機械巨頭的國際化惡戰(zhàn)

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機械巨頭的國際化惡戰(zhàn)
經(jīng)過多年打拼和國際金融危機催化，中國工程機械行業(yè)收獲了兩大機遇：第一，全球重型機械產(chǎn)業(yè)重心移到中國；第二，陷入危機的跨國巨頭，向中國企業(yè)伸出被并購的橄欖枝。
4 Q) i# u5 v& _2 v' K2 g) r& V排在中國工程機械三巨頭末位的三一重工，如何抓住稍縱即逝的機遇？并購德國普茨邁斯特，內(nèi)幕是什么？是否陷入國際并購的“陷阱”？并購后，還有哪些危機在等候它？
3 E( ~' \% ^0 r7 n: I策劃/本刊編輯部    執(zhí)行/沈偉民 蘇龍飛

* q: h0 F, ?) |$ e　　文 / 沈偉民 蘇龍飛

　　2月29日，歷經(jīng)10多個小時的飛行，諾伯特·肖毅（Norbert Scheuch）再次飛到長沙黃花國際機場。過廊橋時，他對布滿四周的中聯(lián)重科的廣告，毫無表情地掃了一眼。就在2個月前，這位德國普茨邁斯特公司（因生產(chǎn)“大象”泵車聞名，以下提及簡稱“大象”）的全球CEO，還在梁穩(wěn)根（三一集團董事長）與詹純新（中聯(lián)重科董事長）之間，為挑選誰是他的新老板舉棋不定，但現(xiàn)在，他是梁穩(wěn)根陣營里的人。
0 q8 f4 k4 o8 K& R" w% Z     梁穩(wěn)根告訴諾伯特·肖毅，每年3月1日是集團的“三一節(jié)”。這天全員放假，但按慣例，前一天要舉行兩場重大活動。白天，集所有一把手，召開年度高層會；晚上，則為員工舉辦表彰晚會。但今年，高層會成了對諾伯特·肖毅的歡迎會。會上，諾伯特·肖毅再次申明：“三一是普茨邁斯特的唯一選擇。我也將迎接新的挑戰(zhàn)�！闭�是30天前的此地，梁穩(wěn)根正式宣布，旗下三一重工聯(lián)合中信產(chǎn)業(yè)投資基金，以3.6億歐元共同收購大象100%股權(quán)。其中，三一重工通過子公司三一德國，出資3.24億歐元占股90%，而中信產(chǎn)業(yè)投資基金出資3600萬歐元占股10%。這一幕，震動了全球工程機械行業(yè)，也打得競爭對手措手不及。

% e# ]4 V1 M+ w+ d6 p+ z　　當(dāng)時，“隱形冠軍”概念的提出者—赫爾曼·西蒙，及時給三一重工送上了“玫瑰”：“通過戰(zhàn)略并購，三一重工成為工程機械行業(yè)全球第一�！钡�西蒙話音未落，三一重工麻煩就接踵而至。不僅被購方的中、德公司發(fā)生了員工抗議，同時也遭到湘江彼岸另一家中國工程機械巨頭—中聯(lián)重科，關(guān)于“路條”的炮轟，更有甚者，認為三一重工在買一頭“病象”。

2 n9 C+ I$ \: w　　高調(diào)的三一重工，為什么這次并購行動前毫無征兆？中聯(lián)重科炮轟三一重工是否有理？普茨邁斯特究竟是不是“病象”？與跨國公司“初婚”，如何應(yīng)對整合？懸問，讓三一重工這次國際并購變得動態(tài)萬千。
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　　兵敗CIFA  地位受損
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　　對大象的整個并購期，應(yīng)從2011年12月20日，諾伯特·肖毅到長沙拜訪梁穩(wěn)根算起，至今年1月21日，雙方在德國簽約為止，歷時僅33天。以如此短促時間，梁穩(wěn)根就掏巨資對前者實施并購，在近年中國企業(yè)跨國并購中，確為一宗罕見的“閃購案”。梁穩(wěn)根出手何以如此迅速？

