最近參與了好多機(jī)床協(xié)議談判，深感國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售工程師的差異

411835728

感覺(jué)銷(xiāo)售還是懂技術(shù)好些，畢竟自己的產(chǎn)品都不熟，任別人怎么相信他說(shuō)的設(shè)備怎么怎么好

silei126

多嘴一句，我倒是沒(méi)覺(jué)得有什么，上次從日本買(mǎi)的機(jī)床，來(lái)的一個(gè)技術(shù)一個(gè)翻譯，后來(lái)翻譯那哥們嫌棄技術(shù)啰嗦，自己給我們講解所有的東西，哦，那個(gè)翻譯是個(gè)中國(guó)人，據(jù)他說(shuō)，干了三年了，我都能背下來(lái)了。
不要說(shuō)國(guó)內(nèi)的怎樣，你遇到的可能就是個(gè)剛剛干銷(xiāo)售的主，任何老的銷(xiāo)售都是懂技術(shù)的，我敢打賭。

好奇D旁觀者

目前國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售由技術(shù)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的很少，很多都是純銷(xiāo)售，對(duì)技術(shù)不了解而又想賣(mài)出產(chǎn)品，只好夸夸其談。就好比產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)職位，其實(shí)呢如果是個(gè)售后服務(wù)崗位轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的最合適，懂客戶的需求，又了解產(chǎn)品的不足，能為新產(chǎn)品研發(fā)提出很多建設(shè)性的意見(jiàn)�？上�我了解的很多產(chǎn)品經(jīng)理往往有很好的教育背景，卻對(duì)客戶需求及產(chǎn)品性能知之甚少，最后只能外行指導(dǎo)內(nèi)行。

anthony1989

這就是國(guó)內(nèi)做銷(xiāo)售的弊端……

趙大世

我們公司是日企，公司的幾個(gè)日本業(yè)務(wù)。從加工，到工藝，到維修樣樣精通，自己擔(dān)當(dāng)?shù)膯巫佣际亲约壕幊�，加工，交機(jī)。有一次客戶的工件要求有點(diǎn)高，設(shè)計(jì)說(shuō)我們公司的機(jī)器不行，有個(gè)業(yè)務(wù)說(shuō)可以，親自選的卡盤(pán)，相應(yīng)的主軸軸承換了，后來(lái)就可以了（過(guò)程我說(shuō)的可能簡(jiǎn)單了點(diǎn)），當(dāng)然跟經(jīng)驗(yàn)肯定有關(guān)，經(jīng)驗(yàn)多了，也就成實(shí)力了。

無(wú)敵發(fā)發(fā)

問(wèn)題是前幾年做了幾年的鈑金業(yè)的技術(shù)員，然后再去做機(jī)床銷(xiāo)售員。那么之前做的技術(shù)員對(duì)以后銷(xiāo)售機(jī)床也沒(méi)啥聯(lián)系的好像。

無(wú)敵發(fā)發(fā)

我很呆 發(fā)表于 2014-1-20 22:12
( Z6 \+ d; S9 v# u' T7 a我就在不斷的學(xué)技術(shù)。

你是做銷(xiāo)售的去學(xué)技術(shù)總歸是有局限的。不想專門(mén)做技術(shù)的專攻與內(nèi)部結(jié)構(gòu)很多內(nèi)部東西你是想了解也了解不了。有可能也是碰到了才會(huì)知道點(diǎn)。畢竟部門(mén)和部門(mén)分工不同。沒(méi)有國(guó)外的環(huán)境還是不能和國(guó)外的人一樣的。

黑馬DJ

愿意聽(tīng)聽(tīng)，增長(zhǎng)見(jiàn)聞


, {+ g$ J8 ^7 z: `" e: r  @

前景錢(qián)

現(xiàn)在普通的銷(xiāo)售太多了，真正懂技術(shù)的銷(xiāo)售很難找。因?yàn)槭袌?chǎng)不允許。

歐揚(yáng)

這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，不單是機(jī)械行業(yè)。