是銷售人員不專業(yè)還是我不了解行情

hawk23

gl198410 發(fā)表于 2012-4-9 11:57
深有同感。國內(nèi)和國外還是有很大差距的。

2 ~3 N5 S1 l) V& j還有一個很搞笑的例子
以前我們總工買的一個機床在保修期內(nèi)出問題了
就打電話到原廠去反應(yīng)
7 w* a  g; U' U) A  P2 r這個原廠是一家國企
接電話的是一個女的
我們總工說完了情況之后
那女的就說，那個地區(qū)有銷售，你打到我這里做什么，你找那個地區(qū)的銷售去
然后就把電話掛了
; ]! y' q7 X5 K1 x- D8 T/ O總工一臉木青+無語
! C. ^( f8 t+ ?" H$ x" I" x9 I: P……………………
7 m" ~7 ]7 E2 B! R

何錦詩

稍微有過接觸客戶，手里都會有客戶的產(chǎn)品圖冊；每年都會給2到3本新圖冊給你。
2 p! j% r: v* J您自己應(yīng)該先看圖冊，再去詢價；并說清楚自己的工況，人家了解清楚了。就會來當面和你說。
: S, j" M7 s% ?2 U& |大俠還沒碰見festo的銷售，他媽的；你愛買不買，別煩老子。

hawk23

何錦詩 發(fā)表于 2012-4-9 12:10
/ }" j$ t  b' A5 z$ u稍微有過接觸客戶，手里都會有客戶的產(chǎn)品圖冊；每年都會給2到3本新圖冊給你。
您自己應(yīng)該先看圖冊，再去詢 ...

- G+ T" n' P0 P; z( u8 L4 q# G你說的產(chǎn)品圖冊只是有一定規(guī)模的公司才會有的
8 t# ]/ t* l% e很多像中發(fā)里的那些小公司怎么會有自己的產(chǎn)品圖冊
標準產(chǎn)品當然是要先卡圖冊了

Festo的銷售還好吧
我們也買Festo的東西
感覺態(tài)度也挺好的
最開始我申請產(chǎn)品樣本
很快就寄過來了
: u# J* \1 i$ G" t# X# O+ j而且后面合作得也一直挺好的
不知道你是接觸的哪里的Festo

zjnyxhlove

既然是這些小部件，那干嗎不找大點的供應(yīng)商呢，一般如果涉及要選型問題，打電話過去，都是會給你個他們技術(shù)部人員的電話，跟他聯(lián)系，然后這樣才能說的出來，銷售的，只管銷售，你問銷售技術(shù)問題，那不是相當于白問的。

hawk23

zjnyxhlove 發(fā)表于 2012-4-9 15:31
& N/ g9 R7 w0 U$ d4 D! F/ M+ h+ a/ z既然是這些小部件，那干嗎不找大點的供應(yīng)商呢，一般如果涉及要選型問題，打電話過去，都是會給你個他們技術(shù) ...

呵呵，成本問題嘛
) @8 V2 S7 m9 K( [3 S  @% }各位都應(yīng)該清楚大品牌的東西和小品牌的東西價格差別是多少
, Z9 k" q* u4 P3 A

舟航

只有兩種情況，一個人家太牛，沒空陪你這樣的菜鳥玩；二是他們整體太菜，管理不行，國內(nèi)很多這樣的單位，不行吧，還特橫！

舟航

像一般的單位，比如小日本的幾個，你打電話，都特客氣，接電話的回答不了，過會還會請個專家給你回電話。

但要說態(tài)度好的，還是那些那些剛殺入市場的大單位，服務(wù)周到，電話過去，基本24小時之內(nèi)有反饋。當然，你的上量。當然，量上去了，什么問題都不是問題，哈哈，一堆的人找你，哈哈，選型，一堆選擇供你選擇。
: B& t4 s( m* Q+ J* x6 y0 L3 X
  X) U; E% T* o8 Y5 V0 C: T/ u1 l當然，你也得有做事情的誠意，不是今天干了明天就不知道干嘛的了。俺就這樣，要個傳感器，好幾家的銷售時不時給你電話，給你推薦，你不會，帶上技術(shù)支持，幫你選。當然，還得自己懂才能玩。

hawk23

舟航 發(fā)表于 2012-4-9 18:07
像一般的單位，比如小日本的幾個，你打電話，都特客氣，接電話的回答不了，過會還會請個專家給你回電話。
...

是啊，施克和山武的都來了好幾回了
1 m1 Y9 ]* ~7 f只是價格太高
實在不敢買
7 l- G8 J" Q  ?* U( T9 M! ^

hawk23

hawk23 發(fā)表于 2012-4-9 12:04
* ]! ?4 D; C% [9 d  Z還有一個很搞笑的例子
$ Z6 a$ T* h4 W以前我們總工買的一個機床在保修期內(nèi)出問題了
; f; z, B2 x  d& f就打電話到原廠去反應(yīng)

關(guān)鍵是那個地區(qū)的銷售也是剛安排過去的
以前那個地區(qū)都沒有銷售
" T, }3 U7 g" i鬼才知道什么時候安排個銷售過去了
以前買的時候直接和原廠聯(lián)系的

tianqilq

賣東西難 買東西也不容易啊