' ~5 g3 b- i! f, f6 W9 o　　讓我們先把視線調(diào)回到2008年。這一年在中國工程機械行業(yè)發(fā)生了一起重大事件。據(jù)當(dāng)年財報，一直是行業(yè)老二的三一重工在規(guī)模上被中聯(lián)重科反超。
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　　三一重工緣何輸給中聯(lián)重科？《經(jīng)理人》研究發(fā)現(xiàn)，中聯(lián)重科當(dāng)年做了一件震動全球工程機械行業(yè)的大事：聯(lián)手弘毅投資、高盛和曼達林基金，以總額5.11億歐元，對全球混凝土機械行業(yè)排名第三的意大利CIFA公司，實施了全資收購。其中，中聯(lián)重科占股60%。

( C2 V- r2 A/ m5 I5 }　　CIFA是一家什么公司？這是一家擁有80年技術(shù)沉淀的世界頂級混凝土機械公司，且是全球第一臺混凝土泵車的發(fā)明者。其市場主要分布在歐洲。在意大利，CIFA泵車擁有超過70%的市場份額，在其他歐洲國家也有超過15%的市場份額。CIFA出賣緣由是，因過度依賴歐美市場，受2008年金融危機影響，出現(xiàn)約6000多萬人民幣虧損，控制人—私人股權(quán)投資基金Magenta和另兩家私募基金，無力回天，決意出售。（如表1）

5 \* b  U) Z/ J; R　　詹純新曾就中國工程機械行業(yè)發(fā)展，說過一個重要觀點：“將來誰在國際市場上做得好，誰就是老大，只守在中國市場就會憋死。”因此，CIFA出賣的信息一出，詹純新立馬跟進。但是，于1995年就與CIFA提過合作計劃的梁穩(wěn)根，更希望把CIFA攬入懷。梁穩(wěn)根和詹純新都知道自己要什么：誰得到CIFA，意味著誰在打開歐洲市場大門、獲取最頂端的品牌和技術(shù)上，占據(jù)主動。從2007年泵車業(yè)務(wù)在兩家公司營收上的比重看，三一重工近60%，而中聯(lián)重科約40%。泵車業(yè)務(wù)系兩家公司的核心業(yè)務(wù)，爭奪CIFA，實為一場“泵車之戰(zhàn)”。
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　　但CIFA最終被中聯(lián)重科摘走。當(dāng)年，中聯(lián)重科在泵車業(yè)務(wù)上，同比增長33.4%，達到46.8 億。從這一年開始，中聯(lián)重科對三一重工的核心業(yè)務(wù)發(fā)起真正的競爭。除此，中聯(lián)重科還在技術(shù)上發(fā)力，推出一款融合CIFA技術(shù)的優(yōu)勢產(chǎn)品—“52-6RZ”，這款產(chǎn)品獲得次年中國工程機械行業(yè)的最高獎“金手指”。三一重工怎么會在這次收購CIFA的“泵車之戰(zhàn)”中輸給對手？

7 |9 E7 p1 k! F; I) l9 r# ?　　三一集團總裁唐修國向《經(jīng)理人》表示，第一次“泵車之戰(zhàn)”，系三一重工在最后時刻主動退出。中聯(lián)重科是一家什么樣的公司，怎么會讓梁穩(wěn)根、唐修國、向文波這些以“嫉慢如仇”著稱的人主動讓步？

　　和梁穩(wěn)根等人1989年創(chuàng)業(yè)相比，中聯(lián)重科的成立晚了3年。時任長沙建設(shè)機械研究院（下稱“長沙建機院”）副院長的詹純新，當(dāng)時拿了院里給的50萬，帶領(lǐng)7名同事，以泵車為主業(yè)，成立了中聯(lián)重科。此后，中聯(lián)重科經(jīng)歷了與長沙建機院的業(yè)務(wù)合并、上市和股東改制等三個基礎(chǔ)階段。2007年，詹純新提出“產(chǎn)業(yè)鏈中間裂變，上下延伸”的戰(zhàn)略后，在國內(nèi)發(fā)起連環(huán)并購，在資產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)上迅速膨脹，由此成為三一重工家門口的對手。中聯(lián)重科有兩大特點：第一，因其國資背景（實際控制人為湖南國資委），容易獲得政府支持；第二，自走上“并購即發(fā)展”的擴軍道路后，中聯(lián)重科一躍成為行業(yè)并購戰(zhàn)中最具威脅的一股力量。
7 ^3 f# k# I4 B+ [9 e! h) x      據(jù)唐修國介紹，當(dāng)時三一重工也對CIFA進行競標，但如果彼此不讓步，糾斗下去，即使成為最后的贏家，也勢必承擔(dān)高額收購成本。后來，省發(fā)改委找雙方協(xié)調(diào)，希望其中一方做出妥協(xié)。三一方面的代表是唐修國。唐與梁穩(wěn)根、向文波等人商議后提出不再報價，但希望和中聯(lián)重科聯(lián)合收購CIFA，卻遭中聯(lián)重科拒絕�！鞍l(fā)改委給了我們一個態(tài)度，這次就把機會讓給中聯(lián)重科，如再有并購機會，三一優(yōu)先�！碧菩迖�表示，三一重工在這一年試圖打破自主投資的藩籬，增添并購戰(zhàn)略，但未果。

