最近參與了好多機(jī)床協(xié)議談判，深感國內(nèi)外銷售工程師的差異

歐揚(yáng)

這是一個很現(xiàn)實(shí)的問題，不單是機(jī)械行業(yè)。

changkongceyi

月初華東石化設(shè)計院總工給俺們講的一句話很有道理：國內(nèi)的銷售更在乎能不能賣而不是能不能用，只要自己拿到銷售提成就好...色貓那樣的銷售真不多，前天晚上跟師父一起看液氨分離器的圖紙，正規(guī)的設(shè)計圖看得俺都不記得自己餓了，俺們對銷售說：咱們產(chǎn)品夠嗆�。�14MPa的罐子，壁厚93mm，里面氣液混合）但銷售還是覺得完全滿足工況...幸運(yùn)的是球被傳給別的同事了，因?yàn)榘硞儸F(xiàn)在很糊涂——圖紙的進(jìn)出料跟銷售帶回來的信息不同，而現(xiàn)場負(fù)責(zé)人又是一種說法，俺是徹底崩潰了...

WUHANLIST

以前也經(jīng)常配合業(yè)務(wù)出去招標(biāo)或是談業(yè)務(wù)。有的業(yè)務(wù)員對設(shè)備還是相當(dāng)了解。但有的就太差勁了。一個勁地說公司多么有實(shí)力，產(chǎn)品多么好，都講了三四遍了。不得已，讓他一邊去。我來和客戶交流他們有什么需求，我們哪一款設(shè)備可以滿足他的使用要求。凡是那些了解公司設(shè)備的，懂得了解客戶需求的業(yè)務(wù)員，一般做得不差。

mrplplplpl

如果一個賣機(jī)床的可以不懂技術(shù)，那說明買機(jī)床的也懂得有限，否則，內(nèi)行買家一看銷售滿嘴跑火車，早跑了。反正我比較討厭大忽悠

鄒云飛哥

技術(shù)要學(xué)好久才能見效益，銷售立馬見效益。

流年goodboy

我這的銷售經(jīng)理，都是車工出身，慢慢爬上去搞市場的，沒技術(shù)怎么搞市場，人家會當(dāng)你是忽悠

sddp001

國外是以技術(shù)創(chuàng)業(yè)，以技術(shù)促進(jìn)公司發(fā)展，國內(nèi)是以銷售創(chuàng)業(yè)，有銷售企業(yè)才會發(fā)展，這就是區(qū)別

davids9722210

通常國內(nèi)品牌的銷售都是靠忽悠，說到底還是因?yàn)閲鴥?nèi)品牌競爭力不足，利潤很低，也就請不起好的銷售。另外產(chǎn)品的技術(shù)含量也低，基本上沒有任何差異化，唯一能給客戶提供價值的就是價格低。所以只有靠忽悠了。隨便一個很簡單的機(jī)械零件，如果讓國內(nèi)的機(jī)床交鑰匙作CPK，可能90%的機(jī)床都不合格，這樣的產(chǎn)品如何讓銷售給客戶提供價值。
7 |1 I/ _/ A  D% C# P國外品牌的銷售最大的局限在與對產(chǎn)品了解得途徑有限，一個是因?yàn)橘Y料少，一個是因?yàn)榄h(huán)境。國外的技術(shù)工藝基本都是成熟的，所有的只要拿來就可以，需要國內(nèi)從新開發(fā)的很少，因而也就沒有環(huán)境去學(xué)習(xí)。另外國外的銷售都是從制造廠出來的，耳濡目染，很容易學(xué)到東西。

小土包子

我也來插句嘴,,,
3 b$ I3 x$ M9 N之前是在上海一家XX公司做銷售的，賣的是國產(chǎn)的工地上的膠水。一共干了三個月，主要都是在倉庫里給他們灌膠水（進(jìn)口的大桶料，自己灌裝），偶爾跟老業(yè)務(wù)員出去跑跑市場。純忽悠，樣本基本不需要你看，給人發(fā)就行。大致內(nèi)容就是出去掃街。三個月后年底了，回家過年就沒再回去。
5 w. O1 g! D. z& C% m( N: W' x年后自己找的工作，一直干到現(xiàn)在，銷售工程師，某日本品牌夾具相關(guān)產(chǎn)品（原諒我不說清楚，不想被以為是打廣告的）。起初兩禮拜沒讓你干別的，一本樣本上班看到下班。然后再開始打電話，老業(yè)務(wù)員帶出去這樣的。完全沒機(jī)械方面的底子，現(xiàn)在各種數(shù)控加工工藝、公差與配合這些書，還有時不時來社區(qū)逛逛，各大相關(guān)網(wǎng)站，又快一年了，收獲不少，特別很多時候和客戶交流自己都能學(xué)到些東西。也希望能把小日本的一些設(shè)計理念和思路帶給我的客戶，或者說朋友。
# p% m8 p5 \6 V4 v( S樓主碰到的可能就是像我這樣的初級入門者，或者未入門者，但是不一樣的人會用不一樣的思路或者說態(tài)度來面對自己的無知，有些人選擇侃大山、跑火車，而我一般的選擇是實(shí)在無法回答的問題現(xiàn)場電話求救...可能有些人覺得你這樣的對自己的產(chǎn)品還不甚了解的所謂的銷售工程師來賣我東西我不放心，但是我的真實(shí)情況告訴我，大部分的人認(rèn)為這個人比較誠實(shí)，就算不買他東西，也是可以交朋友的人。再仔細(xì)一想，這樣的尷尬情況類似的疑難問題只會出現(xiàn)一次不是嗎？以后碰到類似的問題就能當(dāng)場解決了。隨著尷尬次數(shù)越來越少，自己的專業(yè)水準(zhǔn)不就一步步提高了嗎？
感觸挺多，不是短短的一些文字就能表達(dá)清楚的。相信各位看官里也有類似職業(yè)的老手新手，以上新手感悟，和實(shí)際行動。如有不正，歡迎指出。

古支天

滿嘴跑火車，還能胡侃，還有海量的，聽說適合搞銷售