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客戶(hù)是純種德國(guó)人,在德國(guó)某知名企業(yè)工作多年。去年離職與我們共同開(kāi)發(fā)某種新型產(chǎn)品。說(shuō)他極品原因如下:
一,做事不緊不慢,拖拖拉拉,猶豫不決。從去年談到現(xiàn)在一年了,方案改了無(wú)數(shù)遍,到目前為止還沒(méi)有定下究竟用哪種方案。來(lái)來(lái)回回折騰了十幾次,時(shí)間、鈔票、人力……等等的投入足夠做一臺(tái)樣機(jī)了。
二,中國(guó)的東西就應(yīng)該是便宜的。談好的配置,一報(bào)價(jià)就喊NO!減配,降本,重新報(bào)價(jià),減配后看看某些功能沒(méi)有了,不行還要重新加上,如此折騰了幾個(gè)來(lái)回,配置與功能沒(méi)減,而價(jià)格直線的往下掉。最后還在最終報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上打個(gè)大大的折扣,給你個(gè)“客戶(hù)理想價(jià)位”,靠他媽的,骨頭都砍斷了。他們算樣機(jī)成本的方法真的是不敢茍同,比如一件產(chǎn)品在德國(guó)做成本要100萬(wàn),售價(jià)是150萬(wàn)。如果完全在中國(guó)做,他會(huì)這么與你算:“材料成本省20萬(wàn),人工成本省20萬(wàn),關(guān)稅省30萬(wàn),你的成本只有100-20-20-30=30萬(wàn),他40萬(wàn)從你這里買(mǎi)設(shè)備(他給你算好了加上退稅約6萬(wàn),你可以賺毛利共16萬(wàn)),經(jīng)他轉(zhuǎn)手100萬(wàn)把設(shè)備賣(mài)到歐洲。蒼天呀,有這么搞的嗎,太黑了!成本能差這么多嗎?中國(guó)的鋼鐵與國(guó)外的鋼鐵能差多少呀,鐵礦石的價(jià)格全球都統(tǒng)一了。一個(gè)力士樂(lè)油泵他給你算4000,我們?cè)趪?guó)內(nèi)花1.6萬(wàn)也要等上半年呀,就是買(mǎi)國(guó)產(chǎn)的油泵也要七八千的。崩潰了,自己賣(mài)六七千人民幣的配件,只給幾百元讓我們給他做,這幾百元也只夠買(mǎi)材料的,{:soso_e127:}。
三,有問(wèn)題向外推,亂找替罪羊。一個(gè)很簡(jiǎn)單的項(xiàng)目談了一年還沒(méi)有進(jìn)展,反反復(fù)復(fù)的修改,眼看著一年的時(shí)間浪費(fèi)了,他說(shuō)你把時(shí)間拖后了……,天呀究竟是誰(shuí)的問(wèn)題呀,郁悶。!
四,做事不專(zhuān)心,凈搞一些沒(méi)用的。這次談的是A項(xiàng)目,A項(xiàng)目還沒(méi)有相互溝通完畢呢,下次見(jiàn)面他給你談B項(xiàng)目,等你把B項(xiàng)目的事情整理的差不多了,下次見(jiàn)面他又給你談C項(xiàng)目了,等你把C項(xiàng)目也準(zhǔn)備好了,他回頭又與你談A項(xiàng)目了,但是他最重要的卻是B項(xiàng)目!媽的他放一個(gè)屁,我要忙活一個(gè)禮拜,做方案,找供應(yīng)商,出圖紙,合計(jì)成本……。今年就這么被他拖到了現(xiàn)在,一件正兒八經(jīng)的事情也沒(méi)有干,崩潰了。。!他最熱衷的事情是要圖紙,要價(jià)格,我給他的圖紙估計(jì)都能塞滿(mǎn)他的大大的旅行箱了。
碰到這樣的老外真是無(wú)語(yǔ)了……
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