& k) l% d, A0 p9 R　　三一方面有怨。2010年11月，三一重工總裁向文波與中聯(lián)重科副總裁郭學(xué)紅，就前次并購CIFA的代價是50億還是20億，發(fā)生了一場口舌戰(zhàn)。郭學(xué)紅爆料：“當(dāng)時三一方面提出，愿以1億歐元代價，向其買斷并購資格�！笔胝媸爰伲�這已是一宗迷案，但雙方在國際化并購戰(zhàn)上的火拼，不僅此一幕。
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　　鐘情“優(yōu)質(zhì)的弱象”
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　　梁穩(wěn)根和詹純新都很清楚，在全球混凝土泵車領(lǐng)域的冠亞季排名上，只剩下兩家德國公司：積50多年歷史，生產(chǎn)“大象”牌泵車的普茨邁斯特；其次是施維英。其中，施維英已被徐工鎖定，只剩普茨邁斯特這個懸念。
擋在三一重工面前，不僅有徐工，在2008年“泵車之戰(zhàn)”后，又多了一個梁穩(wěn)根最不愿看到的對手中聯(lián)重科。2011年全球各大工程機械公司排名（針對2010年營業(yè)收入）上，在中國公司中，最靠前的分別是：第7名徐工集團、第8名中聯(lián)重科、第9名三一集團（如表2）。這個整整掛了一年的排名，令梁穩(wěn)根團隊很不爽。《經(jīng)理人》發(fā)現(xiàn)，在三一官網(wǎng)上，一直堅稱自己是全球第六。
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/ Y) h3 w! c/ ]+ ^) y; C6 e; e  E　　從徐工、中聯(lián)重科的高速擴張路徑看，無一不是通過國際、國內(nèi)的雙重并購實現(xiàn)。對此，唐修國表示，如果當(dāng)初能夠獲取CIFA，三一至少將并購戰(zhàn)略的落地提前4年。

　　老天弄人，誰會想到，被赫爾曼·西蒙研究了26年、在全球?qū)Ｗ⒂诨炷�土泵車領(lǐng)域的“隱形冠軍”—普茨邁斯特，會在4年之后，緊隨CIFA的腳步，到中國尋找買家？
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7 [3 E! [9 J$ P' ^9 D/ d- o　　普茨邁斯特由卡爾·施萊西特于1958年創(chuàng)立，在上世紀70年代以大象為品牌，在全球混凝土泵車業(yè)務(wù)上成為單項冠軍，其經(jīng)典案例是，“大象”曾在25前的切爾諾貝利核電站事故中一顯身手。上世紀90年代進入中國，一度擁有絕對話語權(quán)。但和CIFA一樣，也因過度依賴歐美市場，在2008年出現(xiàn)第一次虧損，成為失血但擁有頂尖混凝土泵車技術(shù)的“優(yōu)質(zhì)病象”。另外，隨著全球重型機械產(chǎn)業(yè)重心東移，在中國，三一重工、徐工和中聯(lián)重科等中國公司對其構(gòu)成強大的壓力，令其在中國始終未能突破10%的占有率。為延續(xù)企業(yè)生命，施萊西特決意出售。
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: j1 m+ I; @/ W　　2011年12月初，正值隆冬。一位自稱是摩根士坦利的高級雇員來到三一總部，告訴梁穩(wěn)根，受普茨邁斯特之托，欲尋找并購買家，并透露說，普茨邁斯特會派遣全球CEO諾伯特·肖毅，到潛在中國買家中逐一考察。
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: Z) E) t! \# e4 p9 J6 K' H　　“大象”之于梁穩(wěn)根，或是未來5年內(nèi)再也難覓的機遇。
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　　首先是借此在國際化上扳回對手一局，為三一艱難的國際化打開新通道。三一重工2009～2011年（上半年）海外銷售收入占整體銷售收入比重，已連續(xù)出現(xiàn)下滑，分別為9.02%、6.46%、3.98%，這一下滑趨勢雖與中聯(lián)重科相似，但和徐工相比，差距巨大，徐工占比近14%（如圖1）。因此，利用這次并購，收獲“大象”分布于全球110多個國家和地區(qū)的市場，借此甩開中聯(lián)重科，和徐工拼國際化，具有重要的戰(zhàn)略價值。
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. T: o' `& h! R! u% t6 g* b$ h7 l　　其次是獲得來自普茨邁斯特全球頂尖的質(zhì)量控制、生產(chǎn)流程、制造技術(shù)和工藝，“這將是三一獲得的最重要的‘資產(chǎn)’，并購幫助三一重工提升自有品牌產(chǎn)品的技術(shù)制造、穩(wěn)定性和可靠性”，中國三星經(jīng)濟研究院戰(zhàn)略管理組首席研究員劉巳洋如此分析。

