關(guān)于非標(biāo)設(shè)備工程造價估算方法請教

tsh403

大家好
做非標(biāo)設(shè)備，主要從事自動化及專業(yè)行業(yè)設(shè)備開發(fā).
現(xiàn)實中與客戶談方案時，在設(shè)備工程造價上老談不到一起，
想看看大家們有啥比較成熟的.科學(xué)的設(shè)備成本估算方法沒？

以下是百度的，請問下有人采用這種方式?jīng)]？
在作出初步的設(shè)計圖紙和部品清單后，外購件向廠家詢價，如果你熟悉機加工的話，加工件自己可以估到。如果不熟悉的話可以先把圖紙發(fā)到機加工廠家詢價，然后將所有部品價格匯總，包括你的耗材、人工、貨期以及稅費（17%）、設(shè)計費（一般10%-30%視設(shè)備情況）、安裝調(diào)試費（10%-15%）、售后成本（自估）。匯總價格后加上你預(yù)計利潤就可以了。最簡單的方法是部品總價x(3`8)：

現(xiàn)在主要采用的方法是：

構(gòu)件成本和（含稅）*1.17/（1-利率率）；因為非標(biāo)，所以利率一般取40-60%之間.不知道是否科學(xué)？？
歡迎大家討論或推薦資料及計算方法，謝謝

2266998

國內(nèi)不是這個算法，

1，國內(nèi)沒有的，以前從來沒有過的，人家找你玩，就按進(jìn)口價格的90-95%，但要好好玩，不能湊合，該怎么做就怎么做，人家砍價不要緊，要有理據(jù)，比如只能達(dá)到德國的80%的性能，你就可以按德國的70-75%計價，這個對方肯定可以接受，沒有疑問，

2，自己設(shè)計的純新東西，報價要有依據(jù)，不能信口開河，比如設(shè)計多少錢？你的依據(jù)是什么?  你工程師的薪水是多少？不能騙人家，被揭穿了就沒有退路了，

3，大路貨，市場有的，就只能談你技術(shù)與人家的差別，比如你焊接質(zhì)量好，就可以要高價，完全沒有特點的東西，就只能是市場平均價格，沒得侃，

4，再就是看客戶能接受的價格或特殊需求，有特殊需求的，可能另外加價，

5，與鬼子做事，也基本類似，報價含‘中國市場成本的特殊性，人工費用，合理利潤，工程師的人頭費’等東西，你報價合理，歐洲公司也會接受你價格的，

六角車

看我以前發(fā)的帖子，也許可以參考。幾分鐘搞定，整臺設(shè)備價格競是這樣算出來的 [復(fù)制鏈接]

gao_cc

看來是太厚道多了，不過也許是行業(yè)差距吧，自動化程度高的系數(shù)就高點，低端的就低點，普通輸送的已經(jīng)是1.7的系數(shù)了

微云兄

膜拜