非標(biāo)設(shè)備銷(xiāo)售的幾個(gè)問(wèn)題

放射性小人物

各位大哥你們好：
                     我是今年剛進(jìn)入非標(biāo)設(shè)備行業(yè)做銷(xiāo)售，公司人數(shù)在30人，主要做電子行業(yè)的非標(biāo)設(shè)備，如異形插件機(jī)，傳感器方面的金絲球焊接機(jī)，另外還幫一大企業(yè)做非標(biāo)產(chǎn)線，但發(fā)現(xiàn)幾個(gè)問(wèn)題，希望各位大哥不吝賜教，做銷(xiāo)售的心一直沒(méi)變過(guò)
                        1，非標(biāo)行業(yè)公司數(shù)量龐大，狼多肉少
4 Q& S& y( V! D+ m( z  s                         2，公司想轉(zhuǎn)型做量產(chǎn)機(jī)，但有心無(wú)力
                        3，非標(biāo)設(shè)備往往只有一兩臺(tái)的量，設(shè)計(jì)，銷(xiāo)售，售后，回款，都有難度
                       4，訂單尋找，B2B的方式老板并不采用，自己電話或者拜訪很難打開(kāi)
                   第一個(gè)，江蘇現(xiàn)在非標(biāo)行業(yè)從業(yè)人數(shù)較多，各個(gè)公司同質(zhì)化程度高，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，公司領(lǐng)導(dǎo)為某大學(xué)教授，公司學(xué)校兩頭忙，學(xué)者心態(tài)，效率不高
0 a& N! @7 `& r: v0 ^5 t6 M                   第二個(gè)，由于與一家大型企業(yè)合作緊密，一年中有8-9個(gè)月為該企業(yè)定制產(chǎn)線，但在項(xiàng)目驗(yàn)收拖延時(shí)間很長(zhǎng)，導(dǎo)致資金鏈較細(xì)，幸好有國(guó)家項(xiàng)目及政府的補(bǔ)助，不然情況會(huì)更差，企業(yè)轉(zhuǎn)型做量產(chǎn)機(jī)精力更少
) t, L; H) w  @- n                  第三個(gè)，本人進(jìn)公司后，先后上海，浙江等地的企業(yè)跑了不少，但由于非標(biāo)定制周期長(zhǎng)，企業(yè)對(duì)自身需求不明確，單子流失不少，另外即使是定了，每家單位的要求都不一樣，這就造成了無(wú)法量產(chǎn)
/ @/ |# b( Y" N* W# |6 W: [                  第四個(gè)，與領(lǐng)導(dǎo)談話時(shí)提出網(wǎng)絡(luò)推廣，領(lǐng)導(dǎo)不反對(duì)不贊同，隨即擱置
2 Z( o/ |) Q7 Z6 q2 X7 Q; ~& J0 X                  面對(duì)如上問(wèn)題，本人作為市場(chǎng)部人員，十分頭疼，想自己電話推廣，但是產(chǎn)品都為非標(biāo)定制，感覺(jué)像是忽悠。公司訂單基本總經(jīng)理一人搞定
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toafy

做非標(biāo)設(shè)備的估計(jì)都有這樣的問(wèn)題吧，我們公司也有過(guò)這樣的想法，但是量產(chǎn)的話就不是非標(biāo)了，客戶的針對(duì)性很強(qiáng)，要求各異，如果在某一產(chǎn)品方面專(zhuān)攻，也只能在核心部件上量產(chǎn)，整體結(jié)構(gòu)上還是會(huì)有很大差別的，不太好做

guoxudong520

非標(biāo)定制實(shí)際就是小批量的迎合客戶需求，如果貴公司能夠做到某項(xiàng)技術(shù)壟斷，完全可以自己定制標(biāo)準(zhǔn)，批量生產(chǎn)，談的時(shí)候只需要讓客戶迎合你的尺寸就行了。
( \* g, b; ~/ z+ b# a2 s當(dāng)然這些說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單。。但很需要企業(yè)的積累。。。

放射性小人物

guoxudong520 發(fā)表于 2014-10-9 11:15
# }$ ^$ Z# m3 x6 D$ E8 x非標(biāo)定制實(shí)際就是小批量的迎合客戶需求，如果貴公司能夠做到某項(xiàng)技術(shù)壟斷，完全可以自己定制標(biāo)準(zhǔn)，批量生產(chǎn) ...

7 K# b* A) p2 }7 B0 M技術(shù)壟斷這個(gè)難度太大，形成產(chǎn)品確實(shí)需要企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間的積累，技術(shù)，資金等
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放射性小人物

toafy 發(fā)表于 2014-10-9 11:09
做非標(biāo)設(shè)備的估計(jì)都有這樣的問(wèn)題吧，我們公司也有過(guò)這樣的想法，但是量產(chǎn)的話就不是非標(biāo)了，客戶的針對(duì)性很 ...

有好的項(xiàng)目，但老大下不了決心

精密凸輪分割器

我們接觸的客戶都是做非標(biāo)的    很多客戶做的雖然是非標(biāo)但很多人都會(huì)在所做的 設(shè)備中選擇1到2款設(shè)備做主打的推，然后慢慢的轉(zhuǎn)成一批標(biāo)準(zhǔn)機(jī)，做的設(shè)備基本都類(lèi)似的 ，當(dāng)然這個(gè)必須要有一定的技術(shù)含量

放射性小人物

精密凸輪分割器 發(fā)表于 2014-10-9 17:47
% R6 ?9 }! O) f2 ?/ l& f我們接觸的客戶都是做非標(biāo)的    很多客戶做的雖然是非標(biāo)但很多人都會(huì)在所做的 設(shè)備中選擇1到2款設(shè)備做主打的 ...

, x( s( J& k/ U6 |確實(shí)是這樣，今年年初公司確實(shí)準(zhǔn)備從之前的設(shè)備中選取兩三個(gè)做量產(chǎn)機(jī)，抽出人員后，大公司項(xiàng)目跟不上，導(dǎo)致現(xiàn)在量產(chǎn)機(jī)基本擱置，而公司成了大公司的事業(yè)部

放射性小人物

放射性小人物 發(fā)表于 2014-10-10 13:21
確實(shí)是這樣，今年年初公司確實(shí)準(zhǔn)備從之前的設(shè)備中選取兩三個(gè)做量產(chǎn)機(jī)，抽出人員后，大公司項(xiàng)目跟不上，導(dǎo) ...

8 \- Q  S4 e; q& d企業(yè)來(lái)說(shuō)正在緩慢發(fā)展中，但是對(duì)于市場(chǎng)人員來(lái)講，沒(méi)什么路子，單子總經(jīng)理一手抓

褚偉-vic

我都開(kāi)始放棄搞非標(biāo)了，因?yàn)樘珶�，要養(yǎng)幾個(gè)好的工程師費(fèi)用太高了，不接幾個(gè)大單真不知道真么辦

放射性小人物

褚偉-vic 發(fā)表于 2014-10-11 10:20
我都開(kāi)始放棄搞非標(biāo)了，因?yàn)樘珶�，要養(yǎng)幾個(gè)好的工程師費(fèi)用太高了，不接幾個(gè)大單真不知道真么辦

非標(biāo)對(duì)銷(xiāo)售，對(duì)設(shè)計(jì)要求都搞，成本也就上來(lái)了，不過(guò)非標(biāo)的利潤(rùn)率還是可以的