' Y+ `- F3 N, C3 l% V% l　　再次是品牌。普茨邁斯特成立于1958年，是全球混凝土機械第一品牌，被業(yè)界譽為“大象”。三一重工的產(chǎn)品同樣以混凝土機械為主，但并不是世界級品牌，并購之后的“雙品牌”運作將有效提升公司的品牌實力和知名度。

　　就三一與“大象”的技術(shù)差別，記者問詢了唐修國，他表示：“雖然我們過去在中國擊敗‘大象’，在海外市場成為它的競爭者，但技術(shù)上還是和它有差距，主要是細節(jié)！”唐修國以兩家公司的產(chǎn)品，在去年救援日本福島核泄漏中的技術(shù)表現(xiàn)為例：“產(chǎn)品只有在使用中才能看出高下，從臂架震動控制和泵送持久性能上的數(shù)據(jù)顯示，‘大象’超越三一�！�

) j& S1 Q& u6 N8 H2 X. j　　因此，在當(dāng)面聽到“大象”要出售的消息后，梁穩(wěn)根驚得從座椅上跳起來，在確信對方所言不虛的情況下，立刻找來唐修國、向文波等幾位創(chuàng)業(yè)元老，連夜商討。作為占集團90%以上業(yè)務(wù)來源的三一重工，總裁向文波立刻表示，無論花多少代價，必須收購。接下來，梁穩(wěn)根轉(zhuǎn)頭問唐修國：“諾伯特·肖毅此行并非只看三一，還要去調(diào)研中聯(lián)重科，我們有沒有把握，做到先入為主？”
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- X+ ?9 E; I# r8 ^$ K　　唐修國表示：“諾伯特·肖毅到三一調(diào)研，正好給他看看三一實力�！绷悍�(wěn)根和向文波等人彼此會心一笑。他們知道諾伯特·肖毅要看什么，他們能展示什么。
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　　采訪唐修國之前，《經(jīng)理人》特意到其工廠走訪，目的是驗證赫爾曼·西蒙的說法—“那次（2009年）參觀給我留下極為深刻的印象”，是否真實？果如其言，三一的泵車搭載的不僅有奔馳、沃爾沃的卡車底盤，還有道依茨柴油發(fā)動機、博世力士樂液壓系統(tǒng)和西門子控制系統(tǒng)。另外，記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，還有其自主研發(fā)的卡車底盤和動力機械。除此，在車間內(nèi)，還有赫爾曼·西蒙未提到的自動機械手以及作業(yè)環(huán)境：綠化、噴泉和歇息用的咖啡臺。
這些都是表面，記者真正發(fā)現(xiàn)了三一的核心—整個生產(chǎn)流程，幾乎是豐田精益模式的翻版：每個產(chǎn)品的加工裝配區(qū)都設(shè)置了一臺控制電腦，上面顯示每個操作動作圖像，一旦超出完成時間或動作有異，主管就會接到手機短信，前去查驗和調(diào)整。《經(jīng)理人》問一位工人，這套精益模式何時建立、誰在管？他表示，始于2008年，公司招聘了約50位日本精益管理專家，在這里開發(fā)和輔導(dǎo)他們。
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　　除此，在總部辦公大樓的底層還有一間“控制中心”，記者見到，在控制中心的電腦上，顯示每臺銷售出去的工程機械在遠方的情況，據(jù)陪行人員介紹，三一在每臺機械上都裝載GPS和電子眼，“控制中心”可遠程了解每臺機械的運作、使用范圍，及時為客戶提出的任何難題做出應(yīng)急。

