非標(biāo)設(shè)備銷售的幾個(gè)問題

御宅熊

從我這個(gè)行業(yè)角度看…做非標(biāo)其實(shí)就是開拓市場(chǎng)及為量產(chǎn)機(jī)做準(zhǔn)備！當(dāng)開發(fā)完成一個(gè)可穩(wěn)定使用的非標(biāo)后…那機(jī)器其實(shí)都是量產(chǎn)機(jī)！我們的供應(yīng)商都是拿我們練手…然后把機(jī)器推銷到其他公司去了來自: iPhone客戶端

放射性小人物

御宅熊 發(fā)表于 2014-10-11 10:52
從我這個(gè)行業(yè)角度看…做非標(biāo)其實(shí)就是開拓市場(chǎng)及為量產(chǎn)機(jī)做準(zhǔn)備！當(dāng)開發(fā)完成一個(gè)可穩(wěn)定使用的非標(biāo)后…那機(jī)器 ...

應(yīng)該是和供貨商達(dá)成協(xié)議了，試用
! a: m# E! B2 O- I$ w

御宅熊

放射性小人物 發(fā)表于  10 小時(shí)前
御宅熊 發(fā)表于 2014-10-11 10:52      
3 ~, J. A! ]) V從我這個(gè)行業(yè)角度看…做非標(biāo)其實(shí)就是開拓市場(chǎng)及為量產(chǎn)機(jī)做準(zhǔn)備！當(dāng)開發(fā)完成一個(gè)可穩(wěn)定使用的非標(biāo)后…那機(jī)器 ...  
應(yīng)該是和供貨商達(dá)成協(xié)議...

不是呀！是我們出錢制作…然后順帶推銷到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去了來自: iPhone客戶端

龍游大海

非標(biāo)定制實(shí)際就是小批量的迎合客戶需求

虎虎0813

我現(xiàn)在準(zhǔn)備出來作非標(biāo)，但怎樣聯(lián)系市場(chǎng)，接單，迷茫中，各位前輩給個(gè)指點(diǎn)呀。QQ:1936188363

放射性小人物

御宅熊 發(fā)表于 2014-10-11 22:47
2 t6 h: v7 j  F6 _7 E7 l6 F- P不是呀！是我們出錢制作…然后順帶推銷到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去了

我要是供應(yīng)商，估計(jì)也會(huì)找同類型的廠家

放射性小人物

龍游大海 發(fā)表于 2014-10-12 18:19
: h2 W" r. d& L1 R& Q非標(biāo)定制實(shí)際就是小批量的迎合客戶需求

% @0 e# W3 T# W2 S1 _! q2 D小批量轉(zhuǎn)量產(chǎn)，這會(huì)兒需要決心

wxzrs

樓主加我QQ240327169，共同探討這個(gè)問題，我也在江蘇

Canly99

我們公司早期是做水暖加工設(shè)備的，這幾年才增加了幾個(gè)事業(yè)項(xiàng)目，也在做其他行業(yè)的設(shè)備。但是我們的水暖加工設(shè)備定單一直很好，特別是非標(biāo)定制的專用機(jī)，針對(duì)客戶某量產(chǎn)產(chǎn)品的加工，效率提高5倍以上�，F(xiàn)在是機(jī)械行業(yè)比較蕭條的時(shí)候，而我們這非標(biāo)的定單卻源源不斷，天天都是趕貨狀態(tài)。
像這種類型的客戶，市場(chǎng)銷售部重點(diǎn)應(yīng)該是放在維護(hù)客戶關(guān)系上，非標(biāo)設(shè)備的訂單靠口碑，互相影響與引導(dǎo)。站在客戶角度，買你的設(shè)備，為客戶提高效率，翻倍的增加產(chǎn)量與提高質(zhì)量是理所當(dāng)然的。那么就需要經(jīng)常的回訪客戶，電話、現(xiàn)場(chǎng)，要讓客戶對(duì)你們的印象加深，讓客戶在不經(jīng)意間都能想到你們，介紹你們的設(shè)備。這就是廣告效應(yīng)。

hdsnvhua

確實(shí)是這樣的