中國小型民營機械制造企業(yè)的突圍 ——我的一種思路 “三高”vs“三低”之戰(zhàn)
中國小型的機械制造企業(yè)一直奉行的是低成本、低質(zhì)量、低價格(我稱之為“三低”)的競爭策略,并深信其正確有效,而且,在供方市場時期,的確取得了較好的經(jīng)濟收益,國人曾對此洋洋自得,并以這模式、那模式自我命名,以為創(chuàng)出了一種異于全人類的新經(jīng)濟模式。但是這種策略的負面效果是企業(yè)利潤菲薄、敗壞企業(yè)形象與口碑、企業(yè)喪失更新提高技術和管理水平的動力和能力,近似于慢性自殺。隨著需方市場時期的到來,大量中國小型企業(yè)已經(jīng)被這種其賴以起家的“策略”帶入無力發(fā)展甚至難以為繼的困境。
與之呈鮮明對比的是歐美小型企業(yè)的生機勃勃。堅守高成本、高品質(zhì)、高價格(我稱之為“三高”)的歐美企業(yè)并未因高價格失去市場,依然保持牢固的市場地位和份額,在收獲高利潤的同時,同時贏得了市場口碑和信譽。進口液壓產(chǎn)品依然保持八到十倍價格于國貨的現(xiàn)實,充分證明了消費者除了關注產(chǎn)品價格,更注重產(chǎn)品的質(zhì)量,企業(yè)的形象和客戶的信任是真正持久的、無價的財富!叭摺蹦J揭虼顺錆M活力和后勁。
相形之下,“三低”模式背離了人類自古以來對質(zhì)量、進步的追求,顯得是那么淺薄可笑和不合時宜,只能作為中國工業(yè)化進程中一個畸形插曲、負面案例,證明工業(yè)企業(yè)的真正成功除了依靠扎扎實實地提高質(zhì)量和技術水準來獲得,別無他途,歪門邪道只會自毀前程。
“三高”vs“三低”之戰(zhàn)中,中國小型企業(yè)完敗,“三低”之風盛行帶來的惡果是行業(yè)技術質(zhì)量水平低下,商業(yè)信用水平低下,人與人、企業(yè)與企業(yè)之間的信任關系幾乎喪失殆盡,加上社會政治經(jīng)濟地位的低下,難以得到政府和社會的支持,只能依附于大型國企、基建項目度日,一旦宏觀經(jīng)濟有所波動,就出現(xiàn)小企業(yè)批量關門跑路的景象。對于小企業(yè)來說,只有更新理念,從觀念上回歸正途,從觀念到管理到技術,老老實實向歐美學習,依靠自身的提升,才能脫離以前的困境。
如何擺脫這種困境
小型企業(yè)規(guī)模小,基本是完全依靠自己存活的群體,不會得到多少實質(zhì)性的扶持,要想長期存活,抵抗住宏觀經(jīng)濟的波動,只有依靠正確的策略和過硬的產(chǎn)品。
目前,歐美日韓臺的小企業(yè)由于長期扎實的積累,全行業(yè)的經(jīng)營風氣、理念、技術都處于較高層次,這方面看,中國小企業(yè)處于一個比較惡劣的行業(yè)環(huán)境中,想依靠當前的行業(yè)環(huán)境實現(xiàn)企業(yè)的突破,幾乎是癡人說夢。散兵游勇式的單打獨斗,往往只會淹沒在惡劣的環(huán)境中,因為,機械制造的行業(yè)特點要求一個產(chǎn)品的提高必須依靠于整個生產(chǎn)作業(yè)流程的整體提高,一個環(huán)節(jié)的短板會降低產(chǎn)品的整體水平。
因此,對于小型企業(yè)來說,僅僅做好自身還不夠,還依賴于整個產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)水準的提升。要實現(xiàn)這個目標,必須沖破傳統(tǒng)習慣的桎梏,按照工業(yè)社會的要求,更新理念,以誠信為本,以厚德載物,協(xié)作結盟,從改善建設小環(huán)境開始,形成一個以先進的經(jīng)營理念、正派的游戲規(guī)則、優(yōu)秀的技術水平為基礎的企業(yè)群體。這個群體中可以實現(xiàn)高品質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)所需的各環(huán)節(jié)的專業(yè)協(xié)作,合作生產(chǎn)出單獨的小企業(yè)無法生產(chǎn)的高技術高品質(zhì)產(chǎn)品,以“三高”模式實現(xiàn)企業(yè)的成功。
這個目標能否實現(xiàn)?