　　以上只是記者看到的部分。唐修國表示，給諾伯特·肖毅展示的就更全面�！�2011年12月20日，諾伯特·肖毅如期來到三一后，我們用實力證明自己是普茨邁斯特唯一的選擇�！�
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  j( [: s% P7 i　　但戲劇性的事發(fā)生了。正如摩根士坦利方面所稱，諾伯特·肖毅考察對象并非只有三一，次日，諾伯特·肖毅過湘江，去考察了中聯(lián)重科。
5 f! |5 c% O) h! a并購“路條”之爭  
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# w8 d% V) \% t5 r& C  T: a　　之后，摩根士丹利向包括三一、中聯(lián)重科在內(nèi)的企業(yè)正式發(fā)出并購競標，這意味著中聯(lián)重科與三一重工將要為并購對象展開新一輪爭搶。此時，攔在他們面前的是國家發(fā)改委有關(guān)“路條”的規(guī)定。
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　　2009年6月，國家發(fā)改委發(fā)布了一則《關(guān)于完善境外投資項目管理有關(guān)問題的通知》，要求“有關(guān)企業(yè)在項目對外開展實質(zhì)性工作之前，即境外收購項目在對外簽署約束性協(xié)議、提出約束性報價及向?qū)Ψ絿�家（地區(qū)）政府審查部門提出申請之前，境外競標項目在對外正式投標之前，應(yīng)向國家發(fā)展改革委報送項目信息報告，并抄報國務(wù)院行業(yè)管理部門�！贝艘�(guī)定俗稱“路條”，即要進行海外并購必須先拿到國家發(fā)改委的“路條”。
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　　豈料，中聯(lián)重科已搶先一步，向發(fā)改委提交了并購申請，試圖先取得“路條”。
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　　并購“大象”，梁穩(wěn)根團隊志在必得。如果三一重工也提交“路條”申請，那么獲得“路條”的概率有多大？再次失手，又會如何？顯然，梁穩(wěn)根不愿再想，決意越過“路條”，把棋子定在了直接客戶“大象”的身上。
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　　就在中聯(lián)重科還在為拿到“路條”而高興之時，這邊已經(jīng)傳出消息，三一重工跟“大象”簽署了合同。三一重工來了個先斬后奏，先跟對方簽了合約再說。失手的中聯(lián)重科惱羞成怒，公開質(zhì)疑三一重工此項收購的有效性，因為其未能事先獲得國家發(fā)改委的“路條”。
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4 n7 U( R0 u0 X( `  Q　　對于三一重工是否一定要先獲得發(fā)改委的“路條”方能簽署海外收購協(xié)議？國家發(fā)改委外資司司長孔令龍表示：“這不一定，主要是企業(yè)需進行信息報告，讓主管部門知曉�！�

8 ?) X5 Z3 m, x- r5 e　　唐修國表示，當(dāng)初湖南省發(fā)改委給過他們的一句話—“再有并購機會，三一優(yōu)先”，至今記憶猶存。另外，唐修國強調(diào)，這次并購不同于對CIFA的并購戰(zhàn)。
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　　首先，創(chuàng)始人施萊西特12年前已退休，退休前，把公司99%的股份交給了名下一家社會基金，自己則持有1%，因此并購價格雖然重要，但不是施萊西特的第一選擇，即使中聯(lián)重科要打并購價格戰(zhàn)，對施萊西特誘惑不大；其次，施萊西特重視誠信，他通過摩根士坦利傳話，對中國買家有“君子協(xié)定”，規(guī)定一對一，對方不能向任何第三方泄露信息。

