是銷售人員不專業(yè)還是我不了解行情

hawk23

gl198410 發(fā)表于 2012-4-9 11:57
深有同感。國內(nèi)和國外還是有很大差距的。

  U- m9 C; h* Y% |還有一個很搞笑的例子
: ~/ b" b" ^7 o! v7 J& L+ v% i以前我們總工買的一個機(jī)床在保修期內(nèi)出問題了
就打電話到原廠去反應(yīng)
這個原廠是一家國企
9 Q8 o! f) c' T$ M! o2 A' V接電話的是一個女的
我們總工說完了情況之后
那女的就說，那個地區(qū)有銷售，你打到我這里做什么，你找那個地區(qū)的銷售去
然后就把電話掛了
總工一臉木青+無語
3 Y$ x) T  G+ V8 |* j$ v8 O……………………

何錦詩

稍微有過接觸客戶，手里都會有客戶的產(chǎn)品圖冊；每年都會給2到3本新圖冊給你。
您自己應(yīng)該先看圖冊，再去詢價；并說清楚自己的工況，人家了解清楚了。就會來當(dāng)面和你說。
4 o- m) c5 r* Y0 Y9 |. M0 d大俠還沒碰見festo的銷售，他媽的；你愛買不買，別煩老子。

hawk23

何錦詩 發(fā)表于 2012-4-9 12:10
, j8 t& v4 F& N稍微有過接觸客戶，手里都會有客戶的產(chǎn)品圖冊；每年都會給2到3本新圖冊給你。
3 m( s. l) h# J) t/ k& K* D您自己應(yīng)該先看圖冊，再去詢 ...

你說的產(chǎn)品圖冊只是有一定規(guī)模的公司才會有的
2 {- S2 X' a6 G3 e1 P  x2 N很多像中發(fā)里的那些小公司怎么會有自己的產(chǎn)品圖冊
: [: N4 r( v: o9 F標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品當(dāng)然是要先卡圖冊了

# V+ G% X% c8 t1 hFesto的銷售還好吧
我們也買Festo的東西
感覺態(tài)度也挺好的
+ S6 I. m8 }  t+ t6 [6 \! R! J最開始我申請產(chǎn)品樣本
' H+ z/ P+ F5 s' _很快就寄過來了
$ j6 c" ~: @" B* o; X* n# X5 b而且后面合作得也一直挺好的
6 D8 B6 X6 D$ L: |6 o不知道你是接觸的哪里的Festo
, f9 Y' w0 s5 b  s% p! _7 i# J' m

zjnyxhlove

既然是這些小部件，那干嗎不找大點(diǎn)的供應(yīng)商呢，一般如果涉及要選型問題，打電話過去，都是會給你個他們技術(shù)部人員的電話，跟他聯(lián)系，然后這樣才能說的出來，銷售的，只管銷售，你問銷售技術(shù)問題，那不是相當(dāng)于白問的。

hawk23

zjnyxhlove 發(fā)表于 2012-4-9 15:31
- [1 w" _- d, i: H既然是這些小部件，那干嗎不找大點(diǎn)的供應(yīng)商呢，一般如果涉及要選型問題，打電話過去，都是會給你個他們技術(shù) ...

呵呵，成本問題嘛
+ l% h6 ?! r4 C/ i0 z  V+ c+ P各位都應(yīng)該清楚大品牌的東西和小品牌的東西價格差別是多少
! h9 g' n1 v6 G5 H% |" r: A) g

舟航

只有兩種情況，一個人家太牛，沒空陪你這樣的菜鳥玩；二是他們整體太菜，管理不行，國內(nèi)很多這樣的單位，不行吧，還特橫！

舟航

像一般的單位，比如小日本的幾個，你打電話，都特客氣，接電話的回答不了，過會還會請個專家給你回電話。
( \1 i3 [# u7 H+ j% w4 s9 E0 b
但要說態(tài)度好的，還是那些那些剛殺入市場的大單位，服務(wù)周到，電話過去，基本24小時之內(nèi)有反饋。當(dāng)然，你的上量。當(dāng)然，量上去了，什么問題都不是問題，哈哈，一堆的人找你，哈哈，選型，一堆選擇供你選擇。
2 }7 l$ E0 \( k
當(dāng)然，你也得有做事情的誠意，不是今天干了明天就不知道干嘛的了。俺就這樣，要個傳感器，好幾家的銷售時不時給你電話，給你推薦，你不會，帶上技術(shù)支持，幫你選。當(dāng)然，還得自己懂才能玩。

hawk23

舟航 發(fā)表于 2012-4-9 18:07
像一般的單位，比如小日本的幾個，你打電話，都特客氣，接電話的回答不了，過會還會請個專家給你回電話。
...

是啊，施克和山武的都來了好幾回了
只是價格太高
實(shí)在不敢買
2 r# }! C  v( U7 y! {% ]

hawk23

hawk23 發(fā)表于 2012-4-9 12:04
5 i' X0 V; V4 ?3 i9 Q1 Z6 b還有一個很搞笑的例子
- A. p9 p; n) o: A以前我們總工買的一個機(jī)床在保修期內(nèi)出問題了
就打電話到原廠去反應(yīng)

. E/ x1 t( f% v# [: D關(guān)鍵是那個地區(qū)的銷售也是剛安排過去的
  h! P$ W! v, {2 D! V以前那個地區(qū)都沒有銷售
鬼才知道什么時候安排個銷售過去了
以前買的時候直接和原廠聯(lián)系的

tianqilq

賣東西難 買東西也不容易啊