這樣一個目標,在以前只能是個美好的空想,如今則已經(jīng)具備了實現(xiàn)的條件:
首先,30年的市場經(jīng)濟探索,已經(jīng)令越來越多的企業(yè)家、行業(yè)人士認識到“三低”模式、不講誠信的亂相只是暫時的,不可能長久,是扼殺事業(yè)的毒藥。只有正派的品行、誠信的聲譽、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、先進的技術,才是企業(yè)的根本,是企業(yè)長遠生命力的來源。這是思想、理念方面的基礎,是實現(xiàn)這個目標的最根本的條件。
其次,網(wǎng)絡時代的到來,通訊極度發(fā)達,使人與人之間的交流極為便利,真正實現(xiàn)了天涯若比鄰,敗壞誠信的行業(yè)敗類將難以遁形,借助網(wǎng)絡,企業(yè)和個人的誠信將得到前所未有的監(jiān)督。
同時,網(wǎng)絡通訊的便利,使業(yè)務方面也可以實現(xiàn)即時的交流與協(xié)作。這對于生產(chǎn)方面的意義非同尋常,不同的企業(yè)可以通過網(wǎng)絡,實現(xiàn)生產(chǎn)節(jié)拍的高度協(xié)調(diào)和質(zhì)量技術的統(tǒng)一管理,使眾多企業(yè)像一個企業(yè)一樣進行生產(chǎn)、銷售。這種生產(chǎn)模式在波音公司已經(jīng)實行多年,數(shù)以千家的協(xié)作公司與波音公司象一個整體一樣,取得了巨大成功。這種模式必將在未來工業(yè)領域中獲得更廣泛運用,提高工業(yè)生產(chǎn)的效益。
目前,中國機械社區(qū)上注冊的會員達70萬之眾,絕大多數(shù)為機械行業(yè)的從業(yè)人士,影響力遍及全國,借助社區(qū),可以有效地實現(xiàn)資源整合、誠信監(jiān)督、行業(yè)協(xié)作,這是一個不可多得的現(xiàn)實條件。
一個構思和建議
本人才疏學淺,以下內(nèi)容共拋磚引玉之用,如果可行,建議作為中國機械社區(qū)的項目,因為只有依托中國機械社區(qū),這個思路才有實現(xiàn)的可能。
目前,進口軸承、傳動、液壓元件、流體機械等產(chǎn)品價格為國貨的八到十倍甚至更高,國貨的價位和利潤低得可憐,是國人歧視國貨嗎?不是,這是低劣的質(zhì)量的代價。一分錢一分貨,如果國貨的質(zhì)量、性能、壽命達到進口貨的水準,何愁沒有高價格和高利潤?可能有人又要講山寨問題了,但是,產(chǎn)品可以山寨,質(zhì)量卻是無法山寨的,只要自己堅守高質(zhì)量高水平,任何山寨都構不成威脅,進口貨牢固的地位和國貨的可憐樣已經(jīng)證明了這一點。
但是,一個優(yōu)質(zhì)的機械產(chǎn)品的生產(chǎn),譬如減速機,需要鑄件、鋼材、熱處理、配套件、機加工、裝配、銷售、服務等各個環(huán)節(jié)達到高水準,對于一家企業(yè),投資大且周期長,管理難度大,如果是一批專業(yè)企業(yè)以股份制方式協(xié)作開發(fā)生產(chǎn)這個產(chǎn)品,分別承擔各個環(huán)節(jié)的作業(yè),則對于各個企業(yè)來說,技術升級改造投資不大,不僅從專業(yè)水準上超出了同行,而且在本專業(yè)之外擁有了一種自己的產(chǎn)品。產(chǎn)品的裝配和銷售由共同單獨設立的股份制公司進行,產(chǎn)品屬于此股份制企業(yè)所有,所有成員間生產(chǎn)上內(nèi)部結算,結算價格均按市場價格。這樣就形成了一個由小企業(yè)群體構成的小環(huán)境,追求優(yōu)質(zhì)、進步的小企業(yè)可以互相協(xié)作、獲得支持和資源,從而共同發(fā)展,實現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的升級。