1 O/ u6 J  O0 s! \+ J　　2011年圣誕節(jié)后，梁穩(wěn)根給施萊西特寫一封“情書”，大意是向?qū)Ψ奖硎尽皭勰健薄？磥恚�這位80歲的德國老頭喜歡這種體面方式，隨后通知梁穩(wěn)根在德國見面。在飛往法蘭克福的飛機上，梁穩(wěn)根摸著手表，希望航行時間能夠縮短。這是一塊他兒子用第一份工資給他買的勞力士。
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　　施萊西特在駐地等候多時。梁穩(wěn)根告訴施萊西特，1995年，他在北京的一個工地，為見大象泵車等了1個多小時，然后用相機拍下多幅照片后，回公司告誡下屬，哪天我們能造出這樣的泵車就好了。施萊西特告訴梁穩(wěn)根，除三一之外，普茨邁斯特不再接觸任何一家中國企業(yè)，可以安排雙方人員進行談判。
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　　此時，中聯(lián)重科還在等待“路條”。約一周之后，“路條”發(fā)到了詹純新手上，但摩根士坦利通知他，“大象”已和一家中國企業(yè)進入了談判程序。詹純新很清楚它是誰。

  z1 j- O, R( y$ M　　談判桌上的博弈

' ~5 J1 a5 u4 e0 U# u, m　　雖然三一重工并購“大象”歷時很短，但據(jù)唐修國描述，卻異常艱苦。梁穩(wěn)根全權(quán)交給向文波處理。除向文波之外，三一方面參與談判的還有：三一德國董事長賀東東、三一重工副總經(jīng)理蔣向陽，以及一名德國律師。談判地是在一家事務(wù)所內(nèi)進行。

$ |6 v- h: q+ C5 N. U0 e　　向文波告訴《經(jīng)理人》，80歲的卡爾·施萊西特和他一樣，堅持11個小時。為什么是11個小時？彼此爭論的焦點是什么？

  W" S) o8 M+ g　　唐修國表示，在整個談判前，包括梁穩(wěn)根、向文波以及他自己，均未提及到“大象”工廠考察的要求，甚至沒有找審計公司核實對方財務(wù)。“一是沒有必要，因為我們研究了它18年，競爭了10年，我們想對方都想瘋了，現(xiàn)在有了機會，無需繁復(fù)禮節(jié)；二是為了節(jié)省時間�！比�一仍對中聯(lián)重科有戒備，必須用最快速度談妥并購。

　　向文波的心跳在加速。根據(jù)唐修國描述，期間任何一個人提出休息、或打一個電話，談判就會暫停，任何一個細節(jié)出現(xiàn)爭議，也會等待各自談判團隊的商量結(jié)果。重大爭議是什么？
2 p) q9 W0 `4 Z3 X6 A+ D* u, K
6 ~5 y% F2 k0 Z8 p& @+ c　　除了品牌留用、工廠保留、高管留用、人員不裁、供應(yīng)鏈整合等環(huán)節(jié)之外，重大的焦點有兩條：第一，“大象”提供的財務(wù)數(shù)據(jù)不真實或紕漏怎么辦？第二，如歐盟、中國政府不批怎么辦？

& h4 s  F& f6 Z  w6 i0 v3 T　　“為了這次并購，我們交了1億歐元保證金。如我們主觀退出或協(xié)議簽訂，最終未獲本國政府批準，這錢就是賠償，當(dāng)然，是對方原因也有相應(yīng)賠償條款。在法律責(zé)任上應(yīng)承擔(dān)多少、具體到細節(jié)，實際上是本次談判核心。”唐修國告訴《經(jīng)理人》，法律內(nèi)容的談判時間，經(jīng)過彼此股權(quán)和運營協(xié)議的商定。
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　　1月21日，雙方終于在法蘭克福簽署協(xié)議，至此，三一重工并購“大象”即成。1月30日，雙方移師長沙，聯(lián)合召開新聞發(fā)布會。會上梁穩(wěn)根和施萊西特相互換表，給這次并購平添了戲劇味。

