西，怎么會自己都不懂？

假如你開發(fā)全新的東西，人家完全沒有的，這就看你高興了，你報到行業(yè)平均10倍的價格也沒有問題，因為鬼子的還要貴，

yuyaqiang · 發(fā)表于 2011-4-21 15:23:04

本帖最后由 yuyaqiang 于 2011-4-21 15:30 編輯

回復 2266998 的帖子

回大俠：這設備的確是新東西，完全定制的，不過不是很復雜，所以倒也不能隨便報價。大概重量也只能是估計一下，不是特別準確，所以想知道的其實就是鋼結構件的報價方式，成本給搞準確一點兒。平常做東西，直接扔給采購了事，沒在這核算上面下心思，現(xiàn)在就有點兒沒把握了，嘿嘿。讓大俠見笑了。

2266998 · 發(fā)表于 2011-4-21 15:27:37

回復 yuyaqiang 的帖子

那還要多玩，要了解你行業(yè)的東西，以后玩多了，一個設備就可以上億，每個件都有精確價格，否則人家沒法信任你，以為你信口開河，哈

yuyaqiang · 發(fā)表于 2011-4-21 15:34:16

回復 2266998 的帖子

大俠所言極是，和對方談的時候對成本沒準確概念那真是難以想象的，既然要干這樣的事，還得好好練，呵呵

rowedan · 發(fā)表于 2011-4-21 15:35:10

原材料成本+工時費+圖紙費用+利潤+稅粗略算報價！

robotics30 · 發(fā)表于 2011-4-21 15:44:19

方案階段報價很麻煩的.這種非標設備的零件,每一個零件,不同的機加工廠報價非常懸殊,這樣一來,整臺設備的價格就非常懸殊了,可能相差10倍左右.那你是報最高價給客戶還是報最低價給客戶呢?

2266998 · 發(fā)表于 2011-4-21 15:45:15

回復 yuyaqiang 的帖子

玩一個東西，首先人家看你象是玩這個的，對什么都說得出，才愿意與你打交道，假如一問三不知，什么都不明白，人家就知道你外行，生意很難玩下去，你再便宜，人家不放心，

2266998 · 發(fā)表于 2011-4-21 15:47:22

回復 robotics30 的帖子

一個零件，值多少銀子，不是人家報多少錢，你自己一定知道，差也差不了多少，你自己就說不出，人家當然蒙你，你什么都自己明白，你試試看，他還敢開蒙，就不敢了，

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新開發(fā)設備，如何在方案階段報價？