所需要的條件:1,市場需求廣泛的精密機械產(chǎn)品;2,在各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)篩選優(yōu)質(zhì)廠家,要求理念相同,誠信可靠,管理先進,追求技術進步,;3,各個企業(yè)達成長期協(xié)作協(xié)議,;4,有一個有效的監(jiān)督者、仲裁者,保證參與企業(yè)的誠信與合作的協(xié)調(diào)。
較具體來說,中國機械社區(qū),作為一個在機械行業(yè)的公信力和影響力的成員,適合作為項目的發(fā)起者。由社區(qū)集合一批有較高專業(yè)素養(yǎng)、先進經(jīng)營理念的業(yè)內(nèi)人士,組成運作團隊,對產(chǎn)品、項目與企業(yè)進行篩選。產(chǎn)品和項目必須有長遠生命力,而企業(yè)則必須是同行業(yè)中的佼佼者,其經(jīng)營者必須極具進取心和先進的理念。
篩選完成,還是由社區(qū)團隊發(fā)起項目運作,以產(chǎn)品為核心,尋求愿意加入產(chǎn)品開發(fā)項目的公司,最終以符合條件的公司與個人組成產(chǎn)品項目開發(fā)團體,建立合作制度和公司制度,組建合作群體與股份公司。合作制度不可能具備象法律那樣強制的約束力,可以通過協(xié)約與利益,形成充滿彈性的吸引力和約束力。畢竟,每個違反約定者傷害的是整個群體,負面影響瞬間通過社區(qū)可以傳遍整個行業(yè),令其不得不忌憚。
下一步,公司與合作體系就可以進入具體運作了。由于每個專業(yè)化公司必須把精力集中于本專業(yè),如鑄造公司只能專注于提高鑄造質(zhì)量與鑄件材質(zhì),熱處理公司只能專注于熱處理工藝與質(zhì)量,機加工公司只能專注于金切水平的提高,等等,因此,必須成立專門股份公司,進行產(chǎn)品開發(fā)設計、零件驗收、裝配檢驗、宣傳銷售。每個成員公司必須按照共同協(xié)議和方案進行技術改造升級,達到產(chǎn)品的要求。這樣做的好處是顯而易見的,成員公司不僅擁有自己不可能生產(chǎn)出來的產(chǎn)品的收益,而且由于工藝水平的提高,可以獲得其他利潤更高的訂單,獲得更高的行業(yè)地位。
股份公司必須成為一個創(chuàng)新研發(fā)型企業(yè),理念與制度緊跟世界先進潮流,管理以人為本,堅持人員的高素質(zhì)高品質(zhì),成為所有成員企業(yè)的榜樣,只有這樣,這個企業(yè)群才有可能保持足夠的凝聚力,合作才能長久可靠。
如此,每個成員企業(yè)都成為產(chǎn)品生產(chǎn)流程中的環(huán)節(jié),從對群體的貢獻中獲益,并獲得更高的行業(yè)地位。一個企業(yè)可以從中得以升級的小環(huán)境就構建起來了,致力于中國機械企業(yè)的進步的理想可以從中得到實現(xiàn)。
不可忽略的是,這種理想的實現(xiàn),必須是以理念和規(guī)則這些無形的基礎為前提。監(jiān)督、協(xié)商、溝通,只有通過公開、公正、公平的交流平臺,才能得以實現(xiàn)。所以,這樣一個企業(yè)群體,我稱之為“機械部落”,應該由中國機械社區(qū)、行業(yè)者群、研發(fā)團隊、股份公司、企業(yè)群等成分共同組成,建立一種符合文明潮流的產(chǎn)業(yè)文化,形成新的行業(yè)風氣,在這個環(huán)境中,企業(yè)與個人可以擺脫那些污濁落后的文化,得到更新與提升,獲得強大的生命力,從而為中國機械行業(yè)帶來新風,實現(xiàn)自己的夢想與理想。創(chuàng)造歷史與未來,要靠自己。突破舊理念,開闊思路,行動起來吧!
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