　　“后并購”懸念
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　　2月20日，在知悉三一重工并購“大象”獲得歐盟通過的消息后，最失望的是中聯(lián)重科，因為那張“路條”之于對手的約束，已無價值。
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8 I' l3 ^0 E; @/ Q　　三一重工將重新奪回領(lǐng)先優(yōu)勢。將三一集團和“大象”2010年銷售收入相加，整個三一集團的收入將超過550億。唐修國告訴《經(jīng)理人》，去年三一集團的整體收入實際已達802億。但初嘗國際并購的三一重工，整合過程中許多挑戰(zhàn)仍是新的課題。
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　　在國際化戰(zhàn)略競爭中，三一與中聯(lián)重科互有勝負，但中聯(lián)重科對CIFA的并購標桿已顯：不僅使CIFA出現(xiàn)贏利，而且在2011年1～9月，含CIFA在內(nèi)的業(yè)績同比增長39%，除此，在核心泵車業(yè)務(wù)上，科技領(lǐng)先速度明顯加快，在三一重工推出86米世界最長臂泵車紀錄后，一向落后的中聯(lián)重科，也推出80米碳纖維臂架泵車�，F(xiàn)在雙方不僅要打并購戰(zhàn)，而且一場科技戰(zhàn)即將掀起。
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　　中聯(lián)重科項目管理主管工程師劉明，對《經(jīng)理人》堅持自己的觀點—“中聯(lián)和徐工是行業(yè)前兩名”，但最后還是承認“壓力挺大”，并表示“對手的高度決定了你的高度”�？磥恚�即使這次三一對中聯(lián)重科進行反超，但中聯(lián)重科仍會卷土重來。
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; F4 E0 P# ]# `; X　　與此同時，作為上市公司的三一重工，需要回答投資人關(guān)注的問題：收購值不值？據(jù)公開信息顯示，“大象”2007年的銷售收入約為10.9億歐元，受金融危機影響，2011年收入跌到5.6億歐元。

, z' p6 t& X8 [3 b5 c　　但唐修國說，這頭大象造血功能仍在�！啊�大象’過去戰(zhàn)略偏重歐洲，它的命運和歐洲經(jīng)濟波動相關(guān)，2003至2007年全球增長期間，它一度達到歷史高點的10億歐元，2008年之后，歐洲經(jīng)濟大幅下滑，‘大象’才出現(xiàn)衰退。這家公司不是產(chǎn)品出現(xiàn)問題，而是戰(zhàn)略出現(xiàn)問題�！�

　　除財務(wù)疑問之外，三一重工更需要探索自己的國際化整合之路。關(guān)于整合，唐修國提出了一個新思維：“并購后，三一仍是‘大象’的學(xué)生，相反，我們正在考慮讓諾伯特·肖毅進董事會，請他向三一輸入財務(wù)、技術(shù)、管理。未來，在海外市場上以‘大象’為主，讓‘大象’和所有對手競爭，三一要做的是，盡快豐富‘大象’的產(chǎn)品線，使得這個隱形冠軍在混凝土機械領(lǐng)域，拉長產(chǎn)品線�！憋@然，這是一種與吉利并購沃爾沃相仿的戰(zhàn)略思維，三一不想讓“大象”的全球品牌價值打折。

+ p$ I2 h  ~3 @7 n" x+ U/ C- ^4 W( B　　在羅蘭貝格大中華區(qū)副總裁、工程產(chǎn)品行業(yè)中心執(zhí)行總監(jiān)夷萍看來，雖然最近中國企業(yè)海外并購頻繁，但中國企業(yè)在海外擴張和管理企業(yè)的管控經(jīng)驗上還是缺失，因此這種不以股權(quán)凌人、讓被并購的國際企業(yè)反向整合自己弱項的做法，比強力整合對方更現(xiàn)實。
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& X4 Y* O2 T( r8 e　　三一重工重奪并購戰(zhàn)勝者地位，但能否讓“大象”和自己共同實現(xiàn)2015年3500億的預(yù)期目標，留下了一個懸念。
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斯巴達克斯-007

頭腦清醒，分析透徹

yangmumu1988

挺三一重工哈  感覺梁穩(wěn)根不錯哈

suzuki884206

樓主辛苦
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xiaoshxin

三姨對工人太狠，就是資本家

treasure

xiaoshxin 發(fā)表于 2012-6-29 14:58
( t/ x( N! h4 s三姨對工人太狠，就是資本家

, o: r4 g) o4 U* r你只是道聽途說。

乘風(fēng)飛翔

才并購大象不久就裁員了。

treasure

國內(nèi)做這行的不裁員的公司可能有。但是我沒有聽說過，有的裁員近半數(shù)。普遍現(xiàn)象。

hrs

競爭激烈啊

wgg6765

見識了~~~~~~~~~~~~~~